1. 亲子园筹备方案

亲子园备案亲园述亲子园主要为岁童提供子活动服务。亲子活动主要针对岁婴幼儿其导思想蒙台梭利的教育理论和方法在亲子活动过程中具有鲜明的蒙台梭利教育特点，如日常生活教育官育、数学教育、语言教育等但又在蒙台梭利教育的基上进一步拓展国外蒙台梭利教育的受教育年龄延伸至六个月以上的婴幼儿依据婴幼各年龄段生理理发展水平制定活动方案进行具体实务操作活动，达到提高婴幼儿综合智能的目的。亲子活动为每年四个学期，每个学期三个月，每位会员每星期活动次每次活动小时子根据亲子会员的智龄段将月的儿童划分为八个(外有0-5个的家庭班)，采用小班制，每班最多不超过名小朋友。亲园特亲子园分为接待室、测评室、亲子活动室等。亲子活动室子”的核心之一，是启导员指导亲职和孩子进行亲子活动的场所。亲子活动室的特点之一是智龄编班一点是它的布置有别于传统的幼儿教室统的幼儿教室是将桌椅整整齐齐地摆在教室的正中位置子活动室里放着许多低矮的开放式架子上面精心摆放着各种活材料子可以从架子上选择活动材料在专用的工作毯上在导师的指导下进行各种活动。亲园筹工近年来着家教育部对蒙台利教育的重视和蒙台梭利课题组的设立台利教育在中国掀起了阵阵热潮成蒙台梭利亲子园儿园或蒙台梭利教学班的园所和单位个人越来越多，但多数办园者却遇到种种难题以及不知如何去实施蒙台梭利教学法的窘境。因此，要创办一所蒙台梭利亲子园，从环境规划、活动室的布置到整个运作与管理等事项，都必须在筹备期内深思熟虑，拟定策略，才能心想事成，马到功!教理的立在开办亲子园前须当前当的早教市场有一个基本的了解和深刻的认识而立办园的正确教育理念。亲子园的教育理念就是为儿童创造一个潜能得以自由发展的环境。一个理想的亲子园，必须是以儿童为主”为最高育方针此经营一所亲子园必须对幼儿身心成长的过程

与需要有清楚的认识并吃透蒙梭利的教育理念解其教学特点而后的理想蓝图才能有所依循，而接近完善。市调与析在筹办亲子园前，必须对当地的早教市场做一番精心的调查与分析，评估其市场需求。调查内:1.区域内的婴幼儿人数:首先要确定亲子园所能覆盖的区域调该区域内的儿童数量和年龄结构以有关人口统计部门询问或通过查找公布的人口资料或上网去查询时应分析过去在未来幼儿人口的变化中同年龄段的儿童人口响到亲子园的前景此仔细分析。2.亲职的职业、经济能力与素:早期教育的市场需求是毋容置疑的用蒙台梭利教育则更增添其对亲职和孩子的吸引力亲园采用蒙台梭利教具小班制以及全新的教学方法调环境的亮丽温与丰富交一定的费用此职受教育程度及家庭收入水平应列入评估的范围外，蒙台梭利教育有别于传统的教育模式用特殊的教学方法有赖干亲职对早期教育模式的认可，亦即亲职的经济能力、综合素质和对孩子的期望心理，都是必须考虑的。3.区域环境:区域环境包括社会环境、行业环境、经济环境、教育环境。这些不同的环境特性，是主导亲子园经营方式的重要因素，必须做好事前的调查与分析。4.同业的竞争区域内是否有采用蒙台梭利教学或其它特殊教学的场?其模大小、师资阵容，环境规划如职的认同度如?这都需要在筹备阶段详加评估，思考对策。调查方式1.家庭走访及问卷调查幼儿家庭教育调查表庭为调查表》;社区机构调查区查表》;3.妇幼保健站调查;4.电话调查;5.网上查询。调查分析在充分掌握第一手调查资料的基础上一步进行去伪存真整理归类分析需求等工作，编写《可行性分析报告行资与收益分析。从而该项目是否值得确立。

项筹与施骤人力筹划筹办一所亲子园根事先确的规模的大小收员的多少来计划招聘职位的人数，如亲子园的主管1名测评老师名，亲子园导员2-3名，感统训导员名行政文宣人员名，总人数以名宜。当然，随着亲子园规模的扩大，会员人数的增加，招聘的人数可适当增加。无论是测评老师还是启导员一聘用后即着手进行培训工作虽然目前中国尚无专职的蒙台梭利教师培训机构，可将待训老师送到有关早教培训机构进行培训。财力筹:筹办亲子园，财力的支持井不可权缺一般投资一所亲子园，约资金元左右。这是一笔不小的数目，对于一些实力雄厚的单位或个人而言自不必说;若是对于手头仅有十几万或二十几万的投资者来说先须筹划按亲子园的开办进度进行适时的融资而保亲子园的筹办与正常运营于一些公立幼儿园或儿童活动中心经往往受到地方政府的限制需层层报批履行手对于一些正准备介入早教市场的人士或民办幼儿园用的筹集是必不可少的。物力筹硬)筹办亲子园一个重要的环节就要配置良好的硬件设施括亲子园园址的选定建筑物的适用性、活动室的配置以及教学设施等。亲园址亲子园园址的选定于加盟幼儿园或加盟儿童活动中心而言以用现有的建筑物加以改造即可;而对于只有资金没有园舍的加盟商而言，一般可租用正在转让的房屋。如果现去征地建园，一则投资巨大，二则周期太长，导致贻误商机。一般选择亲子园的建筑物需考虑以下几个因:①建筑物是否安?②亲子园的交通是否便捷③公害影响是否严重④座落方向是否理想活室配亲子活动室亲子活动室是婴幼儿在园中的活动场所是时间最长接触最频繁的地方因，室

内空间的规划与布置对孩子的影响极大一需要精心设计天按孩子成长的不同需求而预备的环境。①面积亲活动室的面积，一般以一班最多12婴幼儿，另加12名职名导员共人则40平左右加上教具架陈列平活室的总积至少需要平方米。②高度室高度以3米宜，过高会令幼儿产生渺小的感觉。③门:为便于管理，般活动只设一个门，但不要有门槛，以方便幼儿出入。门最好向外开或装有门轨，可以左右推拉，以避免开门或关门时的噪音。④窗窗户宜低矮，好让幼儿可以偶尔看一下外面的风景。窗台的高度以宜。⑤光线若光充足，应善加利用窗户，两面采光，不但能节约能源，也有益健;若光线不足，应加明设备。人工采光最好采用双管日光灯，较接近自然光。⑥通风:孩和亲职在进入活动室后，要有良好的通风环境。因为通风不佳的环境，容易使人无精打采、烦躁不安。若没有良好的自然通风，则需配合采用人工通风，包括安装换风扇等。⑦温度与湿度室温以摄氏20C℃最为适宜以60%-65%为舒适季热，一般要安装空调设备，以适节适宜的温、湿度。北方冬季寒冷，室内应安装暖气设备。⑧地面幼喜欢坐在地板上工作，所以地面使用的材料不宜太硬、太冷，亦不可太滑，一般以木地板为最佳，地毯次之，塑料防滑嵌板再次之。⑨墙壁室墙壁以油漆为佳，颜色宜采用米黄色、浅蓝色或白色等浅色。盥洗室盥洗室包括洗手台和马桶的设置手的高度以50公分为宜料以陶瓷洁具为佳。马桶则应为幼儿专用的小马桶，高度以公为宜。测评室测评室以15平为宜，室内放置各种测评器具。测评室应封闭、隔音，不受外界千扰。办公室办公室以平为宜，主要是行政办公及后勤人员的工作场所，除必要的办公桌椅外，还需配置电脑、打印机、复印机、传真机、扫描仪等现代办公设备。接待室接待室一般需设置前台、沙发、茶几、饮水机、电视及VCD像设备等。除此之外，还须设置形象壁，作为宣传展示的窗口。

信系筹(软件:亲子园要保持正常的运作了述的硬件设施以外件也是相当重要的毕竟软件是亲子园的灵魂所在。亲子园的软件系列包:1.亲子园的组织章程;2.亲子园的管理制度;3.各岗位人员的职责与权;4.启导员、测评老师的培训、工作、考核与激励制;5.亲子活动的工作流程;6.会员家庭教育指导方案的流程等、经规与施骤为了达到开设亲子园既定的各项目标筹建初期必须先拟定经营策略与各项计划立可供依循的准则及次序，才能付诸实施，使亲子园有预期的成长、永续韵发展。其具体的规划与步骤如下:会员的招收计划亲子园招收的会员为0-6岁亲子会员。据实际情况制定年、季、月的招收计划，具体落实到市场助理的工作计划中去。通过宣传资料和媒体海报、招贴画、宣传单、报纸物、电视等以及咨询、讲座、测评等广泛吸收适龄儿童。此项工作系到亲子园的前景，务必事先仔细规划。另外于般亲职对蒙台梭利教育并不了解对职的蒙台梭利教育推介讲(亲职说明会或亲职沙龙)可以架起与亲职沟通的梁。行政组织架构及人员的拟:为了推动亲子园的日常工作筹备阶段需视亲子园规模的大小系地规划组织架构、员工编制、亲子活动及感统训练班组的编排等。人事管理制度的制定:人事管理包括一般工作人员及技术专家与老师的选择与聘用位职责金利等制度的制定和管理。环境规划的拟定:亲子园非常强调预环的要。因此园舍的选择室内外空间的规划到环境的布置、教具的陈列，都必须经过设计和规划。

亲子活动计划及感统训练计划的编:蒙台梭利教育中心为亲子园提供个月~6岁个班系统的发展自标亲子活动方案。亲子教学法不同于一般的传统教学法有一整套完整可供遵循准自由延伸变化的教李方法，从业者应具有专业的认识，才能顺利开展教学活动，达到预期的教育目标。事务工作的规划:事务管理的范围包括图书资料案理以及教具等的管理在备阶一段的首要工作则是各种设备的预算编制与采购、各项教材教具的使用登记等。财务管理的拟定:经费是影响亲子园规模人员及营方向的重要因素先拟定资金运用计划成预测、投资回收计划等是能否使亲子园业务永续发展的首要关键。亲子园本着将蒙台梭利教育本土化系统化平民化、家庭化的宗旨定子园的收费标准必须与当地家庭的平均收入水平相一致须是亲职能够接受的收费标准了要的成本支出以外，另加一定的费用作为亲子园的发展之用。亲园环预早期教育的特色之一是对环境设计的重视。亲子园必须是一预备过的环。因此预备环境的设计与布置是办者和员工积极着手的工作项作的宗旨和方针是“为了满足儿童的需要及自我构所设计，在这样的环境中，儿童的人格和成长模式才会显现出来”。亦即它必须具备儿成长所需要的一切事物，排除不利于儿童身心健康成长的事物。亲园基设关于亲子园的设备据台梭利曾提出的理想蓝图要一切设备都能考虑儿童的身心发展和内在需求，至于是否符合形式上的标准，则没有硬性规定。亲子园的亲子室是专为岁婴幼儿设计的标准与蒙台梭利幼儿(3以上幼儿标准有些变;而亲子园岁的婴幼儿占多数，自然与岁的幼儿在身心发展方面有较大的差异。桌椅桌椅的材料以木质为佳，宜轻且坚固，使幼儿易于搬颜色宜采用柔和的淡色，方便幼儿清洁擦拭;椅脚底部不要加橡皮垫，好提醒幼儿养成随时控制自己的肢体动作。至于桌子形状，以长方形最适宜，可两人合用，一般3岁下幼儿使用桌子长宽高的尺寸为，椅子长宽高的尺寸一般为。3岁上幼儿使用的桌子长宽高的

尺寸为90×55×50crn，椅子长宽高的寸一般为柜子亲子园必备的柜子因用途的不可分为无门的鞋柜具(陈列架);有设门以收纳婴幼儿衣物及其它用品的贮物柜。这些柜子的尺寸都必须按照幼儿的身高设计。陈列架:可列放置教具。高度宜为幼儿的一般身高或略低。亲子园使用的陈列架尺寸约120cm(长)X宽)X30cm(高。工作毯工作毯架亲子园提供给幼儿操作教具使用的工作地毯规格大)中)、小)，颜色大都采用灰、绿、粉红素面无花纹。一般岁以上幼儿用大、中规格的工作毯3以下的幼儿采用中、小规格的工作毯。工作毯架可用来收纳、放置工作毯。一般陈列架可作工作毯架之用走用白亲子园亲子活动室的地板上须设一条白色椭圆形线条是用油漆或胶带在地板上画一条宽约约幼儿的脚)长则视空间与幼儿人数而定的椭圆形两呈直线，两端呈椭圆，让会员做走线练习之用。走线的圆周与教具架或墙壁的距至3公分，在活动进行中，幼儿才不致碰撞教具或因靠得太近，而随手玩起教具。其它必备用品陈教具的托盘整仪容的镜子抹、忘绵、寸扫帚等清洁用具:显示气温的温度计供幼儿测试用的体重器和量身器等。亲园室设接待室：前台、沙发、茶几、饮水机、电视及放设、电风扇等。办公室：办公桌椅、书报架、文件柜、电脑、打印机、复印机、传真机、扫描仪、话、公告栏、日历等亲子活动室：桌椅、工作毯、陈列架、工作毯架、教具、鞋柜、清洁用具、走线、空调、碎纸机、电吸尘器等。测评室：桌椅、坐高器、楼梯、栏杆、文件柜、各种球类、玩具、空(电风扇等。盟洗室镜子、洗手台、香皂、小马桶、毛巾等亲活室备寸数1.教具陈列柜:8-10个陈列架尺寸为长)×30cm()×74cm(高)，分三层。示意图如:

、衣物柜:长130cm高95cm、宽深30cm，分三层，每4格共格每小格内径长30cm高每格有带锁的门。亲园教设亲子园的教学设备依据其来源和功能不同可分为蒙台梭利教系统教、自备教具和用具非系统教)。

由于亲子活动主要采用的是蒙台梭利教育方式此台梭利教具在亲子活动室中占据了很休比重因蒙台梭利是针对半以上的孩子亲活动主要是针对岁以下的孩子，因此在进行蒙台梭利教具的配置时，可根据亲子活动的需要，有选择性的购置亲活室教设(一)通用教具1.音乐磁带或光盘(琴曲、交响乐、儿童音乐等卜2.托盘20个小筐个带柄小篮个;3.打击乐器手铃、铃鼓、沙锤、碰盅、角铁、木鱼、双响、单各;4.玩具汽车、飞机、动特征明显的等娃娃(大布制的可穿衣物可活动肢体的)、不倒翁人物动物)、球、乒乓球及球拍、呼拉直径50厘米)。6.常备用品:水彩颜料、油画棒双面胶、胶棒、水、剪刀、彩色手工纸、皱纹纸、保鲜袋7.日常用品:①塑料直径20厘米)、木筷子、碗、盘子、杯有嘴或无嘴的玻璃杯、塑料杯;②小漏勺、饭勺、汤勺、吸;③毛线、绳子、塑(细)④牙膏、牙刷、香皂、皂、镜子、梳子⑤尺子、扇;⑥毛巾(小毛巾、大毛巾、浴巾、纱)、抹;⑦果蔬模型、橡皮;⑧彩珠、豆子、扣子等。(二)分类教具1.日常生活教具:弹;调瓶上有许多小孔;牙棉签餐刀砧板印印章;多色夹子眉夹、食品夹、衣夹、镊子、甲);挂锁和钥匙(小不同;扫和垃圾铲:一次性的注射器无针头、玻璃容;海;磁和不同性质的材料、蜡;穿线洞洞扳;玩沙(水的大塑料盆、沙滩玩具、防水围裙、袖套。2.语言认知教具①图书、字卡②故事挂图、西游记拼图;③玩具电话、光(儿歌、诗歌、故事等;④图片(交通工具、蔬菜、水果、日常用品、植物);⑤动物图片跑、跳、游飞、爬等各种姿)⑥人物图片各种走姿、种表情)

环设的则当建筑物与各项设施齐备之后，便是如何将这些硬件设施与空间做合宜的设计和布置。亲子园如能有效合理地利用现有的空间好境的设计但可以解决因空间有限而带来不适感觉美的布置也能吸引幼儿的活动兴趣考虑周详的陈列方式也相对减少幼儿的错误与破坏行为，并养成其好习惯。为了遵循“以儿童的身心发展和需求来预备环境”的针我们在对亲子园的环境布置时，应注意以下各项原则:1.安全，易观察。亲子园任何物件的布置或装修均要以安全为第一要务免有棱角有尖锐的物品防儿童不小心撞碰或玩耍时受伤或出现意外列架的高度不可超过幼儿的身高样方便幼儿的取拿和放置。2.真实，能自理。为了让儿童能自我学习，亲子园必须是一个真实的环境，每一样东西都是真实可用的，并且以幼儿的视线所及、双手可取的陈列为方针。3.秩序，宜变化。秩序并不只是让每样东西都有不紊是更进一步地指陈列的顺序考虑过小孩的接受程度、需要以及使用、放回是否能够方便而言。教具的陈列应具结构性和秩序性，宜遵“左至右，由上至下，由简单到复杂，由具体到抽象”的原则。但决不可生机城，必须以观察不同年龄段儿童的内在需求和身心发展作为陈列教具的依据。另外，保持环境中的秩序固然重要，但环境是具生命的、富动态的，对秩序的要求决不可僵化，使环境成为动态的陈列室。4.简洁，温馨。亲子园的布置以简洁为要，不需太过讲究，只要色调明亮、环境整洁，墙壁饰以图画，就能散发出温馨的气氛，使儿童乐于置身其中，进而萌发维护环境的责任感。5.自由，能选择。如果环境的设备布置都规划妥完美陈列儿童却没有自由选择工作和反复练习的机会，则所有费尽心机的设计，便一切归零。因此，自由与开放的学习环境，是亲子园不可或缺的环境构成要素之一。亲活室布亲子活动室是亲子园中婴幼儿和亲职最主要的活动场所，除中间是公共教学场地之外，

四周五大教学区教学设施的合理布置就是亲子活动室中最重要的内容之一这五大教学区别是:体能教育教学区、日常生活和感官教育教区、认知发展教学区、语言教育教学区和数学教育教学区。因此导在布置教学区时按照各区所需的设施间及与其它教学区的关系，寻找最适宜的位置。在进行时，必须注意以下一些要:一、亲子活动室门口前布:“亲子活动室匾额、启导员简、亲子活动前亲职须知、亲母活动时间安排表等。二、亲子活动室内1.墙面亲子园的标志、形象壁、各类幼儿宣传画及张贴画、素雅的窗帘等。2.陈设按教具功能分类摆放蒙台梭利具及其它益智教具视机、音响响柜、资料柜、鞋柜、儿童桌椅等。3.地面布置走线线，要求线与陈列柜的边缘距不少于厘米。亲园作员聘与训亲子园主任的选:聘用亲子园主任必须具备以下一些条:1.学前教育专科以上毕业，专业知识丰富且有一定的教学管理经:2.有良好的沟通能力、组织能力和应变能;3.年龄岁之间，身体健康，充满活，有热情与智谋。亲子园初创立时能下很难择到合适的主任人选以聘用的员工中挑选一名各方面均较出色的担任临时负责人考察一段时间(如一个)根据其能否胜任再正式确定。蒙台梭利认为:使儿童成长的主要原动力是儿童本内在的成长驱力—也是生命力。但老师并非置身事外，而助孩子生命的成”亦即协助孩子提升智力和建构完美的人格。这协助、引导而非教授的色，蒙台梭利称之启导员Director作为幼儿启蒙的引路—启导员必须先备自己并为环境的预备者和维护者以及帮助孩子学习的观察者、示范者、协助者。启导员的招聘条件亲子活动室的人数一至少要名包1名长和2名启导员会多时，可适当增加启导员的人数。其条件如:

1.具有教师资格证，组长一般要求学前教育专科以上且有二年以上的幼教工作经验，启导员要求学前教育中师以上毕业且有二年以上的幼教工作经;2.热爱早教事业，敬业爱岗，爱孩子，热情有活力，容貌端庄有亲和力，身体健;3.年龄在25岁间，以做过母亲的女性为最佳。注意不要招有经常跳槽经历的人员，因此类人员对亲子园的忠诚度不够。测评老师的选择:婴幼儿综合智能测评工作是一项先导和十分重要的环节。对婴幼儿测评结果的准确与否直影响到亲职的信任度和入会后编班与制定家教方案的准确度此测评老师的选用是比选用启导员难度更大的一项工作。担任智能测评老师须具备以下一些条:①热爱幼教工作有度的责心和科学的态度了解儿童各个阶段的生理和心理特点②受过学前教育专业专科以上且有五年以上的幼教工作经;③有良好的与亲职及孩子沟通的能力，语言表达清晰、准;④形象佳，具有亲和力，易于为亲职和孩子接受。以上是亲子园对选择智能测评老师的相应要求虑到亲子园刚开办之时亲园测评的儿童并不是很多，所以对测评老师的要求更高。如招亲园职:(1)在招聘之前，先要对聘用人员条件和标准作一个界定，做到心中有数。(2)可以通过报纸、互联网等形式布招聘广告，或通过参加人才市场招聘会、有关师范院校推介会等，与社会上有求职意向的人士接触。(3)可以先通过电话与求职人员取联系，要求求职人员先将个人简历、学历证书等资料传真或邮寄至亲子园由责对收到的求职资料进行筛选确定可面试的人选通知对方来亲子园面试，约定时间、地点。(4)求职人员到面试地点与负责人面之后，先要填一份招聘登记参见表4-1)，然后进行面谈了其有关以前的学工作情况对她进行专业知识和技能的考评合定其素质与能力，初步选定并上报批准。(5)招聘的人选选定之后，一般有至三个月的试用期，待试用期满，认定能够胜任亲子园的工作，可以继续留用，签定聘期为一年的用工合同。亲园作员培

启导员的培训启导员的培训工作极其重要训量将直接影响到受训启导员能否胜任亲子园亲子活动室的工作。1.培训对象亲子园启导员。2.培训方式集中授课与观摩教学相结合。3.培训内容:a.蒙台梭利教育理与教;b.亲子园的经营与管理;亲子活动的设计与实施。测评老师的培训:1.培训对象各加盟合作单位、幼儿园、儿童中心及早教中心送来培训的测评人员。2.培训方式集中授课与观摩教学相结合。3.培训内容:a.儿童智能综合测理论综:b.儿童智能综合测评的发;儿童智能综合测查的意义及分:d.儿童智能综合测查的要求及方;e.智能测查的工具所需表格的填写方;f.童智能综合测评的标准及操作。教辅员的培训1.培训对象各加盟基地、幼儿园、儿童中心及早教中心送来培训的市场人员。2.培训方式集中授课与演练相结合。3.培训内容:a.教辅员应具备的本条;b.教辅员的心态;教辅员的展业方法与技巧。以上各项培训时间短期约为20天其天台梭利基础理论及教具操，6为亲子园的各项技术培训，天观摩实习教学，另外可根据实际情况安排实习教学。正规的培训约半年至一年不等间越长学习的知识与实践经验就越扎实当然走上亲子园的教学岗位后，还要认真实践与总结。

市启与收员亲子园开业准备计划1.亲子园的选址、装修、除污染，保持环保、健康的环境。2.亲子园负责人的管理培训，启导员、测评员、训导员、教辅员的招聘、培训与实习。3.执照及登记证的办理、注册。4.资料准备:(I)宣单页。(2)传画。(3)业宣传画会员入会资:会员申请登记表、测评券、讲座券、调查表、测评记录表、社区调查券、来访登记表、咨询表等。(5)亲子园表格资料。5.联系楼盘或社区，筹备开业讲座活动。6.亲子园规章制度的建立。7.开业的其他准备。建立精干和高效的市场拓展部：亲子园根据自身的需要，建立由2-3人组成的市场拓展部门，市场启动初期因会学员较少，为降低成本，可由专职负责，另从启导员中各抽出名成3市场部。市场启动计划的编制市场启动计划编制前的准备工作在编制市场启动计划前进行深入和细致的市场调研和信息收集整理工作项工作的准确性会接影响到市场启计划的科学性和实施效果此必须下大力气做好这项工作。1.对城市区域内总体人口状况的了可以通过历年统计资料以向统计局或计生委了解本市某区域内的人口总数年龄段的人口数量婴儿出生率人自然增长率及家庭收入状况等。2.对亲子园服务区域内的各楼盘的:以查阅本市的楼盘分布图了解楼盘分布状况并通过楼盘的推盘时间和售业绩推断该楼盘的已入住的人数测未来该楼盘的人口潜力。通过向街道居委会了该社区的有关人口状况。对一12岁童亲职心态了解。可以通过调查问卷或随机闲谈的方式向亲职询问对自己孩子在教育方面的认识和看法种种困惑需要解决以及愿意在孩子教育上的投入多少等。在收以上资料的基础上，要对收集到的直接资料和间接资料进行甄别，剔除虚假的成分，然后进行分门别类的整理和归类。从而为制定市场启动计划提供准确的依据。4.各种资料的准备:

①亲子园的介绍资料:②服务项目和内容介绍;③VI系、招贴画、宣传单页、易拉宝、讲座横幅印气球名会(学员卡片及其它测评券讲座券调查表测评记录表、社区调查券、来访登记表、咨询)等。启动计划的制定应遵循以下一些原:1.可操作性:市场启动计划不是纸上谈兵，它要切实可行，具有强的操作性。2.时效性:市场启动计划主要是先期的宣传和后期的跟进，要根据同的宣传方式合理安排时间间隔确保宣传的力度延续性要期望猛一阵的广告轰炸或区讲座就能取得多大的效果。3.量力而行:市场启动需要资金的支持，因此在制定计划时一定根据亲子园的财力状况，在宣传方式上要作一些取舍。一般而言，电视广告费用最高，其次是报纸广告，再次是人工派单或咨询讲座。市启计市场启动计划的分类:1.媒体宣传计划;2.社区推广活动计划;3.人力派单计划;4.异业结盟推广计划。启动计划的编制步骤:1.收集市场调查的各种资料并进行整理与分;2.确定市场启动计划的时(一般以1-3月为限3.根据自身财力确定某一时期内宣传推广费的总额。4.确定宣传推广的形式及费用分配以初期宣传推用2万计将报纸宣传广告、软文费定为1万元，派单、社区推广、互网推广、手机短信等定为万元。5.编制市场启动详细计;6.市场启动计划的修正与调整。媒体宣传计划1.投放形式与选择:般而言，报刊宣传先做亲子园的介绍，后做广;有件的可以利用电视媒体和通讯互网媒体宣传媒体的选择可以是一种也以是多种而一种媒体由于其影响力和受众群的不同生的效果也会大相径庭，如报纸类有日报报、综合类报纸、专业性报道等。可选择影响力较大而受众群主体为父母的媒体，如日报教育栏、

育儿类报刊、家庭类报刊等。2.投放时间宣传广告要有一定的密度才能产生好的宣传效果在一周或一旬之内集中投入中、高密度的宣传广告，后间隔一周或稍长时间保——密度的宣传广告。3.投放内容由于七述媒体的投放费用较高在内容上就不可能篇幅很长精简，富有创意到烈的视觉冲击和憾动人心的效果这并非易事其刚创办亲子园，对媒体宣传既不熟悉也不内行，这时需要总部的鼎力支持。可将宣传初稿或想法传至总部，由总部根据当地的实情拟定文稿或广告稿传回亲子园。社区推广活动计划1.社区活动的准备工作:1)人员的准备工作：３～４。一般亲子园开办初期，会员很少，可确定一专职社区联络员负责与社区的联络工作从启导员和训导员中各抽出一名协助社区工作方社区咨询活动。至于讲座人员，先期可由总部派遣，特培养出自己的讲师，即可独立讲座。2)相关活动设施的准备:包括活动横幅、讲台、黑板、桌椅、粉笔或水笔、招贴画、气球等。3)资料的准备:包括活动通知、亲子园介绍、社区活动和服务项目介、儿童智能发展综合测评卷、宣传单页、相关记录表格等。4)为方便社区联络员拓展社工作，需准备以下资:①托书亲子园出具)②亲子园介绍及项目介绍;③个人名片、工作牌;④与物业共建早教社区新文化活动方(送小区;⑤早教讲座提纲。社区活动的开展程序:1)近离开拓市场立本亲子园所在地周边楼盘据步掌握情况选择作为社区活动市场调研的对象。2)市调研对经筛选后的楼盘初步了解该楼盘的总体情况逐步了解各个楼盘的人口结构居收入概况小的入住率、人员阶层，并制作成社区调查情况表上报亲子园。3)根据社区调查表的反馈情初步确定首次活动的楼盘由联络员去该楼盘联系讲座事项，如确定讲座场地，洽谈所需费用，讲座时间安排等。4)请楼盘工作人员配合组织职到讲座会场行早教讲座派宣传单页和免费测评卷。设置职咨询点为跟进讲座效果，讲座结束后在社区设立短期的咨询服务点，安

排1到2名导员和导员驻点宣传答亲职提出的各种问题并负责收集讲座信息吸收亲子会员。社区讲座的有关事项:1)讲座前准备：①报告会开的前三天在小区发出讲座邀请函，张贴讲座通知，派发讲座内容简介，主讲专家的介绍。②座场地的布:幅的悬挂、宣传画的张贴、讲座所需光碟或磁带的配备、场地内桌椅的摆置。2)讲座时间安:个讲座及咨询各2个时安排周六或周日午讲及答疑、下午询活动3)报告组成员的确定和分工①接待位负接待亲职并派发宣传资料，发放育儿调查表。②主持:位，衍接整个讲座环节，开场白、束语及安排咨询事项。③摄影位由接待员兼)责拍照讲座过程亲园的宣传积图片资料。④讲(专家位讲座的内容《与物业共建社区早教新文化4)讲座细节程序：①当亲职场时，由接待员将宣传资料和讲座提纲发放。②人员陆陆续续进场，音响师先放一些轻音乐或儿童精典歌曲。③人员基本坐定后，由主持人开场白，请出主讲专家。由主讲专家进行专题讲座⑤现场由讲座专家回答亲职提出的各种问题。⑥主体内容演讲结束前讲师请待员给亲职发《幼儿家庭教育调查表》和《儿童家庭行为调查表收好后行家咨询活动。⑦下午进行咨询活动答亲职育儿疑问，由咨询人员负责。整理座的所有资料:两项调查表的整理建档。②讲座咨询内容的整理。③影师的资料整理。④整个讲座的总结报告。人力派单计划亲子园宣传推广最便捷的方式之一便是人力派单了。派单活动主要集中在城区离亲子园较近的范围内儿童活动中心儿童医院儿童游乐场所、动物园、大型购物中心等儿童及其亲职经常出没的地方派单，扩大活动的影响力。宣传单页的样稿由总部提供刷数量可根据各亲子园所在城市的规模而定子创办初期，因其工作人员的教学任务很少，可多派人到上述各处去派单。当然派单要看对象，