平凉金果销售

平凉金果销售第一页，共十五页，2022年，8月28日平凉金果简介“平凉金果”系指产于甘肃省平凉市的苹果。平凉是农业部划定的全国苹果生产最佳适宜区，其纬度、海拔、年均气温、昼夜温差、降水量以及年平均日照时数等气候条件非常适宜果品生产。所产的“平凉金果”红富士系列苹果个大、色艳、硬度大、糖份高、无污染、耐贮存、货架期长，深受广大客商和消费者青睐。第二页，共十五页，2022年，8月28日近年来所获殊荣“平凉金果”先后荣获“中华名果”等各类金奖20多项，于2008年荣获北京奥运会特供产品和甘肃省著名商标，2009年又荣获“中国农产品区域公用品牌价值百强”称号。2006年，列入国家地理标志产品保护名单。平凉市荣获“中国果菜无公害十强市”。第三页，共十五页，2022年，8月28日目标市场的选择与定位开辟世界市场第二阶段（立足亚洲市场）用时3-4年第一阶段（开拓周边省份与沿海城市市场）用时1-2年第四页，共十五页，2022年，8月28日广告宣传主题语品尝平凉金果，感受帝王气息第五页，共十五页，2022年，8月28日销售渠道1.鉴于原有的四川客户的减少，应该加大宣传力度，尽力吸引周边其它省份的潜在。客户；2.加大资金投入，在大中城市设立自己的直营店；3.建立自己的销售网站，在推广自己品牌的同时招揽更多的国内外客户；4.继续完善与原有批发商的关系。第六页，共十五页，2022年，8月28日促销方案1.设计精美的外包装，提高产品对顾客的吸引力；2.根据顾客的好奇心理，在苹果上装饰各种吉祥图案或者文字；3.投入一定的资金为平凉金果做好广告宣传；4.在节庆日，对购买一定数量的顾客进行抽奖活动。第七页，共十五页，2022年，8月28日价格策略1.由于平凉金果的种植标准比较高，产量较普通苹果要低，所以不能采用普通的价格竞争，应改用高档水果的价格作为定价参考；2.应该大力宣传平凉金果的文化内涵，以质取胜；3.改进生产方式，采用现代种植园模式生产，降低生产成本，从而降低产品价格。4.更多的采用直销手段，降低中间商利润，为自己赢得更多的性价优势。第八页，共十五页，2022年，8月28日SWOTANALYSE优势分析：1感官特色 平凉金果个大、色艳、硬度大、糖分高、无污染、耐储存、待架期长品种项目红富士新红星秦冠大小250g220g260g色泽片红片红片红果型指数>=0.85>=0.85>=0.9着色面积>=80﹪>=85﹪>=50﹪第九页，共十五页，2022年，8月28日优势分析2理化指标品种项目红富士新红星秦冠硬度>=8.5kg/cm>=6.0kg/cm>=6.5kg/cm可溶性固形物>=14.5﹪>=11.5﹪>=13.5﹪糖酸比30-4030-4030-40维生素c含量6.5mg/100g6.5mg/100g6.5mg/100g第十页，共十五页，2022年，8月28日优势分析在北京奥运会推荐果品筛选中，“平凉金果”在国际第三方谱尼测试公司11项安全指标检测中，其中8项未检出农残物，全部符合标准要求，3项远低于国际标准第十一页，共十五页，2022年，8月28日弱势分析1.由于平凉金果种植标准高，产量有限；2.平凉金果的管理难度较普通苹果高，耗费的人力物力更多，从而导致成本增加；3.平凉地处内陆，交通不便，运输成本较高4.科技不发达，保鲜冷藏技术有待改进，较比其它地区还是个弱项5.宣传力度还不够，还有待社会的认可第十二页，共十五页，2022年，8月28日OPPORTUNITY1.平凉市是国家农业部划定的全国苹果优势产区；2.2008年北京奥运会平凉金果作为特供产品和甘肃省著名商标；3.2009年荣获“中国农产品区域公用品牌价值百强”称号；4.近年来，不断得到政府的大力支持，种植规模与产量不断增加，国际知名度不断提高。第十三页，共十五页，2022年，8月28日威胁1.其它苹果产区的规模不断扩大，产量不断增加，市场竞争更加激烈；2.自身的产业体制还有待完善，仍处于发展初期；3.消费者对产品的要求越来越高，给生产商的压力也越来越大；4.国际上同类产品不断涌入中国，给生产商又增加了一份压力。第十四页，共十五页，2022年，8月28日解决方案1.基地规模化，设立专门的种植区域，发展高效果业集中区；2.生产标准化，建立标