安防网络视频监控系统销售员现状及发展

安防网络视频监控系统销售员现状及发展

安防行业产品主要分为：视频监控、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警、消防设备、智能交通、智能家居、作业保护、警用装备等产品。其中视频监控市场占大部分。笔者是安防监控行业销售，就来说说视频监控销售员的现状。一、安防监控销售员通常待遇：底薪1000--3000不等，提成在1--5个百分点，吃住方面企业各行其道。优秀的销售员业绩在：10万100万之间，所以每个月的工资也很可观;普通销售员业绩就在2万10万左右，勉强生活的过去，这类业务员占绝大部分;2万以下的业务员，就属于新手，或者业绩比较差的一类了，通常在那家企业或者安防行业也做不了多久，成为安防销售员流动销售员的主要部分。当然100万以上业绩的也大有人在，都是非常不错的销售员了!二、监控摄像机销售员主要销售方式一般分为以下几种：1、电话销售：这是安防监控行业的主要营销方式，一般在公司给于销售员每天必打电话的数量下，销售员要不断的打电话与客户沟通，并推广产品与品牌。这也是很多行业必用的以及最有效的营销方式。因为监控行业监控厂家的客户分布在全国各地，业务员都有市场区域划分，所以业务员要找出或者企业提供区域的客户资料给业务员去联系，电话营销可以使你每天对100个以上客户进行沟通并推销，一般沟通技巧不错的业务员，一天下来都能收到很好的效果。缺点是，这种营销方式的确很让业务员心烦，因为遇到的拒绝与不顺利在90%以上!当然任何一行业的业务员都会遇到相同的问题。2、QQ销售：安防行业每个销售员都在用QQ，这个已经成为一种习惯了!也成为与电话营销等同的主要沟通方式。因为QQ即时通讯，可以随时咨询图片，价格，参数等信息。再者进入各大安防行业QQ群，你会发现广告不断：某某监控摄像机厂家，价格优惠，质量优秀!当然源于QQ群里很多经销商与工程商，即时通讯让安防行业讯息非常快速，导致价格透明，竞争激烈。中低端产品大家都在拼价格!我认识一个安防销售员，自身有8个QQ，每个QQ有30个安防QQ群!每天的工作是不断的发QQ信息广告，也收到相当的效果。当然现在有的软件公司也做出来QQ群发软件给同仁们使用，更节约时间、提高效率了!毕竟任何一个不错的方法，你能做的最好，那就能获得不错的结果的!3、商务网站平台发布信息：各大安防行业网站、中国安防网、中国安防产品网等，以及以他综合类电子商务网站：阿里巴巴，慧聪网等已经被安防行业销售员广为利用。在这些网站上大量发布产品信息与公司信息。因为现在安防行业大部分客户都习惯了在网上找产品，在网络资讯发达的今天，做好网络营销的确是企业不容忽视的一关!在这些网站上发布信息，也可以被各大搜索引擎网站收录，对产品宣传，品牌推广起到了很大作用。安防十大品牌主要就是从网上评选出来的!而且在这些网站上可以找到大量潜在客户信息，方便电话与网络沟通。4、邮件营销：相信安防工程商与经销商或者厂家的邮箱中，每天都会充满：产品广告，企业广告，甚至报价等邮件资料。销售人员通常找到很多客户的邮箱，然后群发信息，也有用专业的群发软件来完成的。固定的时间，每期发一次，以达到让客户对你的产品重复熟悉的效果。并看到宣传的优势，主动联系。或者作为电话联系客户前的一个铺垫。邮件营销，不可忽视!5、搜索引擎排名、优化：百度、谷歌等搜索平台是很多客户找产品的主要平台。所以现在百度销