教程说明讲稿

录录 （一）产品项目介 （二）市场前 （三）经济效 （五）差异化功 （一）产品理 O2O模 （二）安全系统支 开设精准投放.......................................................................................... 持续完善UI设计，提升用户体 社交APP发展浪 社交APP的使用情 融资环境与融资.............................................................................................. O2O社交...................................................................................................... 前 中 后 （一）..................................................................................................................... 销 “邻里之间”应用销售策 （二）愿景·使命·.............................................................................................. 八、..................................................................................................................... 筹备 成长 扩张 稳定 （三）CUP.............................................................................................................. 遵循企业会计准则的.................................................................................... （二）政策与.................................................................................................. （四）财务预 十、投资决策、管理、风 内含 成本风 技术风 销售风 风 管理风 合作风 （（一）个线上系到线关系融合。区居民卖手货拼出行等还可在台上时活事、了周边动、参周边圈、进行即时通讯。（（二）前力，据我们的了解，有类似 经取得了较大的成功，其运营城镇的庞大社交圈。（（三）效时，结合投资净现值、内含率、投资回收期等投资决策指标，预（（四）风险可控 价业与市APP设在网上。我们作为大学生创业，创业若获得成功会有较强的友区民的里，此过向会能；二是播其他话题同时也将提升其，具备的功能。（（五）化功本产品基于社交型服务、O2O模式和纯封闭式社交模式三大理念，具有交易功能、功能、互动交友等三大功能。与其性。本产品“社区+服务”的模式将培养刺激产生新的社交网络圈和（（六）竞争优势 加，强关系社交模式中的用户也逐渐劣币良币的，微信 。另外，前些日 用户人数突破一亿人次，它不断加的共同的弱关系社交模式，希望采用O2O的方式鼓励弱关系的陌生人逐渐成为强关系的熟人，但是在UGC时代中的愿景必须结识并熟，我们通过人们生活常行为实现强关系O2O社交，而这些生活常的行为不会给用户带来时间、钱和心上的负，更容实现社交络的价值观，因在未来市场化进程中有很强竞争力。（（一）“邻里之间”应用实现社交特色的移动生活服务功能，基于高频相似点和信的心理感组的“半陌生半熟人关系链而形成的生活场景，很容易对品牌口碑。“邻里之间”因基于OnlineToOffline（离线/线上到线）强化社交圈子。展到其他市场，我们也会坚持纯封闭式的O2O模式，其他社区的用户只能其他社区的活动而不能参与，这是为了保持整个APP的定性（（二）民的和住户息导入据库，实基础信对称才完成注册。同时时要求用户进行，确保真实性和安全性。类具体信息基础信、住户信息非基个人信、民族类具体信息基础信、住户信息非基个人信、民族、生日等信星座、血型、联系信邮箱 开放信个人、交友偏好感情信感情状况、性取星级其他人相册、查看其他人信息1（（一）开发总述“邻里之间”应用已完成APP的UI设计、结构设定、功能设置等基础性工作，已经通过专业APP大的技术人员加入团队，完成后期的建设。通过黑盒测试以通过黑盒测试以用户的角度，从输入数据与输出数据的对应关系出发进试，主要试图发掘功能不正常或遗漏、界面错误、输功能测容性能错误、初始化和终止错误用户体用户体验使用测试界面友操作流畅性、功能完整UI设捷程度、中文正确性、页面美性以及文字、组合是否完BUG测通过压力测量查找代码编制期的错误语句和错误效服务通过压力测试查找服务器的最用户初步使用测完成对安装、阶段是否使用便捷、是否存在问题、码功能的实用性的测试语言错易、软件功能语言使用等否存在语病、错字等问检查看用户使用协议、用户内部易模式是否合法社交测试发现板块中生活圈、私信回复个人界面测测试个人界面的用户体网络连网络、WIFI网络下的使用情安全测试软件是否会发生隐私泄密性错误等问题2内内测试方功能测对软件所有功能进行验证，根据功能测试用例逐项测试、检查软件是否达到用户要求的功能系统测针对整个软件验证其是否满足了需求规格的定义，找出与需求规格不符或与之的地方Alpha以公开测试真模拟实际运行环境评价功能、域化、可使用性、可靠性、性能和支根据软件说明书和用户严格检查，逐行放的功能符合用户的各项要求。3内在进行公开测试，听取用户的意见和反馈，通过系统更新式做出错误修改。（二（二）敏捷开发1流APP的，增加社区车位等查方便其通过移动端快捷查询提高用户粘性。内容主要分为两类，一是让每个用户更便捷地获取感的圈子、广“邻里之”应对用户为个化深度分析按主需求定目标众，进一对一，供通道投方式。准投放的放将为内清扫类型的司、距离区较近圈中的家提供良好的宣传。（（四） UI用户界面，是用户和系统进行交互方法的集合。“邻里之间”应UI设计持续致力于让软件的操作变得舒适、简单、自由充分体现软件的定位和特点改良板块分类模 方式置顶规等细都影着APP，间我们主要结合Nielsen·Cdate在20147月发布的《移动社交用户需求和行为调研报告》作为参考，集合“邻里之间”APP的特性，进（（一）宏观市场分析移动社交行业蓬勃发展。201319月中国移动社交行业总体覆盖人数增长了20.4%，截止到2014年4月，社交用户数量占到中国总人口数的46%，移动用户中60.2%的人在使用社交软件。每个社交用户每天在社交上所花费的平均时间为1小时30分钟，有效使用时间增长了17.7%。技术名 功 技术名 功 作本APP可以直接本地的添好方便联系APP基于位置的服使得社交网络过移动终端和息可以以空间务商的配合的两个维度进行动用户的实际置，从而提供需要的与位置服务信息的一通信与导航融合的务形拍高分辨率的相机方便随手进行、近距离无线通讯让添加好友与数据术，是一种短距离的输更加快高频无线通信技术，允许电子设备之间进行非接触式点对点据传重力感应系通过对力敏感的传例如”功器，感受在变换使光标变化位从而实现选择功表5-1端技术突宏观使用习惯上，679社交APP，移动社交应用已经融入到了用户的日常生活，并产生了很6一般比较重要一般比较重要非常重要4Everyday0-0.50.5-1h1-2h2h5-2时、睡觉前使用移动社交APP。而在使用时间方面，无论是工作还是周末，晚上20点-23点都是移动社交应用使用的最时段，工作日在中午12点-13点会出现移动社交使用的小，同时有相当比例的用户在工作日早上起床后会使用移动社交APP。5-1APP用场景与时间全和内容感的重视度达到了60%，说明社交软件需在基础社交功5-2有超过90%的用户接触过O2O活动，其中近四成表示经常参据显示，有近九成的受访者与线上结识的人有过线下交往，近八成的受访者较常上与陌生人进行交流。主流移动社交软件中，陌5-3动社交应用社交性评（（二）微观市场分析O2O走沿；同又作为社区用户主要使群体的件，期场拓展以宜社区主。因此仅依靠观的行数据并睿城进了前期与分析，以为该项的顺利对APP卷200分市场上主要几款APP的使用豆瓣人人豆瓣人人 静宜社区使用 很大。在大陆市场 的使APP的发展了自平均每天使用社交APP的时静宜社区平均使用静宜社区平均使用APP的时间图6- 睿城社区平均使用APP睿城社区平均使用APP6-2城社区社交APP使用的一部分，每天使用社交APPAPP的增值服静宜社区是否使用过社交静宜社区是否使用过社交APP是否图6-3静宜社区APP增值服务使用情睿城社区是否使用过社交睿城社区是否使用过社交APP是否使用时表情和使用QQ时愿意充钱装扮自己的空间等。数据表明，无论在还是大陆，都有接近一半的人使用过增值服务。 加入共 小 关注热点6-4社交APP使用从上表可以看出商户经营收入与投放意愿呈现正相关的趋势，可以看出类和餐饮类商户对投放意愿较大，主要取决服务特及巨大市场竞压力，这我们前期客的主表6-3商户对当前宣传满意效果与投放意愿的关可以看出最偏好投资的商户多为对过去宣传效果比较不满意感到非常不满意的商户投放意愿也不高。这说明我们的前期应瞄（（三）GEM模型-创业环境分析我们以GEM模型对创业环境进行分析，GEM模型包括有金融支持、政策、项目支持、教育与培训、研究开发转移、商业和专业基础设施、进入壁垒、有形基础设施、文化与社会规范9个方面，我们业的成功孵化率较差，在校大学生创业无比率在63.2%，毕业大学生创业无比率在32.7%，即使是有的大学生创业项目月创业收入低于500元的将近24%，而公司运营两年的创业成功率不足的大学生均选择IT产业，但是IT产业的形势严重，大型互联网公司可以轻易进入新兴的互联网市场并且严重挤压小型IT创业的生存空间；三是以天使投资为的风险投资规模锁紧，尤其是对针对融资环境的现状，综合考虑银行、风险投资、P2P等众多融资，我们认为“邻里之间”可以通过以下两种方案进行融资：学帮帮”等，且这些AOO的定位于“邻里之间”APP的前期定位相似，都是基于一个社区或者是高校进行深度市场挖掘的社交。高校创业：我校设立了有700万的创业帮扶为鼓励大学创业，类型创业采无利或低利率的式自我校学生的创业项目。学校创业支助创业和创业补贴：我校设立了700万的创业帮扶，另外每年还可以申请每年一万元的国家级创业项目，创业有可能性名下，暂时不用缴纳营业税和。创业支理服务、创业和培训服务、软件公共技术平市大学生创业扶持政策及：可通过各级工商部门大厅“绿色通道”优先登记并减免各类费用，且自2013年起有责任公司不必提交资本金；金融方面，大学生可以享受简移动用2013年，我国整体网民规模已达到5.6亿人，移动网民则为4.2亿人，3G网用户规模为2.3亿户，移动网民渗透率为75%，移动网民增速高于整体网民，二者差距正在逐渐缩小。这为APP的推广创造了良我国智能市场也一直保持100%以上的增速发展，2013年中国智能出货量为1.94亿台，增长率为169.4%，特别是受Android智能的推动，智能渗透进一步加快。社交网根据网易应用市场分析，工具类和系统类软件的份额更大，而社与活分占到4%和5%份中迅速发展，随着APP越来越贴近生活，同时在不断概念现代人的社交观念和方式，所以预计这两项未来市场前景广阔，为一款“社交+生活服务”的APP，未来有很大的发展空间。图7-2各类软件比我国网民规模达5.3的83.4%，移动用户中有60.2%的在用交件尔联布移交移动社交APP，且人均每天在社交上所花费平均时间为1.5小时，七成以上的用户会在空闲时间使用社交应用社交APP名称功特优势和缺陷便于好友之间互动性强即时限，信息海是基于地理位置的移动社交有相同的优势：普遍率高，公益做得体不是基于用户关系的信息、以及获取优势：广，平多，真伪难即时通是适应游戏优势：功能家的免费语大、音质清晰软较贴同交全球最大中文社的人起交易引起O2OAPP名称功特优势或缺陷滴滴打免费打车软惠，方便快喜爱的打车应用大众点本地生活信息是独立第消费点评本地生活必备优势：资源较多，依托平台用户社交性容易产生道德风饿了为用户带来方便快捷订餐体O2O平差美团购消费者保障计优势源丰不能保证真实性模模简单介单纯出售模开发者提供给使用者产品与服务，赚取利模使用者无需，主支付告费给开发者，开发者因而获收入组合模使用多款开发者所开发持续推出更新附属功能使用者除了APP主程序外，功月租使用者在持续使用APP时定期支付金额给开发二次运用模开发者开发的APPA售产品B之后又可以卖给另一批使用平台媒合模开发者的APP提供的是媒合用者与企业，而除了APP的功能之外，也可以借用其他APIuser代为开发模开发者纯粹做代工开发，帮有要的企业制模开发者使用由其他供应者使用其内容作为APP表7-3APP模式对这种模式比单纯的投放更加精准，同时创造良好的用户体验，商家因此愿意投资的费。请市大学生创业园区的办公场所进行创业，市团委可以直接大学生普遍思想道德水平较高，寒暑假有大量同学前去农村开支活动，从建先锋队失物招工作及校园上的物招领可以出，西学生遍有很好道德水，这道是“拜托”这样的O2O社交可以鼓励线下见面交，一旦功完成期建设分并实了学校可帮助系西都市、报、等行综合性这种既可以提高社交创业的知名度，为APP带来大量流量，（（四）未来发展趋势移动社交APP用户心理中占有重要位置67%的用户认为动社交“非常重要”。从行为角度看，用户对移动社交APP的使用粘性很强92%的被访者“每天都会上”移动社交APP62%的被访者每天使用移动社交超过1小时。可以看到未来趋势中移动社交APPAPP的使用。虽然O2O在电子商务领域发展到成熟阶段，但是O2O移动社交模式正处在成长期，是未来的重要发展方向。O2O社交发展的根本动因是社交是一种极具体验属性的行为，facetoface的社交和仅有internet的社交在体验上是有本质区别的，这种区别造成用户对O2O社交的巨大需求；而移动社交领域LBS的出现使得O2O社是地理位置信息本身隐含着社会属性。PC端的O2O社交模式主要是用户上寻找社交的对象，相互聊天、讨论，若有需要可以线下致附近有更合适的交往对象却无从得知。但是移动端的O2O社交可以通过LBS实现地理位置的信息筛选和匹配，解决这样的问题。考量，任何一个移动APP台化和垂直化这一维度的某个点上。平台化的移得；而APP而，需要虑的是用户来何种值，这种价包括APP76%的被访者会通过移动社交APP来寻找圈子，远高于使用其他工具的比例。移动社交APP在社交方面有独特的优势，主要优势在于两点：一是使用的便捷性，二是LBS功能的广泛应用使得线下的社交更为方便。O2O社交需求强烈。35%的移动社交用户认为寻找相同的圈子对自己“非常重要”。另外，很难改变，很多人终其一生都执着于某个或多个，并且人们有强烈的愿望向他 个 。同时 社交是一种极具体验属性行为facetoface社交和仅由internet为的社交在体验上是有本质区别的，这造成用户对O2O社交的巨大需求。移动终端使得O2O式的社交更为快捷。在PC互联网阶段，人们已经可以通过网络来寻找的圈子，但O2O式的社交仍然受到技术的限制。在移动互联网阶段，LBS功能使得人民可以方便地上线下进行社交。在方，移动交会减硬性植入，为这会重影开。增值务方面游戏未来能成为分重要的方，碎片结合，通过来或者给导流以获取分成。因为移动社交与的结合有诸多优势，比如LBS能、社交推荐等 五与策 （（一）产品定位于目标市O2O（线上到对线下）服务反作用用户，实现内部效率的循环。“邻里之间”的业务主要为收入和交易收益。收入的主要目标市场为以社区（包校）为的商业圈，交9-1财经大学商（（二 流程及策图9-2APP流本产品针对用户需求及目标市场定位，具体步骤如下织大、期得议为里间应提内部资源，为下一阶段蓄力。项概特组具有法人性质的社需要经常性在网络在网络上有一定知度的学每天高频率的更新态大具有非常卓越特殊经常会被邀请参加力的学项研讨会去个人历或经表9-1前期针对人吸引策关系联络：团队成员在学校经常参加各种比赛或学生组织，在这个领域有较多的人脉资源，前期我们会针对学生会、社团等组织进行内部宣传，分别相关组织账号端，让他们充分了解并使用。对“大神”人群，我们会期对他进行采访，整理成碎片化的经验或语音，借用其进行密集发布。信息整理：团队成立专门业务小组，收集全校各组织近期的活动信息，在平台上发布相关消息，在初次对大众宣传时积累较多的对公众有益的信息。聘任制度：通过关系网络确定一批校内“”，广泛接洽以和币作为回报与“”制定合作协议，在APP正式开始对大众宣传时要求“”在自己的社交中密集型转发，并在我们的APP中固定数量的发送新帖。免费策略：前期主要是通过“”、“大神”、“组织”以及工作人员完成封闭式内部测试，公众暂时不能够该款软上为下一步宣传作好铺垫维的人流量和活跃度能够为组织的宣传和个人实现提供服务作直接对接各高频用户使用方，尽可能满足其所有要求，比如高频用户希望状态置顶、相关。通过线下与线上度宣传，积累量和用户使用数据，完成初期版本更新后培养稳定活跃人群体策略如下：吸引策注意力聚焦：互联网的时代注重对注意力的高度控制。财大校园喷绘，所有本寝室楼行扫，在全所有教的桌上APP的。 的设定为任大厅中状态。以事件为“载体，以贴学生生的事件作“。这种对各类型的学群体都有力。而且我们会过程中泛以络语和化语言行加工，“快点老娘从东门】【煎饼8【馆】占个自习【座位】吧话题：话题计划拟在用户规模达700人时进行。设定成。在期间，APP将发起针对财大个别学生的募捐活动，出台相关发帖的限制规章制度并且处理部分负能量信息，扭转APP话题性使其能够向良性空间发展。：会 ：会财、各学院团学新平台、西财广播站等所有新平台。下宣传正式开始当日，集中性地在各种新上公开2.2策话引导：为制造多高度性的话，持续被者行感后 以广大学生用户作为支撑，吸引西财商业圈商家进驻以完成对主体的营销。给予商家用户使用者受限制账号，商家用户可以在规定次数、规定时间段的发送宣传状态。我们初期选取了部分商家作为调研 见表1），希望通过调研分析出目标客户的定序名分序名分1粤味快餐7聚点所2快餐8钓鱼岛所3东北水饭9好声音所4巴烤饭蜜糖咖水5花溪牛肉粉面湾仔码水6胡记面面理发位。通过与各的交流我们得知，位置较偏、新开的和饭序名分序名分1粤味快餐7聚点所2快餐8钓鱼岛所3东北水饭9好声音所4巴烤饭蜜糖咖水5花溪牛肉粉面湾仔码水6胡记面面理发9-2据此，我们制定了以下吸引策关系：我们在初期已经与多家比较熟悉的商户取得了联系，策性地对这种方便、有效率、廉价的宣传模式保持信（（三 结构的有效循“各大组织及各类人才——广大学生群体——商家”这一结构经搭建来。在一阶段，通一系列施或，达我方入最少间、精力成本将该结循环起的效果。而符图9-3结构循在“各大组织及各类人才——广大学生群体——商家及老师品，并维持忠诚度。该APP产品提供了老师和学生交流的平台。老师的加入有助于维持学生对APP的使用——时刻关注老师动以赞助为形式的合作关系。若以上想法逐一实现，该体系即可得到有效循环，APP产品便可顺利经营下去并达到目标。六六 、定价与销（（一）我们的可以通过两种进行发布，分为广场上端投放、上端上端的优点在于位置明显，缺点在于用户必须进行一点击操作才可以查看详细信息，我们需要分析相关数据确定每条状态推送的优点在于信息内容较大，植入不明显，但缺点在于非硬性植入的观察效果较差，因 结合当时的用户体人数，量化每条状态的点击量数据，以数据作为定价基础2.具体定价机 商家宣传成本调我们对东门商家进行了抽样调研，并将根据调研成果设置具体差异化定价金额。我们通12商铺进行调研（1）获知，商家行宣传主要有三种：第一种是雇临时工在东门门口，第们将分别评估三种传统模式下成本和效率。我们通过对鼎丰公司、天翔公司、学生公司以及1的商铺进行调研充分获得了三种不同模式下的优缺点及成（见下表720（每日 *0.3元/临时印优点：宣传效果缺点：1.每日宣传成本较高；2.容易造成学生商业赞77喷横校3独家赞7单独喷7优点：1.单次成缺点：1.宣传力度不足；2.信息长度与内容限制较店内宣海报印优点：成本非常缺点：宣传效果非常表10-2三种模式的优缺点和成2.2定价规则：根据以上调研结果，我们制定了如下定价规则模模计算公式（位：元备上基础+点每次上端展示周期为天状态推用户量*0.2击量10-33.1派出销售能力较强的公司成员与商家沟通交流，宣传引其在我方平台投放。3.2设置一定措施，即商如果对外帮助宣传APP，产生新的商家推送业务，下一次其将享受费8折技术可行性：在不减弱使用APP品的用户体验的前提下，我方可为商家提供较为充足的空间，进一步加大商家。重要，也是商家占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，它展业务。本身投放有效性完成济资源的效配置实现互共赢的良好局面。印象，信度高相应受风险小，有利于强商家放（二）增值服务1.竞争性的定价策“拜托”应用考虑值定价前期全部功能免费模式，基于要取金币策略。格的变，但从场合的角度分析影定价的素时短成本费用：的格取决生产种产品成费用。长远看产品销费用，否则就无法经营。所以说产本是企业定价的。市场需求状况场需求对企业产品的定价有着重要的影响，公司专利技术和产品在投放市场时，的一个共同问题是需要关注者的包括竞争者提供的产服务、格策及其变、促销诸多内，无哪一项生解竞争者所提品的质量、价格、对手的实力等信对此不做出反应，市场份额和利润会发生怎样的变化；其它公司会有何公司常用的价格修订策略有区域定价：指公司对于不同区域如何决定其产品的定价折：了励户的行，对基价所的种产地点定价。5.“邻里之间”应销售策成本为向：主考虑单产品的平程序设成本和费费者心中对价值的理解程度来确5.“邻里之间”应销售策免费策略：前期针对每一个用户10个免费金良性循环的金币流通环节。础获性在进稳定间时，定一定任环，完成应的任环节便以获一情况的币具体财独次：在APP运行后期，将适当减少流通中值的数量富值或者充值100元100金币或者在某时间段买产品组合销售策略：采用值与个人主页装扮饰品销售身处信息全球化的21，而现生活通社交平的连也趋明显据有关据显，大生常网数达%，其大数使诸如QQ币等虚拟货币比例日趋上升。因此，任务币在市场下具七项目管理与组织七项目管理与组织（（一）团队概括的，针对居民在日活各方面的需求，我们依托为南财经大学，大学和电子科技大西南高校技术支持平台，在温江以柳城街道为的几个社区“邻里之间”的市场占有率和力。（（二）愿景·使命“邻里之间”APPO2O体的APP。我们立志于为不同社区的居民搭建互帮互助，交流共享的平台。期积累用户使用人数真改进用户反馈的意见，并完成为专业团队业化造后，步从城街道温城区其他社区，市主城区，省其他城市等四个阶段完成营销。我们希冀在“邻里之间”的价值观的引导下，做到闭合性，O2O级行政之下设置相应的，分别从事专业管理，作为该的参谋，实行主管统一指挥与参谋、指导相结合的组织结构形式，如下图所示。总经理：决定团队的总经营计划；团队的基本管理规制度；在 主管协助以及 建议下，制定发展 计划；行使团队运营和发展的指挥权，主持团队其他全盘工作APP的服务器工作；根据温江社区不断更新的需求，增设产品资讯编辑部：负责时下文本、类热门信息的收集；适时推送话题，社区居民的共鸣与讨论。市场部：初期进行产品推广；行业发展趋势，建立合理策略、模式及行业信息的搜集，并加以处理和分析；进行，掌握分析用户使用心理和行为，为团队市场活动提供决策依据；负责团队形象宣传，不断提高公司知名度；负责招商引资，扩大业务范围。人力资源部：负责团队人力资源管理；协助总经理筹划、落实人力资源发展规划；负责日常人事工作，负责完善的人事制度的建立、推行、检查和完善，并确保其有效实施；建立、完善和管理团队人事；负责新进人员的甄选、招聘、录用、培训、考核；负责团队员工调动、退休、晋升、考核奖惩、劳动合同处理及社会保险办理等；负责整个团队的内部文化建设；为其他各职能部门的工作提供支持。及财务计划执行情况，考核使果，揭示团队运作存在的题，及时为决策提供准确的财息、经营状态和合理化建益的最大化。（五（五）员工管理邻里之间团队员工的计划、组织、人事 与控制体现了管过程。在我们团队由以温江区柳城街道的社区为市场发展为以整个省的社区为目标市场的过程中，对员工的管理将从直线管理人员独立承担基本人事管理转为在职能管理人员的协助建议下实现。在完成人员招募后，员工管理将成为公司管理的管理内容之一。结合“邻里之间”发展初期规模较小的状况，应避免组织结构过于冗杂。邻里之间团队在设置部门经理对进行直接管理的同时，针目经理制，确保项目能高效完成。本公司经理将在人力资源配置拥有专业、关注把握社区居民视野动态的适宜人员至合适工作岗位；工的工作绩效；作为以富于创造力的大学生群体成的团队，应创造并保持部门内员工士气；开发员工能力，以挖掘互联网区P潜在市场空间（六）（六）培训与激励及员工现。理念，使打造温江社区居民专属的社交服务型APP维克多•机，促进工作效率的提升。邻里之间的员工激励机制以激励理论为基础构建分为三个板块激励机制，着力于借此推动APP八八（（一 规团队打算采取以点扩面的发展阶段有步骤的从温江区成功的经验并且反省在运营过程中足继续向温城区其他社区扩张发展，最终目标是把邻里之成一个人都知道，都喜APP筹备 1.1目包括APP计，APP的美化等。产品设计出来后在柳城用户人数达1000人左右。1.2行细户需求数据的收集，组织不同的团队对APP相应的相关“技术”开发APP制作及内测。（2）2016年10APP3~4次的多方式的反馈。收集的体验数据（如线上进行用APP（3）201612月：APP修改完毕并正式进入运行积累阶段目扩张到温城区除柳城街道外其他地区的社区。抢占这分社区约70%用户份额，用户人数达5000次实行细（1）2016年122017年2位商由商进行自己所属区域的由商组建的团行及用户需求分APP营，建立各区域团队或销售团队，进一步吸户使用APP，以及加强与用户的沟通积极获取用户反馈，根据这些反馈进行APP可实行性分作为闭合性社交，在柳城街道社区成功运营的经验指导下，结合各类区域的其他社区自身的特点及结果，对APP各个功能进行相应修改以适合不同区域需要。在各区域商的支持下，我们有及资源了解各区域具体情况，以保障APP成功的 目以温城区为，向市主城区和其他城市扩张，抢占市场70%份额，用户人数达50000人次左右。实行细进行APP用较少功能删减以及增加用户想要增加的功能，继续完善APP。（2）2018年410中寻找商洽谈，以每个城市为单建立相应的城市运营团队，意见反馈及进行其他的APP日常工作。可实行性分4.1目稳定西南地区市场的市场占有率，不断改善及丰富APP的功能吸 始分步骤，有目标的结合实际情况开始探索APP可能的模式。有条件的情况下可以主动寻风险投资或与其他更大的非直接竞争型业开展合作，稳固目前APP占有市场及进一步的市场扩张，为下一步向周边的西南地区准备。（三（三）CUP在团队成立伊始我们团队便确定了发展的主体，简单纳为“CUPC-contrast，差异化竞争；U-uer，；P-rosectie，面向未来。差异化竞 重要。以我们团队的创业计划为例，虽然计划是围绕着“社交型服务”和“O2O个，新颖且具有庞大市场潜力，但是通过的，我们发现了几项具有重大信号作用的市场改变：是诸如“ ”“人人”等大型社交平台的几次重大更新都明重了它们在服务端的作用（例如钱包概念的引入现在产品差异化和差异产品差异间”应用软件的真正内核所在差异化公司所运用的价格促销等方式是利用我们对大学生服务需求市场的了解程度制定出最佳的式。以顾客为中和顾客的利益。当然这里"客"是一个相对广义的概动中不可缺少的合作伙伴。以此份创业计划书为例，这里的“”指的就是应用程序的（一）产品要立足于用户切身需求，站在用户的立场上研究计产品，尽可能地把用户的（二）产品设计要方便使用者操作，（三）不断完善服务系统，包括提高服务速度、（四）建立使用者对软件统的反馈机制，保证应用发者和使用者沟通顺畅，要重视用户 改进意见。面向未 兴必备的素质。因此本企业创业过程中的关键便是“面向未来”。面向未来无在思维瓶颈，不是地适应市场，而是主动地创造市场。（（一）主要会计假设设公司遵循的国现行律、政策、会经济境等有定性，重大；公司划经的目和签的重大同能利2006度为会计期间，即每年从1月1日起到12月31日止。同时全体股东的货币出额不得低于公司资本的根据规定，电子设备最低折旧年限为3年，同时参考上市公司折旧方法，因设定本公司的固定资产折旧年限为5，残值率5%，均本公司的主要无形资产为APP软件知 ，其成本包括：开发APP时耗用的材料、劳务成本、费以及满足资本化的利息支出，预计APP使用年限为10年，按照直进行摊销。大学生创业相关财务政设市工商局分局在市金融的协助信银行等21家商业银行及其，同意为“零首付”公司件的城市要为自主创业的毕业生提供小额款，并简化程序，提供和结算便利大学生新办技术服务业的企业，经税务部门批准征企业所得税两年，之后的所得税税率均为15％免费服2；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘等服务；适当减免参加人才集市人才劳务交流活动；同时显示免费风险评估、费政策培训优惠大学生在毕业后两年内自主创业，办表9.1大学生创业相关财务政员工薪酬：在公司建立初期，管理团队由创业团队担任，主要面作。根据公司组织架构和成本费用核算规定，产品研发部、资讯编辑部员工薪酬计入生产成本，市场部员工薪酬计入销售费用，财务部员工薪酬计入销售费用，人力资源部员工薪酬计入管电费按年耗量和相应价格测算，并考虑一定的损耗。电费按元APP发性APP到两万，固定平台的为两万到六万，跨平台的为六万到二十万。同时费一个月为两千左右；公司两年不申请，从第三年起，申请大学生创业免息 10万元序号项目名年12345生产成开发成0000产品研发部薪咨询编辑部薪电00费2用00管理人员薪酬0财务费00财务人员薪酬00借款利4销售费费人员薪酬5总成9.2（（四）项第一第二第三第四第五一、主营业务收减：主营业务成二、主营业务利列减：销售费用00财务费0三、营业利润（加00四、利润总额（五、净利润（以“－”号填列预测投资财务现金流量表（单位：元项第一第二第三第四第五一、经营活动产现金提供社区讨论金售业务而收到的收到商家的收到其他与经营有关00现金流入小职工工资及福利在职培支付00支付其他与经营有关00现金流出小经营活动产生的流量净二、投资活动产现金取得投资收益所的现00000资产和其他长期所收回的现金净00000收到的其他与投动有关的现00000现金流入小00000购建固定资产、无00投资00000支付的其他与投动有关的现00000现金流出小00投资活动产生的流量净00---三、筹资活动产现金吸收投资所收到金0000去取得借款收到金收到的其他与筹动有关的现00000现金流入小000偿还所支付的金00000分配股利所支付金000支付的其他与筹动有关的现00000现金流出小000--筹资活动现金流额0--四、期末现金及等价9.4投资财务现金流量第一年第二年第三年第四年第五年资货币0流动资产合计0固定资00减：累计折旧00固定资产净值00无形资减：累计摊销无形资产净值非流动资产合计资产总0负短期借应付职工薪酬应交税00应付股000流动负债合计长期借00非流动负债合计00负债合所有者权益所有者权益合计负债和所有者权益合计09.5计资产负债第一 第二 第三 第四 第五资负收利债9.6要财务数据9.7要财务数据（五）财务风险由于公司主要从事APP服务，因此是典型的轻资产企业，所以公司总资产规模不大。同时伴随发展的需要，未来公司会通过财（五）财务风险财务活动贯穿于生产经营的各个环节，任何环节的工作都可发生现金支付的情况，不能偿还到期售、经销商的违约导致现金的拖欠风险成本收入不相符合的状相应对面对这些风险，采取如下对策构建和拓宽畅通的融资，为公发展不断输入重。效的财务信息，为正确进行各项决策和风险预测创造条（（一）投资决策投资现金流量表（单位：元第一年第二第三第四年第五销售收入付 生产成本付现（-支付所得税（-）0营业外收入（+）0税后净利 非付现成本（+）净现金流 10.1资现金流投资净现值现值法评价投方案的法，方法是用净现效益计算公净现值=未来总现值-建设投资总金流出量；R-折现率；n-投资项目的周期。相关数假设股东预期投资回报率为年各年的净现金流折算系现第一第二第三第四第五未来值总现原始投净现值10.2资净现值法估计算结果表明，公司的净现值 元，所以方案可行内含内部收益率法(InternalRateofReturn，IRR法)又称财务内部收率法IR内部率法内含率，是用内部益率来价项目资财务益的方。所谓内收益率就是流入值额与流出现总额相、净现值于零时折现率该方考值法、收期法贴合实。内含率能反投资项的真酬和内在利能力大于项目成本股东要回报率则方可行，并且内酬率越越好；含酬小于项目成本或东要回报率，则方案