白酒的营销方案11篇

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白酒的营销方案篇1

今年初秋一到，乌市白酒市场就开头喧嚷了起来。那么毕竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假设有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是计划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的根基创办;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的根基创办

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍分外重要，这是赢得销售市场的根基。但天山剑目前还谈不上营销队伍根基，还是属于一张白纸。为此，建立一个有确定素质的营销队伍是分外有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月_日起对现招的营销人员举行营销根基培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的根本步骤

3、营销网络的根本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的根本技巧

培训的主要手段采用互动、倒置的反逆向培训方式举行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

其次、定于本月_日开头举行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作筹划，周执行筹划和自我心得完善，和市场的根本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，举行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的根本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向告成的关键，为此，我们对营销网络举行初步设计。

营销网络的分类：

a、根基零售终端分为a、b、c三类

根基酒店终端分为a、b、c三类

b、根基酒店的市场网络方案根本属于市场根基层消费，而乌市的特点是根基零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有确定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

今后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假使我们启用诓钓差异法营销方案，轻易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法轻易采纳，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有大量难度，只能逐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场处境，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务才能极强的能手，举行大面积的攻克，达成第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的.酒店开发队伍，开头主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供给)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全体酒店安置不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区举行铺货，需要留神的是酒店十足不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也对比轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，结果铺向商业区。并举行难易四分法，对各自的片区实行分类，达成最速率有效攻克。

其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采用与零售举行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一片面b类，但不能铺设a类，这是策略，务必遵守嬉戏规矩。

白酒的营销方案篇2

一、活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户进展新客户的良好市场战略。

活动计划、

(1)宣传期间例如、某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而客人当日前来加入活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。解释、卡片的形式

A、免费赠与——持该卡片加入活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B、定额面值——该卡片有确定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里添置，譬如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以添置店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水添置现金来使用或者其他优待。销售的同时尽量留下客人的.信息。

(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来加入，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，本金低利润高的酒，由于它的制作独特方式及实用吸引了好多挚友们的爱好。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达成确定金额的客人，均由调酒师赠送用心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人对比少，但是都是一些酒吧常客。)

2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3、周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5、由营销人员定台并消费达成确定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6、对在吧台添置宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7、由服务部负责促销鸡尾酒，赋予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8、雇用吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12、吧台工作人员须掌管些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13、每位客人都可给我们调酒师供给观法和不满，在我们以后的经营中更有效的扶助，和对策改善。

白酒的营销方案篇3

一、在市场大环境中探索突破点

白酒市场浩瀚的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和资产源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要理由是其他酒类的进展竞争结果。更加是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不成代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来模范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上识别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么崭新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力依旧无限，还有好多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根基。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

㈠、产品定位：抓住上下档两端，向中档挤压，进展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根基上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的"广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上理应像一个亲人、一个挚友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的根基上，表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情难得的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达成真情的沟通。

㈢、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析理应在25——50岁之间，受过良好的教导。加入工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机遇接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入对比有限。在这类人中，很大一片面对白酒情有独钟，又鉴于经济理由，少有机遇享受定价振奋的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教导背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间轻易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的概括和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原那么。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有确定的经济根基与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，往往为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以进展的眼光对付事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人喜悦的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清领会楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的对比与分析，结果敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、概括化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不特别介意外在形式的优劣。

㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面举行综合规划，这几个方面相互合作、相互弥补、相互作用，最终达成推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、表示、传播精致的平面形象，来达成传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达成宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不展现或少展现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步熟悉，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普遍报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆祝等形式举行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优待等多方面举行软性炒作，以达成吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意别致、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式生动、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的进展阶段，合作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普遍消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有确定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动抉择着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得貌似微缺乏道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不成小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既俭约了本金，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。概括形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于欣赏

宣传单：易于传播，表示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业昌盛的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)举行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志举行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精致的表达企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼颠峰期，以问候庆祝的形式举行推广告，软文版面安置要表现出唯一性，文章表达温情与关切。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，举行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的进展阶段举行包装文字的重新整合，与时俱进、生动地洞察市场回响，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会计划方案：合作产品平面形象举行品牌文化的文字传达，以达成形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案计划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点举行展会的计划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达成品牌的一次全方位表示，为下一步的招商奠定根基。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点举行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等展现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、举行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着表达特意设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、明净、和暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架表示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们务必a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为好多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽略的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段分外丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、播送”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对强烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，开展普遍宣传。可选择电视广告、播送、dm单(小画册)、杂志辅佐活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

白酒的营销方案篇4

随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。

俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不成缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴客人，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就确定会选择你。一般处境下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，根本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”奇怪突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，务必要着重考虑以下因素：

一、提升产品自身的行销才能，为品牌的成长打下根基

(一)婚宴用酒的现状：

1、品牌产品的命名同质化。大片面婚宴用酒的命名都始终徘徊在__喜酒、__缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，犹如用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌天性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。

2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。

3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求短浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延迟和消费群体的延迟。

(二)婚宴用酒要想实现突破，务必要结合品牌特性，提升产品天性，营造浓重的空气：

1、从视觉行销的角度，产品的外包装务必要章显出明显的天性化突出;

2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是打定做全国性市场还是区域性市场;是打定做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，举行产品定位延迟等等综合因素考虑。

3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大片面地区的婚宴中，已经变更过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大得志不同群体的需求。

4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从确定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以俭约相当一片面宣传费用。所以确定要有过硬的酒质，否那么再强势的市场推动也无济于事，甚至会达成适得其反的结局。

二、把准核心通路选择，实现通路优化组合

(一)婚宴用酒的常规通路选择：

婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普遍白酒的行销通路好像但不是一致，务必要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许举行商业宣传，但是可以通过好多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。根本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较著名气的喜糖分销点或商店。好多批发部或商店已经不是一个简朴的“渠道”的概念，其很大一片面功能是一个终端客户，也是消费者添置婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在片面地区，由于好多是在家里办宴席，所以当地小著名气的厨师也是一个不成忽略的环节。

(三)做好核心通路的优化组合，互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象表示点，到产品切入市场后期，延迟为产品添置的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和采纳。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信仰和信任，最终目的达成互动行销。

三、把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的`添置利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信仰传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的添置行为;

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达成事半功倍的效果;

四、市场推动促销政策要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过合作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客添置的吸引力。但在制定销售政策时确定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大片面还是由于消费者认为很低廉才添置的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

2、做婚宴市场首先务必要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能由于促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。

3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。

4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。

从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机遇可以进入，也真诚的梦想片面白酒企业能把握好市场机遇，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。

白酒的营销方案篇5

近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经终止。

而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘却行业，忘却渠道，忘却代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，譬如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高2000多元，这就不正常了。

未来销售渠道将裁减中间环节

从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。譬如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。

大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。

所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，譬如团购代理商，能供给200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。

网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害对比大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”

原来白酒渠道的代理商对毛利的需求对比高，譬如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是2000元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。

这是由于，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以养护。终究网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，裁减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。

直供店模式提升品牌传播效果

对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。

去年冬天，国典凤香开头演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队供给门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。

据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的本金，大大提高了名烟名酒店的利润。

同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队供给门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象表示和品牌传播的绝佳阵地。

经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的那么占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。

营销策略

放弃政务消费紧盯商务消费

对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉痛苦？由于以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有打定好商务消费。

我们一向是政商并举，现在那么要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，譬如各工商联、各商会。

白酒的营销方案篇6

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的邻近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售颠峰的标志性时段，谁都梦想在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也更加深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福空气”开展思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场探索更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、情谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：xxxx总代理

承办：xxx计划

计划组织：xxx计划

时间：20xx年x月x日至x日

地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2）在活动期间添置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优待）。

3）活动期间的全体奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承受。

2、媒体推广

1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安置详尽告之。

2）DM需表达xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份举行广泛宣传（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物空气（彩虹门、横幅等）。

2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动接洽和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间添置“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。

3、凡活动期间添置“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，添置本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优待），同时可参与20xx年x月x日下午3：00—4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动务必在客观公正的处境下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

白酒的营销方案篇7

一、前言

高考入选学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用分外明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及入选期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售空气，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传根基。

所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费空气，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好根基打定工作。

二、活动主题：

全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定概括的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

区域对象：全国20xx年被高等学校入选的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被入选学生及其家长、老师。

五、活动内容：

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达成核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2、状元更加政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生举行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。

添置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

添置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

添置红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事情之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以敬爱师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久进展做出付出。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

白酒的营销方案篇8

一、在市场大环境中探索突破点

白酒市场浩瀚的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和资产源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要理由是其他酒类的进展竞争结果。更加是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不成代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来模范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上识别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么崭新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力依旧无限，还有好多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根基。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

㈠、产品定位：抓住上下档两端，向中档挤压，进展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根基上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的"广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上理应像一个亲人、一个挚友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的根基上，表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情难得的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达成真情的沟通。

㈢、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析理应在25——50岁之间，受过良好的教导。加入工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机遇接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入对比有限。在这类人中，很大一片面对白酒情有独钟，又鉴于经济理由，少有机遇享受定价振奋的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教导背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间轻易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的概括和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原那么。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有确定的经济根基与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，往往为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以进展的眼光对付事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人喜悦的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清领会楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的对比与分析，结果敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、概括化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不特别介意外在形式的优劣。

㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面举行综合规划，这几个方面相互合作、相互弥补、相互作用，最终达成推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、表示、传播精致的平面形象，来达成传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达成宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不展现或少展现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步熟悉，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普遍报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆祝等形式举行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优待等多方面举行软性炒作，以达成吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意别致、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式生动、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的进展阶段，合作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普遍消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有确定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动抉择着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得貌似微缺乏道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不成小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既俭约了本金，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。概括形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于欣赏

宣传单：易于传播，表示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业昌盛的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)举行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志举行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精致的表达企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼颠峰期，以问候庆祝的形式举行推广告，软文版面安置要表现出唯一性，文章表达温情与关切。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，举行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的进展阶段举行包装文字的重新整合，与时俱进、生动地洞察市场回响，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会计划方案：合作产品平面形象举行品牌文化的文字传达，以达成形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案计划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点举行展会的计划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达成品牌的一次全方位表示，为下一步的招商奠定根基。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点举行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等展现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、举行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着表达特意设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、明净、和暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架表示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们务必a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为好多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽略的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段分外丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、播送”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对强烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，开展普遍宣传。可选择电视广告、播送、dm单(小画册)、杂志辅佐活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

白酒的营销方案篇9

一、前言

高考入选学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用分外明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及入选期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售空气，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传根基。

所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费空气，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好根基打定工作。

二、活动主题：

全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定概括的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

区域对象：全国20xx年被高等学校入选的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被入选学生及其家长、老师。

五、活动内容：

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达成核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2、状元更加政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生举行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。

添置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

添置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

添置红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事情之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以敬爱师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久进展做出付出。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

白酒的营销方案篇10

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的邻近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售颠峰的标志性时段，谁都梦想在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也更加深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福空气”开展思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场探索更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、情谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：xxxx总代理

承办：xxx计划

计划组织：xxx计划

时间：20xx年x月x日至x日

地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2）在活动期间添置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优待）。

3）活动期间的全体奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承受。

2、媒体推广

1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安置详尽告之。

2）DM需表达xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份举行广泛宣传（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物空气（彩虹门、横幅等）。

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