实战：利用直通车打造热销单品

实战：利用直通车打造热销单品

开直通车成就店铺热卖单品的过程并非一墩而就的。需要时间的积只和店铺多方面运营上的配合，整个店铺才能良好运作，最终实现把钱花到刀刃上。以下以一家女装连衣裙的店铺数据为例，该店选取一款高腰连衣裙作为目标单品，通过观察店铺数据，多方运营配合，最终打造成店铺热卖单品的全过程，可以说是高产出、低投入的例子。商家可以在直通车和产品运营配合上考虑从以下几步骤进行操作。选取开车目标款风格要大众化。市面上销售的畅销款大多是大众元素的款式。因为这样客户群体才尽可能宽广，所以店铺在选款过程中，也可以考虑来选取女装主打潮流模式的款式。有了广泛的群体基数作基石，店铺日后的工作也会事半功倍。款式要百搭。该店选取一款高腰吊带裙为目标单品。主要基于以下原因：该款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材上的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的容户基数，获得更多的客户喜爱，得以将目标客户群体扩大化。产品材质和做工要考究。产品质量是关键，价格再便宜，买家最关心的还是产品的质量。这就不仅仅是失去一个回头客这么简单，如果用户的购物体验很差，就会对我们的店铺失去信任，甚至还可能会形成负面影响，让店铺陷入了恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给店铺进行良好的口碑传播。价格要物有所值。绝大多数买家都是抱着淘便宜的心态来淘宝的，价格实惠物美价廉的商品更容易满足用户的期待，才能更好地吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。图片要优质。产品图片给入店顾客的感觉一定是，让消费者觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后也是物超所值的。必要时，商家可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。预热很关键在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。从上图数据可以看出，该店这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI处于亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。同时该数据表明，直通车已逐渐出现好转。所以“预热”环节很且要。在淘宝做服装，特别是夏、冬两季，商家至少要提前一段时间开始产品预热。因为彼时市场竞争力度较小，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让商家尽早地洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；此外，商家还会有充足时间做款式测试，就算选错款式。也有足够的时间来更换主推宝贝。懂点买家购物心理有了优质产品，后续工作的开展就会比较顺利。但需要注意的是，淘宝上所有的活动并不是一己之力就能全部完成的，所有运营推广的工作都需要围绕产品来展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？因此，只有改变产品架构，店铺遇到的问题才能迎刃而解，在如何优化产品图片和内页描述一定要做好做到位，所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺运行。大家知道，直通车里面热词的搜索量很大。但转化普遍较低。但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个搜索途径。做过直通车的商家都清楚：热词搜索量大，转化率很低；长尾词比较精准，搜索量较小，转化率较高。但是：如果产品具备最核心的竞争力。就有足够的理由让买家来购买。大家可以设想构班一个买家购买产品的全部心理过程：搜索连衣裙—看到推广图片—点击浏览详情页面—满意—下单。买家在搜家连衣裙时，是已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到，要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是宝贝详情页描述得非常好，容户没有理由拒绝，很容易下单购买。即，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率就是非常高的。换言之，做店铺引流的过程：就是吸引客户消费的过程。页面优化促成转化率转化是一个核心问题，最，要的是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，所涉及到的店铺风格也很，要。淘宝卖家喜欢跟风，一个畅销品出来，马上会被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性。没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。因此，店家从装修到其他宝贝选款和运营商，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。小结：掌拒在运营过程中，从产品款式、价格定位、消费群体，关建词描述等方面上都需要下功夫，看起来很复杂。但如果真的想做好爆款，里面的细节一定要做到位。其次，掌柜需要，视用户的购买体验。最后，店铺风格决定客户体验的好坏，整个店铺的风格不要一会儿，口味女王，一会儿小清新，风格上的不统一客户很难形成太多的粘