实战：巧用精准营销利器“店铺通用定向”

实战：巧用精准营销利器“店铺通用定向”

一、店铺通用定向含义和原理相信接触直通车推广的卖家都知道，直通车的单品也有定向推广的形式，而店铺的定向推广又是怎样的呢？顾名思义，店铺定向推广是基于店铺推广的一种定向推广形式，它利用淘宝数据库提供的数据，根据卖家自己设置的潜在买家定向维度，向这些潜在买家推送店铺页面链接和图片，实现店铺产品的精准定位营销。不同维度的出价设置和推广内容的质量分，综合决定着用户的展现概率。出价和推广内容的综合表现越高获得的展现几率就越大。定向的维度，通俗的理解就是买家的属性特征、浏览习惯和兴趣爱好，通过这些维度自由搭配组合生成受众用户群，实现店铺产品对精准人群的精准展示。二、展现原理实例拿最普遍投放的淘宝站内来说吧，图片规格为210x315像素，展现的位置为更多热卖集合页底部。如红色框所示，搜索的是连衣裙，展现的5个展位都不是连衣裙。这是因为这些都是根据小编的浏览习惯进行展示的，小编近期浏览过家用电器，灯饰，女鞋等。这些浏览习惯就是买家的一个维度，这些商家在店铺通用定向有对我的浏览行为进行定位，那么他的店铺页面就有机会展现。再来看看刷新页面之后得到的新的展示页面是怎样的，每次刷新之后，展示的店铺页面基本是不一样的，但是有一个共同点，那就是抓住了小编的一些特征，例如小编为男性，推荐了男装给我，近期有浏览灯饰、拖把这些东西，那也会推荐店铺给我。这些都是定向的维度。三、直通车店铺后台店铺通用定向1、展示位具体的展示位置有以上这些位置，其中无线今日头条大图的图片尺寸为640x290，小图的为170x120，并且这些展位的推广图片都是需要通过审核之后才能进行投放推广。亲们在投放的时候要多留意审核情况，免得浪费的宝贵的时间。2、定向维度的竞价设置先来看看系统通投的系统解释——红框中的字表明，系统是优先取制定的定向标签出价，如果竞价不成功，系统才会取系统通投的出价价格，这里有两个点需要注意——①系统选取出价的优先级是受众维度优先，其次再是通投。②维度的出价是按照竞价的方式进行的，也就是说，如果你竞价不成功，则意味着你设置的定向维度没有展示机会，系统会转向通投的出价进行投放。这里的推广模式有点类似钻石展位的的推广模式，通过定向维度竞价的方式，获取展现机会和展现量，出价太低，则没有展现机会或者展现量很少，所以亲们在投放的时候，如果无展现或者展现量比较少，可以尝试加大出价直至承受能力的极限。因为直通车是按照点击扣费而钻石展位则是按展现扣费。这点需要注意，一定要考虑自己的承受能力再去进行加价。3、访客定向这是小编初步测试的一个访客定向的推广情况截图。小编测试的是站内的展示位置，测试的时间并不长，出价还是比较低的，不过只是“喜欢类似店铺的人”这个维度竞价失败，但是获得的展现量还是比较多的，并且引入的流量精准度很高，22个流量就促成了一笔成交。当然这也可能是偶然的成交，小编将继续测试，获取更多的流量进行转化率的测试。四、总结店铺通用定向作为精准营销的一个工具，其操作的简便，不言而喻。只需制作符合规格的图片，设定好推广标题和竞价维度，便可以进行推广投放，而且流量的精准度更高，还可以完全由卖家自己进行设定，可控性高。店铺定向推广与关键词的投放不同，关键词投放时买家找产品，而店铺定向推广是产品找买家