商情定价模型

2011年10月26日淘商情定价模型研究（一）内部机密一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录全行业报表

（A）免费类目报表（B）

(包含：A)200元品牌报表

（包含：A、B、C、D）3000元属性报表（D）

（包含：A、B、C）2000元子类报表(C)

(包含：A、B)500元情报通定价模型分析1分析淘宝网所有历史数据,研究历史预测未来通过时间选择器，可以选择任意时段分析淘宝网行业数据；

可以研究的数据维度包括类目，品牌，产品，关键词，消费者特征等；2.动态观察各类目走势动态趋势图可以展现3个月范围内，多个类目对比的历史数据，帮助网商研究类目季节变化趋势；把握细分类目生命周期；；3.精细化市场数据监测及时分析行业下所有品牌，产品，店铺，宝贝，属性值的成交数据，以及消费者特征，做到竞争信息第一时间感知，做到商业机会第一时间把握；4.消费者定位分析行业，品牌，产品对应的消费者性别年龄占比数据；

分析自有品牌，产品对应的消费者性别年龄占比数据；

结合两者数据，寻找差异化，整理出自己品牌，店铺的消费者定位；5.品牌，产品，商品定价研究分析行业，品牌，产品对应的消费者购买价格区段；分析自有品牌，产品，商品对应的消费者购买价格区段;结合两者数据，进行合理的差异化定价；根据消费者购买价格区段，还能够预测不同促销价格带来的成交量；6.消费者购买地域研究分析类目，品牌，产品在不同省份，城市的销售情况；

结合数据分析结果，进行地域差异化销售，尝试部分地区包邮等促销方式；并且可以结合重点区域投放直通车；360元/年3600元/年3000元/年情报通与数据魔方功能对比分析一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录情报通定价模型分析80%折扣

60%折扣

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1530100200500300400600100025%75%33%67%66%34%100%0%40002000600300/15=20元/单位属性搜索店铺/属性/宝贝/产品分析优惠到让利到300情报通定价模型分析——单纬度阶梯式定价315101530080012001800240045003000150090030053℅47℅60℅40℅80℅20℅89℅11℅100℅0℅品牌/营销组合分析营销组合1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元品牌分析1家3家5家10家15家300元800元1200元1800元2400元优惠到让利到300/1=300元/单位情报通定价模型分析——单纬度点跃式定价行业分析全行业报表类目报表（B）子类报表(C)属性报表（D）品牌报表（A）(包含：A)(包含：A、B)（包含：A、B、C）（包含：A、B、C、D）免费200元500元2000元3000元自定义价格段分析（子类报表即可选）1000元ABCD20050020003000全行业报表类目报表子类报表属性报表品牌报表行业分析400600200800200/1=200元/单位E情报通定价模型分析——多纬度覆盖式定价53℅47℅60℅40℅80℅20℅100℅0℅优惠到让利到版本简要说明订购资费小艾分析冲冠版

冲冠版包含以下功能：

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150元/年数据赢家是华院数云与淘宝数据平台深度合作推出的一款精准营销自动化产品，支持以客户为中心的营销活动策划、目标人群筛选、沟通方式配置和活动效果评估，全流程的灵活配置和自动执行，让精准营销变得容易！该服务30天内被浏览1,513次，约120人正在使用订购时请选择按年付费：

50000元/年分销智多星_分销商版分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台分销商的免费数据分析和决策工具。提供了分销商的分销业绩分析、商品销售分析、合作供应商分析、买家分析等内容模块。该服务30天内被浏览4,608次，约2.2万人正在使用免费分销智多星_供应商版分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台供应商的数据分析和决策工具。除了提供常规的商品销售分析、买家分析外，还提供了分销商审核和分销商价值评估模型，辅助供应商进行分销商甄别和管理工作。该服务30天内被浏览4,035次，约1,516人正在使用150元/月

420元/季

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1500元/年华院数云智多星系列套餐定价模型分析=600万/年=94万/年=0万/年=227万/年=921万/年一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录爱数据，爱分析，爱研究优秀卖家标杆，爱找寻指标的差距，也爱与您一同探索关闭差距的道理，我不是什么技术工具，我只是背后默默支持您提升运营能力的武器，十年磨一剑做中国最好的卖家顾问，我只为永不言弃的创业者，爱挑战自我的你，亲，请允许我伴随你，为您的成功而努力，从此创业路上不在坎坷，一路有我，——您的淘商情！一、情报通与数据魔方功能模块对标分析二、情报通与小艾华院定价模型对标分析三、淘商情面临的问题、定位和实施计划四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型目录淘商情产品和销售品定价模型设计原则和步骤（一）一、产品模块实行非竞争定价：以卖家钱包份额、竞品功能模块价格结构制定名义一致营销价格。向市场和对手传达我们的产品性能品质只在同类产品之上不在其下的自信，靠技术实力靠产品品质不靠恶性杀价竞争的信息，最大限度的降低甚至打消对手杀价的冲动。标准版21800元/年入门版2880元/年基础版7200元/年加强版15000元/年冲冠版1800元/年淘拍档单店爬取华院系、小艾与全网爬取情报通三大主流定价及客户群分布标准版90元/年数赢家50000元/年智多星150元/年我们以竞品功能模块价格结构制定名义一致营销价格二、销售品实行价值型定价：以卖家销售规模和数量等要素区格为基础，确定高相似度卖家的针对套餐版本，并以多维KPI业务主题为价值点，确定截距越大斜率越大的折线型定价模型，，利用价格杠杆鼓励客户使用更多功能和关注更多数量，提升客单价。淘商情产品和销售品定价模型设计原则和步骤（二）客户价值等级评分高低价格性能配置体验简单有力方法系统可视化标杆咨询服务准确完整实时竞争对手跟踪功能全面灵活12345剔除创造减少增加2.7分1.7分3.9分评估3.91.75(Excellence)4(Competence)3(Understanding)2(Awareness)1(Innocence)2.7领先2.2分

幅度129%咬死“对标”这个价值点，拉拔淘商情未来将要达到的价值曲线对标对标对标对标对标逐级递进和加权验证区间分布全类目卖家区格侧面确认合理性销售定单获取配送服务生产组装测试检验QA生产控制采购产供销计划产品计划产品研发研发项目管理研发质量成本管理研发工程样机制作模具工具已有产品的市场产品的市场开发TimeToMarketTimetoCustomerT-1T+1TMarketChainSupplyChainR&DChain洞察能力满足顾客客户亲密运营模式响应顾客运营卓越战略转型创造顾客产品领先PLMCreate

DemandSCMFulfilment

DemandGTMSatisfyDemand沃尔玛、麦当劳（体贴、热心）戴尔、丰田（严谨、沉稳）苹果、谷歌（创意、激情）TimeToMarketTimetoCustomer转化率货单价客单价企业核心竞争力铁三角反推多维KPI设计A5金冠尊享版A4冲刺金冠版A3皇冠升级版A2冲刺皇冠版A1钻石升级版1钻2钻3钻4钻5钻1皇冠2皇冠3皇冠4皇冠5皇冠1金冠2金冠3金冠品牌对标报表+品牌分析定制化报表开发和咨询商品对标报表店铺分析商品分析店铺对标报表+行业分析店铺商品组合对标报表品牌分析以价值为导向的销售品功能和定价模型设计市场区格店铺数月均销售额增长率A5金冠尊享版2819978531%A4冲刺金冠版54130001262%A3皇冠升级版62535891136%A2冲刺皇冠版118515184114%A1钻石升级版14907092-99%客户分布及其钱包份额产销协同优化组织结构优化流程系统创新KPI体系设计EA/IT架构设计BI数据挖掘/报表人员态度/技能激发IT配置开发运维市场运营优化供应链运营优化产品运营优化PLMSCMGTMS&OP经营子模式管理子模式运营总模式解放员工的劳动生产力激发员工的主观能动性激发客户的主观需求解放客户的购买能力对标对标对标考核如何通过对标提升店铺运营能力，尤其是到运营最小单元人的能力如何找标杆，都要关注那些KPI及指标背后的业务逻辑咨询人数贡献率=

实际销售额/总销售额指标完成率=实际销售额/计划销售额日均销=累计销售额/上班天数平均客单价=

累计销售额/顾客成交笔数平均单价=

累计销售额/累计销售件数咨询转化率60026%110%22001386367%52014%60%12001507538%50012%50%100025016720%45021%90%180025018040%50028%120%240025020048%对标销售额最终薪资考核A<=X（本级平均）M=S*（100%-10%）X（本级平均）<A<=Y（前5%）M=S*（100%-5%）Y（前5%）<A<=Z（上级平均）M=S*（100%+5%）A>Z（上级平均）M=S*（100%+10%）对标客单价能力评价A<=X（本级平均）不合格，辞退X（本级平均）<A<=Y（前5%）有潜力，培训Y（前5%）<A<=Z（上级平均）合格，须提升A>Z（上级平均）优秀如何使用标杆进行到每一个员工的考核或评价如店长特别重视客服问题，再以客单价为纬度定位寻找标杆并进行考核或评价淘商情产品模块与销售品套餐功能分布和价格矩阵三、销售实行客户化定价：以每一家卖家客户购买力预测为基础