创业营销第九章：中国式众筹创业：筹资筹智筹资源

创业营销Entrepreneurialmarketing第九章中国式众筹创业：

筹资筹智筹资源【学习目标】了解众筹模式的起源及其当前发展态势；了解我国众筹平台的发展；掌握众筹创业的操作形式；了解股权众筹创业操作流程；深刻理解“中国式众筹创业：筹资筹智筹资源”的内涵。第九章中国式众筹创业：筹资筹智筹资源01

众筹模式的起源与发展02

众筹创业的操作03中国式众筹第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.1众筹模式的起源与发展谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社众包众包利润导向的企业将某些与产品制造或销售相关的特定的重要任务外包给大众。这个外包是通过在互联网上公开发布需求，激励个人自愿以免费或以远远低于实际贡献的价格来提供服务来完成的。1.2众筹模式发展中的重大事件谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社2001年：第一个众筹平台ArtistShare上线，被称为“众筹金融先锋”。创始人创建网站的最初想法是支持粉丝们资助唱片生产，获得仅在互联网上销售的专辑。艺术家通过该网站采用“粉丝众筹”的方式资助自己的项目，粉丝们将钱直接投给艺术家后可以直接观看唱片的录制过程。2008年：IndiGoGo上线，定位综合楼大众众筹平台。2009年：Kicstarter上线，定位创意方案的众筹网站平台。2012年：美国总统奥巴马签署《创业企业融资方案》，众筹在美国走向合法化。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.3我国的众筹平台的发展谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社2011年：我国最早的回报型众筹平台“点名时间”网站创建。2014年8月：点名时间网站宣布转型为智能硬件的首发展示平台。2015年3月31日：京东股权众筹平台“东家”上线。2015年3月31日：平安集团斥资1亿元成立了股权众筹平台——深圳前海普惠众筹。2015年4月：苏宁众筹成立。2015年10月：阿里投资蚂蚁金服宣布战略投资36氪，并将36氪的股权众筹平台接入支付宝。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.3我国的众筹平台的发展谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读9-1全球第一家众筹网站Kickstarter：“为创意项目募集资金第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.3我国的众筹平台的发展谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社股权众筹监管细则⑴对股权众筹的定义将明确。⑵对众筹网站的信息披露将会严格把控。⑶对平台的评级和评价制度将会细化。⑷对众筹平台的资金托管将会有更明确规定。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.4众筹的规则谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。如果项目顺利运行，支持者将得到发起人在筹资时承诺的回报；如果项目筹资失败，已获资金退回。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.4众筹的类型谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社债权众筹（Lending-basedcrowd-funding）投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金（我给你钱你之后还我本金和利息）股权众筹（Equity-basedcrowd-funding）投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权（我给你钱你给我公司股份）回报众筹（Reward-basedcrowd-funding）（亦称产品众筹或奖励类众筹）投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）捐赠众筹（Donate-basedcrowd-funding）投资者对项目或公司进行无偿捐赠（我给你钱你什么都不用给我）第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源1.4众筹的类型谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事9-1农业众筹，让“买卖”更透明第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源第九章中国式众筹创业：筹资筹智筹资源01

众筹模式的起源与发展02

众筹创业的操作03中国式众筹2.1回报众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社首先为一个产品预付一定的费用，当这个产品开发出来或者正式上市后获得这个产品，属于产品购买的预付费模式，在一定基础上众筹的人可以参与到产品的定制与开发里，提供一定的建议，在某种程度上这属于产品的C2B预售定制模式。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.1回报众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社第一步：项目发起人在众筹平台上发布创意项目，投资人在平台上选择感兴趣的创意项目，达到项目匹配的目的。第二步：发起人在众筹平台上设定筹资目标和筹资日期，投资人开始进行投资，达到筹集资金的目标。第三步（关键）：如果在众筹日期截止筹集到的资金未达到目标，那么该次众筹失败，项目撤回该融资项目，而已经投资的投资人们则撤回已经投入的资金第四步：项目发起人获得众筹资金后，使用资金运营实施该项目，而投资人可以监管项目资金的使用情况，提供建议，并优先获得该项目产品。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.1回报众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.1回报众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社团购包括在回报众筹的范畴，但团购并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台网站的全部。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.1回报众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社

定义目的回报众筹仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，面临着产品或服务不能如期交货的风险。

募集运营资金、测试需求团购已经进入销售阶段的产品或服务的销售提高销售业绩第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.1回报众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读9-2回报众筹售后差，出了质量问题到底谁负责第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.2股权众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社图9-3众筹平台的操作流程第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.2股权众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、项目筛选2、创业者约谈3、确定领投人4、引进跟投入5、签订TS6、签订正式投资协议7、设立有限合伙企业8、注册公司9、投后管理10、退出第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.2股权众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社可能存在的风险1、项目审核阶段项目发起人和众筹平台间具有的利益关系很可能使其审核不具有显著的公正性。2、项目宣传与展示阶段项目大都未申请专利权，故不受知识产权相关法律保护。同时在众筹平台上几个月的项目展示期也增加了项目方案被山寨的风险。3、项目评估阶段为了能顺利进行筹资，其可能会提供不实信息或隐瞒部分风险，4、项目执行阶段众筹平台归集投资人资金形成资金池后，可能在投资人不知情的情况下转移资金池中的资金或挪作他用。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.2股权众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目展示：现行许多众筹平台对项目展示环节重视度不够。融后管理：后期企业过多，难以对每家企业进行管理领投人制度：1、尽可能引进机构投资人身份，2、强化领投人的专业水平和道德品质，尽可能防止领投人欺诈的风险。风险提示：其主要风险包括：损失投资额、流动性风险、低概率分红和股权稀释等。中途退出：需要确定的是中途转让的企业估值问题和具体的受让方如何确定的问题。众筹投资流程需要完善的地方第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.2股权众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读9-3股权众筹中的股东身份怎么体现，何时分红第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源2.2股权众筹谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、设立有限合伙企业2、签订代持协议3、签订合作协议“领投+跟投”的常用方式第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源第九章中国式众筹创业：筹资筹智筹资源01

众筹模式的起源与发展02

众筹创业的操作03中国式众筹3.1明确定位谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、清晰的主题定位能够为筛选股东提供依据，有利于找到有共同价值观的众筹“合伙人”2、主题清晰、痛点聚焦，项目才能做出特色和亮点，才可能成为细分领域No.1，股东才有荣誉感并愿意出去炫耀。3、清晰聚焦的主题也能避免大家沉醉于盲目乐观、无限发散的“想象空间”。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.2基本规则谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、“等额返卡”：第一批出资人每人出资3万元，返还3万元的储值消费卡，第二批出资5万元返还5万元消费卡；2、“股份均等”：承认每位出资人具有完全平等的股东身份；3、“三年不倒闭”：单体店咖啡馆是很难赚钱的，要让大家的卡能消费完，就要保证咖啡馆短期内不能倒闭。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.3股东结构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社核心特征：打造基于项目定位的价值网和生态圈基本定位：“北大校友创业之家”专业&行业：几乎覆盖了北大1977级以来的所有院系、专业年龄：七成左右发起人为“70后”名家箴言：众筹的最高境界，是人才的众筹——杨勇（1898咖啡馆创始人）第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.4准入方式谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、内部推荐并获得现有股东的推荐；2、发起人推荐的申请人必须通过执委会表决，半数通过或一票否决；3、采用分批溢价的方式招募股东。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.5组织架构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、执委会：相当于董事会，由有威望的股东兼职组成，是整个咖啡馆组织的最高权力机构；2、职业经理人团队：有专职人员构成，专注于咖啡馆的日常经营管理，向轮值主席和执委会负责；3、秘书处：必须有专职人员负责，同时可有兼职人员参与，为股东服务，帮助股东对接资源，促进股东之间合作，协助股东开展活动，推动股东事业发展。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.5组织架构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事9-2凯翼互联网造车新思维：设计众包，卖车众筹第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.6持续激活谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、要制定大家愿意响应的游戏规则，从而实现持续互动；2、形成一个自组织的交易所和孵化器；3、咖啡馆的发展方向和股东服务功能，都由股东们自己按规则协商决定，有着很大的想象空间。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.7风险管控谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、只面向熟人圈招募股东，不接受陌生人的钱；2、人数不超过200人；3、募资金额大，股东筛选严格，出资人具备风险识别和承受能力，不承诺回报；第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.8核心特征谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、西方式众筹主流是面向陌生人的线上平台众筹；中国式众筹是面向熟人圈的众筹，更加重视线下互动。2、西方式众筹的目的是筹资；中国式众筹的核心是筹人，通过筹人提前匹配和锁定项目未来发展所需资源，这比单纯筹资更有价值。第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.9原型价值谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社1、可持续2、可复制3、可演变第九章

中国式众筹创业：筹资筹智筹资源3.10众筹