增强电力营销策略

增强电力营销策略上海同盛电力有限公司市场部：张庆引言随着电力体制改革的不断深入，公司的市场化步伐将会不断加速。对此，一定要认清形势，增加社会责任感和使命感，充分发挥自身的积极性和创造性。针对工作中的问题，围绕困难想办法，真抓实干，攻坚克难，为港区客户提供优质的电能和服务，实现公司社会效益和经济利益的双赢。

上海同盛电力有限公司上海同盛电力有限公司目录当前电力营销工作的现状公司营销管理的思想定位公司电力营销的策略电力营销的基本实施规划1.1市场营销管理意识淡薄电力产品销售形成买方市场，港区单线运行电能质量不达标，服务体系健全，但不能完全适应电力需求的增加，这些都会制约着电力销售，使得在市场竞争中处于劣势。因此，必须完全从生产管理为主到市场营销管理为主的转变，转变到以市场为导向、以效益为中心的轨道上来。我们必须认识电力营销是公司的主要业务，公司的生产经营活动需要服从和服务于市场营销的需求。上海同盛电力有限公司上海同盛电力有限公司现状：用电客户的营业档案基础资料不统一，完善程度不高未来：要使业务流程可以标准化系统传递，客户信息统一完善，查阅方便特点手段方便、快捷、高效信息处理标准化，统一化1.2信息化优化营销管理机制现状：查阅用户资料不快捷方便上海同盛电力有限公司当前电力营销工作的现状公司营销管理的思想定位公司电力营销的策略电力营销的基本实施规划目录应当明确，电力营销必须采取港区大用户为导向的管理模式，把电力营销定位在公司的主要业务，电力生产经营活动应服从和服务于电力营销的需求2.公司营销管理的思想定位首先电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支持，服务和管理是保障”的原则，充分利用目前电网建设的机会，满足港区用户的用电需求，运用先进的通信和计算机技术，为客户提供高效的，全方位的优质服务，以严格规范对各项业务的监控应根据港区用户的需求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场。我们应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制其次第三上海同盛电力有限公司上海同盛电力有限公司当前电力营销工作的现状公司营销管理的思想定位公司电力营销的策略电力营销的基本实施规划目录3.公司电力营销的策略上海同盛电力有限公司以提高电力在终端能源消费市场的扩大为目标，实现社会效益和经济效益的同步提高。以新技术，新观念和能源消费结构调整为契机以可持续发展为目标以优质服务为宗旨以满足客户需求，引导客户消费为中心以市场的需要为导向在可持续发展战略的指导下，公司电力营销可以定义为促进电力企业环保、能源和扩张策略。3.1电能的优势减少二氧化碳及有毒有害气体排放，节能环保电力传输，能源传递高效随开随用，方便快捷没有粉尘，尾气污染，能源清洁环保

清洁快捷高效

优势上海同盛电力有限公司着眼于盛东、冠东公司轮胎吊（RTG），以电代油的替代性能源方案（eRTG）。实现营销地域的扩张市场扩张主动出击通过提高电能质量通过政策获得更有竞争力的电价3.2市场扩张策略洋山深水港地理环境特殊，将来会与嵊泗电力公司出现电力市场竞争。上海同盛电力有限公司通过提高供电可靠性提高港区供电可靠性为手段电能质量是电力营销的基础达到扩大供电服务范围的目标3.3优质服务策略基础手段目标上海同盛电力有限公司上海同盛电力有限公司当前电力营销工作的现状公司营销管理的思想定位公司电力营销的策略电力营销的基本实施规划目录上海同盛电力有限公司业务发展与决策需求预测与管理电力销售与合同管理开展电力营销售前、售中、售后服务公共关系与形象设计新技术产品开发与用电咨询客户服务与支持新型营销模式4.电力营销的基本实施规划形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制结束语上海同盛电力有限公司未来的电力营销市场是一个买方市场。要建立起适应买方市场需求的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，随时