国贸-贸易术语

第三章贸易术语第一节贸易术语的概念及其发展第二节主要贸易术语第三节其他贸易术语第三章贸易术语学习目标：掌握贸易术语的概念、贸易术语的种类和每一种贸易术语买卖双方的责任、费用和风险划分的界限对6个常用贸易术语要重点掌握，并达到能够熟练运用的程度第三章贸易术语

本章重点：掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例；掌握六大象征性交货的贸易术语。

货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4、由谁负担办理上述事项时所需的各种费用？5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？出口国----------------------------------------进口国第一节贸易术语的概念及其发展第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义

贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。贸易术语具有两重性：①用来确定交货条件，即说明双方承担的风险、责任和费用②用来表示商品的价格构成因素国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP①《1932年华沙一牛津规则》②《1941年美国对外贸易定义修订本》③《2000年国际贸易术语解释通则》

有关贸易术语的国际惯例

E组EXWFOBFCAFASCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP贸易术语的分类（共4组）F组C组D组

FOB—装运港船上交货1CFR—成本加运费23CIF—成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语一、装运港船上交货FOBFOB装运港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian

按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价第三节主要贸易术语案例：泰国A公司向法国B公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。A公司在装船后及时向B公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货到达目的港后，B公司要求A公司赔偿差价损失。问：A公司是否对上述损失负责？为什么？第三节主要贸易术语分析：A公司对上述损失不负责任。FOB术语下，风险以货物越过船舷为界二、成本加运费CFRCFR目的港（CostandFreight）例如：USD620perM/TCFRNY三、成本加运费、保险费CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNY

第三节主要贸易术语我国某公司于1996年3月2日以CIF价格条件向新加坡出口一批货物。合同订立后，我方公司于4月11日将货物运到上海港码头，4月15日开始装上中国远洋运输公司的承运船舶，当天下午5时装船完毕。4月16日承运船舶开航，5月4日到达新加坡，5月8日新加坡公司提货。问：①我国公司的交货地点在哪里？②我国公司的交货时间是什么时候？第三节主要贸易术语分析：交货地点：上海港码头船上交货时间：4月15日下午5时，货物置于承运人控制中第三节主要贸易术语我国某公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析我国出口商有无权利凭规定的单据要求进口商付款？第三节主要贸易术语分析：我国出口商有权利凭规定的单据要求进口商付款。因为CIF贸易术语属于象征性交货，即出口商只要按照合同的要求将符合合同的货物装上船只并向进口商提交全套货运单据即可。

常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任

费用

风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界FCA——货交承运人1CPT——运费付至23CIP—运费、保险费付至

货交承运人的三种贸易术语四、货交承运人FCAFCA启运地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyang五、运费付至…..CPTCPT目的地（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNY案例分析我国内地省份A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐头一批，B公司提出按CFR多伦多条件成交，而我A公司则提出采用CPT多伦多的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。对A公司而言，采用CPT条件，具有风险提前转移、提前交单收汇、费用和责任减少等优点。而B公司提出采用CFR的原因，相应地是因为CFR条件对B公司而言，具有风险推迟转移、付款延迟、费用和责任减少的优点。六、运费、保险费付至….CIPCIP目的地（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNY

常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任

费用

风险划分

订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方

卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FCACPTCIP以货交承运人为界FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的

主要区别1、适用的运输方式FOB、CFR、CIF----海洋运输和内河运输；FCA、CPT、CIP----各种运输方式，各种单一的运输方式，包括多式联运；2、交货地点FOB、CFR、CIF――装运港船上；FCA、CPT、CIP――货交承运人处；3、风险的划分界限FOB、CFR、CIF――装运港船舷；FCA、CPT、CIP――货交承运人处；4、运费、保险费的支付CFR、CIF――指定目的港；CPT、CIP――指定目的地；5、运输单据FOB、CFR、CIF――（可转让的）已装船、清洁提单；FCA、CPT、CIP――根据不同的运输方式而定，通常是备运单据；FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的

主要区别第三节其它贸易术语的解释一、工厂交货

EXW启运地（Ex-Works）

二、装运港船边交货FAS装运港（FreeAlongsideShip）

三、边境交货

DAF边境地（DeliveredatFrontier）

四、目的港船上交货

DES目的港（DeliveredEx-Ship）

五、目的港码头交货DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）

六、未完税交货DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）Warehouse

七、完税后交货DDP目的地（DeliveredDutyPaid）Warehouse国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP13种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港船上目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港码头目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式

贸易术语的分组――E、F、C、D四组

1、E组――EXW按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同2、F组――FCA、FAS、FOBF组术语，称主运费未付术语按F组术语成交的合同属装运合同3、C组――CFR、CIF、CPT、CIPC组术语为主运费已付术语按C组术语成交的合同，也属装运合同4、D组――DAF、DES、DEQ、DDU、DDP按D组术语成交的合同，属到达/到货合同①应考虑所采用的运输方式及货源情况②要考