国际贸易理论与实务out

主讲：高婷国际贸易理论与实务课程名称：国际贸易理论与实务课程类别：必修课适用专业：工商企业管理等专业一、课程基本信息第一章 国际贸易概论第二章 国际贸易术语第三章 商品的品质、数量和包装第四章 国际货物运输第五章 国际货物运输保险第六章进出口商品价格的核算二、课程结构第七章 国际货物的货款结算第八章 商品的检验、索赔、仲裁和不可抗力第九章 国际贸易的磋商和合同的订立第十章 进出口合同的履行第十一章国际贸易方式二、课程结构三、考核方案1.平时成绩占40%：其中包括出勤情况（迟到、缺课）、课堂表现、作业等2.期末成绩占60%：其中理论考核占10%，实务占90%（1）态度决定一切：积极、持续；（2）要贯彻理论联系实际的原则；（3）要注意业务同法律惯例的联系；（4）要把“学”和“用”结合起来；四、学习要求基本教材：

《国际贸易理论与实务》孙在福主编，北京邮电大学出版社辅助教材：《国际贸易理论与实务——习题与实训指导》鲁丹萍主编，清华大学出版社，2006.2出版。《实训指导书》温州职业技术学院，2004.6五、选用教材项目一国际贸易概论国际贸易理论与实务项目一国际贸易概论国际贸易理论与实务主要研究国际贸易活动的理论基础和政策、国际货物买卖的具体过程及相关活动内容与商务运作规范。通过本项目的学习，主要让学生了解国际贸易的相关概念，了解国际贸易发展的基础及趋势，把握本课程的性质、研究对象及其涵盖的内容。学习目标项目一国际贸易概论导入案例

国际综合性产品的典型———“空中客车”

欧洲几个国家联合研制的大型民用飞机“空中客车”（Ａｉｒｂｕｓ）是国际综合性产品的典型。为研究开发Ａ—３２０型飞机的发动机，美国联合技术公司的怀特尼分公司、英国的罗伯尔—罗伊斯公司、意大利的菲亚特公司、法国ＭＴＶ公司以及三家日本公司共同组建了三七公司财团，联合为此项目集资。西欧各国通过联合开发生产“空中客车”飞机。由于各国进行产业化分工，又有整个西欧大市场作为基础，就达到了规模经济的效应，现在“空中客车”飞机已成为美国波音飞机公司的有力竞争者。一、国际贸易的概念任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论国际贸易(InternationalTrade)：指不同国家或地区之间进行的商品、技术和服务的交换活动，亦称“世界贸易”。主体：不同的国家客体：商品、技术和服务（从全世界角度出发）对外贸易(ForeignTrade)：指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。（从单个国家角度出发）思考两者的区别和关系对外贸易ForeignTrade国际贸易与对外贸易的关系：

国际贸易

InternationalTrade

项目一国际贸易概论

国际贸易

InternationalTrade

国际贸易由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。注：国际贸易与国内贸易共同点都是商品和服务的交换运动过程相同（从生产者到消费者）交易过程大同小异经营的目的相同不同点更困难更复杂风险大更困难语言法律风俗习惯贸易障碍：关税和非关税壁垒市场调查交易接洽贸易纠纷不易解决更复杂各国的货币与度量衡差别大国际汇兑复杂商业习惯复杂海关制度及其他贸易法规的不同货物的运输与保险

风险大信用商业风险：货.单.时间汇率运输价格政治政治局势的变化合作不当或误会

任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论按商品移动方向进口贸易出口贸易过境贸易指将外国的商品和服务输入本国。指当A国须经过C国国境把货物运往B国时，这批经过C国运往B国的货物，对C国而言，便是过境贸易。指将本国的商品和服务向国外输出一、国际贸易的概念二、国际贸易的分类任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论按商品形态有形贸易无形贸易指非实物形态的服务和技术的进出口，包括由于商品的进出口而发生的一切从属费用的收支，如运输费、保险费、银行费用、商品加工费、装卸费、修理费等。指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。《国际贸易商品标准分类》把有形商品分成10大类：0类：食品及主要供食用的活动物1类：饮料及烟类2类：非食用原料（不包括燃料）3类：矿物燃料、润滑油及有关原料4类：动植物油脂及油脂5类：未列名化学品及有关产品6类：主要按原料分类的制成品7类：机械及运输设备8类：杂项制品9类：没有分类的基他商品在国际贸易中，一般把0到4类商品称为初级产品，把5到8类商品称为制成品。

项目一国际贸易概论项目一国际贸易概论按生产国和消费国在贸易中的关系直接贸易间接贸易转口贸易任务一国际贸易的概念、分类及作用指商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国来说，则是转口贸易。指商品生产国与商品消费国直接进行商品买卖的行为。其中生产国是直接出口，消费国是直接进口。指商品生产国通过第三国同商品消费国进行商品买卖的行为。其中生产国是间接出口，消费国是间接进口。二、国际贸易的分类直接贸易

生产国消费国直接贸易项目一国际贸易概论间接贸易与转口贸易生产国消费国第三国转口贸易间接贸易项目一国际贸易概论过境贸易与转口贸易区别?区别在于商品的所有权转口贸易中，先从生产国转移到第三国，再转移到最终消费国商人手中。过境贸易中，商品所有权无需转移第三国商人。转口贸易以盈利为目的，通常有一个正常的商业加价，而过境贸易只收取少量的手续费。项目一国际贸易概论项目一国际贸易概论依据进出口的标准不同来划分总贸易专门贸易任务一国际贸易的概念、分类及作用指以进出国境为标准来划分进出口。总贸易额=总进口+总出口。采用这种方法划分的有美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚等90多个国家或地区，我国也采用总贸易的统计方法。指以进出关境为标准来划分进出口。专门贸易额=专门进口额+专门出口额。目前采用这种方法划分的国家有德国、意大利、瑞士等国家。二、国际贸易的分类直接贸易三、国际贸易的作用（1）调节各国市场的供求关系（2）促进生产要素的充分利用（3）发挥比较优势，提高生产效率（4）提高生产技术水平，优化国内产业结构（5）增加财政收入，提高国民福利水平（6）加强各国经济联系，促进经济发展任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论

4.对外贸易有利于增加财政收入和外汇收入，为国家积累资金。

5.对外贸易有利于提高消费水平，满足人民日益增长的物质文化生活需要。1.对外贸易有利于生产要素的充分利用和资源的有效配置。2.对外贸易有利于提高劳动生产率和经济效益。3.对外贸易有利于增加就业机会。对外贸易在一国国民经济中的作用项目一国际贸易概论对外贸易促进了国际分工，加速了经济一体化进程。1对外贸易是国际经济中“传递”的重要渠道。2对外贸易是国际政治经济斗争中的重要手段。3对外贸易在国际经济关系中的作用项目一国际贸易概论四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论贸易额和贸易量贸易额就是用货币表示的贸易的金额；贸易量就是剔除了价格变动影响之后的贸易额，贸易量使得不同时期的贸易规模可以进行比较。贸易量是为了剔除价格变动影响，能准确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量而确立的一个指标。四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论对外贸易额和国际贸易额对外贸易额：以货币表示的一国在一定时期内出口额与进口额总和。=进口贸易总额（CIF价）+出口贸易总额（FOB价）国际贸易额：

世界上所有国家的出口贸易总额按同一种货币单位换算后加总。

——美元、出口额四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用项目一国际贸易概论对外贸易量和国际贸易量对外贸易量：剔除价格变动的影响的对外贸易额国际贸易量：剔除价格变动的影响的国际贸易额对外贸易量=进出口额/进出口价格指数国际贸易量=出口额/出口价格指数价格指数=〔(报告期价格)/(基期价格)〕×100例：我们假设2002年出口价格指数为100％，即以2002年为基期，并假设2002年的国际贸易值为100万，如果2008年的出口价格指数为120%，国际贸易值是200万，那么国际贸易量为：200/1.2＝167万

计算贸易差额贸易差额：是指一个国家在一定时期内（通常为一年）出口总额与进口总额之间的差额。贸易顺差/出超：出口总额>进口总额贸易逆差/入超、赤字：出口总额<进口总额贸易平衡：出口总额等于进口总额项目一国际贸易概论四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用

1）2007年中国出口总额为12180亿美元，进口总额为9558亿美元，求对外贸易差额。

2）2007年义乌出口总额16.74亿美元，进口总额1.54亿美元，求对外贸易差额。

解：1）外贸差额为2622亿美元。

2）外贸差额为15.2亿美元。

计算国际贸易条件国际贸易条件：是出口商品价格与进口商品价格的对比关系，又称进口比价或交换比价。表示出口一单位商品能够换回多少单位进口商品。贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数×100项目一国际贸易概论四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用例：某国以2000年为基准年，其进出口价格指数均为100，若2008年出口价格上涨了5％，进口价格下降了2％，其贸易条件如何变化？解：2008年出口价格指数＝100+100*5%＝1052008年进口价格指数＝100－100*2%＝98则贸易条件指数＝出口价格指数/进口价格指数×100＝105/98*100＝107.1因为贸易条件指数107.1>100，所以说明贸易条件有所改善，即：2005年1个商品出口换回1个外国商品，而2008年由于出口价格上升，进口价格下降了，出口1个商品就可以换回1.071个外国商品，说明2008年比2005年贸易条件有所好转。计算贸易的地理方向对外贸易地理方向：是指该国进口商品原产国和出国的分布情况。它表明该国同世界各地区、各国家之间经济贸易联系的程度。国际贸易地理方向：是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的地位。项目一国际贸易概论四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用对外贸易依存度对外贸易依存度：又称对外贸易系数，指进出口贸易总额在该国国民收入或国民生产总值中所占的比重。进口依存度：进口总额占GNP或GDP的比重出口依存度：出口总额占GNP或GDP的比重是衡量一个国家（或地区）国民经济外向程度大小的一个基本指标项目一国际贸易概论四、国际贸易与对外贸易的统计分析指标任务一国际贸易的概念、分类及作用例：某国的国民生产总值为10000亿美元，商品进口贸易额为600亿美元，出口贸易额为400亿美元，问：①该国的对外贸易依存度是多少？②该国的出口依存度是多少？③该国的进口依存度是多少？解：计算国际贸易的发展奴隶社会原始社会封建社会123贸易特点：“对外贸易”只是部落与部落、氏族与氏族之间少量剩余产品的交换。属于互通有无的性质，并不具有真正国际贸易的性质。贸易特点：国际贸易的商品主要是奴隶和奢侈品，如香料、丝绸、宝石等，范围主要是宗主国和附属国之间的商品交换。

贸易特点：随着生产力的发展，用于交换的商品数量和范围不断扩大，从而促进国际贸易的发展。形成区域性市场中心——佛兰德尔、汉萨同盟和意大利北部城市的地中海贸易区。资本主义社会4在资本主义生产方式下，国际贸易额急剧扩大，国际贸易活动遍及全球，贸易商品种类日益增多，国际贸易越来越成为影响世界经济发展的一个重要因素。国际贸易的发展国际贸易的基础———国际分工任务二

国际贸易的基础及发展趋势项目一国际贸易概论国际分工指世界上各国（地区）之间的劳动分工，是产者通过世界市场形成的劳动联系，是国际贸易和各国（地区）经济联系的基础。国际分工发展的三个阶段任务二

国际贸易的基础及发展趋势项目一国际贸易概论１８世纪开始的第一次科技革命１９世纪末至２０世纪初开始的第二次科技革命２０世纪４０年代和５０年代开始的第三次技术革命国际分工的分类任务二

国际贸易的基础及发展趋势项目一国际贸易概论垂直型经济分工水平型经济分工指生产和提供原材料的国家与生产、供应工业制成品国家之间的分工。

指有关国家在相近的生产技术水平上，对某些产品（一般是工业制成品）生产的不同环节或工艺过程进行专业化协作。混合型经济分工指一个国家在参与国际分工时，包括垂直型分工和水平型分工。按参加国际分工经济体的生产技术水平和工业发展情况的差异来分类国际分工的分类任务二

国际贸易的基础及发展趋势项目一国际贸易概论产业间分工指不同产业部门之间生产的分工专业化，也可以更进一步理解为劳动密集型工业、资本密集型重化工业以及技术密集型工业不同产业之间的分工。产业内分工指在同一产业内产品的“差异化”分工和产品生产工序中的分工，即中间产品与组装成品的分工。按照分工是否在产业之间或产业内部来分类国际分工对世界经济和国际贸易的影响任务二

国际贸易的基础及发展趋势项目一国际贸易概论最后再次其次首先国际分工促进国际贸易的发展国际分工对国际贸易的商品结构产生重要影响国际分工对国际贸易的地理分布也产生重要影响国际分工还对国际贸易政策产生重要影响研究对象任务三

国际贸易的研究对象和基本内容项目一国际贸易概论针对国际货物贸易的特点与要求，从法律和实践的角度，分析研究国际货物贸易所适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程的各种实际运作方式，总结国内外实践经验，吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际货物贸易的“生意经”；学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我国的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。基本内容任务三

国际贸易的研究对象和基本内容项目一国际贸易概论有关法律与惯例合同条款贸易方式合同的商定和履行项目一国际贸易概论小结国际贸易又称对外贸易，是指一个国家或地区同别的国家或地区进行的商品、服务产要素的交换活动。国际贸易有其自身的产生与发展；国际贸易的基础是国际分国际分工的发生和发展取决于两个条件：社会经济条件和自然条件，科技进步是国际得以发生和发展的直接原因。国际贸易的基本内容为：国际货物贸易的有关法律与，合同条款，合同的商定和履行和贸易方式。项目一国际贸易概论同步训练1、A国与B国开展贸易，由于B国没有港口，货物需经C国港口运至B国，对于C国来讲，该贸易属于（）。A、进口贸易B、出口贸易C、过境贸易D、转口贸易2、商品贸易条件是指（）。A、提高产品价格竞争力的应具备的标准条件B、从事对外贸易的进出口企业应具备的条件C、出口商品价格指数与进口商品价格指数之比D、国民经济对国际贸易的依赖程度3、世界各国一般都按（）价格计算出口额，按（）计算进口额A、FOB，FOBB、FOB，CIFC、CIF，FOBD、CIF，CIF项目一国际贸易概论同步训练4、我国大陆商品经过香港商人经营卖到美国，这种交易是（）。A、直接B、转口C、过境D、总5、（）是用某种货币金额来表示一个经济体的对外贸易规模。A、对外贸易量B、对外贸易额C、对外贸易差额D、国际贸易额1、国际贸易就是对外贸易，对外贸易就是国际贸易。2、德国与中国的贸易属于垂直贸易，德国与美国的贸易属于水平贸易。3、中国内地与中国香港、中国台湾及中国澳门之间的贸易计入国际贸易。项目二国际贸易术语国际贸易理论与实务项目二国际贸易术语通过本项目的学习，要求掌握贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸例，掌握《ＴＲＳ》中各种贸易术语的解释，熟悉常用的六种贸易术学会在实际业务中选用贸易术语。学习目标导入案例项目二国际贸易术语

ＣＩＦｏｒＣＩＰ——从一则案例看产品

出口中贸易术语的选择

２０００年５月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为ＣＩＦＬＯＳ－ＡＮＧＥＬＥＳ，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。８月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降……项目二国际贸易术语任务一贸易术语的含义及相关国际惯例国际贸易术语（TradeTerms），又称价格术语（PriceTerms）：指用短语或英文缩写来说明商品的价格构成、交货地点，和买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分等问题的专门术语。国际贸易术语的含义和作用贸易术语包含两层含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格的构成，特别是货价中所包含的从属费用。项目二国际贸易术语任务一贸易术语的含义及相关国际惯例国际贸易术语的作用有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约当中的争议国际贸易术语的含义和作用项目二国际贸易术语有关贸易术语的国际惯例任务一贸易术语的含义及相关国际惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《1941年美国对外贸易定义修订本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年分为2组，共11个贸易术语某进口公司与1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNowYork成交。按合同规定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开具了一金额为18万美元的信用证，对方接到信用证后称：“信用证已收到，但金额不足，应增加一万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在《通则》中有关规定”。美方回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《修订本》，出口费用应由买方负担”。案例项目二国际贸易术语1、适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDPEXW：ExWorks工厂交货FCA：FreeCarrier货交承运人CPT：CarriagePaidTo运费付至目的地CIP：CarriageInsurancePaidTo运费、保险费付至目的地DAT：DeliveredatTerminal运输终端交货DAP：DeliveredatPlace目的地交货DDP：DeliveredatPaid完税后交货有关贸易术语的国际惯例项目二国际贸易术语2、适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIFFAS：FreeAlongsideShip装运港船边交货FOB：FreeonBoard船上交货CFR：CostAndFreight成本加运费CIF：CostInsuranceAndFreight成本、保险费加运费有关贸易术语的国际惯例国际贸易惯例的性质1、它不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，不具有法律的强制性，2、当买卖双方在合同中援引某项惯例时，则该惯例即具有法律效力，对双方均有约束力，有法律强制性。3、如合同中未引入某项惯例的情况，惯例仍有约束4、如果合同的条款与惯例有冲突，将遵循合同优先惯例的原则5、遵循契约至上、契约自由的原则，合同双方当事人在签订合同时，也可以作出与惯例不同的规定。项目二国际贸易术语有关贸易术语的国际惯例在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CFR…指定目的港CIF…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CPT…指定目的地CIP…指定目的地项目二国际贸易术语任务二六种主要的贸易术语项目二国际贸易术语任务二六种主要的贸易术语FOB（…namedportofshipment）——船上交货（……指定装运港）装运港船上交货价：是指卖方在合同规定的装运港负责将货物装到买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险，卖方即完成交货。买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输，如当事各方不采用越过船舷交货，则应使用FCA术语。项目二国际贸易术语卖方义务（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并及时通知买方。（2）办理货物出口清关手续，承担货物装上船以前的一切费用和风险。（3）负责提供商业发票、清洁的已装船单据以及合同规定的其他单据或有同等作用的电子讯息。任务二六种主要的贸易术语FOB（…namedportofshipment）——船上交货（……指定装运港）项目二国际贸易术语买方义务（1）负责租船订舱，支付运费，并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险。（3）按照合同规定支付货款，并收取符合合同规定的货物和单据。（4）自担风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口报关手续和在必要时从他国过境所需的一切海关手续。任务二六种主要的贸易术语FOB（…namedportofshipment）——船上交货（……指定装运港）项目二国际贸易术语使用FOB术语应注意的问题风险界限问题船货衔接问题关于FOB的装船费用FOB变形个别国家对术语的不同解释任务二六种主要的贸易术语FOB（…namedportofshipment）——船上交货（……指定装运港）某公司出口一级大米300公吨，按FOB条件成交。装船时，货物经过合同约定的检验机构检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。但航行途中，由于海浪很大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问：在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责？为什么？案例我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

问：我方应如何处理？

案例项目二国际贸易术语CFR（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）成本加运费，又称运费在内价：是指在装运港货物越过船舷，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务。交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅用于海运或内河运输，如当事各方不采用越过船舷交货，则应使用CPT术语。任务二六种主要的贸易术语项目二国际贸易术语卖方义务（1）负责租船订舱和支付运费，在合同规定的装运期内在装运港装船，并及时向买方发出已装船的充分通知。（2）承担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口报关手续。（4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或有同等作用的电子讯息。任务二六种主要的贸易术语CFR（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）项目二国际贸易术语买方义务（1）承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险。（2）自担风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理进口报关手续，支付有关费用。（3）接受卖方提供的运输单据，受领货物，并按合同规定支付货款。任务二六种主要的贸易术语CFR（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）项目二国际贸易术语使用CFR术语应注意的几个问题关于两个分界点的问题关于装船通知的问题CFR的变形慎重采用CFR术语进口任务二六种主要的贸易术语CFR（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港）我方以CFR术语与国外某公司成效一批茶叶的出口合同，合同规定最迟装运时间为2008年4月10日。我方备妥货物，并于4月4日装船完毕。由于适逢我国清明节放假，公司业务员未及时向买方发出装船通知，导致买方未能及时办理保险手续，而货物在4月4日晚因发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？案例项目二国际贸易术语CIF（…namedportofdestination）——成本加保险费、运费（……指定目的港）成本加保险费、运费价，又称运费、保险费在内价，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方除具有CFR术语相同的义务外，还应为买方办理货物运输保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅用于海运或内河运输，如当事各方不采用越过船舷交货，则应使用CIP术语。任务二六种主要的贸易术语项目二国际贸易术语使用CIF术语应注意的几个问题关于风险与保险问题单据的重要性问题：象征性交货的问题（卖方凭单据履行交货，买方凭单据付款）任务二六种主要的贸易术语CIF（…namedportofdestination）——成本加保险费、运费（……指定目的港）我某公司以CIF条件出口一批丝绸面料，合同签订后，买方来电，称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方办理保险时加保战争险。问：我方应如何处理？案例我方与荷兰某客户以CIF条件成交一笔交易，合同规定，以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？（2）买方应如何处理此事？案例项目二国际贸易术语FOB、CFR、CIF之间的比较相同点1）运输方式相同：适用于港到港的海洋运输2）交货地点相同：都是在出口国的装运港船上3）风险划分相同：以出口国装运港货物装上船为界4）交货性质相同：象征性交货，以单据的买卖为核心，以交单代替了交货5）都是装运港交货条件：卖方只管按时装运，不管何时到达6）办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）项目二国际贸易术语FOB、CFR、CIF三者价格的构成我国甲公司按CIF条件与外商签订出口合同，在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的货轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，货轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。试问：甲公司应如何处理？案例项目二国际贸易术语FCA（…namedplace）——货交承运人（……指定地点）货交承运人：是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。风险转移：货交承运人时卖方转移至买方FCA术语要求卖方办理出口清关手续适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。任务二六种主要的贸易术语项目二国际贸易术语卖方义务（1）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需要的一切海关手续。（2）在指定地点按约定日期或期限内将货物交给买方指定的承运人，并向买方发出已交付货物的充分通知。（3）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。（4）向买方提供约定的单据或有同等作用的电子讯息。任务二六种主要的贸易术语FCA（…namedplace）——货交承运人（……指定地点）项目二国际贸易术语买方义务（1）自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境的一切海关手续。（2）自付费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。（3）从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险。（4）按合同规定受领交货凭证或有同等作用的电子讯息。任务二六种主要的贸易术语FCA（…namedplace）——货交承运人（……指定地点）项目二国际贸易术语使用FCA术语应注意的几个问题承运人的含义问题费用、风险的转移问题不同运输方式下交货地点问题任务二六种主要的贸易术语FCA（…namedplace）——货交承运人（……指定地点）我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所至。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝问：我方的索赔是否有理，为什么？案例北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB天津新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司提出上述成交条件的原因。案例项目二国际贸易术语CPT（…namedplaceofdestination）——运费付至（……指定目的港）运费付至（……指定地点）：是指卖方向其指定的承运人交货，同时卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。CPT的基本含义是FCA价加运费。CPA术语要求卖方办理出口清关手续。适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。任务二六种主要的贸易术语项目二国际贸易术语CPT（…namedplaceofdestination）——运费付至（……指定目的港）使用CPT术语应注意以下几方面的问题费用、风险的转移问题CPT与CFR的异同点任务二六种主要的贸易术语我某公司以CPT条件出口一批轻工产品，公司按期将货物交给指定的承运人。但运输途中因天气原因延迟了半个月，因而错过了销售旺季，买方由此向卖方提出索赔。问：此项损失应由谁承担？案例项目二国际贸易术语CIP（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（……指定目的地）运费、保险费付至（……指定目的地）：是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。CIP的基本含义是FCA价加运费、保险费或者CPT价加上保险费。CIP术语要求卖方办理出口清关手续适用于任何运输方式，也可适用于国际多式联运。任务二六种主要的贸易术语项目二国际贸易术语CIP（…namedplaceofdestination）——运费、保险费付至（……指定目的地）使用CIP术语时应注意以下几方面的问题关于风险和保险的问题了解CIP与CIF的异同任务二六种主要的贸易术语我某公司按CIP条件进口10公吨化肥，先经海洋运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物之后，卖方要求我方支付货款和铁路运费。问：卖方的要求是否合理？案例项目二国际贸易术语FCA、CPT、CIP之间的比较相同点1）运输方式相同：适用于任何运输方式2）交货地点相同：都是在出口国装运地货交承运人3）风险划分相同：以出口国装运地货交承运人为界4）交货性质相同：象征性交货，以单据的买卖为核心，以交单代替了交货5）都是出口国装运地交货条件：卖方只管按时装运，不管何时到达6）办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CFR…指定目的港CIF…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CPT…指定目的地CIP…指定目的地项目二国际贸易术语两组贸易术语的主要区别1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移点不同3、装卸费用负担不同1、都是象征性交货2、都由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关3、买卖双方所承担的运输、保险责任相互对应。某外贸公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同?

案例我出口某公司与外商按CIFLandedLondon条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？案例项目二国际贸易术语任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语EXW（…namedplace）——工厂交货（……指定地点）工厂交货（……指定地点）：是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不办理出口、清关、手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承当责任最小的术语。项目二国际贸易术语卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。（3）提交商业发票或有同等作用的电子信息。EXW（…namedplace）——工厂交货（……指定地点）任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语买方义务（1）在合同规定的时间、地点，受领货物，并支付货款。（2）承担受领货物后的一切费用和风险。（3）自负费用和风险，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。EXW（…namedplace）——工厂交货（……指定地点）任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语有一份出售茶叶的合同，采用EXW条件,数量10000公斤，总值为25000美元，合同规定买方应于10月份提取货物，卖方于10月8日将提货单交付给买方，买方也已付清货款，但买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放，当买方于11月15日提货时，发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双方发生争议。案例项目二国际贸易术语FAS（namedplaceofshipment）——船边交货（……指定装运港）装运港船边交货：是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。FAS术语要求卖方办理出口清关手续。但是，如当事方希望买方办理出口手续，需要在销售合同中明确写明。该术语仅适用于海运或内河运输。任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语卖方义务（1）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。（2）承担货物交至船边的一切风险和费用。（3）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并办理货物的出口清关手续。（4）提交商品发票，以及证明完成交货义务的单据或有同等作用的电子信息。FAS（namedplaceofshipment）——船边交货（……指定装运港）任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语买方义务

（1）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货时间及时通知卖方。（2）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款。（3）承担受领货物之后的一切风险和费用。（4）自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口和从他国过境所需的一切海关手续。FAS（namedplaceofshipment）——船边交货（……指定装运港）任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语DAT（…namedterminalatportorplaceofdestination）——运输终端交货（……指定港口或目的地的运输终端）。运输终端交货：是指卖方于指定目的港或目的地指定运输终端，从到达运输工具上一旦卸下交由买方处置时，卖方交货完成。运输终端包括任何地方，无论是否有遮蔽（即露天如否）。卖方负担将货物运至位于指定目的港或目的地的运输终端并在该处将货物卸载的一切风险。本术语适用于任何运输方式中的一种或以上。任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语DAP（namedplaceofdestination）——目的地交货（指定目的地）目的地交货：是指在指定目的地，将到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时，即属于卖方交货。卖方负担货物运至指定地的一切风险。本术语适用于任何运输方式中的一种或多种。任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语DDP（…namedplaceofdestination）——完税后交货（指定目的地）完税后交货：是指在指定目的地，将已经办妥进口通关手续仍放置在到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时，即属于卖方交货。卖方负担货物运至指定地的一切费用和风险。出口方需要办理进出口通关手续，且承担关税和增值税在内的税捐。本术语适用于任何运输方式中的一种或多种。DDP是卖方承担义务最多的一种贸易术语。任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语《INCOTERMS2010》11种贸易术语的总结对比表任务三《INCOTERMS2010》中的其他贸易术语项目二国际贸易术语任务四贸易术语的选用结合各组贸易术语的不同特点选用E组贸易术语：EXW。性质上类似于国内贸易，买方注意的问题：风险、运输、进口清关、进口清关。F组贸易术语：FCA、FAS、FOB。区别：交货地点、风险划分界限、适用的运输方式。共同点：卖方负责在交货地点交货、买方负担运输事项、清关手续。船货衔接工作至关重要。项目二国际贸易术语任务四贸易术语的选用结合各组贸易术语的不同特点选用C组贸易术语：CFR、CIF及CPT、CIP。区别：运输方式不同、风险划分和费用划分不同时、保险费用负担不同。共同点：装运合同、卖方负担运输事项。D组贸易术语：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。

区别：交货地点、风险转移和费用划分。共同点：到货合同、卖方承担风险大。项目二国际贸易术语任务四贸易术语的选用结合业务的实际需要，灵活选用运输方式当事人的能力货物的种类地理条件贸易风险市场优势法则限制与交易习惯运费及保费的考虑关税制度项目二国际贸易术语小结本项目介绍了国际贸易术语的含义及相关的国际惯例，其中《INCOTERMS2010》内容最广、使用最多，成为重点掌握的国际贸易惯例。《INCOTERMS2010》将贸易术语按照运输方式分为两组，共１１种术语，在这些术语中装运港交货的FOB、CFR、CIF术语和货交承运人的FCA、CPT、CIP术语是常用的６种贸易术语。掌握贸易术语的关键是熟知每个术语中买卖双方的责任、费用和风险划分以及交货地点的规定。要在弄清楚每个贸易术语含义的基础上会综合选用各种贸易术语。项目一国际贸易概论同步训练1、按《2000年通则》，CIF贸易术语的风险转界限（）。A、装运港岸上B、装运港船舷C、目的港岸上D、装运港口被装上船时2、以下需要在转运港船上交货的贸易术语是（）。A、FASB、FOBC、CFRD、CIF3、我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟采用空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费，但不负担保险，根据《INCOTERMS2000》,应采用的贸易术语是（A）。A、CPTB、CFRC、FOBD、FCA项目一国际贸易概论同步训练4、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（A）。A、适合的运输方式不同B、办理出口手续的责任方不同C、办理进口手续的责任方不同D、责订立运输合同的责任方不同项目一国际贸易概论同步训练1、我国某外贸公司以FOB条件进口一批货物。在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水浸的痕迹。经查证货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。试分析该外贸公司能否以对方未完成交货义务为由提出索赔？项目一国际贸易概论同步训练温州精益进出口贸易有限公司2011年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前时货物的品质良好且符合合同规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。讨论：对此争议应作何处理？项目一国际贸易概论同步训练1、我方某公司出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签约。交货期为8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。我方应该如何处理？2、我国A公司按CPT条件出口2000吨小麦给国外B公司。A公司按规定的时间和地点将5000吨散装小麦装到火车上,其中的2000吨属于卖给B公司的小麦。待货物抵达目的地后,由货运公司负责分拨。A公司装船后及时给B公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险,使该批货物损失了3000吨,剩余2000吨安全抵达目的地。而卖方不予交货,并声称卖给B公司的2000吨小麦已经全部灭失,而且按照CPT合同,货物风险已经在装运地交至火车上时即转移给B公司,卖方对此项损失不负任何责任。项目三国际商品贸易的品质、数量和包装国际贸易理论与实务项目三国际商品贸易品质、数量和包装本项目着重介绍国际货物买卖合同中商品品质、数量、包装的规定方法。对商品品质的内涵、数量的计量方法、包装的种类与作用做出相应说明，并指出在规定合同的品质、数量、包装时应注意的问题。通过学习掌握商品品质的表示方法，国际惯例中常使用的计量单位，出口货物的包装种类、作用、设计、标志以及包装条款内容；熟悉国际货物合同中品质条款的基本内容和规定方法，了解商品数量的各种计量方法；学会订立品质、数量和包装条款。学习目标导入案例

商品品质标准引起的麻烦

我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为１４％，杂质不超过２５％。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低７％，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其１５０００英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？项目三国际商品贸易品质、数量和包装任务一商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的含义商品的品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指商品的化学成分、物理机械性能、生物学特征等内在素质。外观形态则指商品的造型、结构、颜色及味道等技术指标或要求。任务一商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的含义品质的重要性市场——非价格竞争的重要手段构筑贸易质量保护壁垒项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法以实物表示商品品质看货成交以样品表示商品品质任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质以商标、牌号或产地表示商品的品质凭说明书和图样表示商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法以实物表示商品品质看货成交：买方或其代理人一般要到卖方所在地验看货物，若认为商品品质符合其购买意图，就可以达成交易，也属于现货交易方式。任务一商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法以实物表示商品品质以样品表示商品品质：指买卖双方在合同中约定并以样品作为衡量卖方交货品质是否合格的最后的依据，也叫凭样品买卖。（SalebySample）适用的条件：

品质不够规范、标准化，难以用文字和说明表示；在生产上有特殊的工艺和造型要求。凭卖方样品买卖凭买方样品买卖（来样成交）任务一商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要注意保留复样或留样卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”凭买方样品买卖（来样成交）卖方要注意自己的加工能力合同中要对工业产权问题作出规定小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？

为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方即“回样”，并请其确认，买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质（1）凭规格买卖：是指一些足以反映商品品质的主要指标，如：化学成分、含量、纯度、长短、大小等。在国际易贸中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质（2）凭等级买卖：指同一类商品，按规格中若干指标的差异，分为品质优劣不相同的若干等级，且每一等级的规格是固定不变的如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质（3）凭标准买卖：将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。如ISO国际标准等。国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准有些具有普遍约束力，有些则没有约束性引用标准时，应注明版本名称及年份项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质（3）凭标准买卖：将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。如ISO国际标准等。FAQ良好平均品质：一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货，大陆货，适用于农副产品。GMQ上好可销品质：卖方所交货物品质上好，适合于销售。更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类。项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以商标、牌号或产地表示商品的品质（1）凭商标、牌号买卖：用来区别产品不同的生产商或销售商的标志，适用于名牌产品。项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质以商标、牌号或产地表示商品的品质（2）凭产地名称买卖：因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色，适用于传统农副产品、特色产品。法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质的表示方法任务一商品的品质用文字说明表示商品品质凭说明书和图样表示商品的品质：某些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，结构复杂，通常是以说明书并附以图片、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。在合同中规定：“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”。我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？案例项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质条款规定品质条款的意义法律——《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。任务一商品的品质对品质的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？项目三国际商品贸易品质、数量和包装交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质条款订立品质条款应注意的问题规定品质条款时，用词须简单、具体和明确应注意品质条款各项指标之间的相互关系，做到相互一致，避免矛盾和脱节慎用两种不同的方法表示商品品质应注意品质条款的科学性和灵活性可规定一定的品质公差、品质机动幅度、品质增减价条款任务一商品的品质项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质条款任务一商品的品质品质公差和品质机动幅度：交货品质与样品大致相同或类似条款品质公差：国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。例：手表，公差为48小时可误差1秒项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质条款任务一商品的品质品质公差和品质机动幅度：交货品质与样品大致相同或类似条款品质机动幅度：允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围：黑龙江小麦－含淀量（85%-90%）；水分（0-10%）；杂质（0-3%）。规定极限：中国花生仁－水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）规定上下差异：羽绒，含绒量50%，上下1%。项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品品质条款任务一商品的品质品质增减价条款：指在合同的品质条款中，规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内的差异以调整合同的价格。（1）大豆水分9%增减1%，价格减增1.5%。（2）低于合同规定品质，扣价；高于合同规定品质，不予增价。（3）品质低于合同规定的1%，扣价1%；低于合同规定的1—2%，扣价3%。我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例A公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货并要求撤销合同。请问：买方是否有权这样做？为什么？案例项目三国际商品贸易品质、数量和包装商品的数量：指一定的计量单位（度量衡）表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。常用的度量衡制度和计量单位任务二商品的数量项目三国际商品贸易品质、数量和包装约定商品数量条件的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件。《联合国国际货物销售合同公约》规定：若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。常用的度量衡制度和计量单位任务二商品的数量小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？

A、收取52吨货物

B、收取多交货物中的1吨

C、拒收52吨货物

D、拒收多交的2吨货物项目三国际商品贸易品质、数量和包装常用的度量衡制度和计量单位任务二商品的数量项目三国际商品贸易品质、数量和包装常用的度量衡制度和计量单位度量衡制度目前，世界各国所采用的度量衡制度不尽相同，在国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制四种。由于国际度量衡制度的不统一会给国际经济贸易往来造成极大的不便，因此，为消除度量衡制度方面的障碍，促进国际贸易的发展，国际标准计量组织于1960年在第十一届国际计量大会上颁布了以公制为基础的国际单位制，并在随后的时间里被许多国家所采用。任务二商品的数量项目三国际商品贸易品质、数量和包装常用的度量衡制度和计量单位国际单位制共包括7个基本单位、2个辅助单位表示长度的“米（ｍ）”，表示质量的“千克（ｋｇ）”表示时间的“秒（ｓ）”，表示电流强度的“安培（Ａ）”表示热力学温度的“开尔文（Ｋ）”，表示物质的量的“摩尔（ｍｏｌ）”表示发光强度的“坎德拉（ｃｄ）”，表示平面角的“弧度（ｒａｄ）”表示立体角的“球面度（ｓｒ）”通过这9个单位可以导出不同科技领域的全部计量单位任务二商品的数量项目三国际商品贸易品质、数量和包装常用的度量衡制度和计量单位计量单位长度单位（1）公制：公里（kilometer）和米（meter）等；（2）英制和美制：码（yard）、英尺（foot）和英寸（inch）等。重量单位（1）公制：公吨（metricton）、千克（kilogram）和克（gram）等；（2）英制和美制：长吨（longton）即英吨、短吨（shortton）即美吨、磅（pound）和盎司（ounce）等。任务二商品的数量项目三国际商品贸易品质、数量和包装计量单位面积单位（1）公制：平方米（squaremeter）等；（2）英制和美制：平方码（squareyard）、平方英尺（squarefoot）和平方英寸（squareinch）等。容积单位（1）公制：升（litre）、立方米（cubicmeter）等；（2）英制和美制：加仑（imperial，英制;U.S.gallon，美制）、立方码（cubicyard）、立方英尺（cubicfoot）、立方英寸（cubicinch）和蒲式耳（bushel）等。个数单位罗（gross）、打（dozen）、件（piece）、套（set）、双（pair）、卷（roll）、包（bale）和令（ream）等。上海某公司向国外出口一批货物，双方在洽谈时说是出口100公吨，每公吨为320美元但在签订合同时只规定为“100吨，每吨320美元”。货到目的港后，外商以吨（短吨是