怎样撰写创业策划书

怎样撰写

创业计划书

武汉大学王晓进1创新与创业-ppt课件写作模板创业计划书

学院______班级______姓名______学号______电话______电子邮箱___日期_____2创新与创业-ppt课件写作模板3创新与创业-ppt课件写作模板4创新与创业-ppt课件写作模板5创新与创业-ppt课件写作模板6创新与创业-ppt课件写作模板7创新与创业-ppt课件

怎样撰写创业计划书

一、企业名称及概况

(公司概况及选定行业)

用创意起名(企业名称、店名等)（一）法律模式(是否合法、注册、是否有执照)（二）经营范围(门槛是否很低，市场能否做大)［］制造业［］服务业［］批发商［］零售商1.自身情况与项目之间的关联2.从哪些方面考核所选项目与自己的适合程度3.评诂店面商圈、商圈范围划定、商圈类型分析、商圈调查内容、客流规律分析、立地点评估、店铺预定点的实地考察结果、签订店面租约、申请营业执照、对成功的设想、对成功的设想、评估你的进展、请求帮助等。8创新与创业-ppt课件怎样起店名

店的名字只是一个称呼，如同产品的外包装，重要的看内在品质。从前的性名学讲就金木水火土，现代商家讲就的是日本的那一套笔画。但也有共同点，即都还讲究字数和意头，很少人喜欢4个子，因为4和“死”音接近。

9创新与创业-ppt课件怎样起店名由于现代商号命名不安理出牌，一不小心会令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福药行”被叫成“乌呼药行”；“半岛企业”变成“半倒企业”；“宝岛贸易”读成“包倒贸易”；“金岛”误为“全岛”(全倒)；“胡姬美容院”念成“狐精美容院”。

10创新与创业-ppt课件怎样起店名

以往，店名有大多数采用下列字并成：

丰、隆、万、福、新、兴、华、发、志、源、成、美、联、合、友、富、协、义、得、天、振、盛、胜、益、和、同等。例如：丰隆公司、新发源杂货店、万福隆茶室........等。

11创新与创业-ppt课件怎样起店名武汉：大学生创业街搞怪店名显创意

在武汉大学生创业基地——华中师范大学文化街，搞怪店名随处可见。一家名叫“信你的邪”的小店让人摸不着头脑，其实这是一家出售小工艺品的店。

12创新与创业-ppt课件怎样起店名13创新与创业-ppt课件怎样起店名14创新与创业-ppt课件怎样起店名15创新与创业-ppt课件怎样起店名16创新与创业-ppt课件怎样起店名17创新与创业-ppt课件怎样起店名18创新与创业-ppt课件怎样起店名19创新与创业-ppt课件怎样起店名20创新与创业-ppt课件怎样起店名21创新与创业-ppt课件怎样起店名22创新与创业-ppt课件怎样起店名23创新与创业-ppt课件怎样起店名24创新与创业-ppt课件怎样起店名25创新与创业-ppt课件怎样起店名26创新与创业-ppt课件怎样起店名27创新与创业-ppt课件怎样起店名28创新与创业-ppt课件怎样起店名29创新与创业-ppt课件怎样起店名30创新与创业-ppt课件怎样起店名31创新与创业-ppt课件怎样起店名32创新与创业-ppt课件怎样起店名33创新与创业-ppt课件怎样起店名34创新与创业-ppt课件怎样起店名35创新与创业-ppt课件怎样起店名36创新与创业-ppt课件怎样起店名37创新与创业-ppt课件怎样起店名38创新与创业-ppt课件怎样起店名39创新与创业-ppt课件怎样起店名40创新与创业-ppt课件怎样起店名41创新与创业-ppt课件怎样起店名42创新与创业-ppt课件怎样起店名43创新与创业-ppt课件怎样起店名44创新与创业-ppt课件怎样起店名45创新与创业-ppt课件怎样起店名46创新与创业-ppt课件怎样起店名47创新与创业-ppt课件怎样起店名48创新与创业-ppt课件怎样起店名49创新与创业-ppt课件怎样起店名50创新与创业-ppt课件怎样起店名51创新与创业-ppt课件怎样起店名雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）可馨（与家人生活得非常温馨）惠茜（贤惠，茜只是名字好听）漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）雅静（优雅文静）雪丽（美丽如雪）52创新与创业-ppt课件怎样起店名依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）雨婷（温柔，聪明，漂亮）语嫣(嫣：美好鲜艳)桑榆（出自唐?王勃《滕王阁序》：“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”）曼玉（曼妙身材，婷婷玉立）歆瑶(歆：心悦，欢愉瑶：美玉)凌菲(菲：草木的香气很浓)靖瑶(靖：平安瑶：美玉)瑾萱(瑾：美玉萱：传说中一种忘忧的草)佑怡(怡：好心情)熙雯(熙：光明雯：成花纹的云彩)诗茵（诗：寓意文雅、浪漫）静璇（聪明文静）婕珍（意思是聪明的女孩）

53创新与创业-ppt课件怎样起店名以下是好店名供参考：

服装店：非常男女时装店

祖儿服饰

艳阳天时装

红男绿女袜行

公牛运动衣

地下巴黎内衣店

巴比伦童装

餐食店：桃花园美食

喜相逢餐馆

日夜天小食店

鲁迅饭店

邓家饭店

茶户口(查户口)

点子冰冰

54创新与创业-ppt课件怎样起店名川国(三国)菜馆

我家饮食店

乡里邻亲小贩中心

龙门客栈

绿野仙踪

爽咖啡厅

家乡鸡

美发店：大明星理发店

美容店：温莎堡皇室美容

慈禧美容院

舞厅

：金满夜舞厅

上海滩卡拉OK

55创新与创业-ppt课件怎样起店名手机店：声特灵电讯

天地通手机

保健业：奇人异事馆

华陀馆洗衣店：洗尽天下天下第《衣》饮食店：天天来餐厅天天发面包店56创新与创业-ppt课件怎样起店名起店名，遵守以下规则：

1、简短易懂

店铺名越简短越容易被人记住，控制在3-6字最好。

容易记住的最大好处就是便传播。

另外众多网民都可能成为网店买家，要照顾各个层次的买家，就必须取一个好懂、容易理解的店名。

57创新与创业-ppt课件怎样起店名2、朗朗上口

店铺的名称一定要响亮、上口，这样也增加了易记性，要做到这一点，不仅要讲究语言的韵味与通畅，还要抓住消费者的心理需求与精神需求，凡是能与顾客心理产生共鸣的名称，顾客一般都容易记住，并也能乐于传播，特别是一些比较幽默、具有深厚内涵的名称。

58创新与创业-ppt课件怎样起店名

剪彩剪吧爱剪不剪古贝发艺鬼剪工作室付军剪艺国际连锁疯狂造型飞灵丝美发工作室反时针非剪发之煊美发中央发新设发友会发舞臺发线造型沙龙恩发缘发型工作室金碧浪理容中央追踪发型坊59创新与创业-ppt课件怎样起店名剪艺人生剪名堂剪草坊独品形象设计顶尖一族形象设计中央点缀早尚发型空间起点发艺裁发轩发型设计本色发型工作室八国发艺得艺忘型专业发型设计顶尖发品60创新与创业-ppt课件怎样起店名

千丝金剪当代名剪浪漫飞丝悠闲伊人新感觉瀟雅发艺工作室芳妮丽捨金手指雅琪飘逸发秀发丝缘名洋天下61创新与创业-ppt课件怎样起店名

颠峰之秀(头乃人首,也就是颠峰的意思)统领千钧(就是统领头发的意思咯)秀艷阁(意為——秀美艷丽之所在)格色风(意為--有格调，有特色，有风情)满廷芳飞(意為--手艺好，环境高雅，做出的头发锦绣芳香)千艺发型室(意為--技艺超群，千变万化)绝色发艺(意為--技艺高超，造出绝色之美)美格发型设计(意為--美的特别，有格调)艺剪坊(意為--剪出艺术剪出美)62创新与创业-ppt课件怎样起店名比较搞笑的理发店名字有如下几个：理发店的名字就是这个店的品牌，招牌，起好一个名字，能起到不可估量的价值，或者搞笑，或者诗意，总之，让大家產生消费欲望，并让大家等闲记住的名字就是好名字。无发无天中级发院最高发院本日说发顶头尚丝周润发胡丝乱想小李飞刀

63创新与创业-ppt课件怎样起店名最高人民发院千丝万缕从头开始顶上功夫头发乱了根根精好来聚理发店魅力空间理发店顶头尚丝理发店起名理发店精剪理发店奇丝妙剪64创新与创业-ppt课件怎样起店名3、避免雷同

取名前，我们也要去有啊“暗访”一下，看看想好的名字是不是已经被人捷足先登了，要是已经有类似店名的话，那你还是趁早换个名字吧...

否则到时候推广的话，势必会误导买家，让他店分走你的流量。

65创新与创业-ppt课件怎样起店名4、避免生僻字

虽然这是个个性张扬的时代，但是如果你一味追求独特，采用一些生僻繁难的字为店名，那样只会适得其反。

你想想，买家不认识你的店名，也读不出音，怎么去传播你的网店啊？负面效果可想而知了。在此飘扬提醒各位，切忌使用生僻字。

66创新与创业-ppt课件怎样起店名5、尽量告知主营商品

网店之所以是店，是因为有东西要卖，很清晰、很明确、很显眼的告诉顾客你是卖什么的，使顾客容易识别店铺的经营范围，并产生购买欲望。

看看这几个店名，“精品廊”、“诚信无价”，店主的初衷都是好的，意在告诉顾客店里的东西有质量保证、店主也是诚信经营，但回过头想想，保证质量、诚信经营，这是开网店最起码的素质，使得这两个店名毫无特色可言。

67创新与创业-ppt课件怎样起店名6、具有消费特征

店名除了简短易记、朗朗上口这些要点，更重要的是还要能体现小店的消费特征。

举个例子说明，如眼镜店的店名要让买家一看就知道你是卖眼镜的，不妨取名为“飘扬眼镜店”、“光明眼镜店”，这里，“光明眼镜店”就比“飘扬眼镜店”更胜一筹，因为“光明”容易让顾客与“眼睛”、“眼镜”产生联想，而“飘扬”则没有，所以“光明眼镜店”具有了消费特征，增加了顾客的购买欲。

68创新与创业-ppt课件

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一、企业名称及概况

(公司概况及选定行业)

用创意起名(企业名称、店名等)（一）法律模式(是否合法、注册、是否有执照)（二）经营范围(门槛是否很低，市场能否做大)［］制造业［］服务业［］批发商［］零售商1.自身情况与项目之间的关联2.从哪些方面考核所选项目与自己的适合程度3.评诂店面商圈、商圈范围划定、商圈类型分析、商圈调查内容、客流规律分析、立地点评估、店铺预定点的实地考察结果、签订店面租约、申请营业执照、对成功的设想、对成功的设想、评估你的进展、请求帮助等。69创新与创业-ppt课件

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（三）商业计划简述1．产品或服务(优势在那里？是否有快捷的特点)2．客户(营销对象)3．所有者(参与者)

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）4．吸收就业人数（四）启动资本1.投资2.运营资本3.总计70创新与创业-ppt课件

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（五）资本来源

(资金需求资金运作计划)1.业主的储蓄2.合伙人出资3.民间借贷4.银行贷款

1.)银行贷款融资、2.)信用担保融资、3.)民间借贷融资、4.)金融借赁融资、5.)风险投资融资、6.)补偿贸易融资、7.)项目包装融资、8.)高新技术融资、9.)产业政策融资、10.)专项资金融资、股权融资等71创新与创业-ppt课件

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二、商业构想和市场分析

(业务及行业分析)（一）商业构想描述

（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。）（二）市场分析(服务及竟争环境)

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）三、促销计划启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）72创新与创业-ppt课件

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（一）企业组织职员要求

职位任务、职责和资质。（二）组织机构图（组织机构草图）73创新与创业-ppt课件

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（三）人工成本职位资质月工资社会保障总支出77创新与创业-ppt课件

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78创新与创业-ppt课件撰写实例79创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

一、撰写创业计划书商业计划书Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A.公司名称

B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号签字：日期：80创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要

A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点81创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

C.业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：

1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]82创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

D.产品与服务

a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。83创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述

G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。84创新与创业-ppt课件

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H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。85创新与创业-ppt课件

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Ⅳ.公司概述

A.远景目标

a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。86创新与创业-ppt课件

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D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。87创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序Ⅴ.行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a.历史b.现状、客户分析C.竞争分析a.海外b.本地D.原材料的供应E.新入者的威胁a.海外b.本地F.替代产品G.结论a.进入时机b.成功因素88创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序Ⅵ.产品与风险A.产品介绍

a.研发历史b.技术规格c.实践证明

B.产量目标a.规模经济b.公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置

D运作方式a.理由b.可行性

E.选址a.原则b.比较

F.劳动力需求89创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序

二、筹措创业资金项目决定融资方式

有十余种融资方式大学生在创业时可以考虑：1.)银行贷款融资、2.)信用担保融资、3.)民间借贷融资、4.)金融借赁融资、5.)风险投资融资、6.)补偿贸易融资、7.)项目包装融资、8.)高新技术融资、9.)产业政策融资、10.)专项资金融资、股权融资等。

90创新与创业-ppt课件

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三.选定行业

在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。

选择连锁项目以后，还要看您是哪一种创业类型？是夫妻？单亲？是中年？还是青年？掌握创业的个人身份特性，才能够选对行业，进而加盟创业成功。加盟创业也同样潜在着许多风险，除了总部刻意隐瞒资讯不公开外，加盟主是否了解本身的条件也是影响加盟创业成败的关键。因此，加盟前必须先盘点自己，才能选择"对"加盟行业。91创新与创业-ppt课件

选定行业

１、自身情况与项目之间的关联以餐饮业为例，投资餐饮项目前，首先要了解自己的资金情况如何。假如准备投资中餐酒楼，资金准备要充分。因为中餐对就餐环及烹饪技术、管理等要求较高，资金投入较大。就是火锅，没个至少10多万的投入就启动不了。现在开店，要么是满足大众消费的大店，要么就是有特色的小店。如果界于这两者之间，就象100来平米的火锅店，做起来就非常困难，对火锅来说，100来平米是一个非常尴尬的面积。大的如火锅城，小的如鸡杂店，都能做。资金少，地方特色小吃外卖店就比较适合。投资象符离集香鸡店，符离集香肉坊，珍味世家滋补全羊汤，廷香驴肉火烧，怪好吃串串香，一样的地方特色小吃店，资金压力小，员工少，便于管理。而且，做得好，还能满足零食消费的需求。大家熟悉的鸭颈子，有一段时间，就成了某些大城市白领小姐的零食。就看你动不动脑筋去创新。92创新与创业-ppt课件

选定行业

2、从哪些方面考核所选项目与自己的适合程度加盟连锁店除了前面说的资金以外，你到底适不适合加盟连锁店，要多做分析。连锁经营最大的特点就是强调“复制”，同时配合总部的专业人员来进行工作，而不是自己另外创造出一套方法来。这就需要加盟者要有热情开朗、善于与人合作的性格。还要看你对连锁加盟了解多少，有不少的人认为，加盟连锁店只要复制总部的经营模式就行了，自己无须经营管理和开拓市场的能力，将总部的招牌挂上去，买总部的原材料，用总部的经营模式，然后跷着二郎腿就可以数钱了。你可以复制总部经营场所的环境、气氛和产品，但有些东西不能靠复制来解决的，如地方习俗、市场竞争环境、经营方式的灵活性等。这有点象我们的个别火锅企业，他的菜单，他的餐具大小等等，全国一个样。试想，南方用的餐具肯定比北方小许多，北方盘子里的菜必然比南方丰盛。所以我们还要根据当地的情况适时调整。

93创新与创业-ppt课件

选定行业

你所选的经营地点是否适合开店。开店的经典经验是：

一是市口，二是市口，三还是市口。足见市口对零售业的重要性。目前是找一个好的品牌公司难找，但好的铺面更难找。一定要坚持宁可小一点，也要位置好。现在做餐饮，大家都有一个共同的认识，市口找好了，等于成功了一半。总的来说，你的资金准备，选的市口，经营管理能力，个人气质，兴趣喜好等等都和你投资。

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选定行业

四、要注意如何识别具有欺骗性质的餐饮投资陷阱

前几年有一个在全国风行一时的爆烤鸭，以诱人的广告和较低的加盟费吸引了很多加盟投资者，但没几个月就全面崩溃，始作俑者卖机器倒是赚了不少钱。如何识别餐饮连锁加盟骗术，保证我们加盟成功，这里给大家介绍一些连锁加盟常见的陷阱。

特许商是一个自然人而不是一个法人机构。特许经营业务的商标不是注册商标，不受法律保护。特许商从未自己经营过，只是卖给你一个概念。特许商虽然自己有过经营历史，但从未赚过钱。特许商向你保证，只要你投资就能100%的赚钱。

不管你是谁，只要你买够多少钱的产品就可以加盟。当你想了解其他加盟商的情况时，特许商却不愿提供相关联系方式。当你想仔细考察特许经营业务的情况时，特许商却催你赶快掏钱，否则机会让给别人了。95创新与创业-ppt课件

选定行业

做生意讲经营更要学会避风险(招术)一般来说，一个企业要开展特许连锁经营业务，首先必须拥有一个已经成熟的企业品牌，并且有一套成功的经营管理模式和经验；其次，它必须建立一套与开展特许连锁经营相应的组织机构，并且配有人力、技术、管理、物资配送、营销策划等经营保障系统。1、了解本地市场是否有这门生意的发展空间；2、全面、冷静、细心地考察特许连锁企业的各方面情况：如企业资质、有无直营店；3、看加盟机构是否健全，是否有专人负责各项工作，不能只看资料；4、不要轻信加盟费的优惠，要看配送的物资价位是否高出当地同行太多；5、签订合同时，要仔细斟酌合同的每一个细节。餐饮市场竞争也激烈，但它的消费量大。只要我们在看似满眼商机的特许环境中，保持冷静的头脑，同样能掘到金。96创新与创业-ppt课件

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五.做好行业项目市场分析1)、要选择适合自己的项目。为什么这样讲呢？如果这个项目所用到的是你的专业你就会有一定的经验和特长，如果是你喜欢的项目想要去做好并不是一件难事，所以选择项目一定要和自己比较对口，这样成功的几率相对来讲是比较高的。

2)、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

97创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序3)、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

4)、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

98创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

六.学习经营技术如果你刚开始创业，第一件要做的事情是︰学习经营管理的要诀。

刚开始当老板的人，大多知道必须加强技术、财务、营销、员工等方面的管理，但某些经营诀窍似乎并不是一夜之间可以领悟的。

想要创业快速成功，不妨可以试着从以下10个方面入手︰

一、到其它公司学习

如果有机会到其它公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务，应悉心观摩老板的经营长处，这对你的创业将大有好处。

二、雇用精明能干的员工

有些老板惧怕雇用太精明的员工，但许多创业家认为，雇用精明能干的员工，不但有助于业务的拓展，而且自己也可向他们学习，所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。

99创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序三、时常与创业经验丰富的人聚餐

只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。

四、利用视听器材增加管理知识

如电视上有关企业管理的节目，应按时收看或设法录下来有空时观看；另外，目前有一些用录音带录制的经营管理课程，可利用空闲或开车时收听，必定有收益。

五、敢于采用“尝试错误”的学习方法

通常，当你询问创业家如何学习经营管理时，他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的模式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。

100创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序六、与员工共进午餐

在小型企业中，老板与主要员工每天共进午餐，可加强创意的交流，解决问题以及互相学习等，真是一举数得的办法。七、拓宽各种信息来源

多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等，均是极珍贵的信息来源。

101创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序八、运用供货商的智慧

供货商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多对你有所帮助的特殊信息。

九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉

从顾客的心声中，足以显示你的缺失，以便及时改进；如果你的某些措施非常正确，则你应继续保持并做得更好。

十、持续找寻问题

只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问；你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。同样的，如果别人问你问题，你应尽可能地答复；如果你希望知道更多，你首先必须付出更多。102创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

七.评诂店面商圈开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，诚如华商巨子李嘉诚所言，开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。

103创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。

商圈调查

所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则可能是方圆1000米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。

商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎。

104创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序

1.商圈范围划定

商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示：

a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群；

b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低；

c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。

商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。

105创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点：a.商圈半径以500米为限；

b.马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈；

c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈；

d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈；

e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；

f.大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；

g.单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；

h.人潮走向：人潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈；

106创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序2.商圈类型分析

商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。一般而言，商圈形态可分为以下几种：

a.商业区

商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。

b.住宅区

该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。

107创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序c.文教区

文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。

d.办公区

该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。

e.工业区

工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。

f.混合区

混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属多元化的消费习性。

108创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序3.商圈调查内容

在确定了商圈的基本位置后，选址者应对预选地址的商圈进行详细的调查，包括商圈的总体要素和竞争店的情况。其中需要调查的要点具体如下：

a.固定人口数：是指居住在商圈内的住户数量。

b.人口密度：是将区域内居住人口数除以土地面积所得出的每平方公里居住人口数。人口密度越高越适合开设店铺。

c.人口增加率：指随着城市发展而增加的人口数，例如新开之市镇、新区等会有许多外流人口进入。

d.日夜人口数：由于店铺经营时间长短不一，有的长达24小时，因此白天的人口数量非常重要。通常在办公区或工业区，其白天人口数是店铺业绩的主要来源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈内人口就会明显减少。

109创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序

e.职业、年龄、教育程度、所得：不同的职业、年龄的人对于商品的需求偏好角度有所不同，同样的教育程度也有此情形。而商圈内人口所得也直接影响到人们支出额度及店铺消费的客单价。

f.交通：交通因素亦非常重要，因为交通可以带来大量的流动人口，提高商圈内的消费能力。换言之，便捷的交通关系着人潮，也关系着业绩的成长。

g.消费习性、生活习惯调查：不同的消费习性与生活习惯对产品的种类、组合及需求有所不同。

h.大楼种类：不同的大楼有不同的客户。办公大楼代表着稳定的办公人口，其购买力普遍较高。百货公司及休闲娱乐场所能吸引顾客，聚客力高，可作为店铺经营的互动指标。记住，商圈调查要对竞争对手予以格外关注，因为商圈内的竞争对手会与未来单店之间构成近距离的“肉搏战”关系。为了便于分析和观察，选址者还可以画一张商圈平面图，图中应主要显示街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要竞争者位置等标志。

110创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序商圈评估

商圈调查之后，对预选商圈的评估成了关系店铺成败的关键一环。一般而言，评估是开店前必须做的一项工作，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结果可能各不相同。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，其评估结果比刚加入评估作业的新人要更准确。因此，开店新手如果怕经验不足而影响评估的可靠性，那么可以请教行业内经营良好的店铺主人，或请相关专家协助，千万不可掉以轻心。

111创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序1.商圈评估步骤

在商圈的评估过程中，数据化、定量化的评价数据是非常重要的，可将人为的干扰因素减至最低。在地点位置详细图中，可了解周围250米内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。商圈评估一般可分为以下几步：

第一步：确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析调查等；

第二步：确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度；

第三步：对商业圈的三个组成部分进行确定；

第四步：确定商圈内居民人口特征的资料来源；

第五步：根据上述分析，确定是否在商圈内营业；

最后一步：确定店铺的区域、地点和业态等。

112创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序2.商圈评估方法

商圈评估的方法有很多种，但常见的主要有以下几种：

a.根据区域位置进行评估

如果顾客需要历尽艰辛才能到你的店里来，那么即使住得很近，这地方也不能算进你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的货品专卖店，那么客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算进商圈内。

b.根据商圈的形状进行评估

因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近却从未光顾你的店铺的人，其所处区域也不包含在商圈内，所以商圈的形状通常并不规则。

113创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序c.根据实际消费者乘车或步行时间进行评估

无论未来顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着顾客购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客若到你的店铺购物，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车，还有对单行道等交通限制及塞车地点、程度，出入停车场是否方便等，也都应该有所了解。

如此沿路测出消费者实际上经过的距离，做上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。

d.修正初步估计商圈

最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。

114创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序3.客流规律分析

店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品。但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。

a.客流类型

自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源，因此，新设店铺在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。

分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的店铺之间，或大店铺与小店铺之间。

115创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。

b.客流目的、速度和滞留时间

不同地区客流规模虽然可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再做最佳地址选择。如某些公共场所附近、车辆通行干道，客流规模很大，行人虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短。

c.街道两侧的客流规模

同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件、设施等影响而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。

116创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢、停留时间长、流动时间相对分散，因此可以把经营挑选性强的商店设在这里，如服装店等。

有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校等公共场所，其主要客流的目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。此地区的客流一般速度较快、停留时间短、流动时间比较集中，因此，可以将经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食品店、冷饮店、快餐店等。

117创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序4.立地点周围设施评估

选择开店地点还要对目标地点所在道路性质、接近度、邻居特性等相关设施做调查。

a.道路性质

主要是调查立地点前道路特性及通行车辆的种类：

连接道路：连接主要商业区与住宅区，供居民上下班来往，是公车站牌、交通工具转运站林立处。

运输道路：两地之间商品物资来源的干道，多半连接两大区域商品货物的流通，货车及各式特殊运输车辆比例多。

商流道路：批发、零售等各式商业活动来往频繁的动脉，其背后往往有市镇、商业区或是住宅区为其腹地。

郊区道路：接续商业区与郊区住宅的干道，除了也是上下班路线外，它最主要的必定是处于郊区，多半属于附属旧市镇的新兴区。

118创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序b.接近度

接近度是测量立地点是否符合顾客容易接近店铺的准则。通常接近度愈高是愈好的立地点。其考评标准如下：

在预定点200公尺内是否有公车站牌或巴士转运站。此转运站最好是位于下班路线，以增加购物的时间性。

预定店铺前道路的宽度：路越宽不仅行驶车流越多，且可增加停车的便利性。

是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离100公尺内，关系来往人流数量的多少。

临近100公尺内是否有红绿灯：红绿灯是增加店铺曝光率，增加消费认知的捷径。

近期内是否有道路拓宽计划或掩埋管线计划，各项开挖马路工程都会影响顾客上门意愿。

119创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序c.邻居特性

指预定点两侧行业种类的特点，及不宜为邻的行业种类。如果是属于同行的专业街，则新点将会面临强大的同业竞争；如果是属于异种行业的专业街，则要考虑是否能构成旺市效应。

其实，不用过于担心同业竞争的问题，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

另外，为避免造成顾客不良反应，如会制造大量污染的店，如洗车店，或是发出特别气味的店，如油漆店，乃至发出烟雾的店，如烧烤店等店铺旁不适宜开一般生活用品的店铺。再者如高频噪音出现的地方，比如铁路平交道旁也不是良好的立地点。

120创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序5.立地点评估

“点”是强调立地点本身的评估，即针对所要开店的建筑物内外结构及法律问题的分析评估。其中评估项目有：

辩识性-预定点地址是否明确，临近100公尺内是否有明显的路标。

齐全性-建筑物内原有那些设施，通常设施愈齐备，愈节省开店装潢成本。

所有权明确化-确认真正拥有房产所有权的业主。

完整性-通过使用执照来再次确认承租屋在店面法律上的使用权利，并了解实际营业使用的申请。

清白性-即查清所租赁的房屋是否有被银行或其他机构设定有他项权利或是被查封或拍卖的记录，以避免在房屋租赁期间受房东财务纠纷影响。

121创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序

积率-指预定点本身的形状与面积。形状包括建筑物外观的整体设计和预定点本身的形状。前者关系店铺的未来格局，后者则是卖场设计的重点。通常越方正的卖场越好。

面积-指可使用的营业面积，即经内部测量后的实际有效面积。其中门面宽度是首要条件，无论是一、二楼卖场或是一楼与地下室的卖场，不同行业有所不同，如超市因其卖场大，多设于一楼或地下室；而便利店铺则以一楼为主要诉求；美容美发业则可设在二楼。

押金、租金-价格高低直接关系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金则需对附近房租行情进行调研。对于邻店的用途，屋主、邻居、前任承租人是何人，其个别职业、住处、信用及是否有财产纠纷等也需调查清楚。

立地评估对店铺的成败关系很大。一般而言，评估是开店前必须的工作，评估过程中，数据化、定量化评价数据，是非常重要的，可将人为干扰因素减至最低。

122创新与创业-ppt课件弄清楚优先次序6.店铺预定点的实地考察

店址的选定，除了书面调查，还要进行实地观察比较。对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。

对于实地调查应精心细致，如立地点的人流量、附近有几家同类店或不同类店、其营业情形如何、商品的内容如何、价位的高低等，均是衡量的重点。可以连续三天在不同时段(早晨、中午、下班、晚上八点以后)实地观察，运用现场观察法来实地了解立地点的优劣。

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弄清楚优先次序

八.签订店面租约一、签定合同以前要做调查(一)调查商铺的档案承租商铺以前。应当赴该商铺所在房地产交易中心进行产权调查。确认以下几个重大信息：1.房屋的用途和地盘用途。必须确保房屋的类型为商业用房性质、地盘用途是非住宅性质方可承租作为商铺使杭州商铺出售用。不然。将面临没有办法办出业务执照以及非法使用房屋的风险。

2.房屋权利人。以确保与房屋权利人或者其他有权利人签署租赁合同。124创新与创业-ppt课件

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3.房屋是否已经存有租赁登记信息。若已经存有租赁登记信息的。导致新租赁合同没有办法办理登记手续。从而导致新承租人的租赁关系没有办法对抗第三人。也会影响新承租人顺利办出业务执照。(二)业务执照承租商铺的目的在于开展商业经营勾当。而商业经营勾当首要条件就是必须合法取得业务执照。因此。在签订商铺租赁合同时。很多条款都要围商铺网绕着业务执照的办理来设置。125创新与创业-ppt课件

弄清楚优先次序

主要涉及以下几个方面：1.原有租赁登记信息没有注销