erp企业怎么进行销售管理

erp企业怎么进行销售管理ERP对企业销售管理的作用经过销售管理，来掌握销售产品的数目，从而进行生产计划的安排、原料采买计划的拟定、采买成本的预计、供应商的盘问等一系列后续工作的展开销售管理归纳在谈销售管理的过程以前一定要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又一定先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出清楚的区分。在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义以下：营销管理是为了实现各种组织目标，创建、建立和保持与目标市场之间的有利交换和联系而设计的方案的解析、计划、执行和控制。而什么是销售管理呢?销售管理在市场营销管理中又处于什么地点呢?对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义以下：销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。因而可知，销售管理是从市场营销计划的拟定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个构成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的要点是拟定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。销售管理的过程在明确了什么是销售管理以后，销售管理的过程大体以下：建立销售组织并对销售人员进行培训拟定销售人员的个人销售指标，将销售计划转变成销售业绩对销售计划的见效及销售人员的工作表现进行评估销售策略和计划企业在确立了营销策略计划以后，销售部门便需要据此拟定详尽认真的销售计划，以便展开、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部一定清楚地认识企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清楚的认识以后，才可以拟定出的确而有效的销售策略和计划。在拟定营销策略的时候，一定考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业自己的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项要素。在企业拟定的市场营销策略的基础上，销售部拟定相应的销售策略和战术。销售计划一定包含销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都一定安排详尽的人员负责。销售计划一定要做到详尽和量化，要可以明确立出每一个地区也许每一个销售人员需要完成的销售指标。销售组织在销售计划的拟定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何区分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项特别重要的工作。销售部需要依据目标销售量、销售地区的大小、销售代理及销售分支机构的设置状况、销售人员的素质水同样要素进行评估，以便确立销售组织的规模和销售分支机构的设置。销售业绩管理销售工作，也许说销售人员与目标客户进行接触的最后目的，是为了销售产品及保持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。销售部需要依据销售计划去执行各项销售工作，重要密的跟进和督查各个销售地区的销售工作进展状况，要常常检查每一个地区，每一个销售人员的销售任务完成状况。发现问题马上进行认识及办理，指导、协助销售人员办理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作供应各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。工作表现及评估依据销售人员的工作表现状况和业绩评估的结果，销售部需要对企业的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改进的地方，应当对原拟定的策略和计划进行订正。与此同时，也应当对企业的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改进，以提升销售人员的工作水平，增强销售工作的效率。ERP平台如何在企业管理界大放异彩?跟着科技的发展，此刻很多中小型企业都开始使用ERP管理系统。ERP管理系统把企业的物流、人流、资本流、信息流一致起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。那么ERP在企业中都起到哪些详尽的作用呢?1、集成的优势2、流程规范的优势ERP系统突出头向流程管理的思想。经过ERP系统的导入和实行，企业需要对原有的管理流程和作业流程进行深入解析，发掘出各种流程缺点和潜伏的不足，基于ERP的管理思想进行规范化和优化。流程的规范化和优化，是企业提升运作效率，向管理要效益的重要手段。3、管理成就固化的优势对于传统企业来说，ERP系统的导入是企业管理上的一场革命。经过ERP系统实行导入，可以将企业管理流程和各种新的管理思路、管理方法等以一种有形的方式固化到企业的平常业务办理过程中去，从而有效防备其他管理改革方式存在的管理成就流于表面化、实质应用中简单出现频频等现象的出现。4、增强控制手段的优势ERP系统为企业管理供应高度有效的、一体化的控制手段。有效性在于各种审批、控制程序都是基于实质的业务办理，可以在线生成、在线提交、在线审查，对于审批、控制的对象可以进行方便并且全面的盘问、追想和论证。一体化在于整个控制系统的系统化，全部控制点的设定都是和企业整体的业务办理流程密切联合的，控制程序在整个管理系统中是一个有机的整体，并且在企业整体业务办理流程中高度自动化。5、资源整合的优势ERP系统可以将企业运作过程中涉及到的各种内外面资源、有形无形资源进行很好的整合，如技术研发资源与业务流程的整合、外部协作单位/机构、供应商、客户、渠道资源与企业自己资源的整合、外面分支机构、出差员工与企业内部资源的整合等等。经过资源整合提升企业运作效率，提升企业运作柔性，不停培养和增强企业的核心竞争力。6、成本节约和精益管理的优势经过ERP系统的导入和实行，可以大大降低企业的经营成本，包含管理协调成本、产品生产成本、降低物耗和除掉无效库存等，同时将传统相对粗放的管理进一步深入和精益化，如减少无效作业、优化作业流程、精益控制等，从而获得降低成本和提升管理效率、水平的好处。7、迅速部署和灵巧调整的优势经过ERP系统的导入，对于新设的经营实体，在管理系统的建设上可以很方便地进行迅速部署，并迅速固化。对于经营方式、内容甚至管理模式的调整，在成熟ERP系统的框架系统下，可以特别方便地经过一系列的参数调整、流程配置和少许的客制化工作即可快速实现。而在传统管理方式和技术手段下，进行这样的部署和调整常常要付出巨大的精力和投入方能达到比较理想的成效。在竞争日趋激烈的今日，任何企业都不可以在关注自己的成本，生产效率和管理效能。没有生产成本的降低，没有生产效率的提升，没有管理效能的提升，企业就会面对存亡存亡的境地。因此精巧管理就成了必要，而ERP正是企业实现精巧管理的有效工具。8、CRM可以更好地服务客户在