营销实习情况的心得600字5篇

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营销实习处境的心得600字篇1

一个月的营销实习终止了，在保北地区实习体验使我对营销有了初步的了解和熟悉，从中也学到了好多。

回想这一个月的.营销实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了告成的喜悦。营销大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节抉择了成败。营销不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。

整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了营销的不轻易。

仅仅是贴底围这一项简朴的工作，就给了我不少的启示：

第一，要擅长探索方法。解决问题有好多种方法，而最终只会有一种方法被我们采用使用，而探索出最有效，最适合的方法至关重要。譬如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太吃力气，店内空间狭小，用梯子很不便当。而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

其次，选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬，都影响着贴出底围的效果。假设工具选择的好，操作模范，那么贴底围的效果确定很好。

第三，底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，情愿卖我们的产品。

第四，谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，踌躇不决，对这些处境，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太吃力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对踌躇的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个营销人员，最根本的是要了解自己的产品。业务员理应领会我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信仰会传给你的客户，假设你对自己的商品没有信仰，你的商品没有信仰，你的客户对它自然也不会有信仰。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被压服，倒不如说他是被你深刻的信仰所压服的。

业务员不能够盲目地追求营销额的增长。业务员理应让经销商了解企业的方针，并且切实地遵守企业的政策，进而促进营销额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了营销额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并合作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。

作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有确定的了解，以便于对比沟通，使客户明白明显地看到和对比出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均务必努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

没有访问就没有营销，但不等于营销人员去访问客户就确定能实现营销。一些营销人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于营销业绩的提升。

营销人员每次访问经销商的任务包括五个方面：

1、营销产品。这是访问客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。营销人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的冲突，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、创办客情。营销人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的合作和支持。

4、信息收集。营销人员要随时了解市场处境，监控市场动态。

5、指导客户。营销人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出方法的人。前一类型的营销人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的营销人员赢得了客户的敬爱。

在举行访问之前，打定工作和筹划工作，绝不成疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。打定好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回复。事前的充分打定与现场的灵感所综合出来的气力，往往很轻易瓦解固执对手而获得告成。

在访问客户时，业务员应当信奉的准那么是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。业绩好的业务员经得起失败，片面理由是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信仰。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品学识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟谙业务的前提下，务必还要多读些有关经济，营销方面的书籍，杂志，尤其务必每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。

营销实习处境的心得600字篇2

为了深刻的了解专业学识，在假期里我应聘进入一家公司举行了为期一个月的实习。在这次实习中，首先举行了几天的入职培训，对工作的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样广泛，而是有针对性对公司的产品深入学习，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生兴趣，从而有添置的欲望。在查看前辈的日常工作中，同时自己也参与其中，将所学的理论学识拿到实际的工作环境中去检验，达成磨练自己的目的。

在实习中，结合专业对工作岗位有一个初步的判定，大致了解在大环境下这一行业的前景，以及自己在实习中在专业学识上与其他人的差距，明白自己努力的方向，这一次的实习有好多感想。

在工作中务必做好十足的打定，“不打无打定之仗。”这是前人留给我们的阅历教训，在市场营销当中更是如此。经过前期的调查，对顾客的心理有所研究，针对公司现有的产品制作更加的营销方式，才能赢得更多人的青睐。

有一个短期目标，根据自己的实际处境，能够做到什么地步，可不成以实施，明确方向才会有动力。对每一天的工作有确定的筹划性，做事最忌漫无目的，假设展现“东一榔头西一棒子”，不仅会忘却自己的工作进度，而且滥用时间与精力，在一天工作开头前形成安置好任务的习惯，就能提高自己的效率，俭约时间。

在同事的大气扶助下，顺遂的度过了假期的实习，在这一个月的实习生涯中，我学习到好多在课本上学不到的学识，以及该如何利用好自己的有利条件来达成目的。

从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念，在活动过程中要有筹划性，讲究科学，同时这也是一门艺术。在这个过程中也是在宣传自己，每一次的活动虽然都不同，但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心，因此就不要想着去坑骗客户，坑骗客户的同时其实也是在坑骗你自己，诚信做人，忠诚做自己。

营销实习处境的心得600字篇3

通过这次的市场营销实习，我从中学到了好多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机遇，尤其是会计专业，终究会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

__服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。__由__女士在20__年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，合作购买人员与打板师携手创造的时装系列，__还营销自有品牌的配饰和衣服颜料等。__将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季营销的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际处境，你处于公司里面的，就需要扶助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，购买等等各种工作都有体验过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习工程

对于我们生产商来说，我们的工程相对不繁杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是操纵购买本金和物流本金，虽然这些不太起作用，但也不成无视的一片面。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实根本的流程分外简朴，只是细心去研究一切问题都不是问题。简朴地说一下根本的运作。探索渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假设货物是国外的话，我们就需要举行报关，举行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局举行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后报告生产主管、购买主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的营销量和预料整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规矩的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规矩有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是理应要帮财务片面担一下工作，不要说分担吧，自己理应学习除了市场以外的其他学识。

这样就完成了一个季度的根本流程，也描述了每天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的议论吧，我觉得这更加像是一场怨恨会。好多人直说模拟市场给人带来的缺陷，说模拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规矩办事。我觉得不理应只看到缺乏的地方而理应看到模拟市场给我们带来的好处，终究上下班制度这是好多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的根本原那么。他们怨恨生产商的不公允竞争，那试问，外面的社会是公允的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公允。但也有片面市场总监提出了自己的进展筹划、共享自己的心得等等。仿真模拟切实是存在好多缺乏的地方好多限制的地方，但是仿真模拟实习切实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与提升

刚开头工作的时候，由于大家都不领会完全的流程，所以时间总是延误了好多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才察觉好多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有好多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

营销实习处境的心得600字篇4

我是学院__级营销专业的学生，我来到了__啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员举行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒营销总公司;于是我被派往豫东的太康营销分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了好多在书本中学不到的营销学识，这让我个人更加的成熟和固执;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的斟酌解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在概括的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里自身一个人哭泣，有多少次已经抉择卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以采纳失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长察觉问题，并实时的解决，曾屡屡受到主管经理和副总的表扬;在概括的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的根本处境，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够加入20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒竞争最为强烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，譬如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等举行大的促销，并急速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，表示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的强烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战役!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过角逐我们金星买断了大片面饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经终止了，在这三个月当中，我付出了好多的劳累，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现卓越，已成为集团公司的一名正式营销人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

结果，感谢我的母校——___学校，一向以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学识，感谢教导过我的全体老师!学生在此向你们敬