悬而未决 9问朋友圈广告

悬而未决9问朋友圈广告

今天这句话成功上位，取代了历史悠久的“你吃了吗”，成为朋友见面的新问候语。公元2015年1月25日，绝对是值得载入中国广告史册的一天。这天，全国人民期盼已久的微信朋友圈第一批广告上线，分别是宝马、可口可乐、vivo。(据不靠谱报道，穷人看见的是可口可乐，富人看见的是宝马，屌丝看见的是vivo，2B青年啥也看不见)按常理说，受众对广告都是避如蛇蝎的，这次却成了香饽饽，全国人民都唯恐自己看不到广告般地狂刷朋友圈，“我要看广告”“我怎么没有刷出来”……，形成了一股时尚风潮。呵呵，广告的影响力大到这种地步，也算大姑娘上轿头一回了，我等广告狗姿势大涨。然而这就是朋友圈广告的全部了吗？非也，今天TOP君拨开喧嚣，通过9大问题，为大家360度无死角解读朋友圈广告。问：没有早一步，也没有晚一步，朋友圈广告为什么这时候推出？答：天时地利人和的迷信1、猪养肥了就得杀。发展5年，微信现有用户数6.5亿，月活跃用户4.68亿，这么高的曝光量，有钱不赚在全世界来说都是耍流氓好吗！？而且微信逐渐失去了开始轻盈、便捷，熟人社交向泛熟人社交发展，现出“带着镣铐舞蹈“之态，在它彻底没落之前，得抓紧时间变现。2、为资本市场讲故事。腾讯在2014年Q3财报中遭遇了自建立微信以来的首个滑铁卢，“移动游戏业务下滑”、“社交用户增长缓慢”，股价一直处于不太理想的状态。为了继续维持高股价，战略概念不断透支的微信必须得拿出一些令投资人信服的东西。3、抢钱春节档。即将到来的春节是很多品牌的重点营销季，正好能赶上这波红利。所以朋友圈广告，此时不上更待何时？问：朋友圈广告真有100亿？答：南柯一梦罢了100亿是这样算出来的：以信息流广告为主的Facebook，每个移动用户每年带来7美元收入。假定微信用户的广告价值是它的一半，每个用户每年可以带来广告价值3.5美元×微信的4.7亿月活跃用户=16亿美元≈100亿人民币。但TOP君认为，这绝对不是一个朋友圈就能完成的伟大梦想。腾讯今年前三季度的广告收入之和才56.81亿，朋友圈广告一出马，就能比腾讯全年所有业务的广告收入还多？问：朋友圈广告会伤害用户体验吗？答：处女总要变徐娘的关于这个问题，众说纷纭。但从昨晚“全民刷广告”的盛况来看，受众接受良好。但TOP君不能以偏概全。第一批广告之所以产生这种“异象”，主要有两个原因：1、人性。相较于广告本身，一个人究竟看到这三则广告中哪一则成为更重要的议题。不知道是微信有意还是无意，但这的确是人性：攀比，无所不在的攀比。2、新鲜。有人说，都是信息流广告，为什么微博推出时骂声一片，微信推出时全民狂欢？魏武挥老师的看法是：微博上很早就第三方营销泛滥了，而微信刚开始不是。朋友圈相当程度上是一片处女地。处女卖身，总比徐娘卖身，来得更为激动人心吧？当然，处女总会变徐娘的。虽然从目前来看，腾讯在朋友圈投放广告这件事上保持了一定的克制。但以后会怎样，谁也说不准，也许等大家看多了，朋友圈广告失去新鲜感，产生审美疲劳，或者垃圾广告泛滥，用户说不定就真的被伤到了。问：500强广告主能成为朋友圈的主流吗？答：这里得打一个问号短期内朋友圈广告不缺客户，“在腾讯每年投几千万的品牌都还在排队等着呢”。但是长远来看，朋友圈广告很难带给这些500强广告主想要给用户带来的那种高大上以及媒体背书的形象——受众看到一个企业在电视投广告了，会认为这个企业很NB，而在网站上看到，会认为比较LOW——朋友圈广告能否建立足够的高度，带来这种品牌成就感，暂时不好说。如果一阵喧嚣之后，高大上的朋友圈广告放下身段，目标客户转向国内中小企业，朋友圈就会沦为另一个广点通的QQ空间。问：朋友圈广告动了谁的奶酪？答：央视、门户……你们颤抖吧目前朋友圈广告聚焦的是最大的那批企业，而这些企业主要是央视、门户等大型媒体机构的的大客户，所以，朋友圈推出广告，受冲击最大的自然就是他们。朋友圈想虎口夺食，年入百亿广告费，还得先问问他们答不答应。问：微信说，让广告”成为生活的一部分“，你信吗？答：这样的牛不是没人吹过为了呵护脆弱的用户体验，微信发文说，将推出“一款全新的社交互动广告模式”，做到“懂你、有用、生活的一部分”。这样的牛新浪微博不是没吹过，可是结果呢？又有谁做到让广告保持长期、稳定的“好看”了？再说了，想想那些真正让我们赞不绝口、不给钱都竞相转发的“女王范”、“不老骑士”、“突然被导演要求来真的”等优秀广告，可遇不可求，难道是微信让投放的广告主做，就能做出来的吗？问：假设用户受伤了，会逃离朋友圈吗？答：短期内咱们无处可逃客观原因是：没有替代产品。在中国的移动互联网应用里，微信目前没有呢个称得上是对手的竞争产品。主观原因是：迁移成本很高。它强大的人际通讯、群体通讯是当下中国人无法抛弃的。比起一点点广告带来的所谓“冒犯”，微信的方便，不是一般人能够断然舍弃的——社交网络的迁移成本，一向不低，尤其是有熟人关系在的社交网络。问：会有新的平台取而代之吗?答：希望还是有的，就是略渺茫产品货币化通常和维持用户粘度相冲突，如果有一款能取代微信的熟人社交产品想要横空出世，这时候无疑是个契机。当然如此庞