模块2 创业者及创业团队-创业动机(佟巍)

创业动机创业实训课程教学目标1、理解创业动机的含义2、了解创业动机的类型3、了解创业动机的驱动因素4、明确创业动机与创业行为的关系5、能区分正确的创业动机和错误的创业动机教学知识点1、创业动机是引起和维持个体从事创业活动的内部动力；2、创业动机可以大致分为获取财物回报、自我价值实现、追求自由的需要、受社会使命驱使的需要四种类型，不同学识技能和经历背景的创业者创业动机存在显著差异；3、创业动机的包括外在激励、独立和自主、内在激励以及家庭保障，创业者的创业动机并非是单一的，而是多维的，具有复杂性；4、创业动机的类型和强弱对创业行为产生直接的影响；5、创业动机并不一定都是正确的，正确的认识创业动机，才能确保创业持久。案例导入——两个北大“杀猪倌”的创业对比一、案例导入：两个北大“杀猪倌”的创业对比

创业看似是一件很风光的事情，但是实际上却并不是一个轻松的话题。对于大多数人来说，可能都动过创业的念头。真正有勇气迈出这一步的，恐怕是少之又少了。虽然不占大多数，但是终究还是有不少人勇敢的迈出了这一步。一、案例导入：两个北大“杀猪倌”的创业对比陆步轩1966年出生于西安市长安区1985年以长安区文科状元的成绩考入北京大学中文系1989年毕业分配至长安区柴油机厂工作后下海经商，先后做过多种职业最终做起了“眼镜肉店”的老板。一、案例导入：两个北大“杀猪倌”的创业对比陈生广东湛江人，广东天地食品集团总裁、董事长，北京大学经济学学士，清华大学EMBA，曾任职于广州市委办公厅和湛江市经委，先后创办湛江市新光辉房地产开发有限公司、广东龙虎豹酒业有限公司、广东天地壹号饮料有限公司、茅台镇老伙记酒业有限公司、广东天地食品有限公司,资产和年销售额数亿元。一、创业动机的含义创业动机的含义创业动机是引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。美国心理学家韦纳（Weiner）认为，心理学上的动机是激发和维持个体进行活动并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力，是构成人类大部分行为的基础。创业动机可以理解为激发、维持、调节人们从事创业活动，并引导创业活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。

二、创业动机的类型二、创业动机的类型

马斯洛需求层次理论把人类需求分为五类，由低到高分别是生理、安全、社交、尊重和自我实现。创业者的创业动机产生也不例外。归纳起来有以下几种类型：1.获取财物回报2.自我价值实现的需要3.追求自由的需要4.受社会使命驱使二、创业动机的类型

1.获取财物回报

北大“杀猪倌”陆步轩走上创业之路的原因很简单，就是为了获取财物回报来解决自己的生存问题，同时也让自己的家人能过上更好的生活。后来他去了长安区档案馆工作,生活基本安逸富足，他个人也很满足这种“平平淡淡”的生活。说明他觉得自己的人生价值并不在于“卖猪肉”这份工作上，因此也没有想去如何把它作大。二、创业动机的类型2.自我价值实现的需要

陈生就是这种创业动机的典型代表。他本身已经是一个比较成功的企业家了。从事“杀猪”这个行业，其目的就是要做一份事业，要不断的来证明自己。他自己也说过，陆步轩杀猪是做职业，我杀猪是做事业。我们可以看出，陈生做这件事情，纯粹是自我价值实现的需要。二、创业动机的类型2.自我价值实现的需要

上海川崎食品董事长张城先生曾经在一次演讲时提到过自己最初的创业动机——他说，因为当时他的一篇关于健康的论文在一家著名的报纸上发表，引起不小的轰动，但他不满足于这种理论的研究，不满足只停留在创意或想法上，他想，为什么不实现这个想法呢？但当时没有实现的平台，因此便决定自己下海创建平台……二、创业动机的类型

3.追求自由的需要二、创业动机的类型

4.受社会使命驱使单靠自由市场体系和政府，始终都有一些社会问题和没有满足的社会需要，一些创业者受社会利益驱动，能够用新方法去解决主要问题，而且坚持不懈地追求自身远景，满足社会需要，或者解决社会问题。二、创业动机的类型

总的来说，不同学识技能和经历背景的创业者创业动机存在显著差异。学识技能低的创业者——以生存型创业类型为主导更趋向于希望维持生计、致富和获得好一点的财富回报；学识技能高的创业者——更多是机会型创业趋向于为了开创事业的追求，把创业当做一项具有挑战性的工作对待，他们不愿循规蹈矩，喜欢独立自主选择自己做老板而实现自由。三、创业动机的驱动分析三、创业动机的驱动分析：徐小平分析创业动机新东方创始人。著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现创“真格”天使投资基金。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长。是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。三、创业动机的驱动分析：徐小平分析创业动机创业第一是追求财富。

创业就是要创造财富。李嘉诚说过一句话，创业，财富只是一个成绩单，你做好你的作业。创业就是做好你的事，而财富只是一个成绩单。但是大家想一想，谁做作业不是为了成绩单呢？非常直白地表明了他对创业动机的第一个看法。三、创业动机的驱动分析：徐小平分析创业动机创业第二是为自我实现。这是马斯洛需求理论的最高层次，也是创业的最高境界。三、创业动机的驱动分析：徐小平分析创业动机

第三条为自由。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。徐小平觉得这是创业最伟大的东西，一个人创业，你是最高的权威，你不听从于任何人，你做的事，按照自己的意愿、团队的利益、社会的价值在不断追求。四、创业动机测量模型分析四、创业动机测量模型分析

创业动机测量模型

维度外在激励独立/自主内在激励家庭保障各项指标个人财富的需求增加个人收入增加收入增长的机会个人自由个人保障自我雇佣成为自己的老板控制个体的命运得到公众的认可接受挑战个人的成长证明自己有能力享受一种激情成员的未来建立一个家族式企业可以传承下去四、创业动机测量模型分析

创业动机测量改进模型维度外在激励独立/自主内在激励家庭保障各项指标个人财富的需求增加个人收入增加利润与销售额提高生活质量个人自由个人保障自我雇佣成为自己的老板控制个体的命运自主决策得到公众的认可接受挑战个人的成长证明自己有能力享受一种激情成员的未来建立一个家族式企业可以传承下去退休保障接近家庭五、创业动机的影响五、创业动机的影响

两个人的创业动机有着明显的区别，导致了他们的创业结果也产生了巨大的差异。一项研究也表明：创立企业的追求以及持续经营企业的意愿和企业家的动机有着直接的关系。具体的目标、态度和背景都是决定企业家最终满足感的重要因素。五、创业动机的影响

决定进行创业的是几个因素共同作用的结果，包括创业者的个性特点，个人背景、相关的商业环境、个人目标和可行的商业创意。在创业过程中，创业者会将创业的实际结果和先前的创业预期进行对比。未来是否持续创业行为的基础正是这些对比的结果。当结果满足活超越预期时，创业行为便会得到积极强化，创业者会持续受到激励，坚持创业。这里的创业既指现在企业中的创业行为，也可以指重新创办新的企业，这受制于现有的创业目标。当结果未能满足期望时，企业家的激励水平降低，并且会相应的影响其创业的决定。当然，这些感知还会影响随后的战略制定和公司管理。六、创业动机的甄别六、创业动机甄别

我们该如何确保自己的创业，确保自己能在成功的路上走的更远呢？问题六、创业动机甄别

案例一：

因为感觉每天有做不完的工作，收入又低，小李整天抱怨。结果，由于工作不认真，造成了大量的返工，工作无形之间又加重了，不仅自己给自己增加了压力，也为别人加重了负担。在被人的埋怨声中，小李爆发了：“我厌倦了一直要努力工作，压力很大。”

那么大家觉得，小李的动机和行为可取吗？六、创业动机甄别

案例二：

小王是某公司的文员，但是对自己的工作很不满意，觉得自己的工作枯燥、乏味、没激情也没有什么权利，而且还感觉老板和上级都不够重视自己，什么人都可以管自己，可是自己没有一点权利。小王于是就萌生自己创业的想法，就说了：“我讨厌当小职员，被老板管。干脆我自己就当老板算了。”可是，该干点什么呢？她个人比较喜欢做一些小工艺品，十字绣啊、中华结什么的，于是就想：“这是我的爱好，所以为什么不把它当成职业?”

那么，对于这个案例，大家认为她的动机是不是合理呢？六、创业动机甄别

案例三：

老赵，三十多岁，没什么技能，学历不高，但是家里之前是做买卖的，家境还算殷实。之前，一直做一些销售类的工作，也没做出什么名堂。后来，觉得不太理想，就辞职了。想转做其他行业，但是一直没有找到合适的，就产生了一些绝望情绪。于是他想：“现在经济衰退，工作是不好找。干脆我创业吧！说起来我也有几个有利的条件，一个我本身就是做销售的，比较熟悉，那么我开个店，还是卖东西。另外我经济上也继承了些钱，创业是不错的投资。而且我们家是商业世家，所以我肯定也有遗传天赋。我这么多的优势加起来，那肯定可以成功的。”

大家觉得老赵的这个动机靠谱吗？六、创业动机甄别

案例四：

老孙是三十多岁，从事IT行业多年，积累下一笔财富。最近身边不少的朋友说环保行业非常热门，老孙便萌生了进军环保业的想法。同时，老孙也是个很有使命感的人，觉得环保这个行业听起来就让人崇拜。现在环境污染这么严重，能做做这个行业，那决定受人敬仰啊！于是，老孙琢磨：“先不说赚不赚钱，不妨先尝试一下，我的首要目标就是奉献社会，做一个改变世界的人，实现崇高的人生价值。另外朋友们做的似乎也不赖，绝对错不了。”

那么大家觉得这样的动机可取吗？六、创业动机甄别

李开复曾经指出，拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业，渴望财富但是理解需要时间、耐心，渴望和一个志同道合的团队一起改变世界，但是理解并不畏惧巨大风险，这是正确的创业动机。正确的创业动机可以是：1)拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业；2)渴望财富但是理解需要时间、耐心；3)渴望和一个志同道合的团队一起改变世界，但是理解并不畏惧巨大风险；4)想让一个点子成真，或想在一个特别好的领域或机会做点什么，但是深深理解执行和深度理解行业更重要。六、创业动机甄别

同时也指出了最典型的错误创业动机通常有：1)失业或就业困难；2)讨厌老板或公司；3)讨厌被人使唤，想做老板过瘾；4)看到比自己差的人都创业致富了；5)希望可以自己支配时间；6)想快速致富；7)偶像崇拜；8)认为自己有个超好的点子，靠这个就够了。六、创业动机甄别

创业成功的真正动机应该是：

你深刻感受到，要是不能一试身手，必将抱憾终生。这就将使你获得冲动，要走出公司大门，要切断存在于你同公司之间的那根脐带；还将使你有可能勇往直前，哪怕其它一切事物使你感到阻力重重，你也再所不顾。这样，你成功创业的几率就变得很大。即使失败了，那也将是另外一种意义上的成功。本课总结本课总结

有人说创业问题，归根揭底是一个自由的问题。一次成功的创业至少可以帮助你解决人生中的三个自由问题：