病毒营销及其策略分析

第[20]。所以病毒营销的关键点是“病毒”的制造，在制造过程中我们需要充分了解目标受众的消费心理和消费行为，这样才能够对症下药，创建待宣传信息。所以在病毒制造过程中一定要抓住使用者的消费特点创建合适的“病毒源”。4.4.2灵活运用病毒的生命周期病毒营销信息往往具有自己独特的生命周期，一般都是来得快去得也快，所以在进行推广时一定要适时地把握节奏。一般病毒营销信息的传播过程呈现S形曲线，在传播开始时速度相对较慢，因为受众有一个接受过程，对于自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。所以此时，我们不能急于求成，而应该加大投入，积极跟踪信息的宣传效果。而当其扩大至受众的一半时，也就是口碑效果凸现的时候，传播速度会急剧加快并爆发式蔓延，这也就是我们常说的网络上信息越热的时候其传播得也越快越广。在这一时候，应该趁热打铁，彻底迅速地占领目标受众市场。但当信息接近最大饱和点，传播速度又逐渐下降的时候，此时，针对病毒营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，才有可能达到最佳的销售效果。4.4.3遵守公众道德首先，企业在开展病毒营销过程中一定要遵守社会公德，千万不可误导公众，否则，往往会产生很糟糕的负面效应。比如，在IM工具中经常会出现类似于许多“恶意”的携带企业产品信息的祝福形式的病毒式营销传播活动。像什么“给家人的祝福，看到后如不转发，XX日内必有亲人出事”等等，这些显然与公众道德是相背离的。其次，企业在开展病毒营销过程中要讲诚信，很多网民一谈起这种口碑宣传就痛恨不已。因为在他们心理上，这类靠口碑传播的信息成了真正意义上的病毒。往往在信息通过IM聊天窗口传播时会携带有常人无法察觉的“病毒代码”，这类代码神不知鬼不觉地进入了传播者的电脑，并且很难清除，更有甚者能监视网民的网络行为。对于这类企业，一旦传播内幕公布于互联网，会严重影响该企业的健康发展。最后，切忌低俗化的病毒营销信息的制作与宣传。虽然低俗化的、炒作的网络信息能迅速在IM中传播开来，但是这类信息置媒体的社会责任于不顾，不仅损害了网络媒体的名誉，更误导了社会舆论。网民在满足娱乐所需后，很少会觉得宣传中的产品品牌是一个值得信赖的品牌，这往往会给企业带来极大的负面影响。虽然营销信息是宣传出去了，但是企业的形象也垮了，这往往有点得不偿失，不利于企业长期发展。

参考文献张卫东.网路营销理论与实践.北京：北京电子工业出版社.2009梁冰.E时代病毒式营销的应用策略.中国现代教育装备.2007刘德良.即时通讯:二十一世纪最伟大的营销传播平台.中国机电工业.2007朱延平.病毒性营销理论及其运用策略分析.江苏商论.2007（3）：12华先平.追踪“病毒式营销”.法人杂志.2007沙莲香.传播学.中国人民大学出版社.1990胡宝介译.实施病毒营销的方式中.,2002毛嘉辉.所向披靡的病毒性网上营销.销售与市场.2000王汝林.网络营销战略.清华大学出版社.2002冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社.2004金晓岚等.NETWORK网络营销.中华工商出版社.2006[美]加里·斯奈德，詹姆斯·佩里.电子商务.机械工业出版社.2002[美]大卫·班尼尔，理查德·路艾克.eBay现象：世界最热门网络公司商业揭秘.机械工业出版社.2002菲利普·科特勒.营销管理.中国人民大学出版社.2001俞利军译.科特勒市场营销案例.华夏出版社.2001吕英斌.网络营销案例评析.北方交通大学出版社.2004张俊鹏等.解读病毒性网络营销.企业天地.2006周任慧.对病毒性网络营销的思考.甘肃科技.2006陶洋.解析网络环境下的病毒性网络营销.商场现代化.2007杨雪.病毒性网络营销的实施与误区.徐州教育学院学报.2005

致谢两年一个轮回，美好的大学生活一晃而过，如今要怀着对未来的希望离开，满是不舍与依恋却注定要走。回首走过的岁月，心中倍感充实，论文即将完成之日，有一种如释重负的感觉，感慨良多。回首论文的写作过程中，得到了许多人的帮助和鼓励。首先诚挚的感谢我的论文指导老师马娣老师，因为无论是从论文的设计、整改还是论文的定稿过程中，自始至终都倾注着马老师的心血。她在忙碌的教学工作挤出时间来修改、批阅我的论文，一针见血的指出我的不足，并给我提出了很多参考意见，使得论文可是很顺利的完成，在此深表谢意。其次，非常感谢所有传授我知识的每一位老师。你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样，同时你们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。在我走出校门之际，我将带着你们所传授的技能去打拼，去奋斗，我会在今后的舞台上向你们看齐。最后，一定要感谢学友、朋友和远方的家人。你们不仅在我写作遇到困难时，能给予我建议和鼓励，更在生活中陪伴着我的成长，令我克服每个困难，积极