实战：新品如何做好搜索优化

实战：新品如何做好搜索优化？

搜索认为的最有可能成交的商品是什么?他也不知道，所以她设置了一个过关游戏，让买家自己来决定!一，新品要获得好排名要过六关第1关：较高点击率首先，搜索给同等级卖家发布的新品相同数量的展现机会，看谁点击率高就让谁往前排。(要点：1选款，2首图，2价格，3标题)第2关：较长页面停留时间搜索认为，页面停留时间越长，说明消费者更喜欢，详情描述也更好，那些停留几秒十几秒的宝贝就直接PASS(要点：详情与首图保持一致性，图片清晰美感度，卖点吸引度，描述次序，文案对话性)第3关：较低跳失率即使你描述再好，消费者要是觉得该宝贝不适合自己，而且也没去首页，也没看店里其他宝贝，直接关闭了你的页面，这就形成了客户跳失，去别的店了。(降低跳失率：优化关联销售，店铺首页活动关联，尽量把客户留在店中消化)第4关：较高转化率消费者仔细看后，终于下单，买到了自己喜欢的宝贝，搜索引擎就觉得你的这款宝贝很符合搜这个词的消费者。(产品款式好，尺码全，颜色多，卖感，氛围，包装展示，包邮，不满意包退换，赠品等一切促进成交的手段)第5关：10字以上好评比例原理：顾客很认同的东西，淘宝搜索引擎也会认可，搜索就会粗暴的给你更多的展现和流量!(产品精致，包装有品，开包有喜意外赠品，送配件，10字以上好评返现金)第6关：老客户回购情况证明你的产品更好，更优质才有回头客，并为淘宝维护了客户，搜索就会给你更多流量。(客户关系维护和管理CRM)此外还有店铺动态评分，旺旺相应速度，发货速度等影响因素，但这一切的核心，就是要你提供优质产品，优质服务，真正做到客户至上，这些你都做好了吗?你真正把客户奉为上帝了吗?综上所述：搜索引擎就像一个有无数爪子的机器蜘蛛，不停的按客户的需求抓取宝贝进行关键词匹配排序整理，一切都围绕客户需求为最高指令执行。所以如何吸引客户的眼球，拿什么奉献给你的客户，如何最大限度的满足消费者需求就是淘宝搜索SEO优化永恒的核心!二，类目搜索优化：相关性是获得类目搜索好排名的基础淘宝类目搜索推荐让你获得展现的第一个条件就是要有最大相关性(而且必须最优匹配)!一共有4方面：1，首先要选择最优匹配的类目淘宝指数推荐的最大类目不一定是最优类目，淘宝指数是指某类宝贝数量占该类目比例最多，而不一定是类目搜索引擎最优推荐的类目，只有通过即时淘宝搜索结果查出来的数据才是最准确的。比如：苹果这个词，淘宝指数的最大类目是平板电脑，占比61%，但是你去搜索苹果这个词，结果首页推荐90%以上都是苹果手机。可见苹果这个词，真正最优先匹配的类目是手机。2，选择最大匹配的宝贝属性你的宝贝属性是不是和你要做的类目主词最大匹配?一般是提取类目主要关键词搜索排名前10页404个宝贝的全部属性复制到word里，按CTRL+F/替换，可以查出每个词出现的次数，用EXCEL表格统计出几个主要属性出现次数最多的小属性值，列出来，这些就是宝贝的最佳属性值。也就是消费者最喜欢买的成交量最大的宝贝。这些最大属性的整合就能基本上勾画出一个爆款的轮廓，也可以作为选款的重要根据。(也可用逐鹿工具箱/最大属性选款软件查看)3，其它最优匹配最优价格：成交量最大的价格区间，按黄金分割定价法定价。服务：包邮不包邮，有没有运费险等等4，最优匹配关键词新品需要的不是大词，热词，而是包含大词的精准黄金长尾词:我来解释一下为什么：销量在排名中的影响权重是比较大的，但是影响排名的销量不是我们眼睛所看到的销量笔数，而是经过搜索引擎公式计算后的“加权销量指数”=1类销量*A+2类销量*B+3类销量*C+4类销量*D，(ABCD代表不同渠道产生交易的权重百分比，这个百分比是淘宝保密并随时调整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D，1234类销量代表不同渠道产生交易的数量，1类销量权重>2类销量权重>3类销量权重>4类销量权重)。1类销量：搜索类目主词所带来的销量，权重值最高，比如：童鞋(2级类目主词)，女童凉鞋(3级类目主词)，儿童运动鞋(3级类目主词)。2类销量：搜索包含主词的长尾关键词时带来的销量，比如：2014新款童鞋潮，大码女童凉鞋，韩版儿童运动鞋春秋款等等。3类销量：搜索标题中其它的不含主词的关键词进来的销量，比如：2014新款韩版，男童大码包邮，儿童节品牌特价4类销量：没有经过关键词搜索进来的销量，比如U站活动，聚划算，站外广告，qq群直接链接点击交易等，权重值很低。举例说明：你有100件销量，并不是你排名一定比30件的高，比300件的低，而是这100件有多少件是1类销量，多少件是2类销量，把他们放到公式里计算出来的值：加权销量指数，这才是真正影响你排名的数值。现在很多人问我，很多大商家销量都是狂刷的，为什么不给淘宝查到？这里跟大家说一下三个重点吧！1，进店方式。2，浏览时间丶技巧。3，账号安全丶关联账户。现在我们继续，这个规则给我们的启示：1活动销量和站外销量在影响搜索权重方面，权重不高。除非像聚划算这种能捞钱的大活动，真的没必要抢着上。2任意宣传带来的垃圾流量对新品排名的伤害很大，称为新品杀手流量。比如不精准的QQ群发，旺旺群发，邮箱群发。除非你就靠这些就够了，就打爆了，那你也可以做。还有像木木三这种通过微博营销，微信营销培养忠诚客户的，他们其实就是放弃搜索引擎，自己去引流量，独树一帜，这不是我们讨论的范围，也不是大部分人容易学的。3每个宝贝都要明确一个核心关键词：比如童鞋，女童凉鞋等大词4由核心关键词延伸出来的黄金长尾关键词是属于2类销量，必须要重视。尤其是新品，大词你是很难拿到流量的，所以1类销量就要放弃，退而求其次，你就只能通过包含大词的长尾关键词来获取流量，成交2类销量。小附件：如何获得精准黄金长尾词?黄金长尾关键词获取最精准的工具：数据魔方/淘词/全网关键词查询输入你的核心关键词：比如：女童鞋按搜索人气：降序，从上往下找能用的，30个，放EXCEL表格，搜索指