《运动鞋交易营销研究7800字（论文）》

得物APP线上运动鞋交易平台精准营销研究目录引言 2一、APP线上交易平台精准营销的含义 3二、得物（毒）APP线上运动鞋交易平台中精准营销的应用 32.1APP线上运动鞋交易平台给企业得物（毒）营销带来的优势 32.2得物（毒）APP线上运动鞋交易平台中精准营销的应用 6三、现阶段得物（毒）APP线上运动鞋交易平台中精准营销存在的问题 73.1有待强化精准营销理念的理解 73.2缺乏对精准营销信息数据的有效利用 73.3缺乏精準营销相关的人才 7四、得物（毒）APP线上运动鞋交易平台精准营销的网络营销策略 84.1建立消费者数据库 84.2利用自媒體进行网络营销 84.3增加广告精准投放 84.4掌握用户真实需求，准确刻画用户画像 94.5坚持品质为王，注重品牌美誉度和认知度的提升 94.6洞悉用户情绪，提升用户体验 9五总结 10引言APP线上交易平台时代的到来，传统的营销方式被摒弃，新的营销模式“APP线上交易平台营销”开始受到越来越多的企业关注，企业可以通过APP线上交易平台云平台以最低的成本、随时随地与消费者进行良好的对话和互动，了解用户的需求，进行品牌宣传，提供定制化，个性化的服务，从而实现精准营销。APP线上交易平台随着互联网+的推广在迅速发展，相关的产业规模也逐渐拓宽，各种各样与之相关的技术应运而生，同时APP线上交易平台在商务区域所占据的份额逐渐扩大，就业人员逐渐增多，已经变成国民经济的中流砥柱。APP线上交易平台的发展一方面为我国创造巨大的经济效益，另一方面带来了大量的社会效益。我国在APP线上交易平台领域发展的历程漫长，过去守旧的营销模式和营销理论已经不能对行业的需求进行满足。这样一来，对于APP线上交易平台所具有的互联网的特征，利用互联网上的大量信息，凭借信息技术方式辅助企业进行具有针对性的精准营销，给客户提供个性化的服务，进而使减少企业营销的成本、提升企业经济效益的目标得以实现，转变为APP线上交易平台企业在日后发展中的主要竞争力。个性化、差异化与多样化是移动互联时代消费者需求所表现出来的特征，然而过去守旧的“将产品作为导向的营销手段”存在很多缺点，主要包括：效率低、收费较高等，这样导致其不能适应APP线上交易平台行业的发展步伐。精确营销需要APP线上交易平台企业将市场的划分、定位做好，采集并分析消费者的消费行为、消费习惯的数据，进而使消费者的精准定位和精准的信息交流得以实现。一、APP线上交易平台精准营销的含义将APP线上交易平台精准营销拆分成两部分，“APP线上交易平台”是需要新的处理模式才具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长和多样化的信息资产。APP线上交易平台的意义就在于对数据的专业化处理。“精准营销”，是指企业准确的挖掘消费者的需求，从整体氛围以及自身品牌定位出发，让消费者深刻了解品牌产品的价值的过程。那么，将两者合二为一来看，APP线上交易平台精准营销主要就是指立足于现代科技手段，然后在精准定位的基础上进行个性化消费者沟通服务系统的构建，这样对于企业核心竞争力的提升有着很大的作用。企业掌握着大部分消费者的数据信息，这些宝贵的信息给企业利用APP线上交易平台技术实现精准营销提供了必要条件，在APP线上交易平台精准营销中，企业可以依托多平台的数据管理技术，以及APP线上交易平台分析和预测能力，实现预判用户需求的目的，根据需求采用更加准确的营销手段，使广告和营销宣传效果更加精准有效，进而给品牌企业带来更高的经济回报。二、得物（毒）APP线上运动鞋交易平台中精准营销的应用2.1APP线上运动鞋交易平台给企业得物（毒）营销带来的优势（1）定位精准在激烈的市场竞争中，如果企业得物（毒）能够抓住顾客，那么企业得物（毒）就能获得生存和发展的机会。产品的质量再好，没有顾客需要，没有顾客购买，依然是一件不成功的产品，而在有限的顾客资源中，几乎市场中所有行业都遵循这一个原则：二八原则，即百分之二十的客户为企业得物（毒）创造了百分之八十的收益，这些客户对企业得物（毒）来说无疑是最宝贵的资源。在这个时代，APP线上交易平台越来越受到企業重视。APP线上交易平台技术能够为营销找到更为合适的用户，通过对相关数据的分析整合，企业得物（毒）能够得到更为准确的用户画像，并且清楚的掌握到用户的需求和个性，进而能够实现精准的服务和投放。如果具备着完善的数据管理平台，那便能够对大量的移动受众的数据进行整合处理，然后通过各种算法模型，输出目标受众分析工具和分类标签数据体系。这样，企业得物（毒）就能够更为准确的找到目标客户，实现精准营销。通过对APP线上交易平台的分析，我们可以清晰的看到目标客户的行为特征，他们的需求以及他们的消费能力。通过对大众所需要的服务需求中来确定企业得物（毒）所要提供产品的种类。大众是否有需要，受众人群是否广大，人们的消费水平是否足够？过去传统的网络营销方式，往往以市场为参考和决策者的过往经验而制定，但由于市场经济的自发性和延迟性，传统网络营销，常常跟不上市场的需求。通过APP线上交易平台的详细分析，进行精准营销，了解用户的消费特征，提前预知市场的发展变化，判断市场的发展趋势，在APP线上交易平台精准营销的模式下挖掘新的商业价值。互联网背后蕴藏着成千上万的目标客户，通过对APP线上交易平台的分析理解预测客户的行为，得到精准的信息，从而对产品进行市场定位。APP线上交易平台精准营销的网络营销能够帮助企业得物（毒）降低成本，获取最大的利润，把有可能的损失降到最低，有效的实行资源的最大化分配。在数据中提取潜在的、有大价值的客户信息，并对此制定准确有针对性的营销计划。增加与用户间的互动，增强对客户体验的吸引力，在恰当的时间通过合适的渠道，把相关产品信息和服务提供给最有价值的目标顾客。（2）成本精准APP线上交易平台技术下企业得物（毒）宣传更加精准，并且营销活动的回报率和转化率也得到了很大程度上的提升。在这种背景下，企业得物（毒）可以收集大量和消费者相关的信息数据，然后对其进行深入的分析，进而更加清楚的了解到消费者的爱好以及需求等，在运用人群定位技术，精准地向用户投放针对性的宣传材料，这样能够很好的节约营销投放成本，避免浪费。（3）效果精准通过APP线上交易平台技术，企业得物（毒）能够对消费者的进行聚合与筛选，这样能够很好的提升精准营销的层次。除此之外，还可以对用户各方面的数据智能进行筛选，针对不同的情境构建相应的机制，以此来使得之前的综合化服务逐渐朝着个性化服务的方向转变。这样企业得物（毒）的服务将会显得越来越智能化，并且消费者的好感度也会得到很大程度上的增强。在APP线上交易平台时代下，人们的隐私无处可藏。我们无法抵抗信息化时代的浪潮，一个人只要上网，在获取便利的同时，必然会留下相应踪迹。通过对数据的分析，我们可以从中得到一个人的基本信息，如年龄、性别、联系方式、基本职业等，通过对人的购买记录进行数据分析会了解到一个人的购买能力、消费水平、喜欢的商品类型、常买的商家。通过这些数据，我们可以了解到客户的消费偏好和消费心理。通过对数据的信息收集与处理，从而进行准确的分析判断，找到与公司品牌定位相符合的目标用户，筛选出无用信息。在实施网络营销策略之后，对于用户的反馈可以进行数据分析，对客户提出的建议进行充分的了解，更好的服务客户，提升产品，并对原有的营销策略进行改进。如果客户没有在网络中进行反馈，也可以通过对客户过往的消息记录进行数据分析，通过数据从而了解客户的需求，从中得知对产品可能存在的一些建议。（4）管理精准APP线上交易平台应用背景下，基于用户行为分析的产品推荐，企业得物（毒）需要思考APP线上交易平台应用下的需求管理问题，举例说明，国内零售商企业得物（毒）需要思考如何更好地控制用户数据中由于促销等活动引起的数据短时突变;面向用户的个性化推荐应该如何控制计算代价问题;如何去平衡推荐效果和推荐的丰富度等。对于这些问题，企业得物（毒）通过充分利用APP线上交易平台应用下的先进技术以及海量的数据资源，对营销活动进行实时监控，使得企业得物（毒）在整个营销活动对需求的把控更加精确，从而实现对营销的精准管理。现在各行各业的竞争越发激烈，公司业务的发展，尤其是对新业务的推广，成为企业得物（毒）运营中的一个难点。传统的网络营销一般是通过简单的数据统计以及曾经的营销经验，从中得出营销办法。但这样的营销缺乏科学性和针对性，没有站在用户的角度进行考虑，在营销过程中缺乏实用性。在APP线上交易平台精准营销的网络营销中，通过使用APP线上交易平台技术来寻找用户对相关产品的感性程度来推荐产品。例如，中国移动运营商通过对APP线上交易平台的分析和云计算，根据客户的购买记录，点击行为推荐可能感兴趣的产品，给用户推荐适合他们的套餐或者相关业务，对用户的点击偏好进行数据分析，划分不同的客户群体。像淘宝也会根据你曾经的浏览记录和购买记录，找出有可能喜欢的商品进行页面推送，这在无形中增加了用户的体验，有效的进行了网络营销。（5）可预测性过去，人们对数据的利用率低下，认为数据只是起到反映过去状况的作用。然而，市场具有非常紧密的连贯性，APP线上交易平台很大程度上能够反映未来市场的动向以及发展趋势。基于预测营销的技术能力，企业得物（毒）有很多选择的余地。通过相关预测分析平台，之后再应用合理的方法将模型合理的输入活动管理工具中，进而得出营销的解决方案，或者企业得物（毒）可以将以分析为动力的预测性活动外包给市场服务提供商。APP线上交易平台时代，企业得物（毒）以大量的用户行为数据为前提，利用数据进行决策，预测市场的发展趋势。APP线上交易平台不仅帮助企业得物（毒）解答了“为什么会发生这种事”，同时利用关联数据库帮助企业得物（毒）预测了“接下来可能会发生这种情况”。最终达到精准营销的目的。2.2得物（毒）APP线上运动鞋交易平台中精准营销的应用（1）增强营销数据的采集和分析过去守旧的调查问卷、客户走访、客户抽样调查等营销数据收集的方式，存在很多缺点：数据来源不一致、统计方式存在差异等等，难以保障所采集到数据的准确性，同样也没办法为营销活动的整体过程提供有价值的参考依据。所以，针对APP线上交易平台企业得物（毒）来讲，精准营销的基础是精准的数据、全数据采集、检测等，针对用户在不同页面、不同应用软件中留下的访问信息均要进行全数据采集，分类管理，例如：客户地区、访问渠道、浏览过哪些内容、关心哪些内容等等，利用数据的采集把关键信息逐一提取出来。信息的内容越丰富，数据的精细化程度就越高。精准营销的关键是精细的分析所采集的APP线上交易平台，进而给营销活动整个环节提供精准的监测数据。（2）增大培养精准营销人才的力度精准营销需要的人才标准是：能够熟练掌握互联网信息技术和营销理论，必须具备统计、精算与数理分析等技能，可以将客户的体验作为根本点进行营销活动。所以，APP线上交易平台企业得物（毒）需要引入、培养此专业信息技术、计算机与营销管理的专业人才，给企业得物（毒）开展精准营销储备人才。三、现阶段得物（毒）APP线上运动鞋交易平台中精准营销存在的问题3.1有待强化精准营销理念的理解诸多从事APP线上交易平台的人有关于精准营销方面意识浅薄，把精准营销简单的理解成将商品或服务广告信息精准的传输给消费者，仅依赖于传播媒体和渠道，并未考虑客户看到广告后作何感想，也没有考虑到营销渠道和营销媒体之间的差异，所以，没有优化调节广告策划和广告创新。除此之外，精准营销以后的服务反馈具有交流不顺畅等问题。追其根本，主要就是APP线上交易平台从业者没有透彻的了解精准营销理念，缺乏营销服务理念，将精准营销的注意力多数放在产品和服务自身，市场调研匮乏，缺乏对消费者的深入分析和动态跟踪分析。3.2缺乏对精准营销信息数据的有效利用现阶段，诸多APP线上交易平台企业得物（毒）和互联网公司均进行着消费者群体行为数据采集和归纳，从大量的用户行为APP线上交易平台中能够找出企业得物（毒）产品和服务的目标消费群体。特别是在现阶段的互联网信息时代，企业得物（毒）面对的是更加烦琐多变的市场环境，若是不具有充足的信息支持，企业得物（毒）将会对市场形势、行业情况、盈利模式、消费趋势等重要问题失去精准判断的能力。现阶段，诸多APP线上交易平台存在着很多问题，包括：信息封闭和信息没办法有效的利用，导致这些问题的主要原因在于企业得物（毒）相关的信息管理技术人员匮乏。3.3缺乏精準营销相关的人才APP线上交易平台精准营销需要从业者有深厚的互联网信息技术、市场调研能力、营销管理等相关知识，需要具有APP线上交易平台系统运营管理的能力、APP线上交易平台项目的评估能力、APP线上交易平台系统安全管理能力、产品营销和公共关系处理的能力、网络营销项目的设计、实行以及管理能力等等。但是，现阶段APP线上交易平台营销人员大多数只能掌握简单的网销技能，缺乏先进的营销观念。培养大学生APP线上交易平台专业人才的时候，培养的内容主要包括：APP线上交易平台概述、APP线上交易平台网络、APP线上交易平台支付、APP线上交易平台物流、APP线上交易平台安全、APP线上交易平台网站策划、网销等专业课程设计，实训平台相对较少，培养出的学生不符合社会的需求，也不符合现阶段的APP线上交易平台行业需求。四、得物（毒）APP线上运动鞋交易平台精准营销的网络营销策略4.1建立消费者数据库精准营销的网络营销的重要基础是掌握相关的数据资源进行数据库的建立。企业得物（毒）从APP线上交易平台中挑选出符合自己公司营销产品的用户数据，并通过对数据资源的分析，从而得知公司的未来发展前景与走向，帮助企业得物（毒）的决策者进行营销策略的调整，从而减少风险，保证公司的利益实现。4.2利用自媒體进行网络营销在自媒体时代，人人都可以是发言家。自媒体不同于官方媒体，因其发表的内容特立独行，与群众互动性强，发表的内容多与社会热点相关，走在社会发展的前沿特点有着众多的追随者。自媒体往往针对某一领域有着独特的见解，长期形成了相应的固定人群。如美食博主、美妆博主、旅游博主等。企业得物（毒）结合自身产品，与自媒体进行合作推广，这样就相当于把你的产品集中的推广到你大批相应的受众人群。利用自媒体的影响度，群众通过话题参与互动，在无形中为产品进行了营销推广。这种营销操作简单费用较低，是近几年非常流行的一种网络营销方式。4.3增加广告精准投放当我们想得知一个信息或想购买一样东西的时候都会对其进行搜索，百度、淘宝等网站都会提供相应的搜索广告服务。企业得物（毒）通过与其相合作，将商品信息投放给可能感兴趣的用户，从而实现精准推送。这样的网络营销方式精准性强、针对性强。如一个用户在想要买一部手机时，也许会先在搜索网站进行手机相关资料的查阅，这时通过广告可以推广自己的手机品牌，实现精准的网络营销。4.4掌握用户真实需求，准确刻画用户画像精准营销主要就是指通过APP线上交易平台技术找到目标客户，然后通过分析和挖掘于其相关的数据来判断客户需求，最终实现企业得物（毒）宣传资料的准确投放。不过在这一过程中，企业得物（毒）需要挖掘和满足的是受众的内在需求，而不是相关需求。这主要就是因为这里的“相关”仅仅只是意味着企业得物（毒）简单的了解到受众的偏好或者是兴趣，之后根据自己的主观进行宣传，这并不代表着受众会接受和喜欢企业得物（毒）所宣传的内容。而如果企业得物（毒）能够准确的刻画用户画像，明确他们的消费偏好和习惯，这样的宣传和推送才能够更加的高效。4.5坚持品质为王，注重品牌美誉度和认知度的提升企业得物（毒）营销不仅仅需要洞察受众，同时还得深入的挖掘人性，尽可能的满足受众的情感需求，只有这样才能够引起受众的共鸣。除此之外，企业得物（毒）在进行营销内容传播的过程中，也是在向受众传播自身的价值观以及品牌文化。而要想更好的提升受众好感度，那不仅仅需要为其提供价值高的内容，并且还需要以情动人，通过各种故事来进行温暖情感的传递，以此来有效的增强消费者的购买欲。所以，企业得物（毒）必须得合理的制作营销材料，在产品信息宣传的同时还得注重人文关怀，树立积极且良好的品牌形象，形成较高的品牌美誉度以及认知度。（三）明确数据隐私邊界，注重用户信息安全保护有效的精准营销需要建立在消费者需求的准确合理分析上，而准确合理的分析又得依靠APP线上交易平台平台。数据筛选的越精确，那就证明企业得物（毒）对用户了解的越深入。不过在这一方面还存在着一个非常重要的问题，那就是收集受众数据的企业得物（毒）和受众个人隐私信息边界比较模糊。而要想有效的解决这一问题，那就必须得双方达成共识，明确隐私边界。只有这样，企业得物（毒）才能够认清信息抓取的范围。并且在数据采集前征询用户的授权和统一，即便用户同意了，企业得物（毒）也得守住最为基本的底线和原则，以免用户信息泄露而引发不必要的麻烦。4.6洞悉用户情绪，提升用户体验企业得物（毒）在树立良好的品牌口碑，给用户提供过硬的产品品质的同时，在还要注重整个营销过程，给用户所带来的用户体验。当今时代，客户的期望值与他们实际得到的服务之间往往存在着很大的误差，客户希望能够获得个性化的优质服务，希望在现实中或者在网络上，能够通过自己喜欢的交流渠道随时和企业得物（毒）取得联系。企业得物（毒）应该注重消费者对产品的消费感受，加强沟通，同时根据APP线上交易平台信息，针对不同的消费群体建立合理的沟通路径，认真听取用户的意见和建议，并及时的提供解决方案，满足消费者需求。对于企业得物（毒）来说，不断关注并掌握用户情绪，提高用户体验和用户满意度，是企业得物（毒