实战：互联网+时代 孵化器该如何“+”

实战：互联网+时代孵化器该如何“+”

这就是后来做智能血压计和慢病管理平台的“37健康”，去年拿到多家风投共1000万元投资。李竹坦言这类种子期项目风险很大，最终活下来的仅在少数。他在北京接受南都记者专访时说：“做孵化器是打持续战，也许做成一个就把前面投的钱都挣回来。”孵化器“高产户”跟李竹见面的地方安排在厚德的“地盘”天使茶馆，一身休闲打扮的他如约而至，但连日地看项目、对接资源，使得脸上挂着倦容。这位曾经两次创业的互联网老兵，2012年在北京中关村发起成立厚德创新谷，公开数据显示，至今累计孵化近150家企业，其中超过10家的估值超过亿元人民币。原以为递过来的会是一张介绍厚德创新谷的名片，没想到背后赫然印着“水木清华校友种子基金创始合伙人”等一系列头衔。李竹微笑着解释，自己不只做厚德创新谷，在清华和北航，都有他们参与发起的种子基金，很快在北大也会建立孵化器。“在北京，专门做种子期投资的孵化器总共才不到5家！”对于“厚德系”占据大半壁江山的格局，他深以为傲。不过，众所周知，北京的创业氛围十分浓厚，为什么种子期孵化器却那么少，以至于连竞争对手也没几个呢？李竹分析，种子期风险太高了，没产品、没用户，靠捕捉创业者做人做事的“蛛丝马迹”来决定投资，半路死掉的项目比比皆是；同行中，有的见投了好几个都没成，转而做加速器，瞄准天使轮以后、相对成型的项目，有的一开始就靠房租来养活自己，不太敢碰投资这块，或者顶多跟投一些被大家追捧的项目。而李竹恰恰要迎难而上，堵住种子期投资的市场缺口：厚德创新谷定位互联网和文化创意孵化器，北航的种子基金深耕机器人和无人机领域的投资，北大的孵化器瞄准数字健康领域的项目。“我们成了年轻人创业最大的一块汇集地。”他对南都记者说，主动、持续地去挖掘“潜力股”，一旦某个项目成功了，得到的将是超额回报。种子期相马术可是，靠广撒网、多捞鱼就能抵消种子期投资的风险吗？李竹认为，创业导师的判断眼光和行业资源很重要，一些同行之所以投不准、也不敢继续投，很大程度上跟自身实力有关。在这点上，厚德创新谷签约了近百位来自TMT行业知名投资机构、互联网公司以及成功创业人士作为创业导师，由他们根据行业趋势、项目特色等来筛选把关每期征集上来的创业项目。先看创业者提交上来的PPT，比如有100份，然后从中筛选出10份左右进入面试环节。“种子期项目不可能完美，我们的出发点是找亮点，用不着太多纠结。”作为面试官之一的李竹，坦言自己是偏感性的投资人，比方初次跟37健康创始人代万辉交流的时候，就被对方的一个细节吸引：在上大学的时候，由于奶奶行动不便，他特意动手为老人家做了一张智能化的床。这让李竹觉得，代万辉的初心是服务老年人健康，而不是冲着圈钱来创业，好感油然而生。“当然，站在理性的角度，从这件小事也看出他具备一定的动手能力，在所创业的领域并非毫无积累，软硬件结合的门槛也比纯App高得多。”在他看来，硬实力过关才有戏，否则也很难拿到这笔投资。那是不是一个面试官赞好就能拍板投资呢？李竹说并非如此，厚德创新谷的6名合伙人一人一票，创业者只要拿到2票就算过关。没投赞成票的合伙人，通常是觉得可投可不投，并非有什么反对意见。不过也有例外，中捷代购创始人刘佳豪就是其中备受争议的创业者。也许跟他曾经在房地产公司干过销售有关，风格比较外露，一张嘴特能说，可以滔滔不绝地讲上一个小时，容易给面试官留下太高调、做事不踏实的印象，加上他做的是线下代购店，在滚滚网购大潮下，这种模式有多少机会也要打个问号。但李竹力挺刘佳豪。在他看来，这个年轻人并非光会忽悠，而是个能做实事的人。回到创业之初，刘佳豪开代购服务店不过是想给怀孕在家老婆找点事干，却一下子把握住了市场需求，因为很多郊区居民及高龄人群，其实不太懂网购，与其自己摸索，不如由附近的代购小店代劳，还可以在这里退换货。在这个过程里，中捷代购从大型平台网站的返点及与加盟店的分成获得营收。“当时淘宝也推出过线下代购，但不赚钱，而刘佳豪却赚到钱了，这便是能力的体现。”李竹兴奋地分析说，这个项目的讨论比平常多花了两周的时间，其间他们还专门派人驱车2个多小时到门店考察，最终顺利把它投了下来。如今，中捷代购在全国发展到300多家店，去年10月拿到数百万的天使轮融资。南拓生态圈一个种子期项目经过3-6个月的孵化以后，如果能拿到天使轮或者直接跳到A轮融资，就被纳入成功孵化的行列，据李竹称，“这个比例在厚德创新谷高达50%。”李竹告诉南都记者，选好苗子只是一方面，还要看后续怎样施肥浇水。首先是创业导师的一对一辅导，帮助他们优化商业模式、分析市场上的竞争对手，就像创业路上的Partner一样；其次，创业魔法学院每周都办一次培训，课程主打实战性，从产品开发、用户体验，到推广手段、融资渠道，创业路上的每个重要环节都会触及；再配备创业媒体等力量的助推，构成为创业者一条龙服务的“厚德生态圈”。等做出产品、有了一定用户，就可以牵线跟天使对接。他们也有专门培养天使投资人的地方，这次采访所处的“天使茶馆”便是这样一个场所。南都记者留意到，李竹本身也是英诺天使基金的创始合伙人，不少起步厚德创新谷的项目，天使轮的投资方里都有英诺的身影。他笑言，心水项目当然要加码投资，但这个阶段靠的是运营数据说话，挑选那些创业方向和团队实力确实被市场证明的企业。而对于创业者来说，要想茁壮成长，除了资金，还需要资源。李竹也一直琢磨，怎么帮企业打通上下游，乃至多对接一些大的互联网公司。恰逢腾讯最近要打造全新的创业孵化器，主动找到了业内声名渐起的厚德创新谷，双方一拍即合。“合作以后的好处很多，比如可以借助腾讯的流量渠道做产品推广，哪天项目做大了，说不定还能被收入旗下。”近期李竹又把目光投向深圳前海。在他看来，华南的创业氛围有它的特点：项目的估值不像北京那么高，创业者更加接地气；不乏腾讯这样大的互联网公司，对