茶叶推销方案范文

茶叶推销方案范文即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么你知道活动方案怎么写吗?下面是我为大家带来的茶叶推销方案范文，期望大家能够宠爱!茶叶推销方案范文1一、公司简介茶行有限责任公司于11018年正式成立，公司设有初制茶公司现有治理人员20多名，职工200争鼓舞机制和严格的奖惩机制的治理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。茶行有限责任公司注册商标为“号”。“号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经受，完全以生长于“六大古茶山”号”50茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、筹划目的 责任“ 号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下， 行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场第1页 共21页营销组合，承受各种策略和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到101%，美誉度和信任度到达茶叶营销筹划方案，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于 地区的古“六大茶山三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐开展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从今著名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路途主要有以下几条：一条是从普洱启程至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山起先，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也第2页 共21页走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老1845年)从经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，2从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派旺盛景象。1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象紧要。茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊异的是，茶厂规模仍有缩小之势。市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。产品竞争乏力：第3页 共21页格，农残超标。治理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对治理科学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。行业治理无序：当前茶业似乎纯粹自由市场经济，放任自流。7)人才紧要短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者而种植业、企业市场一线人才紧要短缺。市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。科技投入缺乏：久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对70历史，70五、产品市场时机点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消第4页 共21页费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有必需消费水平的宽阔群体。茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，1010万RMB。七、销售方案首先对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训。在营销打算2强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对宽阔平凡消费者，通过局部批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段依据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组第5页 共21页2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告传播。八、推广筹划方案一)传播普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今精彩代表。二)留意品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和形态特征而定，同时还要格外留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(2)茶叶产地：第6页 共21页简要介绍该茶的品质特征：用说明。九、市场推广活动A、邀请对象：产品经销商闻媒体B象。C、预料活动时间：20 年4月中旬D、费用预料：5万元举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：产品经销商大中型商场负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。第7页 共21页C、预料活动时间：205D、费用预料：5广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：/广告费用增加额101期销售额_基期销售额)/本期广告费用。固然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供给依据。茶叶企业在进展茶叶广告传播时，也应强化与工商、技监、质检、闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，消灭意外问题刚好处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。茶叶推销方案范文2前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，第8页 共21页一种安康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消退疲乏、涤烦益思、激扬精神，也可以细嚼慢饮，到达美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不行少的一局部。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，依据问卷调查的结果说明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加猛烈。一、活动的主题：激情夏日，安康喝茶二、市场营销目标茶文化以德为中心，重视人的群体价值，建议无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主见重于利，留意协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种敬重，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精可以增加宽阔群体对茶文化的了解，也可以提升宽阔消费者的精神境地其次，同时也让大家在这个炎热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比舒心。三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶照旧是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，教师等消费群体来说，市场状况是蛮可观的第9页 共21页2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很燥热的，所以必要解暑提神的饮品，就如茶。四、SWOT分析(一)S1、大家都对茶的作用有或许的了解，可以削减传播的力度，节约很多的时间2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等33作为一种安康自然的饮料，茶饮料市场照旧较大4、食用较便利，用热水冲泡即可(二)W1是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的颖心方面，还是有困难的，所以投资必要慎重3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于确定茶的品种有必需的难度第10页 共21页(三)O/T_时机、威逼解暑提神的绿色饮品对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量目标市场主要针对广科院的同学、教师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围掩盖广(一)产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是安康的、自然的，强调男女老少皆宜(二)价格价格因素干脆影响到茶叶的市场的竞争力，所以承受跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以幸免价格战(三)促销依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争必要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣实惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家相识此产品第11页 共21页(四)预算为了让更多的人了解产品，到达更好的促销投放大量小包装饮品进展试饮，大约需20元的本钱，同时做买赠、附送样品、实20同时承受发放传单等的投入限制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的本钱可能要在四百左右。茶叶推销方案范文3我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等成效。近代探究觉察，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进并因使人精神振作，精力充分。常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有必需作用。第12页 共21页一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加留意自己的身体安康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、塑身良方茶的这一作用我们的古人就有相识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。可谓是原料丰富。25年内世界经济开展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。假设将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有格外广袤的开展前景。二、问题：1但是也存在着很大的竞争。2消灭一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。1、销售模式：2、产品定位：第13页 共21页因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价4012550_70元;70—150150—300。3、产品包装：女性减肥茶盒描以秀丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以平凡包装;中档为豪华装;高档为至尊装。4、广告传播：a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做传播，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站公布广告，在论坛刷帖。d：参与公益活动，提高形象。ef：品牌营造，大力传播龙井之约的品牌。5、产品促销：a：一次性购满888元送精巧紫砂茶杯一个加会员卡一张(可9.5b688c9.5第14页 共21页d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶200e1010元可享受a项加本次假设购置茶具可打折的实惠。f3000188a、eg2800a四、资金流向：五、人力安排：卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。六、实施宗旨：内质、品尝要一个相当时间承受和评定过程，这样，就要求我们要有耐性，要不断的进展传播，同时针对顾客的要求不断改善。茶叶推销方案范文41、送礼送保藏中秋节接近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送安康，而茶叶既是安康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送保藏”第15页 共21页推出多款老白茶礼包套装，且推出保藏卷，客户可购置保藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日_918全免费，确定的让利喔。详情请至门店询问。3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进展促销，让利微信好友，此时此刻起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4、531531即可获得一盒价值880元的太姥银针_51那么按51537531合，也可按9折购置门店的任何茶叶，本玩耍是玩了就要遵守玩耍规那么的喔，活动期间，每人只有一次时机喔。5、门店人员鼓舞内容包括奖金设置以及旁边景点的一日游工程。5一前言：(工程状况简洁介绍)此时此刻，计算机网络技术已经得到了飞速的开展，而电子第16页 共21页商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起变更了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的开展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低本钱，增加市场，所以我们将推广网络营销，变更营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产实力的扩张速度，消灭供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场治理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3众多，但大多数实力弱小，承受的也是传统的经营模式，茶企的10102.奕福茶叶网络市场时机分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速开展的一份子，网络营销不必要中间人削减流通环节，越来越多的人们宠爱网上购物。网上购物便利省力。有利于茶企的开展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，第17页 共21页茶叶正宗。利于销售。疑心的不行限制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的平安性，在交易的过程中要疼惜商务信息的保密要求。商务状况授权等。三：网络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购置茶叶一局部是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客选择，吸引消费者。2.市场细分状况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也宠爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进展效益型网络营销，是树都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的特第18页 共21页性化的茶叶网络营销网站与方案。而此时此刻的企业网站可以分不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的筹划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一四网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现特性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的干脆对话，依据不同顾客的具体要求，进展产品生产和效劳，开展定制营销。价格策略：网络营销中价格