实战：关键词阶梯策略打造爆款

实战：关键词阶梯策略打造爆款

一、背景：结束了不算太长的2年的TP公司之后，告别50个人的团队，2014年虽然晚了很多年，但是算是正式介入自有品牌的创立。没钱、没人、没资源的情况下，思考抛却资本之后电商应该怎么生存。以下和大家分享，我的一些做法。二、思路梳理：老生常谈的问题，关于淘宝关键词长尾策略和关键词分词技术我这里就不多说了，以往大家在做长尾关键词策略的时候，大多数的做法是没头没尾的把全店的产品优化一遍，或者是直通车进行投放。但是从搜索技术而言必然考虑到权重、相关性等因素，如果仅仅叠加关键词的话，首先标题是有限的，你不一定能够叠加多少关键词，其次因为权重的问题关键词的排名是一个因素。假设我们现在给店铺叠加了1000个关键词其实不难，但是排名问题加上滞销产品的问题，最终1000个关键词引入流量占多少？所以在这个前提下，是否我们可以有一个办法，将最有权重优势的产品给予最合适的关键词呢？以表格最后一个关键词而言排名所需要数量是7笔。两种情况判断：1、将此关键词给予销量高于7的产品，虽然可能排名是在第一位，但是必然造成的是流量的浪费，因为你的标题是有限的。2、将此关键词给予没有销量的产品，那么造成的情况是不能够获取有效的排名，从而造成标题资源的浪费。所以按照如上的办法，逆推关键词长尾梯形策略就是将最合适的关键词给予给最合适的产品。案例产品：分析：销售数量：28件，付款笔数：13笔。二、关键词选择：以上产品的情况，结合数据和搜索情况，如果假设去做抱枕、床上抱枕等关键词的话，其实并不存在价值。(当然烧直通车和刷单强制提升是一回事，不过那种办法可以去做主推款，次推就算了)所以我们在选择关键词的时候，尽量选择有效关键词，即：1、具备搜索量；2、能够排得上名次的；3、以产品相关的。相关词软件很多，这里不多介绍了。有效词：第一个大家可以看到”沙发抱枕、含芯大号“关键词前三排名的销量不算是很高，以我们产品的情况完全可以够的上。(请不要说排名不靠销量，有很多因素，其实这个大家都懂)第二个这个也看下，排名存在的销量，我们是有机会出线的。当然这只是参考值，因为有商城的类目终归会是商城有优势，但是不影响我们的选词。三、关键词优势劣汰：选词部分就不多说了，这个只要思路清楚了，其他的没什么技术含量。那么说说关键词部分，就是筛选和替换部分，不能说你全部的关键词上去之后你就不管了，这里还是需要按照合理的数据访问进行关键词替换的。有关于淘宝搜索入店关键词统计软件也不算少的，大家可以自己找。标题的替换一般情况下，过不了多久就会生效，在生效之后，一般第二天就可以查看实时数据，这里就需要显示你执行力的时候。三点：1、按照关键词搜索入店的情况，选择更换关键词2、按照关键词入店的购买情况，选择更换关键词(这个也有软件统计，不过也可以是人工，当然你偷懒不做客服那是不行的)3、其实如果在你吃的准的情况下，按照长尾关键词的入店购买情况，可以选择适合类型关键词进行直通车投放。四、关键词的阶梯计划：这个地方其实是这样的，比如我们的案例产品我们现在已经优化成功了，那么必然产品的情况是从原先13笔付款进行增长(这里注意优化关键词的时候，别把之前有效的关键词删除了，不然就可能会下降。)如果你要问我怎么会增长，优化了之后流量上升了，购买必然会上升，如果购买没有上升说明产品本身有问题，你需要优化产品，当然这里我们不细说了。假设一天增长一笔付款，那么13笔的基础上+30笔也就是43笔，这个时候你可以选择回家睡觉，保持原壮，也可以选择继续优化。为什么能，前面我们选词的时候，选择的适合13笔订单排名的关键词，现在销量上升了，那么必然也就是意味着当时适合13笔的关键词就不在适合。因为标题是有限的，我们需要把有限的标题给予更好的关键词，必然引入流量是上升的。所以如何替换关键词，就是这里的核心，当然替换下来的关键词你可以给予另外一个具备13笔付款的产品。五、执行+绝对执行以往我写文章的时候，我发现活动相关的最多人喜欢。而且我也发现这些人不是问小二表格，就是问活动入口。其实我想说的是，适合我的办不一定适合你，我就算完完全全把我的东西全部给你你不去理解，不去吸收转换成自己的东西，那么有用吗