营销费用管理办法

营销费用治理方法第一章总则目的明确治理流程及各部门职责，特制定本方法。依据度编制。适用范围本方法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务：全部工程的整体销售预算编制、执行.全部工程营销推广中的选购和验收。全部工程营销推广合同的招投标治理。全部工程同物业公司业务对接中的费用治理。各工程公司可依据其组织构造,在不违反治理方法的原则下制定执行细则,按实际业务变化和特别状况出具备忘录，作为本手册的补充局部。违规者将严格依据天伦地产员工违纪治理方法进展惩罚。2.12。2地产集团总经理负责审核工程整体销售费用预算和年度费用预算。负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。〔同上，指开工奠基活动、工程开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。〕2。3负责审核工程整体、年度的销售费用打算。负责审批工程月度的销售费用执行打算。参与营销活动招标的评标.负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。2.4负责编制工程整体和年度的销售费用打算，并在过程中对费用进展掌握。参与和监视营销业务中的日常选购及招标工作。第三章销售费用分类3。1推广费用、销售治理费用等十二大类。〔详见附件三十一销售费用统计表〕3。23.2。1单体售楼处的家具、配饰等费用；临时售楼处的土建装修等费用;售楼处内的修理改造费用，计入销售费用;会所:此项费用不含会所初次落成的土建、硬装修、泳池等设计和施工费用；茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用;会所的修理改造费用、水电分摊费用计入销售费用.以上费用指会所作为销售主场的阶段，其他阶段购置的物品不计入销售费用;费用.3.2。23。2。3广告费用：长、短期路牌的公布；候车亭、亭、灯杆灯箱、社区阅报栏、路名牌、道旗等；围档广告的公布；车体广告〔包括公交车车体广告和自有汽车车体广告的公布〕。各种报纸、杂志广告公布费；电视、电台广告公布费；网络公布费；短信公布费；〔包括直投费用〕。3.2。4策略设计费用：广告公司设计费；策略公司策略费。3.2.5制作费用：各种印刷品制作(包括效果图、房型图、楼书、DM单等〕；各种展板、展架、喷绘画面、条幅、霓红灯、门头等制作安装；电视片拍摄、实景照片拍摄；3D动画制作；围档广告的制作；沙盘模型制作。3。2.6房交会展位租赁费；会场设计、装修、装饰费；促销礼品；媒体礼金；大型活动专案费；看房车租车等相关费用。3.2.7样板房费用:接本钱)。3。2。8示范区费用:将来需要撤除的临时示范环境及布置等费用;代销费用:中介代销费;其他代销手续费；物业费用〔包括销售阶〕；但物业开办费和空房治理费不计入推广费用,计入工程直接本钱；物业免单费用；销售区域的绿化清洁费；；3。2.11其他推广费用:销售推广费用中产生的其他不行预见费用，不能归入以上费用分类的，进入其他费用。3.2。12招待费，置装费等福利费用，包含层面到营销总监级别；工程销售体系全部编外人员薪资(底薪＋提成)及福利：工程销售体系编外人员底薪、提成，三险一金,通讯费，交通费,招待费，置装费等福利费用；销售合同选购、交楼时发生的印刷品选购、快递费用；销售办公易耗品费用其他不行预见费用第四章销售费用预算4.1预算编制及审批的营销费用预算，该预算须经企业总部进展审批前方可执行。个别合作工程公司营销部在年度预算的根底上制定月度销售费用打算，由主管董事进展审批通过前方可执行.在销售费用预算编制同时，工程公司营销部还需确定各类单项销售费用单价包括但不限于质量及数量)4。2各工程公司营销部在预算执行过程中,如提出预算调整方案〔工程整体费用或年度费用)或有关单位〔如集团审计部〕在监视预算执行过程中提出调整批。第五章选购验收销售类招标、合同签署参照《招标治理制度》执行。销售类合同执行后七个工作日内需进展验收,全部合同验收需填写《营销合〔见附件四十五，验收单一式两份〔原件)，分别交营销部、财务部进展结算。合同执行完毕，营销部将全部验收须提交的材料登记、存档。5。1串旗、吊旗、彩旗、雨伞、太阳伞、帐篷、屏风、浪布等。物料交接时，由营销部对物料进展验收，阅历收无误后,在供货方的送货单据上签名确认。广告〔如车身广告等〕广告、灯箱、围档、道旗等。在广告投放前,营销部负责组织对广告样稿的审核，广告样稿经营销部负责人审批后在样稿上签名确认，营销部负责跟踪广告实际投放状况.营销部还应收集实际投放的资料：〔特别状况无相应播证，需有有关单位供给证明)；户外广告需供给照片;报纸广告以样报为准；电台广告以相应播出证为准；广告杂志以样刊为准;网络类合同出具监测报告。布展、现场活动认,作为评定承办单位合同履行效果的依据。营销部现场验收，应依据实际状况拍摄相应的现场状况，在验收部门与承办单位意见不全都时,以所拍摄下影象作为推断依据.卖场、样板房装修部门共同进展验收。相关结算参考《工程结算治理方法》。验收需提交的材料活动、物料制作、媒体公布等验收需提交的材料活动现场布置：现场布置方案，效果图布置物料清单现场照片喷画展板、楼盘包装及制作现场照片物料清单〔广告公布位置、尺寸、工艺等〕夹报印刷、投递我司派人员到现场验收报纸印刷状况及数量提交一份投递证明(需有报社发行部盖章证明单)夹报成品海报印刷、宣传单张印刷送货单〔有印刷明细)海报、宣传单张成品报广、杂志公布报样、样刊短信公布短信发送号段监测单户外广告附更换画面前后照片及近景、远景、夜光景照片策略代理上月工作进度表总结及下月工作打算广告设计验收须提交的材料：夹报设计光盘或MO〔提交素材可提取分层文件)胶片输出打样设计、公布清单(设计稿分类、数量;公布媒体明细〕报纸广告设计光盘或MO(提交素材可提取分层文件〕报纸打样设计、公布清单〔设计稿分类、数量；公布媒体明细〕海报、宣传单张设计光盘或MO(提交素材可提取分层文件〕胶片输出打样稿设计、公布清单〔设计稿分类、数量;公布媒体明细〕喷画设计光盘或MO打样稿设计、公布清单〔设计稿分类、数量；公布媒体明细〕电视广告片制作制作思路方案制作画面设计〔剧本〕提交素BT材带、播出BT带〔未加旁白，字幕和促销信息的原始带〕提交光盘母带等公布清单〔公布媒体明细〕55.3负责人签字确认后,视为合同执行验收。第六章物业类费用6。1费用、安全治理费用及服装费等日常发生的费用计入工程销售费用。处物业效劳协议》，由城市公司总经理进展合同审批和结算。6。2董事进展审批.全部物业免单的必需当月同客户签订计入当月销售费用，不允许延期计算。同物业公司进展结算.全部物业免单不行以兑换现金或进展转让。6。3如物业公司为协作销售而发生其他费用,例如临时人员费用、物业开荒费用等,可以签订