实战：几步看懂直通车原理

实战：几步看懂直通车原理

这里讲的也许只适合大类目，不过小类目也可以看看，也许对你有帮助。直通车，其实写这个工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是没有经验，纸上谈兵的论文。为什么说论文呢，是没有经过实践和多次成功案例，更有可能，是一种假设。在这里讲的直通车，是一个传统C店，大店的直通车操作工程，从一个直通车开始，到最后结束的步骤。一个传统强店，销量排序的顺序，他是怎么做到1000销量-300个销量的稳定结果呢？如果不计算活动，和其他站外，淘客流量的话，我们也是可以用直通车做到的，只是投入会更大。首先要在这里，先扫盲下：一个款式最终成交量，最直接的关系是点击率，其次是转化率后面会详细讲解，先记住就行，一个店铺的款式一定是均匀分配的，除非你只打算2个月只做2个爆款，最多不超过3个，因为直通车一个关键词只能承载2个宝贝开始，第一天，比方说这是新上的6个款式：直通车，开始肯定上关键词，重点来了，关键词，怎么上，上哪些。可以这样说吧，一开始上关键词，我只建议，上长尾，这里给你们看张图：这是一款百分之1点击率，转化率0.8的宝贝的词。肯定是个失败品，但是能很好的告诉大家，刚开始，做直通车的话，肯定不能做精准和热词，没错，我说的就是精准。为什么这样讲，一开始，点击率是很重要的，我给大家的比较好的建议就是，不做3-4字词，基本能解决避开精准。头一个星期，你做好长尾，反复观察长尾转化，删除不必要的词，什么词什么时候删呢。比如一个词，2014时尚针织雪纺，这个词是长尾出价2，6块钱，点击率也不错，这个时候先不要着急没转化，可以这样说吧，你衣服本身利润在40，你就可以考虑，给这个词30块钱或者40块钱空间的时间，让他去出点击，这里只是例子。如果发现这个词没有转化，请果断删除它，一直这样做到什么时候呢？做到这个宝贝，有20-30比销量的时候，你就要开始考虑，这个款式是不是有可推性了。这里就要说到公事了，也是产品本身的问题，如果利润在60，而且每天转化率，大于等于百分之1，利润30，转化率2.利润15，转化率4.利润7.5转化率8同理，您可以继续了。但是你是小店，请手下留情，毕竟苍蝇也是肉，删掉，亏本词，保持每天，40-50个流，不会让你吃亏的转化率，会不错。如果这样保持下去，月销量慢慢做到40-50个的话，我敢认真负责的跟你讲，每天卖2个是木有问题的，比如，你利润100块钱，150块钱，再者，随着销量的提高，自然流量，和回头客的提高，也许这个时候宝贝本身转化率也会慢慢提高，也可以再开起来进入下一步，这里就相当于高中高考失利复读，一样还是可以上大学的，只是晚点。下一步，也是大多数，人的毛病，精准和热词怎么用。第一张图，就已经说明一切，能做到1000个销量的是匹配了热词的结果，比如，包包这个类目，他匹配的词就是单肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比较热门的精准词，细分词，比如小包，笑脸包，单肩包，链条包各种词。但是这里都有一个最根本的东西，点击率，如果一个小包，你点击率在小包这个词1.52.0点击率，多高多高，转化率，百分之3，百分之5.多好多好，但是你在热词的版块，不代表能有这么高，如果低于行业，基本点击率，比如0.36，你却只有0.36或者0.3你烧，不是找死吗?别人花2块钱，你要花5块钱。所以我才说，点击率决定的一个款式最终的销量区间，很多人看到一个大店，为什么销量均匀，这是有道理的，他有活动，有老顾客，有大淘客，但是有的宝贝，只能保持在300个销量，是有原因的，也是我们要明白的地方。至于，1000件，没有热词的支撑下，你不可能的，就像，很多商家，152包邮卖了3000件了，你125，为什么没做到呢，不要找其他原因，根本原因只在于流量，其他什么转化比你高，图片，各种都只是你推脱的理由而已。再来谈，转化率，及格的产品，最后上精准和热词是为什么，最终还是为了，自然流量。淘宝是很公平的在直通车，钻展和自然流量成交下的销量，累积越高，你得到的自然排序就越高，流量也越高，专业点就叫卡位，比如一个手拿包，他在夏天已经卖了，3000件，我可以保证，这个夏天就是他说了算了，如果他卖130，你卖80也搞不过的，别人的流量，和转化率，是你不可想象的，你没有胜算。这里记住，自然流量和，直通车的流量的总比总，最基本的是5比5的，如果一个转化1，利润60的包包，你做600个流量，花费是800块钱，这里就添加了热词，手拿包女，手拿包，什么什么的。也许，一开始，手拿包女，单这一个词，一天就是300个点击，只能卖3个，但是不需要担心，这是一个过程。因为你给了他600个流量，在坚持一个月的情况下，你的总流量，分配下来，单天应该可以达到，1100-1200的流量比的，这样来算，百分之1转化，60利润，一天就是12个，720块钱，花费是800，每天亏80。一个月就是2400块钱。这样算来的话，进入下一个月，你的直通车利润投资回报在优化的情况下，会花费更少。再根据，宝贝当时转化率的情况，来考虑，继续投资，还是不做了，直接回本，这个不做了，是降低，亏本词，或者直接不要，提高利润词，你会发现，下一月的销量，还能保证每天10-12比的，销量提高，转化会提高，这个例子太多。这里的过程还要考虑到同行的竞争，一句话牢记就可以，如果他不推广，卖10块钱，你也不怕如果他推广，做水版，你完全可以打死他，你销量比他高，转