微商搅动珠宝市场 投资让位消费

微商搅动珠宝市场投资让位消费

荷滴戒指(玉髓镶嵌珍珠)、莲花手镯、心心相印翡翠戒指，件件款式新颖、设计别致。提起此次双十一买下的几件小玩意儿，珠宝达人王女士开心不已。她说，这些都是从好几个朋友的微店淘来的，价格亲民，颜值爆表，在朋友圈炫耀一通，好多人都来找她打听。微商搅动珠宝市场微信卖珠宝“秒杀”传统销售“十个卖珠宝的，九个都有微店。”还在广州进货，昆明珠宝商玉儿就在微信朋友圈里发货了，一只冰糯显蓝的翡翠手镯，2.5万元发到朋友圈不到1小时，就被秒走了。玉儿说，不仅是昆明、瑞丽，即便在广州的玉器批发市场那也都是“十店九微”，一个店内所有员工都在微信上卖货。玉儿说，自己开实体店有10多年了，开微店比较晚。“因为实体经济受影响，才从去年开始做微店，主要客源就是以往在自己这里买过货的老顾客，因为彼此有信任感。朋友圈卖翡翠，最怕的就是p图，所以我一直保留着实体店，和其他分销的珠宝商不一样，我的货都是自己的，觉得价格合适了，可以直接到店看货。”小谢算得上珠宝达人。她说，因为珠宝单价高，而且照片色差大，所以以前自己不会在网上买珠宝，可后来去逛珠宝店时，加了一些珠宝商的微信，发现和其他商品一样，只要认准了店和老板，并不会买亏。翻开小谢的微信，她说，自己收藏了至少10家微信珠宝商。“微信上看货有好处，很节省时间，不用一家一家店跑。另外，货比货，10家微信店每天都有更新，所以价格和货品都可以比较。”不过，小谢也坦承，单价上千的货品，除非是很熟悉的卖家，否则自己不会在网上直接付款，而要到店看货满意后才会付款。目前，云南市场的珠宝微商主要分为四类，首先是原本做实体店的，有固定客源，转做微商，这类可信度较高，因为可实体店看货取货。其次是业内名人转型做微商的，这类人有多年私人收藏的货源，有眼力，业内有一定的口碑，有固定客源，微店开张后，人气持续飙升，业务量迅速扩张。第三类则是比较普遍的分级层层加价的传统珠宝销售模式，这类模式也是诟病最多的模式。还有一类则是原来的玉雕工人，自己拿毛料，做一些小件的雕刻然后直接在微店销售，由于省去了各种中间环节，价格亲民，雕工虽然一般，但也有一定客源。不论哪一种模式，近3年来类似这样的微店正如雨后春笋般冒出来，它们有几个共同特征：相对专业的背景；精准的客户定位；非常迅猛的扩张势头。对此，专业人士分析，国内珠宝行业这30年的发展，经历了从无到有，从有到全的变化过程。销售模式也从店面连锁到展会销售，再到如今的网店、微商。“好的展会能集中组织原产地货源，与终端消费对接，是销售利器，也是淘宝好机会。展会‘逛’的形式能够激发冲动消费。微信则是爆款传播的最佳平台，短平快。”珠宝首饰应更注重装饰性随着经济发展，国人生活水平提高，珠宝成了寻常消费品。“以往许多人没有佩戴珠宝的习惯，很多人一辈子仅消费一次，就是结婚买戒指。”现在，越来越大的珠宝消费群体还在扩展，消费日常化，珠宝的种类也日渐丰富。“我刚买到一串崖柏配翡翠莲蓬的手串，走到哪里都被人夸好看，有禅味。”提起这些年网购的珠宝，王女士说，现在网上珠宝什么款式都有，还可以私人定制、小众款、限量版、爆款、3D技术应用等应有尽有。王女士说，以前很多人一提起翡翠珠宝，都以为是要花大价钱买来收藏的，买个手镯怕磕了碰了，也不敢经常戴，失去了首饰的意义，现在不一样，网上价格亲民，于是珠宝首饰从投资开始让位于消费。她举例说，上周，自己朋友圈里的一个玉雕师傅发了几块翡翠原料，自己一看颜色不错还透，就赶紧下单。“本来玉雕师傅建议雕寻常的如意。我在微信上跟他沟通了2个多小时，最后按照我的建议雕一缕自天而下的清水，下面一个小和尚拿着钵仰头看水，取名‘问渠哪得清如水’，雕出来可漂亮了。”“以前行业内都不愿把精力和成本投入到设计上，你的设计一出来，卖得好，别人仿造的马上跟上，所以都不愿意花大力气搞原创。现在市场不景气，反而大家更愿意在设计上做文章。”在腾冲创业的玉雕师刘师傅说，今年双十一，他微店内价位在1000元-5000元/件的玉雕小品全部被抢走。“珠宝首饰应更注重其装饰性，然后才是收藏性，只有这样，珠宝行业才有好的发展路径，万元以内的轻奢玉雕作品销量最好。”刘师傅说，此外，宗教题材依然是国内消费者购买翡翠的一个主要题材。提醒：朋友圈买翡翠三警惕网购虽说有价格透明、材质更广、款式更多、足不出户等几大优点，但对于金额相对偏高的翡翠交易来说，消费者还是要注意一些常见陷阱，尽量规避风险。1、要警惕假货很多消费者网购总抱着一种捡漏的心态，要明白一只又绿又透的翡翠手镯，实体店要卖上千万的货，微信上却只卖1万多元，相差几千倍，这可不是中间商层层加价就能加上去的。目前，市场上的假翡翠有b货、b＋c货、马来玉、玉髓等。2、警惕翡翠“天仙照”一些商家通过调整色差等，将原本质地一般的翡翠调整成又水又透的翡翠。3、警惕打折动不动号称“二折”“三折”，让许多喜欢折扣优惠活动的消费者上当。要知道，翡翠不是古董，卖家永远比买家懂得多