微博微信尝试货币化：目前变现能力尚弱

微博微信尝试货币化：目前变现能力尚弱

但家底不同，节奏有异，微博和微信的“流量变现”亦有着各自的酸甜苦辣。微信会员卡尝试深圳东门的茂业百货是深圳一家很有人气的传统卖场。今年，东门茂业在大促日专门做了一次“闭关销售”，当天晚上18点至24点，只允许微信会员进入；非微信会员可以拿手机对着门口大大易拉宝上的二维码“扫一扫”，也可加入。由于通信请求短时间过度密集，当地通信基站一度因负荷太重，濒于“失服”。连锁酒店汉庭也尝到类似的甜头。汉庭的微信会员卡上线不到一个月，目前已累积了40多万会员，最高的一天，有4.5万人通过微信成为了汉庭会员。“目前每天通过微信会员为汉庭带来的订单有好几百个。”11月21日，腾讯生活电商部门负责人张颖告诉本报。对于腾讯而言，在微信用户于今年9月突破两亿大关之后，外界关于腾讯将怎样从中获利的讨论也随之兴奋起来。一直以来，中国互联网行业都信奉“免费-圈地-规模-变现”的生存法则，认为“有了用户和流量，就不愁商业模式”。（来源:21世纪经济报道）但在移动互联网时代，迄今为止尚未出现真正规模盈利的移动互联网产品。甚至连百度CEO李彦宏都对移动互联网抛出了“酒驾论”，称“很刺激也很危险，每个人都觉得很兴奋，但是没有想到挣钱很难”。这种现状也让业界对新浪微博和腾讯微信这两大明星产品，投以期待，并同时在心中打出一个大大的问号：它们到底能不能找到好的盈利模式？就目前来看，腾讯微信在商业化上真正让外界看到的方式，是电子会员卡。据张颖透露，目前已经有1000多个商家开展了微信会员卡运营，基本上都是中高端品牌。“我们也在尝试微信盈利的探索，包括在电子会员卡上，但目前盈利还不是我们主要考虑的问题。”张颖表示，现阶段微信会员卡并不急于扩大商户规模，要在进一步摸清用户和商家需求的基础上，做好使用体验。腾讯董事局主席兼CEO马化腾称，微信二维码是未来线上线下的一个关键入口。变现能力尚弱“微信还在砸钱阶段，没有盈利压力。”移动互联网专家、艾媒咨询CEO张毅认为，与腾讯微信在O2O(从线上到线下)的不紧不慢相比，注册用户数突破4亿的新浪微博，在商业化上显得更加急迫。张毅表示，在腾讯内部，微信是作为一个面向未来的种子业务存在，而且作为中国最大互联网公司的腾讯，具有极强的营收规模和盈利能力。与之相比，新浪的收入来源比较单一。腾讯在11月14日发布的第三季度财报显示，截至9月30日的财季，腾讯公司总收入115.656亿元，比去年同期增长54.3%；净利润32.2亿元，同比增31.6%。至于新浪，其无论是营收规模还是增长幅度上，都无法与腾讯相提并论。财报显示，新浪第三季度的总营收为1.524亿美元，较上年同期增长17%；在净利润方面，新浪三季度虽然与去年同期亏损3.363亿美元相比，实现扭亏，但净利润仅为990万美元。新浪在微博上的巨额投入，对其盈利能力形成了严重的冲击。即便对于目前微博商业化开展较好的广告而言，发展前路也不顺畅。新浪CEO曹国伟曾坦承，新浪传统的门户广告与微博广告之间存在相互蚕食的情况。张毅表示，在这种情况下，新浪微博对于商业化有些“志在必得”。早在去年，新浪CEO曹国伟就公布了微博商业化的六大模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等。今年年初，新浪成立了微博商业化运营部门，并着手研发精准广告系统。6月18日，为尽快将流量变现为收入，新浪微博正式推出收费会员服务，用户每月缴纳10元会员费，即可获得个性化设置、账号安全、语音微博等特权服务。商业化问题张毅认为，尽管新浪微博的商业化探索已经有一年多，但总体来看，走得并不顺利。“自媒体是尝新鲜的东西，热度一过，用户的依赖度就会下降。”张毅认为，从普通用户而言，大部分微博的粉丝不超过100个，自媒体不是硬需求；而大V现在的发言也有越来越少的趋势。在张毅看来，新浪微博通过名人手段迅速爆红，但也因此离社交属性越来越远。一位知名电商企业的副总裁对记者表示，其所在的公司没有把新浪微博作为提升销售的渠道，而是把它作为线上客服，“去做一些品牌覆盖”。而据其了解，去年，京东商城每月投放在新浪微博上的推广费用在100万左右，其中90%花在新浪官方广告平台，10%用于与第三方微博营销公司合作；但今年这个比例倒过来了，与新浪官方合作的推广投入只占10%。“新浪微博的广告营销功能没有那么强，用户上微博并不是为了去买东西。”该电商人士表示，而微博在品牌广告上可以展示的空间，以及可销售的空间，也比较有限。至于游戏推广，张毅也认为，新浪微博也比较尴尬。艾媒咨询的数据显示，新浪微博登陆场景有65%-70%来自于移动端，而手机游戏最主要的消费群是具有典型的“三低”(低学历、低年龄、低收入)特点，这与新浪微博的用户群并不吻合。这就造成了游戏厂商在新浪微博上推广，不能获得理想的转化率。根据新浪今年三季度财报，收入方面，新浪微博广告收入约2000万美元，仅占新