第三章市场机制

ManagerialEconomics

主讲人：汤伟钢适合对象：管理类硕士研究生Gwt@天津大学管理与经济学部管理经济学第三章市场机制3.1需求3.2供给3.3市场机制ManagerialEconomics管理经济学本章目录契子顾客就是上帝，顾客第一、服务至上，购物就是投票。孔子:施惠则足以使人。（米卢快乐足球）三天不吃饭，上房子揭瓦涓涓之鸠,在河之洲;窈窕淑女,君子好求安的广厦千万间，大批天下寒士俱欢颜问世间情为何物，直教人生死相许老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已“萝卜青菜，各有所好”——偏好不同致需求选择不同鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，两者不可得兼--预算约束“没有消费，生产就没有目的”---马克思ManagerialEconomics第三章市场机制

3.1需求市场:一组为买卖某种商品而发生相互联系的企业和个人,或说是同种商品有供求双方作用形成价格的地方一、需求量QDDemand不同于Deed顾客投票主权一定时期和条件下,消费者愿意且能购买的产品或劳务量二、需求曲线D：需求量与价格的关系曲线分个人、企业和行业(市场)需求曲线，右下方倾斜曲线需求法则:需求量与需求价格反向变化。(愿意+支付能力)收入效应:价格上涨=收入下降,需求减,价格下降反之替代效应:一种商品价格上涨，引起另一种商品需求增加例外:投资品,装饰(炫耀)品,收藏品,吉芬品需求曲线正向讨论:律师等声望品为何价高需求量大而不违需求法则?ManagerialEconomics案例：顾客第一一美国顾客在沃尔玛买食物搅拌机出故障,他拿着机器和收银小票到另一家沃尔玛,营业员给他换新搅拌机,还解释说搅拌机降价了,退他5美元.这是沃尔玛“顾客永远是第一”经营理念的一个实例。这一理念贯穿在商品采购、价格定位、营销方式全过程中.麦德龙提出“顾客是合作伙伴”,实现“现金购买和货物自提”.日本大荣公司“顾客至上”,理念是“不断追求物美价廉目标使社会更富足”.他们站在消费者立场上,苛刻挑选供应商,顽强地与其讨价还价.以顾客观点看待商品陈列,商品选择,各项服务等.店内专设投诉台随时记录和解决投诉.最终目的是为顾客节省成本,提供最大方便。美国塔普研究公司发现在购物遇到问题的消费者中,60%不投诉,但会告诉另外9-10人.如能让顾客投诉并很快解决，会成回头客。外资最大冲击是廉价风暴,沃尔玛“天天低价”,麦德龙“天天平价”使商品价比国内零售企业便宜5％,国际零售企业组织结构集中化,规模效益优势显现,集中批量采购,统一配送获得价格优惠.像沃尔玛,麦德龙都将原制造业带入伙伴关系,宝洁雀巢产品价在生产线上就已低下来。家乐福“超低售价”理念针对中低收入阶层,只有具备规模经营大幅降低管理成本,坚持微利原则才能向顾客提供低价高质商品,获得可持续发展.薄利多销同样可以铸造巨型国际企业。价格200300400500需求量1250001050008500065000ManagerialEconomics0DQP=a-bQPQ（图b）QB=fB(p)PQ（图c）Qd=QA+ABQ（图a）QA=fA(p)P个人需求与市场需求图示个人需求横向相加为市场需求，是假设不存在潮流效应（追赶潮流）和自欺效应（标新立异）ManagerialEconomics个人需求与市场需求推理-无外部连带效应:有m个个人需求,即m个需求方程Q1=a1-b1P,Q2=a2-b2P,…,Qm=am-bmP则:Qm=其斜率为1/显然要小于单个的需求曲线-外部连带效应:一群人需求会影响另一需求(如齐灭鲁)攀比效应:消费者赶时髦偏好,d1(P1)-d2(P2)-..将各需求点连线就是市场需求曲线,曲线较缓。虚荣效应:消费者想拥有少数人的商品偏好,d1(P1)-d2(P2)-..将各需求点连线就是较陡的市场需求曲线3.1需求

三、影响需求的因素1.需求量的变化:因价格Px变化致需求变化，D不变2.需求水平变化:因非价格因素致需求变化，D平移消费者收入I，相关品价格Py(如兰德州猪肉事件)，偏好(瘾癖)T，广告费A，未来价格预期E，商品属性(耐用品消费信贷受经济周期制约)，人口数N，商誉Cf如:收入升,替代品价升,互补品价跌致D右移,反之则左移例：日本核泄，中国某超市众人抢购食盐，唯老太镇定自若在一旁选购其他商品，并不时摇头嘲笑。旁人上前问她为什么不抢，老太答：非典那年抢的还没吃完...”某人在深圳50万元买房后包二奶，月付5000元，5年后卖房得120万3.需求函数:Qx=f(Px,Py,I,T,E,A，N，Cf)例某企业洗衣机需求函数Qd=-200

P+200I+0.5

AManagerialEconomicsD1D2D3

Q3Q1Q2P0QP需求量变动和需求水平变动需求量变动需求水平变动ManagerialEconomics头月长虹彩电降价致需求量上升,次月由需求上升致长虹彩电价涨,前者是需求量变化,后者是需求水平变化

案例:博士伦隐形眼镜降价对博士伦的影响

隐形眼镜市场出现了多家竞争企业，博士伦是一个老字号的隐形眼镜企业，随着隐形眼镜工艺的标准化和熟练程度的提高，它的成本已经下降，尤其对于累计产量很大的博士伦企业更是如此，但另一方面隐形眼镜的市场也日趋饱和，由于隐形眼镜长期佩带容易伤害眼睛，对于隐形眼镜的清洗显得尤为重要，作为隐形眼镜的护眼液出现了高档化的趋势，由于护眼液的是一次性经常消费品，其潜在的消费市场有待开掘。博士伦（中国）公司决定大幅降低隐形眼镜的价格。降价并不带来隐形眼镜销量的显著增加，当然会使博士伦隐形眼镜的销售收入下降，但是，这却促进了隐形眼镜的互补商品护眼液的需求量上升，从而从另一个方面提升了公司的销售收入，使公司的利润上升。

数据：京沪居民青睐何种二手房房屋面积：60-70平方米45%；70-90平方米41%房屋价格：3000-5000元/平方米73%地理位置：交通便利97%

商业环境91%

医疗环境86%教育环境82%

生活设施74%地价升值潜力大63%投资价值高51%资料来源：《解放日报》2002年2月22日

ManagerialEconomics案例:88年物价改革败而92年物价改革成？1988年夏天,当行将进行“价格闯关”的种种传闻出现后,人们预测各种物价会全面涨价,触发了全国性的抢购风潮。一时间,象皮茄克、鸭绒被,毛毯等冬令商品也伴着赤日炎炎的盛夏汗水淌出了商店，流进了千家万户。甚至不制冷的电冰箱,不摇头的电风扇和漏水的洗衣机也被抢购一空,还出现一家抢购几百公斤食盐的奇闻。由此导致此后三年治理整顿。1992年小平南巡讲话后，物价改革再次启动，尽管涨幅较88年更大，但消费者价格预期发生变化，一方面经过治理整顿，大家意识到物价关是我国市场经济必过关，心理承受能力加大，另一方面吸收了88年的经验教训，更重要的是虽然物价冻结三年，产权改革在过去三年没有停顿，因此92年物价再次上涨后，供给量也大幅度增加，反而理顺了产权主体利益关系。案例:TCL输掉2001年电脑市场2001年TCL电脑首亏,其成功得益于专注家用电脑市场,到2000年市场排名第三,01年计划增长150％,实际仅卖36万台,只有联想1/10。杨伟强总经理说:互联网泡沫破灭使电脑消费降温,PC功能上升快和持续降价致市场持币待购.但业内人士认为TCL抢P4和争液晶才是败因。就在英特尔P4处理器发布次日,TCL便售出第1台P4电脑,并批量推出8998元P4电脑,市场持币待购心态明显,此外TCL年产能力150万台的液晶显示器生产线启动,杨伟强得意地说：“这一刻标志中国液晶电脑时代的真正到来”。但液晶电脑市场2001年没有出现厂家期望的红火，“狡兔三窟”的联想早有准备，在其他方面找回了市场，而TCL却再次失算。一年中最为得意的两大举措都没有成功，TCL2001年的结局可想而知。ManagerialEconomics社会

需求弹性：需求量的相对变化对某种影响因素的反应程度。用公式表示为：EX=(ΔQ/Q)/(ΔX/X)=(dQ/Q)/(dX/X)

式中：E为需求弹性；Q为需求量；X为影响需求量的某因素。即影响需求量的某因素每变化1%，需求量将变化百分之几。3.1需求

四、需求弹性分析:需求因素对需求量影响ManagerialEconomics弧弹性3.1需求

五、需求价格弹性（计算例题)例：某企业产品的需求函数为Q=30-5P，求P=2处的点弹性，求P=2、P=5时的弧弹性解:P=2时，Q=20，dQ/dP=-5E=dQ/dP×P/Q=-5×2/20=-0.5P=2时，Q=20P=5时，Q=52元到5元之间的弧弹性E=((5-20)/(5-2))×((5+2)/(5+20))=-1.4计算:某单位组织健美比赛，门票每张15元，售票18000张，第二次组织时将票价提到30元，仅售6000张，求15元与30两点的点弹性，求15元-30元间的弧弹性3.1需求

五、需求价格弹性（几何意义)几何意义：以需求曲线中点为界，在其上弹性大于1，其下小于1,Ed=BC/BA证明:据价格弹性的一般公式Ed=(dQ/dP)*(P/Q)(dQ/dP)=OC/OA=BD/AD,P/Q=BE/BD故:Ed=(BD/AD)(BE/BD)=BE/AD=BC/BAPABCDEOQ延伸意义：D陡峭Ed小,D平坦Ed大？弹性大Ed>1弹性小Ed<1MR每期数量65单元弹性Ed=1

价格(美元)OManagerialEconomics价格弹性沿需求曲线的分布3.1需求

五、需求价格弹性（分类）2.需求价格弹性的分类完全弹性Ed=∞D平行线

完全非弹性Ed=0D为垂线单元弹性Ed=1

价格变动但销售收入不变富有弹性Ed>1

价格变动与销售收入变动相同缺乏弹性Ed<1

价格变动与销售收入变动相反富有弹性的商品薄利多销,缺乏弹性的商品厚利少销思考:1)弹性无穷大的商品竞争充分,如磁盘驱动器?2)07年8月肉禽及其制成品涨49%,致CPI涨6.5%,但饭店菜价上涨不多,而高校食堂菜价上涨很大?3)05年人民币升值正当其时？4)欧洲农庄每年西红柿大战？天津城郊忍痛宰奶牛?农产品为何支持价?5)烟盐专卖?6)同样亏损为何自来水公司涨价而彩电降价？ManagerialEconomics需求价格弹性分类图PQ=f(P)ed=0QPQ=f(P)ed

Ed=1QPQ=f(P)QP0<ed<1PQ=f(P)Q1<ed<ManagerialEconomics2、解释见图：

0Q1Q2QPP1P2SDS`E1E2均衡的价格下降至P2减少的收入为：OP1E1Q1—OP2E2Q21、经济现象：农民丰产不丰收？需求曲线不变，且农产品往往是缺乏需求弹性的商品。案例:对“谷贱伤农”的解释案例:防止青少年吸烟公共政策制定者不希望青少年吸烟，因为很多烟瘾的产生是青少年开始的。政府通过对香烟企业征收消费税迫使烟价提高，但需求价格弹性将决定烟价上升能否真正防止青少年吸烟。经济学家研究发现，香烟价格上升10%会引起需求量减少4%；Ed较低，但是青少年对香烟价格特别敏感：香烟价格每上升10%会使青少年的吸烟量减少12%。即青少年对香烟的Ed较大，提高烟价有利于防止青少年吸烟，与此同时，在公益广告、香烟盒上有害健康的警示、以及禁止在公众媒体上做香烟广告，都是防止青少年吸烟的措施，不仅使青少年对烟的需求量大幅下降，而且也是需求曲线向左移动。问题:节约用水的办法是提高水价吗？减少为零与价格同比例上升增加不变减少涨价不会降价与价格同比例下降减少不变增加降价

ed=∞

ed=0ed<1ed=1ed>1

收入价格弹性ManagerialEconomicsTR=PQ，dTR=QdP+PdQ，Ed>1时|p·dQ|>|Q·dP|①dP>0涨价,则dQ<0,由上式知dTR<0,即销售收入减②dP<0降价,则dQ>0,由上式知dTR>0,即销售收入增

3.1需求

五、需求价格弹性（与收入的关系）3.需求价格弹性与总收入、平均收入、边际收入的关系总收入TR=P*Q，平均收入AR=TR/Q=P边际收入MR=dTR/dQ，若P=a-bQ，则MR=a-2bQMRTRd(AR=P)PQPQHFGABC

ed>1

ed<1ed=1OOManagerialEconomicsEd与TR、AR、MR的关系(图示)D:P=a-bQ总收入TR=PQ=a-bQ2边际收入MR=dTR/dQ=a-2bQ3.1需求

五、需求价格弹性(4.影响因素)(1)商品属性(消费重要性):必需品弹性小,奢侈品弹性大。(2)可替代性、用途：可替代品多，用途多则弹性大。(3)商品支出占收入的比重：占收入比重大则弹性大。(4)适应新价格的时间:短期弹性小，长期弹性大。(5)商品的耐用性:寿命长的弹性大，寿命短的弹性小(6)品牌忠诚度:忠诚度大的商品需求价格弹性小美国商品短期长期商品名称弹性汽油0.20.5买来的食品2.27家用电器0.11.9家具1.25家用煤气0.110.7汽车1.14公共汽车2.02.2饮料0.78飞机旅行0.12.4烟草0.61ManagerialEconomics富有弹性的需求

缺乏弹性的需求金属 1.52煤气，电和水0.92电子工程产品1.30汽油0.91机械工程产品1.30化学品0.89家具1.26饮料(各类) 0.78汽车车辆 1.14衣服0.64工具工程产品1.10烟草0.61专业服务 1.09银行保险服务0.56运输服务 1.03家庭服务 0.55 农产品和鱼产品 0.42 书籍,杂志和报纸 0.34 食品0.12ed实证3.1需求

六、需求收入弹性2.应用(1)选择投资方向:若预期居民收入上升,选择Ei大的产品(产业)投资(如家庭装饰),对Ei小的必需品维持原生产,收缩Ei为负的低档消费品生产.政府选Ei大的产业为幼稚产业扶持.若预期收入下降选择Ei小商品(如休闲装)(2)制定生产计划:据经济周期定,衰退来临前减少Ei大的产品产量,增加低档消费品生产.如衰退时汽车减产(3)产品定位:以标准产品为主,组合生产Ei大或小的产品,降低风险,增加零部件则豪华型,减少零部件则普及型(4)市场细分:针对不同人群Ei供不同产品,Ei大则对高收入美的基本零部件不变,不同收入层有经济型、豪华型、超豪华型电扇(5)寻找拐点:寻找Ei突增的拐点,提前介入(如日车入国)(6)销售量分析企业经营决策安排产业结构.3.1需求

七、需求交叉弹性1.需求交叉弹性需求量对相关品价格反应2.商品关系Ecd>0替代品(如猪牛肉)Ecd<0互补品(基础品与配套品，汽车与汽油)Ecd=0独立品点弹性弧弹性ManagerialEconomics3.1需求

七、需求交叉弹性3.应用(1)确定市场边界:替代性较强的商品组成的市场集合

(2)部门与行业划分:需求交叉弹性绝对值大则属于同一部门,反垄断法中规定若独家经营的某商品与替代品之间需求交叉弹性低，就构成垄断。(3)产品开发:避免产品替代，并生产名牌的替代品(4)多种经营，分散投资于相互独立的产品，分散风险(5)定价:互补产品促销、替代品定价案例:爱普生误定市场边界市场边界不能定义的太宽或太窄。爱普生在美国市场一直生产满足低端市场的点阵式打印机，价格500美元，市场份额80%，而激光打印机位于高端市场，价格2000美元，市场份额15%，喷墨打印机价格600美元，介于二者之间，占份额5%，这两种打印机由惠普生产，由于激光打印机利润较高，爱普生决定抢占高端市场，生产价格稍低的EPL-6000激光打印机，终于占有5%的份额，但惠普将喷墨打印机降价达到点阵打印机的水平，爱普生感到激光打印机和点阵打印机市场都受到挤压，爱普生没有意思到三种打印机处于一个相互替代的市场，而不是三个独立市场。

案例:杜邦公司是如何打赢反垄断官司

1947年，杜邦公司曾经遭到美国司法部反垄断官司，被指称其玻璃包装纸垄断市场80%，必须课以巨额的罚款。杜邦公司聘请经济学家详细统计市场上其它公司的其他类型的包装纸，在法庭上辨称其玻璃纸与市场上出售的蜡纸、塑胶纸、铝箔等具有很高的正交叉弹性，即具有很强的替代性，因此其产品在市场上不存在垄断，杜邦公司成功的证明了有关市场是一个包括玻璃纸、蜡纸、塑胶纸、铝箔在内的软包装材料的整体市场，统计分析表明杜邦包装纸占有整个软包装材料市场的20%，因而不构成垄断。最后，美国司法机关撤诉。

案例：汽油价格与小型汽车的需求汽油与汽车是互补品，汽油价格对汽车需求有何影响？70s，美国汽油价两次上升（1973年OPEC切断对美汽油输出；1979年伊朗国王被推翻致石油供应瘫痪），从每加仑0.27美元升至1.40美元。美国是“轮子上的国家”，人们只能用汽车，美国司机的决策是选择小型汽车。若每年驶15000英里，每加仑汽油供大型汽车驶15英里，小型汽车驶30英里。大型汽车需1000加仑汽油，小型汽车只要500加仑。按每加仑1.40美元计算，小型汽车每年节省700美元的汽油。1973年:250万辆大型汽车,280万辆中型汽车,230万辆小型汽车1979年:150万辆大型汽车,220万辆中型汽车,370万辆小型汽车ManagerialEconomics案例：中国邮政为何越涨价越亏损1998年，邮政与电信分营；邮政系统当年亏损142亿元！而国家从1999年起，每年给邮政的补贴逐年减少：从80亿、50亿、30亿、10亿，至2003年彻底断奶！一封市内平信的成本1．36；资费0．80，低于成本定价？每封信亏损0．56？而且送信越多，亏损越大？质疑一：如果邮局送牛奶（一袋重量250克等于13封信），得收费17．68才盈亏平衡；可是，一袋250克的牛奶定价0．80元，而送奶工收费0．03元，还有钱赚！质疑二：如果通过邮局汇100万元，必须办理100笔汇款（每次最多10000元），填写100张汇款单，汇费高达100×50=5000（每次收取1%，但最多不超过50元）。与银行电子汇款相比呢？质疑三：短短数年间，一封平信从0．08元、到0．50元、最后高达0．80元，涨幅1000%。但邮政亏损从每年47亿上升至154亿元！ManagerialEconomics计算1.某公司产品需求价格弹性1.2，需求收入弹性3，当年销售量800000单位，预计下一年居民收入增3%①若公司准备下一年将价上调5%,下一年预计销量多少?②若公司希望下一年销量增5%,则下一年价格如何调整?2.若食品需求价格弹性=1,收入弹性为0.5,某人每年在食品上的消费支出1000元,年收入10000元,若食品价从2元升至4元,问该人对于食品的消费会发生怎样的变化？

3.某公司出售洗衣机，价格1200元/台，月售量20000台，若竞争者将类似产品价格从1300元/台降到1100元，则该公司每月只能出售16000台。①计算该公司产品交叉价格弹性②若该公司产品需求价格弧弹性2.0，而竞争者价格保持1100元不变，该公司要使销售量恢复到月售20000台，价格应如何调整？3.2供给一、供给量Qs

一定时期和条件下，生产者愿意且能供的产品或劳务量二、影响供给的因素价格P、成本C、技术T、相关品或要素价Ps、价格期望E、税收Tx。如相关品价定转产(如机械表电子表)

供给函数:Qs=f(P,Ps,T,Tx,C,E…)三、供给曲线：供给量与价格的关系曲线正斜率曲线P=c+dQ，但劳动力、股票等例外。供给定律:供给量与供给价格正向变化.源于企业进退行业,生产规模变化、替代品变化ManagerialEconomics3.2供给

四、企业供给曲线与行业供给曲线企业供给曲线横向加总可得行业(市场)供给曲线P1P1QAQBQA+QB企业A企业B行业S0供给曲线为右上方斜率曲线PQP=c+dQ案例:空调过剩，为何长虹还要加入

我国家用空调器生产能力已过剩，但长虹仍决定挺进空调市场，决策层认为空调需求仍看涨，国内市场未饱和，随居民收入提高、安居工程实施、温室效应等，购买条件日益成熟，能否多产多销在于能否抓住机会，营销手段是否得力。长虹想法固然不错，但若几百个企业都这么想，危机就来了，大家生产一种产品，价格相差无几，只是品牌多样而已，必然导致过剩的空调市场继续过剩，但长虹决策层认为，自己会在激烈竞争中站住脚，因为自己可上规模，成本可降下来，然后就可以通过降价占市场。但长虹转产空调器后，尽管规模上来了，价格也降下来了，但效益没有上去，你认为长虹的失误是怎样表现的,应如何纠正失误？3.2供给

五、供给量变动与供给水平变动PPP0P1P2Q1Q2QQ1Q2QS2S1供给量变动:因价格因素引起供给变化，供给量沿供给线变化供给水平变动:因非价格因素引起供给曲线平移S33.2供给

案例思考：中国南方旱灾水灾高温灾害2009年夏季以来中国南方连续大旱三季度，到2010年5月后连续出现特大洪涝灾害两个月，随后又出现连续的高温（超40度）灾害，极端天气连续，对农产品造成严重影响，水稻、小麦、黄豆、菜油、甘蔗、棉花、亚麻都大幅减产，蔬菜水果也受灾减产。为使人们吃穿不愁，转基因产品大行起道。问题1：灾害何影响农产品当年价格？问题2：灾害对肉蛋价格是否有影响？问题3：灾害对蔬菜与水果的价格呢？（豆你玩、蒜你很、糖高宗）问题4：灾害对替代产品的影响？ManagerialEconomics3.2供给

四、供给价格弹性1.供给价格弹性:Es表示供应量对价格变动的反应程度，即供给量变动率/价格变动率弧弹性点弹性QPAOCBes>1PQAOCBes

<1制成品:发动机初级品:矿ManagerialEconomicsPA0CBQ各点的es不同；若交点C在原点的左边，则es>1；……。供给价格弹性的几何求法PQAO(C)Bes=1OQPes＝QOPes=0ManagerialEconomics3.2供给

四、供给价格弹性2.影响供给价格弹性的因素1.产品成本

若企业大幅增产而成本只小幅增加,则其供给曲线较缓,供给富有弹性,反之,供给就缺乏弹性。2.考察时间长短时间越长则供给越富有弹性,时间越短,越缺乏弹性。因为价格提高时,企业短时间来不及固定生产要素,其他企业也来不及进入,故供给量一时难以提高,随时间延长,企业有条件调整固定生产要素，其他企业也会陆续进入,故考察时间长则供给价格弹性大。3.调整产量的难易程度（99年二汽发动机,05年山东黄金)

易于调整产量的商品,其供给价格弹性大,不易调整产量的商品,其供给价格弹性小.如餐饮业较机械业更易调整产量,加工业较农业和采掘业更易调整,供给弹性高.3.3市场机制（marketmachanism）

一、供求均衡PDSQ0E均衡价PE均衡量QE过剩短缺均衡ManagerialEconomics3.3市场机制

一、供求均衡1.均衡:供给量与需求量相等的状态,对应均衡价与均衡量价量围绕均衡价(价值/成本/均价)与均衡量波动.(如拍卖)2.自动形成机理:当价格偏离均衡价时,在市场机制作用下，偏离的市场价会自动地回复到均衡价格水平。(1)价>均衡价供>求需求者压价,供给者减量价降(2)价<均衡价供<求需求者抬价,供给者增量价升3.套利与一价定律:同时在两个市场作相反交易就是套利,套利导致同一产品在所有市场一个价格.市场价差=市场间交易成本(如运费)时就不会存在套利。如90年马自达Miata小型跑车底特律卖13996元,洛杉矶卖25000元,但零售商组织数千大学生底特律购车而洛杉矶销售使洛杉矶跌而底特律涨,到价差=运费+学生酬止案例:天量与地量如图,上海股市2001年指数走势,蓝线为250天移动成交量均线(均衡成交量),股指跌到1900点以下时成交远低于均衡量,即地量,反映底部到来,随后股指上升,成交放大,接近2245长时间远高均衡量,即天量,预示顶部到来,当天量得到验证后股指便拾级而下。ManagerialEconomics完全竞争条件下，供给和需求力量总会把价格推向均衡水平，在均衡价格下供给量和需求量相等。3.3市场机制

一，供求均衡（4.均衡价的确定）(1)均衡价确定模型：钢铁峰谷需求曲线:Qd=a-bP供给曲线:Qs=c+dP均衡价格p＝(a-c)/(d+b)均衡产量Q=(ad+bc)/(d+b)04.2081011supplydemandabcexcesssupply4.00Wage($perhour)ManagerialEconomics(2)价值规律:商品价格总是围绕其价值量波动萨伊定律:供给能自动创造其需求欧拉定律:销售收入=生产成本=要素收入均衡价格=价值量=生产成本=移动平均值3.3市场机制

一，供求均衡（5.供求定律）供求定律:需求水平致均衡价量同向变动.供给水平致均衡价反向变动、均衡量同向变动。P1P2Q1Q2PQ西红柿价格随季节变化汽车需求对轮胎价格的影响晏子谓景公论踊贵履贱需求变动对均衡的影响（图示）D3QPP2SP1P3Q1Q3Q2D1D2需求增加会使需求曲线向右平移，均衡价格和均衡数量都增加。需求减少会使需求曲线向左平移，均衡价格和均衡数量都减少。ManagerialEconomics供给变动对均衡的影响（图示）QP

S3DP3P1P2Q3Q1Q2

S1

S2O供给增加使S线向右移，均衡价格和均衡数量都减少。供给减少使S线向左移，均衡价格和均衡数量都增加。ManagerialEconomics例题例题:Qd=45000-2000p,Qs=-10000+5000p,求均衡价和均衡量，当p=4时短缺多少解:均衡时Qd=Qs,即40000-2000p=10000+5000p所以p=5。当p=4时,Qd=37000,Qs=35000,因此供求相比差2000作业:若某彩电市场上，供给函数为Qs=-300000+200P，需求函数为Qd=300000-100P，Q的单位为台，P的单位为元/台。（1）试求市场上彩电的均衡价格？交易量多大？（2）若人们的收入增加,需求函数变为:Qd=360000-100P，这时市场的均衡价格与交易量又有什么变化？ManagerialEconomics3.3市场机制

二，供求均衡的应用1.应用步骤：(1)判断：需求的变动、需求量的变动、供给的变动、供给量的变动？(2)变动的方向和大小；(3)新旧均衡点的分析，结论与建议。3.3市场机制

二，供求均衡的应用（附图）例：价格调节机制（航空公司）ＳＤ７００１００ＱＰ５００１０００ＱＰＳＤＤ１７００８００１０００春运：价格飘升过剩经济与短缺经济ManagerialEconomics案例：铁路客运价格是否应该上浮

2005年铁道部副部长胡亚东宣称春运期间铁路部分旅客列车实行票价浮动，发挥价格杠杆调节作用分流旅客，削峰填谷，并不是想增加收入。此前2002年国家发改委就部分旅客列车票价实行政府指导价方案举行过听证会。胡亚东介绍，调价范围限制在运输紧张的铁路局，节前上浮日期为2月1曰至7日，节后上浮日期为2月11日以后，票价上浮幅度，硬座15％，其他席别20％，硬卧低于25％、软卧低于35％的政府指导价上限。又说为鼓励旅客避开高峰出行，凡节后票价上浮的列车，在2月8日至10日(农历除夕至正月初二)实行票价下浮，幅度为10％。据以上材料请分析：

1)铁路部门春运提价理由？是否充分?2)铁路运输的供求特点有哪些?3)提价能否解决春运难题?题外话：重庆出现专职听证老太太，疑似被雇参加听证3.3市场机制

二，供求均衡的应用2.管制价格:国家根据市场状况和既定的政策，运用行政权力直接规定商品或劳务的价格，并强制执行。(1)支持价格:为支持某行业发展而规定该行业产品最低价.如农产品因Ed较低，又Ei为负，丰产不丰收，要保护后果:产品过剩,政府收购(耗费财政),购劣品,虚报仓储,扩农产品用途(如酿酒新能源),数量限制(限耕地,三圃撂荒退耕),对外倾销,直接补贴(目标价-市场价),优质优价

(2)限制价格：为防通胀、保障低收入者、社会公正而规定某行业产品最高价。如住房、牛奶面包后果:短缺(有价无市),排队,配给票证,黑市,腐败寻租,质量与服务差(变相涨价),搭售次货。(如大地震配广告长)ManagerialEconomics政府规定最低价格导致过剩，政府规定最高价格导致短缺

支持价格限制价格ManagerialEconomics过剩量RL短缺量RL两个案例手表恶性竞争:手表曾是高档品,实行支持价格,因成本低，各地纷纷建厂,造成产品积压.以致连续降价后仍供过于求,只得关门转产,彩电生产一度也有类似情况.

进口车许可证交易:1张进口车许可证炒到8万元,进口车价全面上扬,如尼桑从33万涨到38万元，我国进口车实施配额制需许可证才能进来,由于供需矛盾太大,许可证放得少,因此被炒到8万元,卖许可证的是那些有本事弄到许可证的公司或个人.要获得进口车许可证先要向外经贸委申报,要附很多基本条件,如经营规模、销售场所、零部件供应、财务状况等,所以倒卖许可证采用连锁代理(借壳)办法,如甲公司有30个许可证，就可倒给乙,具体进口车时,仍以甲公司名义进口,因必须经过正规汽车进出口公司与其他公司运作才能体现出价值,故整个业务流程查来查去也不容易查出毛病。作业我国曾对食糖实行支持价格,在支持价格下,糖的供给超过了需求,结果食糖的库存大量的增加。

A.有人认为,只有大大的降低食糖的价格,才能消除过剩,这意味着他对食糖的需求价格弹性是怎样估计的呢?

B.假如其需求价格弹性是-1.35,价格下降多少才能使消费者需求提高9％

C.若现行价格时,供给比需求超过9％,可否预计如B的情况下,价格下降就可以平衡供求？

D.如果撤消支持价格,预计对其它商品会有什么影响?1973年，石油输出国组织(OPEC)提高了原油价格，美国加油站前的长队成为司空见惯的现象，而且驾车人常常不得不为了买几加仑汽油而等待几个小时。是什么引起了排队加油呢?大多数人归咎于欧佩克。如果欧佩克不提高原油价格，汽油短缺就不会出现。经济学家却不这么认为，由于原油是用于生产汽油的主要投入，较高的石油价格减少了汽油供给，最高限价使价格不能上升到新的均衡，供给减少引起了汽油严重短缺。最后，对汽油价格管制的法律被撤销了，这项法律的制定者终于明白他们要为美国人排队等候买汽油而失去的时间承担责任。案例加油站前的长队

案例:美国天然气价格之争1977年美国国会就政府在洲际贸易中对天然气实行最高限价问题激烈辩论，反对派占上风，对天然气放宽管制的新法案获得通过。(1)反对实行最高限价的论点是该限价低于均衡价，会产生什么影响？(2)允许天然气价格上涨有何好处？(3)赞成保持最高限价的论点是天然气供给价格弹性很小，为什么他们把这当作有力证据？(4)许多观察家对天然气市场是否具有竞争性表示怀疑，为何把市场竞争性当作重要因素呢？案例:经济适用房为何推高房价南方都市报:你之前多次论述过房价飞涨的原因……茅于轼:搞经济适用房把房价推上去了,不是压下来了.因为土地有限,经济适用房多,供给商品房的土地就少,商品房当然贵了.这就像政府限价,限价的结果是短缺.南都:若没有经济适用房,如何解决中低收入人群住房呢？茅于轼:没有白吃的午餐,低收入人群靠纳税人,纳税人靠改革,30年前谁买得起房？现在又买房又买车,因为收入提高了,只要到美日收入一半,你就买得起房了.南都:今年“两会”有不少专家提出开征物业税。茅于轼:我觉得,应征收所得税,若买房100万,卖房150万,那赚的50万就得交税,一下子就把投机压下去,搞啥物业税?南都:以你现在的收入,你觉得北京的房价高吗？茅于轼:有房价就说明买得起.6000万套房电水表半年没动.因为有钱人没别的投资机会,是资源配置浪费,说明金融市场垄断,利息比不上CPI,只好买房,房价自然就高了。ManagerialEconomics

征税抑制供求并使税负由买卖双方承担.向卖者征税,增加卖者成本,供给线向左上移动税量幅度,但需求曲线不变，对买者征税使需求曲线向左下方移动税量幅度。买卖方承担税负：消费者税负/生产者税负=Es/EdIHNMLJKFEG3.3市场机制

二、供求均衡的应用(3.赋税承担)对卖者征税PP对买者征税D2D1SQQ

政府对产品征收消费税（按单位产品向企业征收一定量的税），对产品的价格和销量的影响。-假定单位产品税额是JK，供给曲线向左上方平行移动。

-产品价涨,供给量减。-税金负担:消费者负担FE,生产者负担EG。政府向企业征收从量税，企业加价向消费者转移部分。减税（或补贴），供给增加，均衡点向右下方移动至E1

问题：通货膨胀,天津大学决定补贴菜价，给食堂？消费者?买者支付的价格没有税收的价格卖者得到的价格需求弹性较大，税负大部分由卖者承担。如奢侈品加税后，企业承担税负较大。买者支付的价格没有税收的价格卖者得到的价格当供给弹性大于需求弹性时，产品税主要消费者负担。税负承担的证明图中税负T=P1P2+P1P3,P1P2为消费者承担的税负,P1P3为生产者承担的税负，根据供给价格弹性和需求价格弹性的点弹性公式可知：

ES=(△Q/△P)*P/Q=(Q1Q2/P3P1)*(OP1/OQ1)ED=(△Q/△P)*P/Q=(Q1Q2/P1P2)*(OP1/OQ1)ES/ED=P1P2/P1P3=(消费者税负)/（生产者税负）

案例：为何对奢侈品征税无效各国都对奢侈品征税，如对豪华游艇、私人飞机、高级轿车、珠宝首饰、皮革征税，90年，美国政府为减赤字对奢侈品征10%税。相当于提高了奢侈品成本，导致供给曲线向左上方移动，但该税能否为政府带来额外收入取决于其需求弹性，而奢侈品需求弹性很大！奢侈品税导致价格轻微上升，但需求大幅下降（91年初很多有钱人为逃税前往巴哈马购游艇、或到欧洲度假），国库没有增加多少，税负企业承担多，93年美国废除大部分奢侈税SS1奢侈品PManagerialEconomics案例：为何对奢侈品征税无效各国都对奢侈品征税，如对豪华游艇、私人飞机、高级轿车、珠宝首饰、皮革征税，90年，美国政府为减赤字对奢侈品征10%税。相当于提高了奢侈品成本，导致供给曲线向左上方移动，但该税能否为政府带来额外收入取决于其需求弹性，而奢侈品需求弹性很大！奢侈品税导致价格轻微上升，但需求大幅下降（91年初很多有钱人为逃税前往巴哈马购游艇、或到欧洲度假），国库没有增加多少，税负企业承担多，93年美国废除大部分奢侈税SS1奢侈品PManagerialEconomics60年代美国对轿车征收消费税导致汽车工业萧条3.3市场机制

二、供求均衡的应用（4.蛛网模型）(1).蛛网模型分析周期较长商品围绕均衡的周期性波动1930年由美国的舒尔茨等提出玉米-生猪循环周期

(2).基本假定：参与者重视价格信号忽视数量信号St由Pt-1决定,Dt由Pt决定,形成逆时针蛛网(3)模型St=f(Pt-1),Dt=f(Pt),Dt=St,P(t)=aebt+c(4).类型:收敛型:Es<Ed，发散型:Es>Ed，封闭型:Es=EdManagerialEconomics蛛网模型图示QPPQPQ蛛网模型图示(Ed>Es收敛)蛛网模型图示(Ed<Es发散)蛛网模型图示(Ed=Es封闭)案例:广西龙眼的销售困境

岭南佳果荔枝滞销跌价后,另一种水果龙眼正重蹈覆辙,广西水果大县北海市合浦县02年生产1.4万吨龙眼大部无人定购,这些还挂在200多万株果树上的累累果实更像沉甸甸的石头压在果农心上.产量达1.4万吨的龙眼,若按每人5公斤摊到合浦县82万人头上,只能消化4000吨,还有1万吨外销.到目前为止,大部分果场都无大宗生意的买主问津.这与龙眼品质无关,合浦县龙眼是两广公认良种,一位有200亩龙眼果场场主说,前几年一直有人上山定购,批发价最高卖到20元/公斤,而现在4元/公斤还嫌贵.随越来越多龙眼上市,价格还将下滑.10天前,头批龙眼上市时,批发价10元/公斤.象荔枝一样,龙眼也存在保鲜问题,不宜长途运输,来不及处理,很快枯瘪.加工过的干龙眼就是中药中的桂圆,是公认的滋阴补气食品,但合浦及周边区无一家象样的加工厂.龙眼收摘期仅40天,农民们不知道，自己什么时候才能走出丰产不丰收的怪圈？

分析：股票市场的逆时针曲线成交量八节律-成交量逆时针曲线1.量增价平，转阳信号：股价经大幅持续下跌后到低位，量增价稳，阳线多于阴柱，凸凹量差明显，主力在吸筹，适量买进持股待涨。2.量增价升，买入信号：量持续增加，股价转上升，多头主动进攻。3.量平价升，持续买入：等量，股价持续上升，适时适量参与。4.量减价升，继续持有：量减，股价继续上升，筹码锁定，继续持股5.量减价平，警戒信号：成交量显著减少，股价经长期大幅上涨后到高位，量减价稳，阴线多于阳线，若突发巨量大阳大阴果断出局。6.量减价跌，卖出信号：量继续减少，股价转下降，空头主动进攻7.量平价跌，继续卖出：等量，股价持续滑落，空仓观望。8.量增价跌，弃卖观望：量增，股价继续下落，极度恐慌杀跌。

顶部---价平量缩底部---价平量增顶底判别式

=成交量标准差和/价格方差数值越大，越在底部，越小越在顶部便于随机比较两股那个更有上升力pv12345678案例：航空公司的竞争战略谈谈这场空中争夺战的看法？若欧洲航空客运不具有充分弹性，取消管制后价格战会发生吗？据01年7月7日《中国新闻60分》报道，山东航空公司将由济南至北京的机票价格由原来320元降至110元，比火车卧铺票还便宜。您认为这是一个具有弹性的市场吗？乘客将如何反应？竞争对手（航空公司、铁路、陆运）将如何反应？您是如何选择交通工具的？主要考虑哪些因素？您认为，航空公司的竞争手段有哪些？航空公司如何降低成本？请分析911事件对全球（尤其是美国）航空业的影响ManagerialEconomics3.3市场机制

三、看不见的手：主观为自己，客观为他人1.基本假设(如何控制公务员59岁现象，傻瓜选5元)经济人假设(追求欲望满足,有限理性,遵守契约及规则)重复博弈假设(永生人假设，企业永续经营假设)

例游摊火车站购物.狮狼羊博弈,完全理性?信息对称?2.激励机制激励勤劳:产权、价格-为何张维迎鼓励私有化?激励守德:契约（负面)、声誉(正面)---需要潜规则3.稀缺资源最优配置的表现:福利经济学第一定律竞争市场所有商品劳务与要素的供求相等-一般均衡竞争市场参与者欲望（社会福利)最大满足-帕累托最优ManagerialEconomics案例：斯坦福试验斯坦福大学Zimbardo教授1971年夏天做了一个实验。这个试验证明每个人皆为贪欲所捆绑，人皆有罪欲。实验是这样的：1971年夏，一帮斯坦福心智超常的高材生（理性强且自我约束）被聚集做角色扮演：一部分人演囚犯，另一部分人演狱卒，为期两周。投币决定角色。为求逼真，教授真的请警察把同学从家里“逮捕”关在斯坦福改装的监狱里，扮演狱卒的学生换上狱警制服。一开始大家只是玩玩。立正稍息，谁犯错就罚俯卧撑，每天凌晨集中，立正稍息报数，谁迟到或不守规则就遭“狱警”训斥和体罚。再后来失控了，狱警对囚犯的惩罚越来越苛刻，他们沉醉于权威中，无视囚犯请求，任他们哭闹苦痛。而囚犯从积极变得悲观，有些人歇斯底里，甚至计划逃狱。连囚犯家人“探监”，也被气氛感染，小心翼翼向“狱警”申请许可，战战兢兢。实验才持续六天，教授的女友来看望他，顺便与一名“狱警”聊天，狱警是名有口皆碑的好学生，温驯礼貌善良。然而，当女友看到监控录像的时候发现，那名好学生正是最凶残的狱卒。她震惊了，同教授说，这个实验必须停止，它已经失控了。然而教授也把自己当监狱长，享受着权威快感，他还完全意识不到这个实验已经完全超出了人性的底线。契约精神：秩序(重复博弈),契约-(重复博弈的触发器机制),博爱(重复博弈的报复终结机制)合同是一种“债”按照民法学理论，债描述权利义务关系，合同恰恰规定了协议双方的权利义务关系，所以合同是一种“债”。双方是互为“债权人”和“债务人”的平等关系

合同之债侵权之债无因管理之债不当得利之债债的依据契约精神：合同建立于双方自由意志（合意，强迫合同无效，故显失公平的合同也无效）、合同履行受公正法律保护（违约必受law惩罚）。（孔子被迫誓言可违）ManagerialEconomics三、看不见的手:合作=自由选择+重复博弈+可置信威胁市场A,B企业可定价10元,15元，利润矩阵如表，若两企业都低价，利润不如都高价，故A,B签订合作契约共定价15元，但该契约不会被遵守，因为双方如从自利决策出发会都采取低价为最优策略。若博弈重复进行，但双方均违