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常山农产品网络营销遇瓶颈新模式或成突围路径

作为传统农产品寻找销售突围路径的尝试，“土货网销”的经营效益到底如何？近日，记者对淘宝网上常山农产品网店进行了调查采访。网店销量参差不齐11月11日，中国网民迎来“五折网购血拼”。当天，阿里巴巴通过支付宝完成总交易额达191亿元，其中天猫132亿元，淘宝59亿元。可记者采访发现，常山农产品网店的销量并未看涨。当天只有五六家店的销量较好，但成交量仅10余单。“酒香也怕巷子深”，常山农产品网店销量低迷，是否与广告宣传力度不够有关？一家名为“常山淘宝”的网店店主介绍，虽然每天要在淘宝网上投入百来元的广告以促进点击量，但是淘宝网还是把大部分的广告系数分配给天猫商城。而一些土货网店的店主，因为精力有限，疏于日常维护管理，导致网店销量一落千丈。与之相对的是，在央视《远方的家·北纬30度中国行》栏目播出常山节目期间，淘宝网常山贡面的订单量两三天内就达到150公斤。不少常山土特产网店店主表示，《远方的家》播出后带动了农产品的销售。“我是看到《远方的家》关于常山贡面的介绍才上网买的，果然味道不错，滑滑的，手工做的就是比机器做的好吃。”网友“易千里2009”，在“娟子衢州特产美食店”拍下常山贡面，品尝后大发感慨。店主为点击量费尽心思“喜洋洋农家屋”是淘宝网上一家销售常山农产品的皇冠级网店。店主就是常山县新都办事处十里山村的郑文礼。小郑介绍，这家店铺是自己哥嫂在在新桥乡当大学生村官时开的，后来他俩考上了事业单位，自己2010年从杭州返回家中接手了这个淘宝店。事实上，常山县委组织部、团县委等相关部门曾在2009年，帮助了该县十多位大学生村官开起了网店，“喜洋洋农家屋”就是其中之一。小郑介绍，开网店是非常辛苦的，店里就他一个人，要是生意好，一天接到10多个订单，他就要早上6时起床进货、包装，忙到晚上10时许。生意旺季一般在每年五月到六月、九月到十月和十二月，每个月平均收入3000元左右。“前几天我到球川镇休息了4天，成交量低，淘宝排名也靠后了，要过好几天才会有生意呢。”小郑觉得很无奈，“淘宝里这么多卖家，这么多相似的商品，在搜索结果中排名越靠前就意味着客户购买的机率越大。这需要每天坚守在电脑前，费尽心思提高点击量。”市场推广很重要“有不少商家在网上销售常山的农产品，但是效果都不是很理想，因为他们都少了一个重要关键环节——市场推广。想要促成销量，就要把网络推广做好，那样才能实现网络营销。”一位电子商务业内人士分析说，从市场前景分析，农产品销售正在迎来消费热潮，但目前农产品网络营销发展现状还存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱等问题，所以制订一套推广计划至关重要。该业内人士认为，今后网上销售农产品，需要借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，向农户

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