情人节将至 跨境电商打响粉红促销战役

情人节将至跨境电商打响粉红促销战役

目前第三方平台针对情人节的促销活动并不多，不少卖家甚至已经将店铺设置为“假日模式”，然而独立站点有关“情人节”和“中国春节”的促销却是遍地开花，五花八门。尽管促销的产品与往年并没有多大的区别，但是在细节和创新方面却有不小的提高。亮点1：限时抢购，第二个半价以3C电子产品为主营业务的外贸B2C电商TinyDeal尽管在去年推出了婚礼产品专区，并以低价策略大力进行推广，但是在今年的情人节促销，其占比和促销力度最大的仍旧是3C产品。从其官网了解到，本次情人节促销活动，TinyDeal的口号是“96小时，0利润”的疯狂抢购模式，3C产品及其配件的促销力度在3%-30%之间，并不算太高，反倒是另外一项促销活动更为诱人。“第二个半价”是餐饮企业促销的常用方式，尤其是快餐企业，这种捆绑销售的方式，实际上是利用消费者追求划算的心理，当然在大部分情况下，商家是实实在在让利的。TinyDeal就利用了这一原理，在1月27日至2月28日期间，推出凡是在其指定的产品中购买任意一件，第二件的售价将自动减半的优惠。不过，第二件商品的售价必须不高于第一件的产品。但是消费者只有在结账时输入优惠代码“halfp2015”，才能享有半价的优惠。亮点2：店铺装饰别具匠心，节日感十足以“速卖通”为例，分析每日的流量概况便可得知，店铺装修对站内引流能起到一定的推动作用，好的店铺装修既能吸引买家光顾，同时也能体现自身的专业度。eBay曾有一份报告表示，尽管绝大多数消费者厌倦了多年不变的“圣诞歌”，但是无论是网店还是实体店，都会在圣诞节的时候放这首歌。仅仅是为了烘托气氛吗?显然不是，研究表明，一定的感官刺激能够诱导消费，这也就是为什么春节还没到，超市会集体“换装”的原因所在。逢年过节，不少店铺确实会推出相应的主题页面，但是往往大同小异，除了主页banner能够了解到相关节日外，页面往下拉的时候消费者一般只能看到产品图片附上折扣幅度，不过潮流女装电商Sheinside在这一方面却更胜一筹。在Sheinside网站首页的Banner位置可以看到消费满55美元和115美元，分别享有6美元和18美元的折扣之外，你会发现在促销品布局方面，它并不像其他平台那样罗列式地排放。虽然以最小页面向消费者展示最多产品，在一定程度上满足了空间利用最优化，但一层不变的模式，以及密集的产品信息，也会让消费者眼花缭乱，无从下手最后找不到重点。Sheinside将促销产品分为三大区块，分别是服装、鞋子和饰品。每个品类都是类似上图的布局，并在旁边附上“情人节”主题的广告词，类似涂鸦的边框也让整个页面更具生气，同时将热销款式在旁边单独展示，就不会混淆了重点，产品的层次感也就立马突显。亮点3：消费无罪，分享有礼对跨境电商第三方平台来说，流量中很大一部分来自站内，但对于独立站点而言，利用社交媒体进行站外引流尤为重要。不少平台方或者是卖家会鼓励消费者，消费后在Facebook或者是YouTube等社交网站上进行分享，可以拿到一定的折扣或者是返现。跨境出口B2C电商PandaWill在“情人节”促销方面也有类似举措，不过它打的是温情牌。雨果网从其官网了解到，本次促销的主打产品是3C及其配件，有效期为2月2日-5日。除了有不小的折扣力度外，它还有另外的豪礼相送。据介绍，除了购买情人节产品的消费者之外，注册平台账户并且将自己的爱情故事、照片或者是爱的誓言分享到指定论坛的用户，也有机会参与抽奖。2月6日，该平台将会随机抽取出幸运用户，奖品为3部手机、10张10美元和10张25美元的代金券。跨境电商独立站点除了推出“情人节”促销之外，由于临近春节，不少平台也推出了春节的促销活动，比如兰亭集势。兰亭集势推出了“欢乐中国年，幸运大折扣”的活动，优惠让利高达80%，最高可省500美元。产品方面主要围绕婚纱礼服、时尚女装、时尚男装、电子产品、家居、