实战：如何创作“爆款”产品销售文案

实战：如何创作“爆款”产品销售文案？

1、定位写产品营销信之前，首先要问清自己，你是写给谁看的？不要企图覆盖所有的人，而是要针对你的核心客户群而写，才有穿透力。营销信一开头最好就明确要沟通的对象：假如你开个网店卖螺蛳粉的，针对的是外地的柳州人，那你就以这句话开头吧“在他乡漂泊着的柳州游子，你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味？”2、卖点明确了目标客户群后，接下来就要回答一个核心问题：你的产品能给用户带来什么好处，解决什么问题，为什么用户要选择你，而不选择你的竞争对手？因此，在你的营销信的第一或二屏，以小标题的方式，清晰有力的呈现你的独特卖点，但最多不要超过3条，以给用户一个选择你的强有力理由！独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语，而是你的独一无二之处，可以用“唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利”等词语定义的。例如无忌哥帮极品会会员杨总，新推出的一款吸毒面膜拟的独特卖点“全球首创唯一能“吸毒”的面膜，独家含有甲壳素，能快速吸收脸部毒素，防止彩妆后遗症、黄斑、黑头”3、标题明确了你是写给谁看的，和你的独特卖点后，就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了，大标题是至关重要的，它的使命是：3秒钟快速吸引关注，并诱惑读者一直读下去！我曾经看过一个标题“年轻漂亮90后女大学生，躺在床上月入4万”，一下子就吊起了我的好奇心，看下去我才发现，原来这是一个网络招商的广告信。4、见证网络成交最大的敌人是谁？是产品缺乏公信力！公信力如何打造？在营销信中，必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼，就越需要有牛逼的见证！如何获得真实而有分量的见证？有位卖“猪尼玛”腊肉的微商做得很绝：无忌哥是位老吃货，所以见到他在朋友圈里发的产品图，就忍不住去问价了。初次打交道，没想到老板一开口，就爽快的抛来一句：发个地址，先吃了再说！一番品尝后，觉得腊肉特别香，服务也很热情，吃人的嘴短，总觉得欠了一份情，最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。5、版式在移动网络时代，营销信排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面3点规范就基本OK了：◎篇幅切忌过长，最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是：把文字精简一半，甚至80%！说得越多，读者就越容易忽略你要表达的重点。◎字体不要太小，字体和颜色不要太花俏，必须考虑到小屏阅读体验，很多在PC端精美的排版，在手机端却惨不忍睹。◎大胆留白：可参考本文的排版，正文每3-4行字就要空一行，在配图的四周、文章的页头和页尾，都要有充裕的留白，如此才不容易导致信息疲劳。6、结尾好的文章应该是：凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力？是缺乏一个好收尾，结果用户在临门一腿的时候跑掉了。好的结束语，应该给予用户简单、明了的行动指示，具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动，是下单，还是打电话，还是注册，最好带上有诱惑力的鱼饵，和立即行动的奖励。为了让大家更好的实践6大要诀，无忌哥以极品会会员“香梨哥”的营销海报为例，和大家进行实例点评：上面的文案，乍一看觉得文采还不错，但从实际成交力来看，其中的“好人好品、不梨不弃”、“我们只让梨、不分梨”之类，都是没什么营养的套话，随便套在任何一个品牌的梨子上都可以，缺乏自己的特色。大标题一开始就要先声夺人，突出卖点，因此无忌哥把第一屏改为：“寻找最美味的库尔勒香梨之王为了让你吃到最新鲜、最正宗的库尔勒香梨。我们奔赴3800公里，亲临有1300年历史的库尔勒香梨原产地：孔雀河畔沙依东”同时我们为它打造了一个独特卖点：我们独家承诺：咱家香梨最正宗，不好吃不要钱，如发现不是正宗原产地，假一赔你