国际战略管理

第四章国际战略管理

第一节战略决策与管理一、战略与战略管理

战略是企业为适应环境而确定的长期目标和行动方针，在企业占据中心和支配地位。国际战略管理是为国际企业谋求长期发展的指导文件，是一种从管理思想到战略行动的系统工程。二、战略模式（一）从历史发展角度市场销售战略：目的为满足投资所在地市场需求供应战略：目的为母国或第三国提供产品和服务全球战略：从全球角度出发，合理安排资源战略模式（二）根据盈利能力和合法性组合本国中心战略多中心战略地区中心战略全球中心战略（三）根据国际竞争范围多国国内竞争战略全球竞争战略三、战略选择与规划（一）战略选择要素经营范围特殊优势战略推移目标结果战略选择与规划（二）战略规划方式冒险式：积极寻找新机会适应式：强调对环境的适应计划式：理性系统分析后决策四、战略实施（一）业务活动控制所有权控制派员控制财务控制产品审验集权与分权（二）影响集权与分权的因素企业规模员工数量与素质成长阶段环境状况工作部门性质第二节国际成长战略一、密集型成长战略产品缺口销售缺口竞争缺口公司销量产品开发市场渗透市场开发产品销售量二、一体化成长战略（一）后向一体化新建或兼并上游产业适用：原材料短缺或重要，如石油、制药、纸业（二）前向一体化新建或收购下游产业如石油加工提炼业、化工产品、药品（三）水平一体化收购或兼并同类企业纵向一体化效益（1）经济效益（2）开发技术（3）确保供应和需求（4）抵销讨价还价能力及投入成本失真（5）提高产品差别化的能力（6）防止被排斥（7）提高进入障碍和流动性障碍水平一体化效益（1）利用区位优势与分工效益（2）追随市场需要（3）充分开发技术的产出效益（4）节约营销成本（5）提高进入障碍和流动性障碍三、多样化成长战略（一）同心多样化以现有生产技术和研发能力为基础（二）水平多样化根据现有市场和顾客，开发与现在产品技术无关或关系不大的新产品（三）综合多样化与现有生产技术、产品、市场无关，开发新产品和新市场第三节国际竞争战略美哈佛大学教授迈克尔·波特在系列论著《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》中提出基于竞争优势的竞争战略。一、竞争优势提出技术变化发展资源条件普及全球化成为趋势资金国际流动二、竞争战略选择1、决定产业竞争的五种基本力量供应商、现有竞争对手、潜在竞争对手、替代产品竞争对手及顾客。2、基本竞争战略成本领先战略特色优势战略目标集聚战略3、企业战略定位成本领先特色优势成本集聚歧异集聚相对低成本标歧立异竞争优势广泛狭窄竞争范围（一）价值链一个业务单元可能与同一个企业内其他业务单元共享任何价值活动，包括支持和基本活动。三、价值链和竞争优势企业基本职能活动人力资源管理技术开发采购来料储运生产加工成品储运市场营销售后服务边际效益支持活动基本活动图

波特的价值链分析模型

图

企业内部价值链

汽车制造企业高层领导企业各部门各基层各项作业或工序各原材料和零部件等供应商汽车制造企业(本企业)各代理商各用户上游价值链(外部价值链)企业内部价值链下游价值链(外部价值链)价值链渠道图

企业外部价值链

（二）价值链体系

1、价值链的战略环节

★在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值，劳动密集型产业即：生产环节的利润是最低的，利润上升空间有限。

★★这些真正创造价值的经营活动就是企业价值链上的“战略环节”。（三）价值链和竞争战略目前大多数行业价值链的“战略环节”受到了跨国公司的控制，它给东道国经济带来的许多负面影响：①阻断了东道国产业链的自然延伸。

②跨国公司将成为产业利润区的“抽水机”。

③本地企业不得不承接价值链中风险大的低值环节。

④削弱了本地企业对研发环节的参与。

⑤扩大了各地区间的不均衡发展。

本地企业参与价值链分工的对策建议：

①增强和发展自身的核心能力。

②找准企业在国际价值链分工中的定位。

③增强企业敏捷化管理。

价值链的战略环节

2、价值链与竞争战略重新排列价值链（1）集中或分散（2）活动国别选择活动的协调（四）外资企业在华投资产品价值链布局如入世后跨国公司调整了在华投资战略，为了系统利益的最大化，无不把价值增殖链的不同部分安排在最能发挥作用的地区，以确定其研究开发中心、运营中心和制造中心的合理布局。B主要工业园区或制造业集中区ac

中心城市A研究机构高校集中区bC

市场或资源贴近地区图4.10跨国公司的价值链区位布局

（四）外资企业在华投资产品价值链布局问题的提出：FDI在我国地域为何分布极度不均衡？

正是基于上述原则，在华跨国公司近些年开展了相关的战略调整。

1、北京和上海地区已成为许多跨国公司设立总部的重要地点。

2、京沪两地成为跨国公司在中国R&D投资的主要地区。

3、长江三角洲将成为跨国公司投资制造业、高新技术产业、服务业领域的中心地带。

4、环渤海地区和东北等老工业基地、重化工业基地和大型国有企业集中的地区将成为跨国公司新一轮的投资热点。

跨国公司在华价值链布局对我国企业产生如下的正效应：

①广泛利用社会资源

②有利于加强企业战略联盟

③提升流程的能力

④有利于企业间信息交互

四、波特菱形1990年迈克尔.波特在《国家竞争优势》一书中提出了决定国家竞争优势的钻石模型。国家竞争优势：在参与国际竞争的过程中，从全局的高度，根据一国范围内可以调度的资源，并以最终在国际市场上确立本国产品市场占有率为目的的竞争能力。波特“菱形”企业战略、结构和竞争要素条件相关和支持产业需求状况国家竞争优势国家竞争优势四要素（一）要素条件（factorconditions）

一个国家先天或后天的生产要素条件对企业战略有重要影响。例如丹麦在糖尿病治疗和提供药品方面始终保持着领先地位，荷兰在国际鲜花产业中的领先地位。（二）需求状况（demandconditions）

一个国家国内对产品或服务的需求大小与该国企业竞争优势的强弱正相关。如日本国内消费者的众多需求使得其小型空调统治世界市场。国家竞争优势四要素（三）相关和支持产业一个国家是否拥有与竞争性产业相关的、同样也具有国际竞争力的相关产业和支持产业。（四）企业战略、结构和竞争①国际企业的战略和结构带有所在国家和民族的特色。②国内市场经济的成熟程度对企业竞争优势的形成和发展有十分重要的意义。第四节全球战略一、全球战略含义全球战略指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机的结合起来，实行综合一体化经营，努力降低