粗粮面粉营销策划书

粗粮面粉营销筹划书策划人:王世涛12第一章:市场状况分析:其次章:产品策略第三章:价格策略第四章:包装策略第八章:费用预算第一章市场状况分析一、当前的市场规模分析:面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而精研2028000二、行业分析:10称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。缘由是没有一款真正高品质的面粉。其次，与昂扬的运费有肯定关系。2“纯自然粗粮专用面粉”的市场开发，需要一个困难的教育消费者过程。品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”，固然就公司目前的情况，前期可以走由低端到高端的策略，具体阐述在第五章推广打算里面阐述。三:竞争品牌的销售量、销售额分析:东北:3000吨1800河北几家:4000吨2400河南:销量相对较大，临时无法统计有率分析:我认为现在做粗粮面粉的生产厂家，谈不上什么占有率，消费者对食品安全的五:竞争品牌的优点，缺点分析:粉”，喻意是很明显的，也有很好宣传是噱头。东北缺点:A、价格偏高，市场宣传面小，合作方式呆板，始终没有好的销售模式;B、在当地与其他企业，政府部门等能够合作的单位从最初的高调合作，到后题。2、金诺安康粗粮专用面粉优点:金诺安康粗粮专用面粉缺点:宗选购者无法了解到各个等级的面粉用途。B、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。分析:细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都消灭问题，没有面粉1、东北:吉林、长春、哈尔滨等东北知名城市2、河北:石家庄，太原等地3局部粗粮面粉竞争品牌的广告表现:公司网站、华网报道、各种网站发帖子。分析:北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精七:竞争品牌的定价策略:/斤6.82.52252.6/斤2.515.8530.81063.8八:竞争品牌的渠道分析了商超系统。九:消费者分析15此，金诺安康要开拓全国市场，510千克:5千克:2.5千克的比例为2:5:3。2、通过在银华联等超市的观看，买面的入女人，相当于抓住了一个高收入家庭客户。3、面包、饺子、甜点专用粉会成为家庭消费者的宠儿。面条、馒头虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃做也爱好做甜点，面包。300场份额里，金诺安康粗粮专用面粉市场空间巨大。一、产品优势生活理念正在逐步提高原料优势:全部承受当地及各种知名粗粮生产地的原料。3.工艺优势:承受原味。4.安全优势:不含有色素、增白剂、强筋粉等任何添加剂。5.养分优势:承受钙、铁等矿物质以及维生素。二;产品劣势1、多种等级的粗粮面粉都没有做检测，也没有技术人员，所以产品临时无法们公司的玉米粉，适合做面包、还是饺子、:“XX2、公司才起步，产品没有知名度。3、价格档次不明确。4、消费者不了解“自然粗粮专用面粉”纸袋包装。三、产品时机高端市场面粉份额巨大，拥有300亿的空间。纯自然粗粮专用面粉才起步。4.粗粮专用粉衍生食品生产企业及高收入女人及是我们前期的主要客户群。四、产品威逼小型加工厂的价格干扰。有机面粉进入市场。一、金像)进入粗粮面粉行业。一般粗粮面粉的低价位产品。第三章:价格策略店价格价格礼品盒1.55.8×412.55.5510等粉2.551032.5510一、包装设计1、正面包装能产生“抓眼球”的效果。2、风格:简约而不简洁3、形式:精装4、创意颖三、正面根本要求1、要有金诺安康商标及字体。24、广告词“纯自然粗粮专用粉”。5、必需注明:“不添加任何食品添加剂”。6、净含量:(2.5、5、10)千克7、公司名称5字概括出产品的优点，能吸引消费者了解产品，以求到达“精、准、狠”的目的)。1.2.农业大省,各种粮食产量很大,交通便利,消费者消费理念,生活理念正在逐步提高3.原料优势:全部承受当地及各种知名粗粮生产地的原料。4.工艺优势:承受质原味。。全部蛋白质，面筋质，钙、铁等矿物质以及维生素。一、推广目标1、近期目标我们的需求。B、以山东省为第一站主攻市场。CD、提高购置率。E、依据山东省的成功阅历，因地制宜克隆到其它重要省市。2、全年目标A、先推出中档面条、包子粉让消费者认可了，再推出高档的面包、饺子粉直接推出低档的面粉)。C、提高购置率，抢占市场份额。D1、广告词:2、产品定位:3、目标客户4、市场细分A、面包、饺子粉三、推广细则1、电视、网络媒体:前暂不考虑)，安康报等。2、平面媒体:工厂未建成之前暂不考虑。3、查找高端粗粮衍生食品加工厂:A、高筋(面包、饺子粉)的方式，让消费者体验到“粗粮专用面粉”的麦香味，筋道。B、中筋(面条、包子粉)C、低筋(点心、甜点粉)尝的方式，让消费者品尝到“粗粮专用面粉”的酥脆。4、户外广告:高档社区广告牌(或中老年女人消遣场所)5、终端广告:专卖店，大型高档饺子店门牌，大型高档餐厅门牌，大型高档甜点店门牌。第六章:销售目标格快速上报公司。一、根底工作大区经理的聘请要求31大专以上学历，男女不限。训，监视，考核等治理方式。力。。23、销售打算20%的速度。4、大区经理、职员的工资1、鼓励9错误。(开会的目的就是解决问题)。2、附能1、公司会把自己知道的重要治理方式、(SMART102、共享中国顶尖的专业类营销、3、监视、考核A、每天早上9点前，各大区经理必需把先一天的工作做个文字汇报，主要是B、对当天的工作安排做个简洁介绍，围绕最重要、最紧急，效果、效率为核心。售部。销售部通过分析、总结，最终送给总经理。为评比、嘉奖供给依据。4、评比、嘉奖对各大区经理、职员进展嘉奖,即工资待遇兑现。第八章:费用预算核心理念:实际费用预算依据销售打算产生的实际利润打算，依据销售完成率的分为两局部:1、治理部门及职工方面的费用;2、销售支持费用。阐述:1行政治理部门职工工资、劳动保险费、物业费、水电费、物料2第五章治理制度一、建立回(汇)报机制1(当上级下达工作任务后，任务受领人须在公司明确完成时间内或受领人自汇报，同时要求在规定完成的时间内必2(上级负有监管执行、协调各资源帮助下属完成任务的责任。下属在工作进程中有任何超出职权及力量范围等的问题可即时向上级回(汇)报以求得帮助。力，从而到达追求更高工作效率的目的。二、工作内容及客户资料标准化及档案治理1(针对业务及选购的客户资料的归档尤为重要，存档的客户资料除须表达客户根本信息外，还须表达目标及成交客户的成交状况、后续跟进状况、生日、性内容(不做硬性指标要求)。2(目的在于公司可实时监管对上述两部门的人员因工作内容、工作时间的弹可查，缩短晋人员与离职人员对应客户的导入期时长。三、总结制度1(公司员工每周进展一次总结，总结内容为上周工作亮点，缺乏之处。2(工作亮点的共享，缺乏之处的改进。3(下周工作打算的一个安排。4(四、会议制度增设早会，午餐会等短会。10-1510-15分钟。主要内容为总结昨天的工作，明确今日的工作内容和打算。2(午餐会由各部门自行组织，主要内容为部门内及工作人员当前遇到的问题部门团队人员的工作力量的全面提升。五、晋升与进展优先考虑公司职工并公布内部聘请，执行竞争上岗的做法。2(各层治理岗位的主要竞聘项为:竞聘人除专业专长外有无全面统筹的力量，的德、贤、智。公司需要能制造更多销售(选购)明星的推手来担纲治理重任。13正，在未转正前薪资福利待遇不变。接班人能全面接收竞聘者的本职工作。六、完善企业合理化建议制度工保持常常性的沟通，但肯定要留意公司伦理。1(设立意见箱总经理审批，在下星期一以板报等形式公布批复内容及建议承受状况。50~100元的嘉奖，此项嘉奖不设封顶，奖金随薪资一并发放。七、充分授权，树立企业与员工是合作伙伴关系的理念1.通过完全授权的方式，可以训练员工处理问题的应变力量，而且可以将员目标及要求。2(监管方式:实时向主管上级会(汇)报工作进程。3(赐予帮助，营造充裕发挥力量的气氛和空间。八、消遣活动1.在节假日，休息时间有目的的组织一些消遣(竞赛)活动。以部门或小集体意识的有分散力的团队。九、治理监视1(通过稽核，提高执行力:通常讲到执行力，是被迫的使我们每一个人要把应当没有考虑到我们所做事情的质量或效果。2(通过稽核，觉察问题、让问题无处可藏:我们企业里面第一件事要做的是打假，打假不仅是一些假数据、假动作;还包把问题的真相找到。所以我们要通过稽核、通过检查让问题真实的暴露出来。3(通过稽核，客观公正处理问题、划分责任:通过稽核觉察问题，同时必需要对问题进展处理和进展责任的划分，最终是肯定要让责任人为此买单，而责任的划分，必需保证客观、公正;例如在涉及到赔偿任。4(通过稽核，促进目标、打算的达成:通过监视确保公司年度目标和我们的月度、周度、日度的工作打算有效达成。5(通过稽核，促进流程、制度的落实:企业花费大量的人力、财力制定了很多治理制度、工作标准，这些流程是企业到的，生怕这种达成也只是间或为之吧～试问明年、后年呢,节。通过稽核，形成雷厉风行的执行文化:很多公司的企业文化有一条是:“绝不找任何借口”，用我的理解就是雷厉风需要担当责任时，首先想想自己有哪方面的过错，而不是把问题或者责任推给别人。在企业里，我们必需要打造出这种文化:就像军队一样。通过稽核，解放领导:在稽核体系建设中，最终的目的让每一个人学会检查，学会相互检查;让领导稽核打造让领导真正的能成为严格意义上的领导，做更重要的事情。～～～～～感谢～～马云经典语录大全1、阿里巴巴公司不承诺任何人参加阿里巴巴会升官发财，由于升官发财丶股肯定满怀信念，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“由于我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”21200800他也不会感到什么。但是你对宽阔员工增加一些，那么士气会大增。31835334、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很和蔼，也很有的。”懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云格外坚决，“什统一的价值观聚拢人心，马云深谙这样的道理。7，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们进展的资本。8Yes，就是既要听话又要能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体处处吹捧，其、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思考地表示:是沃尔玛。118同你了，那还轮得到你吗?你肯定要坚信自己在做什么。12、蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。13、这个世界不是由于你能做什么，而是你该做什么。14、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。能就走偏掉。你。大。18、记住，关系特别不行靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。19CFOCEO。20、永久要信任边上的人比你聪明。21、五年以后还想创业，你再创业。22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是由于自己才会上当。做的不是去挑战它，而是去弥补它。24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。26、假设你看了很多书，千万别告知别人，告知别人别人就会不断考你。破，才有可能赢。28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。29、有时候死扛下去总是会有时机的。出必行、点点滴滴的细节。30、公关是个副产品，由于你解决了以后会渐渐传出去，这才是最好的公关。31、短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的。讲话。33、永久要把对手想得格外强大，哪怕格外弱小，你也要把他想得格外强大。34、我自己不情愿聘用一个常常在竞争者之间跳动的人。35、多花点时间在你的其他员工身上。失败。导力。手。会走向成功。40、急躁在某种程度上讲是由于有担忧全感，或者是自己没有开放的心态。将。42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。适合的人，不要找最好的人。、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。4445、什么都想自己干，这个世界上你干不完。46、每一笔生意必需挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会格外大。“营”。303000快，又要像乌龟一样耐跑。INTERNET懂，第三是我想得像傻瓜一样。省，肯定是自己出了一些问题。71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。情。73、8074、做小了，肯定要做到独特。75、聪明是才智者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，才智的人认真己更聪明。是帮助别人成功。77、我认为，员工第一，客户其次。没有他们，就没有这个网站。也只有他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地进展。7810NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很精彩，择对两个人残酷。、您能用一句话概括您认为员工应当具备的根本素养吗,今日阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习力量，乐观精神，和拥抱变化的态度～81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有大风就倒了。51、互联网像一杯啤酒