科研其实离我们并不遥远职业指导大学规划就业汇编

科研其实离我们并不遥远1创业计划大赛234走近科技活动大学生科技作品竞赛大学生创新性实验计划5一点建议能力的锻炼考研择业就业创优的机会

参赛开阔视野未来的发展科研创业一、大学生科技活动的重要意义1走近科技活动二、当前大学生所涉及的科技活动简介我校每年举办大学生科技节，为大学生参与科技活动提供各类平台，产生了大批学生科技之星和大量的学生科技成果，形成了完善的机制和一整套制度政策。大学生科技创新七大机制政策保证机制经费保障机制教师指导机制基地支持机制项目管理机制学术活动机制创新激励机制1走近科技活动全国性比赛：除“挑战杯”之外，教育部高教司主办的7个全国性学科竞赛，大学生数学建模竞赛（清华大学）；大学生电子设计竞赛（北京理工大学大学）；大学生结构设计竞赛（浙江大学）；大学生机械设计竞赛（西安交通大学）；大学生智能汽车竞赛（清华大学）；大学生力学竞赛（北京理工大学）；大学生节能减排竞赛（浙江大学）。河北省比赛：团省委、教育厅以及各类协会部门主办省级比赛一般对应全国比赛项目进行。我校的科技活动：“挑战杯”及其他各类比赛作品培养、学校主办的科技赛事、学院主办科技活动，大学生创新性实验计划，个人论文等。1走近科技活动“挑战杯”竞赛大学生电子设计竞赛大学生力学竞赛大学生数学建模竞赛大学生英语竞赛专利产品创新竞赛1走近科技活动“挑战杯”全国大学生科技创新系列竞赛“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（1989）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（1998）

1走近科技活动“挑战杯”的人才效应从89年到现在十几年的时间，‘挑战杯’获奖的人里面已经有了两位长江学者，6个国家重点实验室的主任和副主任，30多位教授和博导，其中有3个获得了教育部的中青年优秀教师奖，有70%的学生获了奖以后攻读了更高层次的学历，还有近30%的作者得以出国深造。1走近科技活动“挑战杯”的竞争力培育效应社会竞争力国际竞争力就业竞争力创业竞争力1走近科技活动“挑战杯”的群众效应有超过130万学生直接或间接参与了这项赛事。1走近科技活动“挑战杯”的示范效应当代大学生课外学术科技活动的“奥林匹克”。1走近科技活动一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition创业计划大赛2参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品一（参赛项目）某种高科技产品某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品某种全新的服务理念某种可以实现的概念产品创业计划大赛2

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品二（项目来源）个人项目：团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）创业计划大赛2创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目

创业计划大赛22、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.Create

Ideas

（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue创业计划大赛2

3、有市场——PotentialMarket……

（1）目标市场明确—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女或。（2）市场需求潜力

（3）市场需求稳定创业计划大赛24、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

创业计划大赛2

5、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？

—撤资的途径、可能性和收益？

创业计划大赛2二、创业计划报告书的撰写谁用创业计划书？我们的目标创业计划书使用者优异的竞赛成绩竞赛评委展示投资价值获得风险投资风险投资家

创业计划大赛2定义：商业计划书，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。（创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。）

——必须回答的两个问题：

启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金，

以及如何得到回报。1.创业计划书是什么？创业计划大赛22.创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

创业计划大赛2*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。创业计划大赛2

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案*生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性*风险及其防范 *撤出机制*结论和决策建议创业计划大赛2

3、内容充实、重点突出*报告摘要

—

产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—

项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—

公司的组织和管理；

—

项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—

项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—

项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介

—

产品或服务简介：技术价值和应用价值

—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势—

市场容量调查和预测过程和结果—

产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期创业计划大赛2

—行业的竞争对手和方式*市场营销方案

—4P的组合：几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产工艺流程

—人员和设备的配置 *企业管理方案

—企业的组织结构设置和调整

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

—中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

—职工管理创业计划大赛2 *融资方案

—

资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

—

计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性

—

编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

创业计划大赛2*风险及其防范

—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。创业计划大赛2—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。—投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。创业计划大赛2 *撤出机制

—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）

—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率创业计划大赛2*结论和决策建议—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？创业计划大赛2

4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行创业计划大赛25、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确 *通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病创业计划大赛2

7、排版规范、装帧整齐*封页 *标题（大、中、小）和全文格式 *正文、段落 *引言、表格、公式、数字表示、参考资料

BP报告书撰写的基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐创业计划大赛2三、如何撰写创业计划书思路清晰措辞准确言简意赅阐述全面分析透彻诚实可信创业计划书的总体要求创业计划大赛21.创业计划书编写（核心内容）技术评估：产品或服务的独特性（技术因素、经济因素、社会因素）市场潜力：详尽真实的市场分析和竞争分析（行业态势、生产计划、目标市场、竞争策略、财务分析：现实的财务预测（财务分析表的编制、创业预期现今流量表的编制）管理团队：精干的管理队伍风险投资：明确的投资回报方式创业计划大赛22.创业计划书编写（核心要素）关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要创意·科技·市场·价值创业计划大赛23.创业计划书编写的基本步骤准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。创业计划大赛2资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划大赛24.创业计划书编写（思考方法一）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本收入=价格×销售量成本=固定成本＋可变成本创业计划大赛2市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略4C营销组合理论，4R’s营销组合理论创业计划书编写（思考方法二）创业计划大赛2波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争创业计划书编写（思考方法三）创业计划大赛2创业计划书编写（思考方法四）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）创业计划大赛23Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书编写（思考方法五）创业计划大赛25.创业计划书中存在的主要问题计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是基础性研究，但称之为产品研发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书创业计划大赛2两点警告：

一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。

不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺特有关的详细资料和重要信息。

6.创业计划书的基本规则

创业计划大赛27.创业计划书编写注意事项创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。创业计划大赛2创业计划书编写注意事项吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩全面阐述、重点突出，语言通俗客观数据可信创意、市场、风险投资完美统一让外行也能看懂适当包装（得体封面与包装）切忌千篇一律保持编写风格一致忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己创业计划大赛2一份成功的创业计划应该

—清楚，简洁

—展示市场调查和市场容量

—了解顾客的需要并引导顾客

—解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务

—要有一个投资退出策略

—解释你为什么最合适做这件事创业计划大赛2一份成功的创业计划不应该

—过分乐观

—拿出一些与产业标准相去甚远的数据

—拿出一些不真实的数据

—仅面向产品或服务

—忽视竞争威胁

—进入一个拥塞的市场

—缺少投资退出环节创业计划大赛2“商务通”：理念（企业的“天条”）

减少客户任何一个多余的思维过程；减少客户任何一个多余的动作。创业计划大赛2四、团队建设1.团队的搭配最好与项目的性质比较接近。2.优势互补，紧围核心，严格监控，互相鼓励，团结一致。创业计划大赛2一、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛此项赛事是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，国内著名大学和承办高校所在省（市）政府主办，国内著名大学和新闻单位联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动。现已形成校级、省级、全国的三级赛事，参赛同学先参加校内及省内的作品选拔赛，优秀作品报送全国组委会参赛。自1989年以来已分别在清华大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、南京理工大学、重庆大学、西安交通大学、华南理工大学、复旦大学、南开大学和北京航空航天大学成功地举办。被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。3大学生科技作品竞赛二、“挑战杯”科技竞赛的作品分类3大学生科技作品竞赛三、竞赛章程1、凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校（含社会力量举办的高等院校）的在校中国籍专科生、本科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）都可申报作品参赛。2、申报参赛的作品必须是距竞赛申报日前两年内完成的学生课外学术科技和社会实践活动成果。3、毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际竞赛上获奖的作品、获国家级奖励成果（含本竞赛主办单位参与的其它全国性竞赛的获奖作品）等不在申报范围之列；3大学生科技作品竞赛4、参赛作品必须由两名具有高级专业技术职称的指导教师（或教研组）推荐，经本校学籍管理、教务、科研管理部门审核确认。5、挑战杯申报的作品分个人和集体两类：①个人作品：申报者承担百分之60以上研究工作，作品鉴定书、专利证书、发表的有关作品上署名均应该为第一作者，合作者必须为学生，且不超过两人。②集体作品：作者超过3人的项目或者部超过3人，但无法区分第一作者的项目，作者必须为学生。3大学生科技作品竞赛四、评审原则1、参赛作品按自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作共三类进行评审。哲学社会科学类社会调查报告和学术论文。作品所属领域限哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内。每篇论文在8000字以内，每份调查报告在15000字以内

2、评审过程中以作品的科学性、先进性、现实意义和实用价值为基本评判标准。3、评审中综合考虑本(专)科生、硕士研究生、博士研究生在学识水平和科研能力上的差异3大学生科技作品竞赛一、大学生