定向+剩余流量 悠易互通推网络营销

定向+剩余流量悠易互通推网络营销

互联网广告行业已发展到300亿元规模，众多创业公司如何在这一领域找到自己的立足点？广告产业的三个核心环节是媒体、解决方案和客户代理，其中在解决方案这一环节，包括悠易互通、聚胜万合、浪淘金等在内的多家公司试图利用“技术”打造优势，他们能打动客户吗？《创业邦》杂志特别邀请在互联网领域拥有丰富投资经验的联想投资董事总经理刘二海作为点评嘉宾，从整个产业链的角度给出了自己的中肯分析。对于互联网广告领域，2007年是个重要的年份：好耶被分众收购，易传媒、悠易互通与浪淘金等新公司相继成立，但至今两年间众多竞争者遭遇淘汰。而到了2010年，这个市场规模已经突破300亿元，每年增长率还会保持49%，预示着下一轮爆发的可能。广告产业的三个核心环节是媒体、解决方案和客户代理，其中在解决方案这一环节，有众多公司试图利用“技术”打造优势，以达到“精准”的效果。本期《创业邦》采访了这一领域里的几家创业企业，并邀请联想投资董事总经理刘二海先生进行点评。悠易互通(北京)广告有限公司(下称“悠易互通”)成立于2007年，创始“铁三角”中，CEO刘竣丰曾就职于麦肯光明广告有限公司，之后参与创办暴风影音的前身酷热，负责产品规划和公司战略；来自上海科捷信息技术有限公司(下称“上海科捷”)的赵征担任CTO；曾在“上海热线”担任副总裁的施昕则把关销售。创业之初，刘竣丰的思路是，搭建一个能够让广告价值充分发挥的平台，让媒体赚钱，广告主省钱。这个看似有点矛盾的想法在表现形式上就是“富媒体”与精准定向投放广告的结合。最初的产品由于能够将网页右下角的视频弹窗与用户行为定向技术结合，获得了比以往更高的点击率，成立仅6个月的悠易互通开始盈利。真正的难点是定向技术的研发。悠易互通最早攻下的是“内文定向”，即根据用户正在浏览的网页内容打出具有相关性的广告，此后的挑战是“行为定向”，这种技术在欧美已比较发达，就是根据用户行为了解其喜好，推断出用户可能会感兴趣、甚至正在寻找的产品的广告。例如在用户查看“车”、“装饰品”内容的同时，打出“车载小装饰”的广告，这对广告主来说，意味着更高的广告到达率。而用户信息作为底层分析数据极其庞杂，以每天收集的根据每日每个用户浏览网页而堆积的关键词库的运算量非常大，而对用户进行长期跟踪之后，行为预测则变得模式化、并不复杂。与此同时，刘竣丰关注的另一个问题是“剩余流量”，他认为由于广告主突然撤单等情况没有变现的广告位、页面边角的广告位是媒体方最大的顽疾，这部分流量约占到30%。“通常销售人员可以看到自己卖出多少广告位，却很难判断出哪些还没有卖出，我就是要帮他们既会做加法，又会做减法。”悠易互通要打造的是能够实时监测网站“剩余流量”的系统平台，将这些流量收集回来之后形成大的流量池，用“内文定向”与“行为定向”将其包装之后，切分为不同的块进行投放。悠易互通选择同第三方公司上海科捷进行合作，让后者的广告系统升级成拥有自动实时查询功能的高级版本。对用户来说，科捷的数据汇聚在悠易互通的平台上，由悠易互通进行定向投放，最终收入再进行分成。“实际上，我认为广告系统就是应该免费使用的。”不过与上海科捷的服务需要悠易互通替广告主垫付费用，3个月的周转期曾一度使悠易互通的资金链变得紧张。刘竣丰将目前的广告主化为三类：最上层是品牌广告主，重