实战：淘宝直通车营销 先定位再选款

实战：淘宝直通车营销先定位再选款

直通车方向直通车定位主要分为5大块：1、提升销售：提升销售，是大多数卖家选择开直通车的主要原因，在自然搜索流量不变的情况下，额外付费引进流量，提高店铺销售额。但是往往因为油费太贵，目的地又太远，中途放弃的人很多，从而转向其他渠道。2、品牌宣传：这类卖家目的明确，立足互联网，让已有品牌如李宁，耐克这些线下运动品牌在线上推广，扩宽销售渠道，增加品牌知名度。自创品牌如裂帛，阿芙这些线上品牌。通过直通车的明星店铺，店铺推广等渠道来进行品牌宣传的。花费一般较高，主要的目标客户群也是这些有自己品牌的产品。3、打爆款：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。一般针对的是价格中高档偏低，销量上千的宝贝。一般通过直通车来推爆款，选款是非常严格的。4、活动引流：主要是报名参加直通车活动，辅助推爆款来用的，或者再换季上新的时候，快速积累店铺主打款销量的时候使用的。5、推宝贝：针对花费较少的小卖家，本身店铺宝贝利润低，每天销售额低，直通车主要是给店铺引流，保持店铺宝贝的一个活跃度的卖家。所以在给自己店铺的直通车具体定位以后，选择好方向以后，就进入到一个很重要的阶段，选款。选款很重要主要体现在两点。一方面，一个好的款能吸引足够多的眼球，保证点击率，另一方面，它也决定了买家进店以后的转化率。选款技巧连连看把握流行元素一般情况选择宝贝实物图片多、细节图片多、价格有优势、成交记录多、好评多作为直通车款式。同时，还有比较个性的问题：是否能让大部分买家接受。下面四张图片分别是茵曼，阿卡，韩都衣舍家分别卖的最好的羽绒服和棉服。有心的掌柜其实一眼就可以看出来，阿卡家，韩都衣舍和茵曼家衣服都有一个共同的元素是拼接，不同的是拼接的材质不同。但都一样卖的不错的。很多卖家在头痛不知道如何选款或者自己作为厂家卖自己的款可以去这样的大卖家的店铺里面看看。虽然店铺的定位不同，但是面对的消费群体是有一个圈是重合的。按照这个大方向来确定类似的或者创新的款作为店铺主打款或者是直通车主推款肯定是很靠谱的。明星同款类似这样的，选择热播的电视剧和电影里主角同款的衣服。选择这样的款需要掌柜有一颗年轻的心，能时刻关注自己目标客户群体的动态，包括最近最受观众喜爱的男明星女明星，以及热度口碑不错的电视剧，最受欢迎的电视剧主角。一般女性追同款的消费者居多，如图所示，小时代顾里同款，继承者们女主角同款。这种消费心理就类似Prada品牌所代表的女王一样，顾里同款衣服所代表的也是这个角色的女王形象定位，能和电影里完美的女王穿同样的衣服能实现一个女王梦，所以这件衣服背后是有这么一群女王梦想的女性消费者的。而继承者里面则是大多数人心中都有一个高富帅的形象，而高富帅喜欢穿着清纯的学院风的外套。并不是所有的同款都能火，电视剧或者电影能火，不会仅仅只是靠情节取胜，而是某一种现象或者价值观在该主角身上能引起一个群体的共鸣，甚至是内心深处的渴望。这样的一个群体也刚好会是你营销选中的客户群体。衣服的市场就出来了。对于店铺刚上架的宝贝开始的时候是不知道哪款会比较畅销哪款比较好卖这里我们需要有一定的洞察力，最新热播的电视剧明星同款，最近热度很高的衣服材质，如欧根纱，蕾丝等。每个店铺都会有2到3款是新上架的宝贝会具备这些元素，卖家可以根据实际情况挑出这些款，然后进行海推，即出低价引流，然后根据数据来进行分析看决定重点款。传统款传统款，说白了，就是走之前别人走过的老路。例如雪地靴，2013年这些爆款其实在2011年、2012年同款的同样卖的很好。只是今年雪地靴更偏向于短靴。也与全国气候变暖有关系。

这样创新款的雪地靴终究是没有做起来。由此可见，在寒冷面前，保暖才是最高的要求，美观个性等都是浮云。量子排行榜量子排行版是最有说服力的榜单，是直接反映了消费者对你店铺宝贝的喜欢程度，可直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据支付宝成交金额/uv=uv价值计算出UV价值价值高的可以用直通车来测试。淘宝搜索排行榜搜索同类目宝贝，按销量排行，找出最热款，跟款来推。一般跟款对价格要求比较高，价格最好不要高于同款销量不错宝贝太多。阿里巴巴选款还是搜索关键词按销量排序卖的最好的是市场反应最好的，通常那些容易成交的宝贝的停留时间都较长，一般在4分钟左右，页面访问深度也是在1.5以上，页面跳失率在70%以下这样的宝贝。当然，除了以上基本几点，一些小的细节也不可放过:宝贝主图片要清晰明了；宝贝标题要