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家电试水微商2.0布局移动市场

大佬齐瞄准微商苏宁早在2014年底就开始鼓励员工大规模开设微店，采取的模式是微店内所有的商品均来自苏宁易购，员工根据自己的兴趣爱好个性化运营微店。苏宁方面表示，“我们也希望借助微店实现准确的数据分析，比如流量、销量转化、实时数据查询，后期基于大数据分析，苏宁将为微店主和顾客提供更精准和个性化商品推荐。”国美新升级战略--“全零售战略”中在用户界面平台增加了“微店”，国美电器总裁王俊洲表示，“国美在线是国美全零售战略的核心，国美在线能否实现100%的增长，核心在于员工微店”。目前已经有过万国美员工开设了微店，微店内60%-70%的商品是由公司规定的必选热门商品。美的则利用“美的合伙人”微店平台进行销售创新，据美的方面介绍，“美的合伙人”从卖净水器开始，目前已覆盖到美的冰箱、洗衣机、厨房、生活、中央空调等六个事业部，成为集团级平台。此外，全球最大的代工厂富士康也正在内部掀起一场“全员开店”计划，这个名为“贝壳山”的项目，目前正在招募企业内外的分销人员，参与富士康数码产品的微信分销。海尔则似乎对其“全球最大微商”的目标充满信心，称其已拥有将近6万名员工正在变成创客，海尔创客平台已成功推出1081个创新产品及创业项目。目前海尔的微店仅限海尔员工注册，销售的产品也仅为海尔自有，不过海尔方面表示会逐步完善渠道和平台，让更多创业者能够无障碍进入。除此之外，此前海尔的微商系统还包含旗下综合渠道服务商日日顺开设的微店，目前微店数量已经超过10万，销售的不只是海尔的产品。机遇与挑战并存当微信熟人经济遇上阿里巴巴、天猫“一件代发”代销模式，一方面高流量势必带来增量市场，另一方面佣金激发了员工的创业热情。“蚂蚁虽小，但终能汇成很大的流量。”业内人士指出。员工级的营销--“四级营销”，一向是零售业较为倚重的方式。而通过微信进行“四级营销”，由此产生的长尾效应更加明显，即通过提升入口流量带来增量市场。数据显示，截至目前苏宁已经有超50%的员工开微店；国美一季度在线交易额增长107%，并设立了超26000个微店。今年618期间，苏宁移动端销量占比57%，国美移动端销售占比61%。据海尔员工介绍，“开微店很容易，只需在智能手机上下载一个海尔微店的APP，每个海尔员工用自己的工号登录，就可以开一个微店。而且微店里面的产品要比市面上价格便宜些，都是员工价。”而苏宁云商的员工也表示，可以凭借员工号登陆自己的微店。微店在很大程度上解放了员工，佣金提成激发了员工的工作热情。微商虽然火爆，但出场后也自发携带了弹幕效果，售假、类传销、暴利……此前，央视接连曝光微商三无面膜以及部分微商形似传

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