微商你所不知道的一些事情

微商，你所不知道的一些事情

微商不仅成了各个培训机构，培训大师到处招摇、到处宣讲的话题，也似乎变成了每个人茶余饭后的谈资，打开朋友圈，你昨天还在吹牛装逼的姐们一夜之间成了微商大师。传统企业也不甘落后，纷纷宣布进军微商。各种分享也不绝于耳，什么王子，什么公主的。更多的人是依靠朋友圈的前期红利，不少顶层的人获利。微商真是一个可以暴富的行业吗?对于传统企业来说，该选择什么样的微商模式是合适的?微商的未来方向又会何去何从?笔者根据自己的实操，大师们所鼓吹的其改变的微商模式也是极不靠谱的，归根结底，其方向仍然不是以销售为主，仍然是以拉人头为主，只不过是被一些措辞所掩盖了。微商现存的一些问题：(1)微商人的素质。大部分从事微商的人群是宝妈、学生，上班兼职，这些人首先从心理上说就是闲着没事干找份兼职干，做的好做不好无所谓，这个产品做不下去可以再做其他的产品，所以你看到你的朋友圈里面有的微商不停的在变换产品。其素质和定位决定了你需要不断的筛选靠谱的微商。(2)对于产品的理解。很多做微商号称是自己亲身体验了这款产品不错开始做的，笔者看到有一个名人为某款姜茶做代言，因为笔者也是做姜茶的，她说早晚喝一杯姜茶，明显常识性错误：民间说法早上吃姜塞参汤，晚上吃姜胜砒霜，明显的是明星对产品的理解不够。大部分微商犯的错误也是如此，急功近利，拿到产品后急急去卖，对产品了解皮毛，解答不了消费者的一些问题，给不了消费者完整的解决方案。(3)营销能力几乎为0.大部分微商人本身的营销素质偏差，输出的内容基本以鸡汤、虚假炫耀为主，殊不知这一套早已是老掉牙的了，你的好友不屏蔽你算不错的了，别说买产品了。靠所谓的一些上线的培训，营销能力的短板是解决不掉的，当然也能卖出货去，基本是以杀熟为主，一段时间卖不出去后，然后上线推出所谓的激励政策，要么自己再垫资拿货，要么去拉人头。(4)产品极为不靠谱。厂家随便贴个牌做产品，产品迭代，这个卖不下去了，再做另一个。产品的售卖价值高的离谱，实际上只是为了吸引微商分销，消费者实际上对此高价产品并不买账。解决方法：(1)产品永远是第一位的。打造性价比超高的产品，对于性价比超高的产品，不需要太多的销售技巧，只需要做好老用户的口碑传播即可，对于大部分的微商人来说都可以实现。(2)产品的重度用户。产品的重度用户一定是你你重视拥护者，同时对你的产品，对你的品牌理解的比较深，所做的贡献与我们的员工无异，重度用户，她们更多的是分享，更多的是利他帮助，更多的是提供解决方案。(3)选择有稳定会员的团队，线上线下即可。成熟的团队，一般经过N轮的筛选后，留下的一般都是精英，所谓的营销方法不成问题，唯一的困难是资源谈判方面的条件。线下可以实现跨界合作，和已有稳定会员体系的企业合作，实现新的链接，做品来的互补。(4)分销系统的完善。很多企业已经单独开发或者借用第三方，实现对分销价格及客服管理的正规化管理，此条不做赘述。大部分的微商大会、微商导师、微商明星现在到处宣讲的只是术的改变，道没有发生变化，微商只是销售渠道的一个改变，切莫妖魔化，相对于传统渠道，微商渠道对产品、对团队做了更多的要求