实战：电商如何提高移动客户购买率

实战：电商如何提高移动客户购买率

据国外媒体报道，在飞速发展的科技产业里，要想屹立不倒就必须不断的改善企业的处事风格和人际关系，其中最重要的一点还是整体心态的转变。笔者最近采访了BlueSnap公司的首席执行官Ralph·Dangelmaier，日前他正在试图转变企业的整体心态，反思企业的战、姿态、发展道路。电子商务绝对是一桩大买卖。他说今年的网上销售总额将会达到12000亿美元。而且他还表示，在这些交易中，通过手机等移动终端下单将变得更加流行，占总交易额的比例将会从6%上升到20%。他说：“人们在手机上买的东西和在电脑上还不一样。谁能够想方设法优化人们在手机上的购买体验，谁就能从移动终端购买力争夺战中获益”。这场争夺的关键在于利用那些十分有限的资源，包括利用知名的应用程序和用户移动终端所剩无几的屏幕空间。二、怎样才能捕获移动购买力？对是否能够给予客户美好的移动购买体验，Dangelmaier提出了五个重要标准：1.用户购物要非常便捷。2.需要告知用户已经买到了什么。3.优惠券和促销活动要与购买体验融为一体。4.要保证一切交易的安全性。5.交易记录务必清晰明了。显而易见，BlueSnap正在朝着这几个方向努力。网站把所有的流程都整合到一个“马上购买”的按钮，只需要一点，就可以简化购买通知、使用所有相关优惠券、享受促销价。网站还利用GPS定位数据来定位消费者，进一步强化交易的安全性。此外，交易方式非常灵活，除了常用的Visa、MasterCard、PayPal，还有各种各样的支付方式供用户选择。三、BlueSnap在这些年是怎样一步步转变的就像很多企业都不停的革新文化，Dangelmaier也在转变企业的整体心态。改革创新一直是BlueSnap的一大课题。其核心竞争力在于对用户了如指掌的网站设计者，他们与创业者在直觉上也十分有默契。如今，BlueSnap将要在原有的五个标准的基础上增加一个维度，同时健全营销和销售机制。企业自身的核心竞争力仍旧离不开设计，而BlueSnap是要给客户的客户提供支付服务，那么它准备如何做好呢？企业战略：设计为主，营销、销售、服务为辅行事姿态：围绕设计积极主动实现途径：驱动创新BlueSnap期望在整体心态改变的基础上，企业内部的处事风格和人际关系会随之改善。四、如何将改变整体心态进一步落实？据TrueValue首席执行官Lyle·Heidemann表示，改变一个企业的文化需要整整五年的努力。他还说，如果单刀直入的着手行企业事风格和人际关系，效果往往不会很好。进入到价值观的层面需要很长的时间，总的说来，态度依赖于大环境，而改变大环境着实需要付出很大的代价。也有一些领导者成功的使企业的整体心态发生了转变，比如Heidemann。一下就是核心步骤：1.从原动力出发，确保所有人明白自身的重要性，并且为集体目标尽职尽责。2.在不断变化的环境中，要一在证实什么时候需要做出选择。3.重新明确企业的核心价值，在必要的时候尽力做出改变。4.调整自己的心态，重新审视战略重点、姿态、文化，以及他们的之间的协调融合。5.所有人都了解这种心态选择，换一个角度看待这种人际关系、处事风格，再不断的进行改善。《新型领导宝典》一书中有这样一段关键的话：我们一直都是新领导人。要时刻铭记，领导力就是鼓舞他人，让所有人共同将潜力发挥