第7章 进出口商品价格

第七章进出口商品的价格第七章进出口商品的价格

国际贸易实务

一、影响商品价格的因素和作价方法二、价格调整条款三、计价货币的选择四、佣金和折扣五、主要贸易术语的价格换算第七章进出口商品的价格进出口商品的价格始终是买卖双方最关心的重要问题

1、价格高低直接关系交易双方的利益得失。2、价格是合同条款中的核心条款，价格条款与其他条款有密切的联系。国际贸易实务第七章进出口商品的价格一、影响商品价格的因素和作价方法（一）影响商品价格的因素（7方面）1、商品的质量和档次2、运输距离的远近3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、其他因素国际贸易实务第七章进出口商品的价格（二）商品的作价办法

1、固定作价p117例如“每公吨500美元，CIF纽约”优点：明确、具体和肯定，便于核算与执行。缺点：不灵活。

国际贸易实务不适用于远期交货、成交量大、市场行情起伏不定的商品第七章进出口商品的价格2、非固定价格117国际贸易实务待定价格

暂定价格

部分固定价格，部分非固定价格

明确约定定价时间与定价方法

只规定作价时间

适用于双方有长期业务关系，彼此熟悉交易习惯的情况第七章进出口商品的价格二、价格调整条款与成本核算（priceadjustmentclause

）p118（一）价格调整条款内容做法：订约时只规定初步价格（initialprice），再根据工资和原料价格变动进行相应调整，从而确定最后价格。例如：

Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedby…（organization）inOct.2000国际贸易实务作用：把价格变动的风险限定在一定的范围内

第七章进出口商品的价格通常适用的价格调整公式

P=P0×（A＋BM/M0＋CW/W0）国际贸易实务商品交货时的最后价格

签合同时约定的初步价格经营管理费用和利润在价格中占的比重原料在价格中占的比重

工资在价格中占的比重

签合同时引用的有关原料的价格指数

最后计算时引用的有关原料的价格指数

最后计算时引用的有关工资的平均数或指数签合同时引用的工资平均数或指数第七章进出口商品的价格（二）成本核算p125~1261.实际成本计算：125应用案例7-3出口商品价格中费用所占的比重虽然不大但是名目繁多，包括包装费、仓储费、国内运输费（inlandtransportcharges）、认证费、港区杂费（portcharges）、商检费（inspectioncharges）、捐费（dutiesandtaxes）、银行费用（bankingcharges）、出口运费（freightcharges）、保险费（insurancepremium）和佣金（commission）等。 出口商品价格中除成本、费用外还必须包括预期利润。国际贸易实务2.出口换汇成本=出口商品总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价格）出口换汇成本大于银行外汇买入价，表明成本太大，亏损，不应实施该项目出口。反之，则表明可以盈利。第七章进出口商品的价格第七章进出口商品的价格核算出口经济效益（举例）

某外贸公司出口1000辆自行车，每辆购进价格为400元（含增值税），增值税税率为17％，出口经营费率为10％，出口退税率为14％，出口价格为每辆58美元CIF纽约，价格构成中含1.74美元佣金，10美元运费以及0.44美元保险费，当时银行的外汇美元买入价为8.3032。请核算该项出口的经济效益。国际贸易实务第七章进出口商品的价格购进价格出口经营费用出口退税额出口换汇成本＝{400＋（400×10％）－400÷（1+17％）×出口退税率}/(58－1.74－10－0.44)CIF价格佣金运费保险费＝8.5582由于，8.5582>8.3032，说明出口商品的换汇成本高于银行的买入价，所以不应该实施该项出口交易。如果进行该项交易，公司将会亏损人民币（58－1.74－10－0.44）×（8.5582－8.3032）×1000＝11684.10每辆自行车每换回一美元出口换回的美元数损失的人民币数自行车数量

国际贸易实务3.出口完税

出口货物应纳关税=出口货物完税价格×出口货物关税税率目前我国海关征收出口关税是以商品的离岸价格为基础的。 出口完税价格=FOB价/（1+出口税率）以CFR或CIF价成交时，应先将运费、保险费从中减去——应用案例7-4第七章进出口商品的价格第七章进出口商品的价格三、计价货币的选择p118计价货币（moneyofaccount）是指买卖双方约定用来计算价格的货币。支付货币（moneyofpayment）是指买卖双方约定的用来支付的货币。

国际贸易实务注意：在一个合同中，计价货币和支付货币既可以是同一种货币，也可以是不同的货币第七章进出口商品的价格软币：指实行浮动汇率的情况下汇率下浮的货币硬币：指实行浮动汇率的情况下汇率上浮的货币国际贸易实务理论上，在出口交易中，采用硬币计价对卖方有利；在进口交易中，采用软币计价对买方有利。第七章进出口商品的价格四、佣金和折扣

（一）佣金(commission)

中间代理商因介绍生意或代卖而收取的一定的酬金。国际贸易实务佣金具有劳务费的性质第七章进出口商品的价格1、含佣价(priceincludingcommission)如：①USD500perM/TCIFHONGKONGincluding2%commission——规定佣金比例②commissionUSD100perM/T——规定佣金绝对额③USD500perM/TCIFC2%HONGKONG

——规定佣金比例国际贸易实务第七章进出口商品的价格2、净价、佣金计算单位货物佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价/（1－佣金率）国际贸易实务注意：通过规定佣金的百分比计算佣金，计算基数直接影响佣金的多少。如，计算基数可以是FOB价格，也可以是成交价格，由双方约定。

第七章进出口商品的价格例：

1000公吨货物，CFRC3％每公吨1000美元，每公吨运费100美元。若以成交价格为计算基数，佣金额为多少？若以FOB价格为计算基数，佣金额又应为多少？解：①1000×1000×3％＝30000美元②1000×（1000－100）×3％＝27000美元应用案例7-5国际贸易实务第七章进出口商品的价格（二）折扣（discount）

指卖方给买方一定的价格减让。例如，数量折扣（quantitydiscount）、特别折扣（specialdiscount）和年终折扣（turnoverbonus）等等。1、明扣和暗扣

折扣的表示①USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount

②USD200permetrictonCIFLondonless3%discount③discountUSD6permetricton国际贸易实务属于价格优惠的性质第七章进出口商品的价格2、折扣的计算和支付方法通常是以成交额或发票金额为基础计算计算方法：单位货物折扣额＝原价（含折扣价）×折扣率卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额折扣的支付：折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除的。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协议，以卖方给暗扣或回扣的方式另行支付给买方。国际贸易实务第七章进出口商品的价格五、主要贸易术语的价格换算

（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算

1、CIF价换算为其他价格FOB价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费CFR价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）国际贸易实务第七章进出口商品的价格2、FOB价格换算为其他价格CFR价＝FOB价＋国外运费CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－保险加成×保险费率）3、CFR加换算为其他价格FOB价＝CFR价－国外运费CIF价＝CFR价/（1－投保加成×保险费率）国际贸易实务第七章进出口商品的价格例题我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5伦敦。试求：CIFC5伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68％，运费合计为9.68英镑）

国际贸易实务第七章进出口商品的价格解：先利用CIF价＝（FOB价＋运费）/（1－保险加成×保险费率）可求得CIF价为CIF价＝（1200＋9.68）/（1－110％×1.68％）＝1232.46（英镑）再利用：含佣价＝净价/（1－佣金率）可求得CIFC5的价格CIFC5＝CIF价/（1－佣金率）＝1232.46/（1－5％）＝1297.32（英镑）故，CIFC5伦敦价为1297.32英镑。国际贸易实务第七章进出口商品的价格（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算1、CIP价换算为其他价格CIP价＝FCA价＋国外运费＋CIP价×保险加成×保险费率FCA价＝CIP价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费CPT价＝CIP价×（1－保险加成×保险费率）国际贸易实务第七章进出口商品的价格2、FCA价格换算为其他价格CPT价＝FCA价＋国外运费CIP价＝（FCA价＋国外运费）/（1－保险加成×保险费率）3、CPT加换算为其他价格FCA价＝CPT价－国外运费CIP价＝CPT价/（1－投保加成×保险费率）国际贸易实务第七章进出口商品的价格国际贸易实务（1）我出口某商品对外报价为480欧元/公吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求：我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?（设运费是FOB价的3％,保险费为FO