实战：如何轻“车”熟路做爆款

实战：如何轻“车”熟路做爆款？

一台电脑，一根线，相隔万里，让你我如同面对面，这，就是电商；一台电脑，一个旺旺，这，就是淘宝。对线下市场的冲击，对人们购物理念的颠覆，短短几年中，淘宝可谓风生水起。而伴随着淘宝这几年的飞速发展，混迹淘宝的庶民所承受的压力也在日益加剧。如此恶劣的条件下，传统的零售模式，已经不足以支撑卖家的正常运作，更多的卖家把目光都集中到了店铺爆款上。自从第一篇关于爆款的干货出来以后，很多朋友都找到我求爆款之法，对于此事，我只想说，有时候欧阳也是心有余而力不足。我希望每个人都能够有爆款，每个人都能在这一行业中赚到钱，每个人都能吃穿不愁，但是淘宝这个线上市场，并不是依靠一个人的力量就能力挽狂澜，飞黄腾达的，所以，欧阳再此也只能跟大家分享一些成功的方法和经验，并不意味着我有决定产品命运的能力。2014年，打造爆款的难度已经绝非过去任何一个时候能够相比，况且，马云的电商“超低门槛”也已日渐消散，当然他也没有义务提供平台来成就你的发财梦，因此，如今的付费推广已经成为了爆款过程中不可或缺的一部分。今天，就和大家在此分享一下爆款中不可缺少的直通车推广。1.爆款产生的几大要素几乎在所有的爆款中，我都会提到这个问题。是因为我觉得这是决定一款产品的核心所在。第一：市场容量市场的容量决定了一款产品爆款的高度第二：产品本身性价比打造爆款初期必须考虑的因素，积累销量的关键所在。第三：店铺运营人员的应变能力所谓的应变，就是根据产品当前各种数据的变化，及时做出正确判断并调整的能力，每一个爆款产品的背后，一定都有着一个思维灵活能力超人的运营。2.何时上车我在这里说的上车，并不是指上车测款，而是真正的投资去开始大范围推广。因为我发现很多朋友找到我的时候，都处于一个犹豫不决的时期，产品测款已经有一段时间，销量也有，人气也有，但是直通车中点击率低，PPC高，转化不理想，想放手去做，又担心做不起来，可谓食之无味弃之可惜，对于这一阶段，我想告诉各位朋友，这是一个必经时期，而对于是否上车起航的取舍，就以往经历而言，我所参考的数据，主要分为两个方面：一.产品成交量的增幅。一个潜力巨大且后期推广较为省力的产品，从前期的数据就会有比较直观的表现，这类产品，增幅比较稳定。如果销量增长达不到预期，建议直接加大投放，调整更多关键词排名至靠前位置。二.通过量子数据分析主推宝贝的自然搜索流量的趋势。自然流量的趋势一般有三种情况。A逐步降低b逐步上升，c根据上下架时间规律横向波动.如果是a种情况，建议先优化宝贝标题，还有属性。这类情况下持续加大投放是风险比较高的。有可能宝贝本身已经有问题了，比如隐形降权！B中情况，表示宝贝成长趋势很好，处于良性阶段，要果断持续加大投放，将宝贝再推上一个新的台阶。C中情况，应该是宝贝前期销量比较平缓，没有增量，比如每天都稳定卖个23件，这样虽然有销量，但是没增量。自然流量也不会好的。前期宝贝销量不高，自然流量也不多，但是这都不要紧，只要看准流量趋势，自然搜索的流量是在持续增长的。那就一定没问题的。三.前期直通车投放情况下，转化较低，直通车关键词质量分普遍不高。这种情况建议暂时把直通车的投放集中到精准词，增加精准词的投放，后期逐步加入热词，从而达到节约成本并给热词质量得分一个较好的基础。前期烧精准长尾词更容易提升账户权重然后再逐步加入热词！以下是我们根据流量趋势，用直通车打造的款式带动的流量趋势图。单日浏览量达到2万多。看准流量趋势持续拉升！销量持续增长的同时，自然流量也进入良性增长阶段。2.如何选取关键词以及关键词的出价根据最近两个月来看，2014年关键词质量得分的评定有所改变，主要体现在得分提升速度比较慢，从而也严重影响了打算推爆款的卖家的投资计划。至于关键词质量得分的出价，我想每个开车人都会算，在此我便不再做过多的解释。分享两点选词技巧：第一：拆分大标题第二：利用江湖策关键词出价技巧：付费推广，针对不同的人，不同的店，不同的投资方案，有不同的出价方法，和大家分享一种既省钱又能快速提高质量得分的方法：关注整体得分情况。关键词质量得分的判定系统，不仅仅是根据每个词单独的数据来评定的，而是和所有关键词的整体得分息息相关的，很多人在初期选词，就会加入一些热词，而热词的点击率，转化率数据又非常低，这样就拉低了所有关键词的整体得分，进而使得分本该增长的词受到压制，最终结果导致抢占同样的排名，PPC高的离谱。客服这种状况方法就是短时期内取高分词烧起，逐渐加入低分词，热词，达到稳平快的目的。3.如何优化以及优化的目的优化，是打造爆款途中必不可少的步骤，而很多人对于优化，都是一脸迷茫，有人认为优化就是换主图，改标题。没错，对于单品，这的确是优化中的一部分，而对于打造爆款的优化，就不仅仅停留在单品之上，店铺整体的优化也至关重要。关于店铺优化，我归纳为以下几点：一.店铺装修高端爆款，装修是必不可少的一项，决定着产品的定价和客户的购物感受，尤其对初期低价积累销量的推广，装修定位给后期产品的提价奠定了基础。二.大标题和详情页视觉的冲击，购买欲的刺激，是促成成交的基础。三.关联销售充分利用每一个流量的价值提高全店转化率精准精准再精准，相信你也可以！将精准进行到底！顺便给大家报告一下，我上篇帖子里介绍到的一个打爆款的店铺，有的人怀疑是否我做的。我这里继续实况播报一下战绩吧。简单代过，并无炫耀之意，只是证明一下确实是我在做的。因为上篇帖子发出去已经有好几个派友加我qq聊天，上来第一句话就是“那数据是真的假的是你做的吗？”三月份最新实况战绩！截止17日突破38万。本月销售额目标是80-100万！温馨提示：很多人说我的帖子不够细化，在此我想和大家说明一下，首先我写的帖子只希望能对大家有个思路上的引导，并不想细分下来告诉别人怎样去操作，授之以鱼不如授之以渔，相信这个道理大家都懂。其次既然写贴，我就会尽量去对更多的人有所帮助，如果具体到某个类目某个产品，那么我想帖子的意义也不会很大