实战：利用搜索关键词提升网店销量

实战：利用搜索关键词提升网店销量

直通车的关键词设置向来相当讲究，对小众类目而言，设置关键词更是需要快、狠、准。以书包类目为例，受类目的限制，相关的关键词太少，导致卖家推广遇到了一些瓶颈，常常会追着一些热词，却很难把控哪个词才是对直通车推广最有益的。木村耀司旗舰店，主营双肩包类型的书包，类目所属很难界定，如果关键词设置不准确，就会引来一些无效流量。书包类目又受季节性影响特别大，2月和9月是书包热卖的旺季，怎样让产品在淡季也能有不错的销量，就考验卖家在产品选词上的功力了。找准定位组合词选择关键词之前最需要做的是明确目标消费人群，很明显，店铺的人群定位是学生，学生热爱的书包类型是双肩包，而店铺的产品主要也是双肩包，所以设置关键词的第一步就是找跟双肩包相关的词。卖家可以在淘宝首页输入“双肩包”，这里的数据都是淘宝当前最重要的关键词，这时就要看准这些词语，毕竟搜索量和展现量是最高的。接下去卖家该如何下手呢？注意搜索大类目的词语。在淘宝首页搜索“书包”，可以看到“书包韩版女双肩”是宝贝展现量最多的关键词，也符合店铺的消费人群，那么结合搜索“双肩包”得出的结果，卖家可以选择组合大类目的关键词，以便点击率得到提升，例如可以把“书包双肩包韩版女”作为关键词设置的一个标准。看下图这款书包的关键词可以发现，书包和旅行包都是属于大类目的词语，把这两个词组合进关键词里面，这款书包被搜索到的几率就增大了，再加上做促销，销量自然也是很可观的。用好工具搭潜力词热词的出价太高，往往会让很多卖家在推广费用上接受不了，所以找一些有潜力的词进行培养和推广是小众类目商家可以尝试的方法之一。首先打开数据魔方专业版，从中找到上升最快的词。这些词属于上升阶段的词，价格也不会非常高，购买这些词，点击率会提高，同时性价比也得到了大幅度的提高。比如“书包中学生韩版”，在数据魔方中可以看到搜索升幅度为185.74%，增幅比较大，这时就可以用这个词，设置4元的价格去进行直通车推广。另外，还可以运用关键词推荐工具，这个工具可以根据宝贝的特点提供适合宝贝的竞价词，同时也可以提供相关度、搜索量、市场平均出价的筛选，提供正在使用的竞价词分析。看下图可以得知，旅游双肩包是市场平均出价最高的词，但相比之下，搜索量却不是这段时期内最高的，所以卖家在找关键词时，应结合相关度、搜索量和平均出价综合考虑，比如“大双肩包”就是一个不错的推广词。不管是出价贵的还是便宜的词卖家都要找出来，因为很多词的展现量是很低的，这时需要提高展现量来提高点击次数。小众类目的关键词语本身就少，主搜的一般就十多个乃至几个词。所以这些词一定要努力争取，只有在提高大量的展现量的情况下，才可以提高点击量。从上面的表格中可以看出，“韩版双肩背包”这个词点击成本很高，转化率很低，属于可以抛弃掉的词语。“背包女”是后面新增加的词语，属于点击成本低，转化率很高的词，卖家可以多多挖掘这类优质的词。所以从商家的角度上考虑，其实不在乎关键词的质量得分，也不在乎点击率。“背包女”这个词才是购买力最强的客户最喜欢搜索的词语，通过这个词可以找到最精准的客户。同时也关注其书包类目下的一些大牌卖家的排名位置。因为对于类似的单品，大牌的价格总是要贵一些，紧跟着大牌，在展现时就会传递给消费者“这家店更便宜”的讯息，相较之下许多消费者都会进入木村耀司的店铺看看。直通车不单单是给店铺带来流量的一个工具，同时也是需要通过直通车找到最精准的关键词，不停的测试数据，总的来说