电脑公司暑期实践报告 电脑销售社会实践报告

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打工前期，是选择打工地点，经过一番周折，我来到了新乡市xx电子有限公司，虽然跟专业没有联系，但我很欣喜能找到一个这样的工作，能有一个多方面了解社会的机遇。

xx电子有限公司主要经营电脑散件、打印机散件、电脑装机、修理，还有网络工程等业务。

由于专业不对口的关系，我只能做一些最简朴的工作，譬如店面销售。第一天，经理给了我一些关于各种产品的资料。我以前总以为销售是一个很简朴的工作，只要卖卖东西就可以了，接触以后才察觉，原来没有那么简朴。首先，先要了解主要经营的产品范围，由于本公司经营的东西对比杂，要知道公司里都有什么东西就是一件分外难办的问题。关键是，专业不对口，好多东西都不知道是什么，不知道做什么用。销售的第一要那么就是要彻底了解产品，而我对耗材这方面不能说一无所知吧，也是几乎为零，还好经理还有店里的其他人员都很和气和气良，根据经理给的关于产品的资料，我拿着资料，对着柜台里的产品一一了解，产品功能、性质、价格、库存等等。在各位前辈的的指导下，我终究消释了内心的惧怕，开头可以给顾客介绍和推销产品。虽然是不再畏缩了，但是还是新手，地方还是好多，好多地方都不是很熟练，譬如顾客上门了，不敢和顾客主动说话，不会像顾客介绍店里的新产品，由于这些被经理说了几次。逐渐的，我可以主动和顾客打招呼了，每次有顾客进店里，我都会主动走上去打招呼，根据顾客的需要介绍最适合的产品。可是，没多长时间，另一个困难又摆在了我面前。由于公司的经营范围比较广，大多是电子产品，主要以计算机、打印机为主，上门服务是必然，店里的其他人出去做售后服务时，店里就剩我自己，由于是新手，来店里的时间很短，有些东西一个人应付不来的。譬如一天有人来装机器让写配置单，而我根本就写不来。什么样的主板配什么样的cpu,根据顾客的要求，配什么样的配置是最合理的，而这些对我来说很目生，而且根本就不懂。还有就是打印机的配件，由于打印机的型号好多，配件自然也会好多，什么样的打印机配什么样的硒鼓，加什么型号的炭粉，用什么样的色带等等，这些对我来说更是一无所知。

一开头剩我自己我就畏缩，要是我把生意做黄了怎么办呢，而且，在短时间里了解这么多计算机专业学识也是不成能的，怎么办呢？这些都成了摆在我面前的困难。写配置单对我来说实在有难度，假设乱写，一来坑骗顾客，二来对公司的声誉会有很大的影响。于是，我就让老员工在店里的时候，给我讲了一下装机的要领，由于店里做的主板跟显卡都是双敏的，经常用的型号也就那两种，其他配件要根据顾客不同的要求来写，一分价钱一分货，顾客要求高的，价钱自然就贵，机子的性能自然就好。让我能连忙学会这些其实也是由于公司每天都会出一份产品当天的报价，报价表上什么都有，写配置单时，看着报价单，难度自然降低了好多。就这样随着时间的流泻，我的业务越来越熟谙了，逐渐的可以独当一面了，看着经理对我越来越放心了，店里越来越多的任务容许交给我去做了。两个月的社会实践就要终止了，回头看看自己走过的这两个月的路，真是感慨万千啊。一切都是从目生到熟谙，不管是产品还是店里的人。在这里让我感想最深的，不是如何把产品的价钱卖到最高，而是如何把合适的产品卖给最适合的人。还有就是和顾客的交流与沟通，和同事的交流与沟通。沟通能让你更加领会顾客的需要，更了解顾客的消费心理和消费才能，这样才能更顺遂的把产品销售出去。沟通可以增加和同事之间的感情，相处的自然会很融洽，好的工作环境，才能更好的工作。想想自己这两个月里，每天像一个上班族一样，早出晚归，真的很开心，由于我明白了，走过的，不