实战：双11和大卖家抢流量

实战：双11和大卖家抢流量

眼见双11已经临近，很多大卖家都纷纷打出大促的旗号，很多小卖家眼见着硝烟开始弥漫却冷眼旁观，因为觉得现在的淘宝已经是大卖家的天下，小卖家只能靠边站。其实并不是这样的，你不要太小看自己的力量，如果你努力的，也能在双11分一杯羹。你想想双11的时候，不但是流量非常高，转化率也会高很多，因为大家都是冲着买东西的目的来的，所以只要你用心做准备，一定会有好的回报！下面我来跟大家讲讲我是如何去抓住这次大促的机会的。一．标题怎么优化才能实现最精准引流？自然流量对小卖家来说是很重要的，不但因为它是免费的，还因为买家是有目的点击进来的，转化也会高。通常主打宝贝的标题要做到一周一更新。在双11这样的大促之前，为了达到大促当日的最大流量，在此之前的每天都要更换标题，测试哪个关键词最适合自己的宝贝，能达到最大的流量和最靠前的排名。我以名扬天下标题优化软件举例：我比较常用的是属性词这个维度，比较精准。一个技巧是，看综合的推荐指数。这个是讲热度和商品数结合后计算出来的推荐指数，心越多越推荐使用。要知道，最热的那个词不一定是最适合你的，因为这么热的词，大家都用，竞争就激烈。所以我通常会结合长尾词，比如黑马词这个维度就比较多的推荐优质的长尾词。可以不同维度结合着来，找到最适合你宝贝的标题。有时候，并不是满分就是最好的，我的测试结论是，维持在80分以上，100分以下，是最佳的选择。下面是我的数据图：黄色的是9月份的数据，蓝色的是10月份的数据。10月份开始全店进行标题优化后，量逐渐逐渐就上来了，效果不是一下子的，而是慢慢拉上来的，这期间也进行过主款宝贝标题的不断更新再优化。我觉得，只要你有耐心，总会看到效果。二．详情页优化帮你转化提升10%1）学习大卖家。对于新手卖家来说，最好的捷径就是模仿大卖家，当然不是盗图，自己动手才能体现真实性，而且越细节越好，最重要的是加上自己产品的卖点。这个是我做的宝贝图片，我做的是男装，男性通常比女性更注重材质的舒适性，而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发，考虑到用户到了冬天皮肤干燥，会起静电，所以“亲肤”就会产生共鸣。把自己当买家，想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。2）关联销售。我主要是热销宝贝搭配销量低的宝贝，或者是上下装搭配。这个我也会做测试，当天设置，第二天就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定。关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。当然，调整方式不需要所有关联宝贝全部更换，只需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝就行。三．如何打造双11的氛围？1）首页换上双11的风格。如果你懒得全部换设计，直接放几个双11标志性的LOGO也行。双十一当天，为了营造热烈的气氛，还要准备诸如这样的图片：2）双11促销信息提前告知：提前领优惠券，如果你懒得弄优惠券，至少也要放个大图把即将优惠的产品信息