DADA的草地报广分析

“DADA的草地”报广研究分析前言DADA的草地从幸福，生活开始生活，什么是生活？生活

不是一次旅程

也不只是一次生命周期生活

是一次选择

一段征程

一种人生态度看得破

才认得真看得真

才放得下看得圆满

才放得宽平生命本身不在于长短

而在于我们如何度过究竟是生活改变了我们的态度还是态度决定了我们的生活How

do

we

choose

our

life人生能否不为外物所左右在适当的时刻

还能观照

盘点一下自己幸福，哪样才幸福？一种心情拾足踏青百转千回万紫千红DADA草地悠悠我心大象无形的气度返璞归真的情态豁然开朗的心境魂牵梦萦的追寻穿过无名的幽静穿过有花的世界众里寻它千百度蓦然回首幸福，却在DADA的草地生活是旅行生活更要幸福“DADA的草地”之旅现在启程项目回顾part1“DADA的草地”在哪里？“DADA的草地”的开发商是谁？为什么他叫“DADA的草地”？“DADA的草地”具体情况？“DADA的草地”在哪里？大亚湾大亚湾是1993年5月经国务院批准成立的国家级经济技术开发区地域优势1.地缘优势大亚湾位于惠州南部，西接深圳，陆路距香港60公里，海路47海里。

港口优势大亚湾海域宽、航道短、淤积少，是不可多得的天然深水避风良港。拥有国家一类对外开放口岸——惠州港。

配套优势大亚湾不仅初步形成了比较齐全的港口、主干道路、供水、供电、通讯等基础设施网络，而且紧邻惠阳区，距惠州和深圳市区仅40公里左右，有城市依托，生活配套便利。4.市场优势大亚湾地处珠江三角洲，是我国经济最活跃的地区之一，对化工产品需求量极大。5.项目优势大亚湾大项目相对集中，中海壳牌南海石化、广东LNG惠州电厂、中国海油惠州炼油、比亚迪以及华德石化原油库等一批大项目已先后落户建设。“DADA的草地”他在

南中国新兴的经济技术开发区，依靠着自身的地理优势，利用拥有深水港口的优良条件，石化、汽车、港口产业充分发展，片区经济实力日益强盛，居民收入也日渐增多，片区的发展前景一片光明，未来如何与深圳对接，相互合作，形成一体化的深惠经济圈，大亚湾将进一步融进深圳，成为深圳的左臂右膀。大亚湾是：“DADA的草地”的开发商是谁？开发商：光耀地产光本璀璨，故能耀世而在

深圳市光耀地产集团有限公司（以下简称“光耀集团”）成立于2002年，以房地产开发为主营业务，具有国家一级房地产开发资质，荣获“广东房企品牌价值TOP10”和“中国房地产百强企业”。集团还涉足建筑、物业、金融、教育等多个领域，创立了以“光耀•荷兰水乡”、“光耀城•先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鸟度假地”为代表作品的系列项目品牌，在区域市场取得了销售额冠军、品牌知晓率首位等强势业绩。光耀集团的发展历程

2009年，光耀集团开始扩张发力，项目版图围绕珠三角、长三角、环渤海三大经济圈逐步展开，两年内拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、东莞、杭州、宁波、威海、临沂、济南、青岛、成都等主流城市市场，管理框架上升为集团总部、区域公司、城市公司的三级集团管控模式。【光耀成长曲线图

】2010年，新拓展了天津市场，环渤海，区域主要是在惠州、山东、天津。房地产主营业务销售总额达22亿元房地产主营业务销售总额达40亿元2011年，主营区域市场包括惠州、深东、天津、山东、北京和杭州。光耀企业总资产与净资产连续三年翻倍增长，土地储备已超800万㎡，预计完成销售总额80亿元2012年2009年，主营区域在惠州和深东区域。光耀2012年的业绩目标以求稳为主，集团全国2012年的销售任务定为60个亿，目标基本与光耀2011年的销售额持平。，2012年光耀在惠州将维持现有的楼盘规模，不会启动新地块的开发。另外，预计全年的总开发量可以支撑90个亿的销售额。

企业荣誉光耀地产是：惠州本土的地产龙头开发商，在惠州本地具有一定的市场沉淀和口碑。他也是一家有一定产品开发能力和多项目联动的运筹能力的开发商，同时他也是一家成功布局全国的品牌开发商。从他以往所做的项目可以看出，光耀在产品上的营销推广时比较成功的。一个好的案名是在对锁定目标客户群的进行深入的探析之后在根据项目的自身的推广基调和推广诉求产生出来的。DADA的草地按照达达主义的含义来分析是“随意”的意思，应该意指一种悠闲地生活状态和没有压力的心理状态。社区内部本身的资源，同时也是应该意指一种健康、和谐、欢乐以及有交流的生活方式。为什么他叫“DADA的草地”？DADA——达达主义达达主义在20世纪初期起源于法国和瑞士的一种知名的艺术流派达达主义指随意、非一般的文艺运动以及对个人生活的一种崇尚。起源：含义：代表人物：大文豪雨果、画家杜尚等达达主义作品（作者:维隆·杜桑）更现代、更混搭也更跨界的一片草地故典来自“达达艺术流派”

读音为“大大的草地”亦可DADA的草地“DADA的草地”具体情况？项目的基本资料总用地面积：

58555㎡总建筑面积：244942㎡10万㎡亚热带风情园林拥有教育、商业、银行、市政等多项配套项目地址：大亚湾中心区惠澳大道10栋极具艺术美感、现代简约风格的高层建筑群项目区域大亚湾建筑形式高层物业地址大亚湾中心区惠澳大道（铁炉嶂森林公园南面）开盘时间2010-5-29物业类型普通住宅入住时间2011-12-30开发商光耀集团有限公司物业公司第一太平戴维斯物

业

费1.6元/平方米*月占地面积58555平方米装

修毛坯总建筑面积:246186平方米绿

化

率58.0%总户数2480容

积

率3.5代理商中原地产景博行项目的各项指标情况DADA的草地2个泳池

网球场1.2公里

缓跑径

梦幻

足球场

8个室内羽毛球场

商业街项目自身配套如此完善社区配套的优点：1.因为项目自身的周边配套较差，同过对自身配套的打造来弥补这个缺憾。2.因为该区域的客户大部分是深圳客户，对片区内的具体情况不是太了解，在广告上体现出这样的社区配套能够明显的吸引深圳客户，增加项目本身的竞争力。

在项目的数次开盘中，以上社区配套的工程进度都是远快于项目自身的工程进度。“配套先行”的工程进度在加强了客户心目中了项目所有平面广告中的社区介绍。6栋5栋售楼处3栋2栋1栋7栋8栋9栋10栋11栋室内羽毛球馆网球场幼儿园室外停车场地下车库入口景观泳池室内泳池商业街总户数：2480户停车位：地上772、地下975惠澳大道铁炉嶂森林公园项目规划示意图草坪活动区人行主入口人行次入口地下车库入口楼间距：100米

项目的建筑布局总体上呈U型布局，环抱小区内约3万平方米的中央花园，其中绿地面积达到了2.2万平米。会所、小剧场、室内恒温泳池、以及露天园园林泳池等配套设施一应俱全。同时，小区外围南、东、北三面设有将近7万平方米的园林绿化景观，总绿化面积将近10万平米。这样的绿化在住宅里面是很罕见的，同时也对应了项目的案名——DADA的草地中的“草地”。规划解析：

项目定位深圳东

24万㎡艺术居住计划区

避谈大亚湾拉近与深圳的距离

吸引深圳客

呼应项目案名的艺术性并与项目自身配套紧密相关三大人文因素带来的全新生活模式

art

艺术的

DADA的草地

社区入口天顶水池150座的下沉式小剧院

3个楼顶的魔方盒子

（SPA或瑜伽用）communication

交流的

烧烤场所

足球场

网球场

……

health

健康的

中央新风系统

双层隔音玻璃1.2公里长的慢跑径

……平面表现part2说到DADA的草地不能不说到它的平面表现2010年4月形象面世20100507首次报广投放2010050820100529样板房开放首次开盘【报纸平面】报纸上的广告主要是以《南方都市报》和《特区报》为主，刊登时间主要集中在开盘前的3周。南都、特报39个密集版面¼版的运用¼版配成整版画面和文字的完美贴合使它即便在一大摞地产报纸广告之中也显露自己的独特之风【文字欣赏】让世界500强，为你创作下一个深圳中海壳牌、东风本田、荷兰孚宝、中信物流、普利司通、和记黄埔、比亚迪……越来越多严苛的世界500强们选择大亚湾。而作为全国第四、广东第一的国家级经济技术开发区，大亚湾只能选择以下企业：投资高于1亿元、排污符合国家标准的。讲项目所处大环境撷取52公里黄金海岸线，创作滨海新城1970年，美国休斯顿崛起，1990年，荷兰鹿特丹兴盛，2010年，下一个世界级滨海新城——大亚湾腾飞。大亚湾，海域面积488平方公里，一级港口、国家级经济技术开发区的实力与自然环境二者兼得，黄金海岸线上座落近百个千姿百态的岛屿，更同时有山、泉、湖、海等自然资源，被誉为“海上小桂林”。讲区域前景深惠沿海高速通车了

其他的还会远么沿海高速公路，蜿蜒于东部秀美的山海之间，城际轨道转眼就通了，条条大道通草地，交通方便去哪当然都近了。创作深惠沿海高速

30分钟送你到草地2010年3月25日，双向6车道，48.299公里的深惠沿海高速全线通车，30分钟即可从罗湖直达大亚湾，正如1999年滨海大道的开通带给南山的改变，不仅缩短了地理上的空间距离，更深刻影响了人们的生活方式和思维，同样，给你一个机会见证下一个滨海新城的崛起。讲交通错过深圳CBD？没关系，为你创作下一个CBDDADA的草地，位于总面积约22平方公里的大亚湾中心区北，占据以行政、金融、商务、居住为发展方向的核心区域，周边配套醇熟，扼守大亚湾“一横”发展轴上，是串连大亚湾东、西和黄金海岸旅游区的交通要塞，紧邻沿海高速出口处。讲区域风格就是艺术品

看第一眼你就心领神会黑白灰和一线橙色的建筑立面，瞬间俘获北欧简约美学Fans的心，入口的水帘天幕更令人激动，心跳加速。黑白高级灰加一线橙创作历久弥新的建筑立面DADA的草地，10栋艺术建筑群，以南偏东18°的最佳建筑朝向环形排布，秉承包豪斯风格，黑白灰建筑立面简洁大方，一线橙色雀跃灵动，尽显内敛的锋芒，历久而弥新，更利于保值升值，世界再怎么复杂，都有极简主义立面可以回味。讲建筑水帘天幕和星光天台创作与平庸擦身而过的品位每个到来的人，都会为映入眼帘恢弘的水幕墙，激动不已。抬头一看入口天幕，更是惊艳！只见通透的钢化玻璃夹着一层清水、空气、阳光，碧波荡漾，让人不禁生起到海边冲浪的冲动。楼顶天台，夜夜撒下闪耀的点点星光，不但提供了一个别开生面的PARTY好场所，更让12星座的人们都找到归属。讲水幕墙和天台创作玩味无限

架空层变身无限艺术会所架空层如何能成为让人们充分享受艺术，体味交流的泛会所？

DADA的草地会告诉你。沿墙柱顺延而下的橙色L型座椅，带着几许芬兰设计品位，有了全面覆盖的无线网络，浏览网页收发邮件即时通讯轻松实现，还去什么星巴克！你与邻居在此偶遇、闲聊，孩子们迫不及待在地面玩起跳房子，午后晴好，有人随手画下一幅小朋友的嬉闹场景，说不定下一个举世名画家就此诞生。讲架空层生活就是最好的编剧小剧场里创作经典剧目DADA的草地，特别设计500平方米小剧场，内设150个座位，可以排舞可以演出，话剧、舞台剧、戏剧都能上演，办展览开讲座分享思想，都能实现。可以想见，小剧场势必以它的下沉式、大肚量、多用途和文化气息，成为全体业主的精神地标和代言人。讲小剧场2100㎡的下沉式会所创作悦人悦己的消闲生活四个方向八个开口的下沉式会所，人们走着走着就能慢慢相遇。有健身房可以锻炼，有棋牌室可以博奕，带着小朋友练琴培养气质，跳舞练瑜伽也没问题，朋友来了一起喝喝咖啡，连老爸那戒不掉的癖好——打麻将，也终于有地方可去了，或者背着老婆偷偷溜到社区网吧打一场联网CS？请尽情享受吧！讲下沉式会所300㎡自助BBQ烧烤场创作聚众狂欢的乐趣DADA的草地，特别设计了一个户外自助BBQ烧烤场，300㎡的烧烤场3个烧烤炉，在足球场东面阶梯上，女士们可以一边烧烤一边看球，心情愉悦，恐怕连加油都格外大声！球场旁边的草坪上，还备下了开生日PARTY的场地，从此朋友来了再也不需要担心节目，更能多认识点同好哦。讲烧烤场三大阳光草坪创作你和孩子们的欢乐回忆三面草地环抱着你，就算什么都不做，躺在上面晒晒太阳，也能把日子过出灿烂的味道；陪孩子放风筝，踢毽子，玩玩弹弓，为你们储存足够一生回味的快乐；草坪区上，还设置了众多康体设施，室内球馆们也能改造成聚会空间，举办社区运动会、怀旧演唱会等，效果可能媲美小巨蛋呢。讲三大阳光草坪2400㎡北师大幼儿园从小开始创作的单纯情谊DADA的草地，特别引进2400㎡北师大幼儿园——具有优良教科研传统的专业化学前教育机构，始建于1915年，隶属北京师范大学，现在，它来到家门口，专门为小朋友准备的交朋友好地方，看着他们小手拉小手一起上学放学，你很放心，小朋友们也很开心。讲教育配套5000㎡商业街创作时尚达人们的社区聚会DADA的草地，拥有5000㎡开放式社区商业街，时装、精品、餐饮，时尚潮涌川流不息，你能随时偶遇相同品位的好朋友们；便利店、药店、干洗店等日常所需一应俱全，更引入1000㎡品牌超市……老婆老妈都能各取所爱，照顾生活，同时也够精彩。讲商业配套豪华配置新风系统为健康创作会呼吸的房子与汤臣一品等顶级豪宅同样配备了新型的换气系统，在不开窗的前提下能够一天24小时一年365天为整个房屋提供新鲜的自然空气，去除空气中的有毒有害气体，改善空气质量，呵护老人和孩子的身体健康，不易患呼吸疾病，同时保护建筑物，防止由于潮湿而产生霉变现象。室内恒温+室外景观泳池创作一天到晚游泳的鱼不需要再掰着指头等夏天等晴天等游泳了，下沉式会所里有3条25米泳道的500

m2室内恒温游池；三角钢琴形景观室外泳池，位于园林最中心，弧形大琴身为成人池，秀气的琴盘是儿童池，黑白交错的琴键恰好是休憩椅，池底更描绘着灵动的乐符，多重美妙，回荡心中。讲硬件配套创作2个网球场，朋友们网上见你的朋友们还挂在网上隐身？别老土了，现在朋友们都约在网球场，不见不散呢！发球、击球、挥拍、扣杀，花钱报名养生保健祛病减肥班，不如淋漓尽致玩一场，现在你明白为什么网坛美少女多了吧！7人梦幻足球场，创作每年一界的草地世界杯当别人还被塞在去体育馆的路上，你下楼就可以开始踢球了，50乘70米的梦幻足球场、好多邻居球友，规则自定，对手自定，啦啦队的喝彩附送，啤酒自带……赢了碰杯，输了且看下回。1公里慢跑步道，创作快时代的慢生活当别人还在跑步机上死去活来，你已经在缓跑步道上看尽1公里美景，跑过南面广场、东面花园、北面运动场，环绕社区，一路上充分吸收绿树纯氧负离子很可能还有美女一路相伴。讲运动配套为上一代，也为下一代，创出一个未来父母要顾，孩子要陪，再新潮的人们也看重传承没有好的空间怎么行？50-100m2一至四房，创作华丽变身的N+1空间不论你是单身贵族、二人世界、三口之家，DADA的草地坚持为每个家量身定做弹性生活空间。首批开放50

m2一房、80

m2二房、90m2三房、100m2四房，最高达110%实用率，轻松实现N+1，想让它变身成书房还是婴儿房，随你。讲户型第一太平戴维斯，百年绅士俯首为你服务光耀地产与世界物管行业五大行之一的Savills第一太平戴维斯强强联手，服务上率先与国际标准接轨，不但为业主们带来高格调的精致生活，更成为物业保值增值的品质保障之一。第一太平戴维斯为“DADA的草地”合身定制“艺术总管”式物管服务，针对业主们喜爱艺术、交流和健康的生活习性，从安保、物管等服务的每一细节，给予精细的贴心护航，同时保留一定的空间，让业主们自由发挥，自在享受。讲物管【海报欣赏】……STOP欣赏到此结束成功的地产广告，都能非常自然地与这个城市发生关系、与这个城市里的人们发生关系、与这个城市里的人们在情感上发生关系，产生精神上的共鸣，进而引发对品牌价值上的认同！而“DADA的草地”就做到了这点，非常成功的和“深圳人”结合在了一起！part3客户群分析报广针对人群分析是在对锁定的目标客户群进行深入探析之后再根据项目自身的推广基调前期衍生而出的在DADA的草地我们看到了他报广的成功推出！一个成功的广告推广成功推广诉求点客户群需求锁定客户群“DADA的草地”的客户群是谁？项目成交客户比例半岛1号深圳客户60%，本地客30%，其他10%光耀城深圳客户85%，本地客10%，其他5%东方新城深圳客户70％，其余为惠阳本地客户碧桂圆深圳客户50%，广州15%，香港10%，其他25%振业城深圳客户70%，主要以本地和周边客户为主珠江东岸深圳客户占75％，10%是本地客户；15%是外商太阳湾是深圳客户70%；30%是在本地及周边客户德州城70%为深圳客户，20%为企业客户新天名城75%为深圳客户大亚湾客户来源分析大亚湾的客户主要是以深圳为主，占到整体的79%，其中，以福田、南山及龙岗地区为主。大亚湾客户群主要来源客户年龄构成30-40岁成交客户之主体（近70%)大亚湾成交客户年龄30-40岁的深圳客户目标客户群体1、他们已经在深圳打拼一段时间的80后或70后——思想观念及受教育程度2、他们是即将或已经崛起的城市主流力量————经济能力和社会地位3、他们生活紧迫、工作压力大，缺乏自己的时间———————压力大4、他们缺少朋友或是缺少时间去和朋友交流———缺乏交流5、他们都处于一种亚健康的状态————————身体他们受教育程度普遍较高，思想观念较为先进开放，对生活品味和生活质量要求较高。他们是社会中正在崛起的中坚力量，有一定的经济承受能力。他们生活压力较大，没有太多自己的时间。缺乏和朋友之间的交流，而且因为工作或其他原因都处于一种亚健康的状态。30—40岁的深圳人有什么特点？——深圳刚性需求型客户这部分客户的心理特征成为DADA的草地推广初期思路的最初来源更缺少一颗悠闲的心缺少柔软的想象力

深圳刚性需求型客户缺什么