中小企业战略联盟

中小企业战略联盟谢意覃琴何倩芸白翠目录1234战略联盟概述中小企业战略联盟特征及分类中小企业战略联盟决策分析中小企业战略联盟目标分析56中小企业战略联盟的优势中小企业战略联盟存在的问题及建议战略联盟概述背景

：战略联盟是提高企业竞争优势的一种战略新思维，是目前流行的企业战略发展方式，在大企业之间尤为常见。随着世界经济一体化，国际资本日渐融合，本来就属于弱势群体的中小企业如今所面临的不仅仅是国内大型企业的竞争，而且正在经受越来越多的跨国企业的压力。因此，中小企业建立企业之间的联盟是实现优势互补、资源共享、迅速壮大的途径，更是中小企业生存和发展的必经之路。概念：是指两个或个两个以上的企业为了达到共同的战略目标，实现相似的策略方针而采取的相互合作，共担风险，共享利益的联合行动。特征及分类特征：1.具有相对独立性，保护中小企业利益。2.形式灵活多样。3.结构松散，技术要求低，可操作性强

。4.运行高效。5.范围广泛。

分类

：1.

以母公司对联盟的资源投入和对联盟产出的安排划分。

业务联合型

伙伴关系型

股权合作型

全面合资型2.按联盟对企业业务的影响方式划分。垂直式水平式

1.规模经济中小企业联盟的潜在利益是改善规模经济。中小企业根据共同需要组成各种联盟共同进行相关产业价值链上的某一项活动，既可以降低单个企业成本费用更可争取时效，从而改善中小企业在规模上的不利地位。2.在细分市场上的分工合作

资源有限的中小企业难以自行承办研发、生产、营销等全部活动，联盟使其扬长避短，在分工合作中发挥自身优势。3.大小企业规模互补，知识共享

中小企业通过与大型企业合作，借此积累经验，共享知识。目标分析决策分析成功的企业联盟需具备的基本条件:1.联盟企业应能客观评价自身的优势、劣势2.联盟企业具有共同的利益驱动3.联盟各方具有实现合作需要的能力或资源4.联盟的各方以规范的形式确立联盟合作关系优势输入文字在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论1.资源互补，有利于技术创新、开拓市场。2.分散风险，有利于维护市场竞争秩序。3.获得规模经济和生产合理化、获得互补性技术。4.减少竞争，克服政府的贸易限制或投资障碍。5.获得市场的经验或知识，以及增强同价值链互补性伙伴的联系。存在的问题输入文字在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论在此录入上述图表的综合分析结论1.忽略自身能力的培育。

战略联盟后，对对方产生严重依赖心理，无论在生产经营方面均依附于合作伙伴，而忽略了发挥自己的竞争优势，漠然了自身能力的提高。2.自信心不足，没有充分认识到自身优势。与其它企业，尤其是跨国公司或国内外大型企业进行联盟时，自信心不足。总感觉自身企业规模小、设备落后、人员素质差、资金不足等。没有充分认识到自身优势。在与别的企业建立合作伙伴关系时，有自卑心理，这种心理成了我国中小企业实施战略联盟的绊脚石。

3.联盟具有一定的盲目性

。对企业间战略联盟目的不明确，在寻找合作伙伴时带有一定的盲目性，由于国内企业对国际市场缺乏深入的了解，加上一些国内的企业具有崇外的心理，在选择战略联盟伙伴时往往不太慎重，不能根据自己本企业的实际情况选择合适的战略联盟伙伴1.正确认识战略联盟中竞争与合作的关系2．逐渐实现联盟模式的多样化3．联盟目标要逐步演进4．在建立国际战略联盟的同时，注重扶植和培育国内战略联盟5．应谨慎选择联盟的伙伴6．注重联盟伙伴之间企业文化的一致性和差异协调能力7．确定适当的战略8．有效发挥政府在企业联盟中的作用我国中