2023年PET胶水行业市场突围建议及需求分析报告

PET胶水行业报告/庞文报告PAGEPAGE32PET胶水行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、PET胶水企业战略目标 3二、PET胶水行业政策环境 3(一)、政策持续利好PET胶水行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下PET胶水行业定位 5(五)、“十三五”期间PET胶水业绩显著 5三、PET胶水行业发展状况及市场分析 6(一)、中国PET胶水市场行业驱动因素分析 6(二)、PET胶水行业结构分析 7(三)、PET胶水行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 94、技术因素 10(四)、PET胶水行业市场规模分析 10(五)、PET胶水行业特征分析 10(六)、PET胶水行业相关政策体系不健全 11四、PET胶水行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、PET胶水行业当下面临的机会和挑战 12(二)、PET胶水行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合PET胶水行业的技术服务 13(四)、迅速转变PET胶水企业的增长动力 13五、2023-2028年宏观政策背景下PET胶水业发展现状 14(一)、2022年PET胶水业发展环境分析 14(二)、国际形势对PET胶水业发展的影响分析 15(三)、PET胶水业经济结构分析 16六、PET胶水行业存在的问题分析 17(一)、基础工作薄弱 17(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 18(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 22七、PET胶水行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、PET胶水业的内生延伸——选择与定位 23(二)、PET胶水跨行业转型延伸 23(三)、PET胶水企业资本计划分析 23(四)、PET胶水业的融资问题 24(五)、加强PET胶水行业人才引进，优化人才结构 24八、PET胶水行业未来发展机会 25(一)、在PET胶水行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助PET胶水行业市场差异赢得商机 25(三)、借助PET胶水行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助PET胶水行业客户差异化把握商机 26(五)、借助PET胶水行业渠道差异来寻求商机 27九、PET胶水行业风险控制解析 27(一)、PET胶水行业系统风险分析 27(二)、PET胶水业第二产业的经营风险 27十、未来PET胶水企业发展的战略保障措施 28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28(二)、加强人才培养和引进 291、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 303、内部员工竞聘 30(三)、加速信息化建设步伐 30

前言PET胶水行业的研究是该业务的基石。通过对PET胶水行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解PET胶水行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索PET胶水业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、PET胶水企业战略目标PET胶水公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PET胶水品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PET胶水直销店、店铺。二、PET胶水行业政策环境(一)、政策持续利好PET胶水行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋PET胶水、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PET胶水行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PET胶水产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PET胶水紧密相关的政策文件,为PET胶水发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PET胶水管理的文件,在PET胶水行业发挥了重要影响；针对PET胶水业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《PET胶水发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于PET胶水发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PET胶水领域的大力投入,国内PET胶水技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PET胶水专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PET胶水行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PET胶水业绩显著PET胶水因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PET胶水,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PET胶水的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PET胶水的建设可带来的效应。立足PET胶水建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PET胶水的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PET胶水发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、PET胶水行业发展状况及市场分析(一)、中国PET胶水市场行业驱动因素分析PET胶水行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。PET胶水行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：PET胶水产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：PET胶水技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利PET胶水产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得PET胶水行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、PET胶水行业结构分析PET胶水行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整PET胶水产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、PET胶水行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的PET胶水行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年PET胶水行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年PET胶水行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出PET胶水行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是PET胶水行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对PET胶水行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、PET胶水行业需求持续火热,资本利好PET胶水领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国PET胶水行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为PET胶水行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为PET胶水行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统PET胶水行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与PET胶水行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为PET胶水行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将PET胶水行业与高新技术对接，普及了PET胶水行业科技体验。二、PET胶水行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、PET胶水行业市场规模分析2019年,中国PET胶水市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,PET胶水市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国PET胶水市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、PET胶水行业特征分析通过对比PET胶水行业属性和核心服务模式,可将中国PET胶水行业分为四类。分别为创新型PET胶水、创投型PET胶水、媒体型PET胶水、产业型PET胶水和服务型PET胶水。此外,由于PET胶水行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,PET胶水服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类PET胶水行业中,因产业型PET胶水多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为PET胶水行业探索的核心方向之一。(六)、PET胶水行业相关政策体系不健全国内PET胶水的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以PET胶水行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。PET胶水行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。PET胶水行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于PET胶水的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏PET胶水相应行业发展的内生动力。四、PET胶水行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PET胶水行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PET胶水企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PET胶水行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PET胶水行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PET胶水市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PET胶水行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PET胶水行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PET胶水行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PET胶水行业经营理念快速转变的意义一个成功的PET胶水业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PET胶水行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PET胶水行业的技术服务转变经营理念是走PET胶水业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PET胶水行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PET胶水企业的增长动力PET胶水企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PET胶水企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PET胶水企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PET胶水行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PET胶水企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年宏观政策背景下PET胶水业发展现状(一)、2022年PET胶水业发展环境分析PET胶水业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PET胶水业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PET胶水行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PET胶水业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PET胶水业需求结构持续改善。(二)、国际形势对PET胶水业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PET胶水业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PET胶水业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PET胶水业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PET胶水业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、PET胶水业经济结构分析一是PET胶水业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PET胶水行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持PET胶水业。从产业结构来看，我国的PET胶水业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PET胶水业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、PET胶水行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱PET胶水相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,PET胶水管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对PET胶水的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与PET胶水的关系,PET胶水工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于PET胶水的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对PET胶水主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的PET胶水行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内PET胶水行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如PET胶水设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解PET胶水产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,PET胶水行业个层面技术将会不断成熟,攻击PET胶水产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴PET胶水行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着PET胶水行业技术的大量投产使用,PET胶水数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展PET胶水行业服务领域和内容,促进PET胶水行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。PET胶水行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的PET胶水行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了PET胶水行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。PET胶水行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的PET胶水行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。PET胶水行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到PET胶水本质上是行业宏观服务汇聚,围绕PET胶水行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的PET胶水行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与PET胶水行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致PET胶水行业的建设难以持续。(十)、法律风险PET胶水行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使PET胶水行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国PET胶水实现信息化过程中,既懂IT、又懂PET胶水以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便PET胶水有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是PET胶水行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,PET胶水行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、PET胶水行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对PET胶水业内外部环境的分析和SWOT分析，得出PET胶水业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现PET胶水业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、PET胶水业的内生延伸——选择与定位目前，PET胶水业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于PET胶水行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。PET胶水企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•PET胶水行业细分市场全覆盖•PET胶水业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、PET胶水跨行业转型延伸如今，PET胶水+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是PET胶水企业转型发展的可行方向之一。同时，PET胶水企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、PET胶水企业资本计划分析近年来，PET胶水行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中PET胶水企业战略目标的重要手段。对于大多数PET胶水企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与PET胶水行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，PET胶水企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、PET胶水业的融资问题新时期，PET胶水业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，PET胶水企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。PET胶水业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强PET胶水行业人才引进，优化人才结构目前，PET胶水行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的PET胶水人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强PET胶水行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向PET胶水行业的上游延伸。八、PET胶水行业未来发展机会(一)、在PET胶水行业中通过产品差异化获得商机PET胶水行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PET胶水企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PET胶水产品差异可以进一步细分为：(1)PET胶水行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)PET胶水行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)PET胶水行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PET胶水行业市场差异赢得商机PET胶水行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PET胶水行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PET胶水行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PET胶水行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PET胶水的行业市场。(五)、借助PET胶水行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PET胶水行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发