光耀上城二期营销策划案6

光耀上城二期营销策划报告鼎盛达房地产经纪有限公司2015年6月目录第一部分：市场分析第二部分：项目分析第三部分：项目定位第四部分：营销推广方案第一部分：市场分析宏观环境分析宏观市场解析★2015年一季度，全区房地产业完成投资38.99亿，同比增长17.4%；★施工面积扩大，一季度全区开发累计施工面积达到5725.8万平方米，同比增长15.8%，其中新开工面积184.47万平方米；★供应大幅减少，因房地产市场进入结构性调整期，企业对市场下行的预期增大，部分房地产企业急于回笼资金，在2014年底加大推盘力度，造成可售房源减少，一季度，新批准商品房预售面积192.95万平方米，其中商品住宅123.98万平方米，同比分别下降22.6%和32.4%，下降趋势明显；★销售明显下降，一季度，全区商品房销售115.98万平方米，其中住宅101.63万平方米，同比分别下降20.1%和18%。3月份当月全区商品房销售达到64.04万平方米，其中商品住宅56.09万平方米，环比分别增长30.96%和30.75%，销售有回暖迹象。宏观市场解析

待售商品房面积较大，截止3月份，全区商品房待售面积1000.36万平方米，同比增长16.3%；2014年底全区商品房施工面积达到7019万平方米，创历史新高，增加了商品房的潜在供应，去库存压力持续增大。宏观市场解析银川作为一个2.5线城市，商业地产过度开发，导致写字楼市场在经历了2011年、2012年两年的爆棚之后，开始走下坡路。随着一大批写字楼的建成，银川人均写字楼面积达到1.7平米，排在北京、杭州之后，居35个大中城市第三位。银川写字楼去化周期需5年以上银川目前写字楼市场，配套服务跟不上开发速度，企业租赁面积缩减，租金下跌。宏观市场解析目前，首先对写字楼需求最旺的是外地、跨国企业驻宁机构、办事处、分工；其实是快递公司和本土金融企业，写字楼最多见到的是各类小额担保公司、贵金属投资公司，；最后是各类酒庄、贸易公司的行政办公地点。由于功能定位、聚集效应等因素，许多写字楼都会形成不同行业的群聚效应。如瑞银财富中心，汇聚的多数是金融行业、小额贷款公司、贵金属投资公司等；紫荆花商务广场则以业务机构、行政办公为主。

对于一些正在成长中的企业来说，银川的商业板块是缺失的，本土有实力的企业数量毕竟太少，不能引入足够多的外地企业，对于如今银川近400万平米的写字楼来说，发展出路堪忧。

宏观政策解析楼市松绑，利好政策频出，以有回暖迹象14年7月，放松取消限购政策14年10月，央行放松首套房认定标准14年11月，央行首次降息15年2月，下调贷款及存款基准利率15年3月，再次降息，降低二套房首付标准15年3月，房产营业税降低门槛15年4月，再次降准宏观政策解析银川住房公积金多项重量级新政出台首次使用公积金贷款购一手房首付比例降至20%首次使用住房公积金贷款额度为缴存余额的20倍周边跨六省地市公积金可在银川办贷款贷款政策多方面“松绑”，加大了住房公积金的利用率，大大减轻了购房者的压力，刺激了房地产的刚需。周边跨六省地市公积金可在银川办理贷款，可以解决不少职工创业、子女就学的问题，增强了银川的吸引力和凝聚力，带动了房地产业的消费。区域环境分析区域环境随着近几年城市住宅规划重心的转移，银川宝湖板块逐渐成为众多开发商青睐的一个住宅区域。就宝湖板块优势而言，在区域位置上，宝湖区域覆盖面积较大，分别将金凤区和兴庆区两大区域中的生态住宅收入囊中；在交通上宝湖路横贯银川东西方向，与宁安大街、民族街等多条城市交通要到相汇，由此人民广场、新华街等银川行政及商业中心可便捷抵达；其次在环境上，宝湖板块有宝湖湿地公园、华雁湿地景观、唐徕渠以及艾伊河等众多自然景观分布，就居住环境而言，是居住的上上之选。区域环境宝湖板块的楼盘实际以宝湖路为主线，沿路分布，就占据的资源优势以及周边配套、交通等条件来说，所有楼盘都有周边公共资源可共享，但其特色又各不相同。从宝湖路自东向西，沿路楼盘多为准现房、现房为主，其中也包含期房等等。区域个案楼盘分析富地•郎城----教育、投资地产开发商：宁夏富地房地产地址：长城路与利民街交汇处物业类别：住宅、商铺、写字楼规划：3栋住宅、2栋公寓、1栋写字楼总建面：40000平方米建筑类型：高层、板楼共一期，已销售15000平方米面积区间：公寓45-115m²住宅134-160m²均价：公寓7000，住宅6800车位：共807个，地上116个，地下691个交通：有15、21、35、38、43、307公交配套：周边学校有一中、第十中学、十一小学、新一中、第二十二小、正丰实验幼儿园；医科大学第二附属医院、第一人民医院；周边民族南街商圈，购物、娱乐、休闲一站式配套齐全。共享春天----投资地产、LOFT开发商：共享地产地址：民族街老大楼向南100米实验小学对面物业类别：商业、公寓总建面：5.2万平方米建筑类型：高层共一期，销售90%面积区间：公寓45-110m²商业30-800m²均价：公寓12300（精装修）车位：206个车位配比：1:0.8配套：交通四通八达，教育优越；紧邻新华核心商圈，该地段集金融服务、商业服务与一体，北靠实验小学，商业、居住、文化氛围浓厚；内部配套设施完善，餐饮、娱乐、购物需求充分满足。鲁银城市公元----投资地产南临爱依河，北接宝湖路，东靠唐徕渠，是银川市目前唯一一个配套齐全、物业类型集中、三面环水的百万大型社区。

开发商：银川鲁银投资有限公司地址：宝湖中路50号（宝湖公园对面）物业类别：住宅建筑类别：高层、多层总建面：116万平方米共5期，公寓售完，在售4期住宅面积区间：公寓48-55m²住宅95-145m²均价：住宅5600，商业13800优惠政策：交2万抵10万车位：地上车位每月300元，地下车位售价13.8万配套：28、30、32、40路公交，交通便捷；周边综合商场环绕，餐饮娱乐配套完善；银川外国语实验学校、一中、第二小学，教育资源丰富；宁夏协和医院、市中医院、银川附属医院。塞上骄子----改善住宅、生态宜居开发商：荣恒房地产开发集团地址：兴庆区民族南街新一中西侧物业类别：住宅、商铺建筑类别：多层、板楼总建面：28万平方米面积区间：110-172.67m²均价：6800车位：466交通：23、28、32、305、40、38、15路公交，四通八达配套：新一中、嘉园双语幼儿园、第八小学、银川五幼、温馨幼儿园，教育资源丰富；新百超市、餐饮、娱乐、休闲配套齐全；周边有宁夏医科大学第二附属医院、市第一人民医院、宁夏医学院第二附属医院。国奥村----花园洋房、公园地产开发商：亘元地产、北京国奥投资有限公司地址：宁安大街和宝湖路交叉口东南角物业类别：住宅建筑类别：高层、小高层、多层、板楼总建面：349579平方米面积区间：100-189m²均价：6800车位：一期地上60个，地下920个，车位比：1：1.5交通：25、28、32、35、40、43路均可到达配套：项目北约800米有新华百货良田仓储超市、向东即是艾依水郡商业街、以东500米为宝湖综合市场、向北约3公里为大世界购物广场及万达广场、西北3公里处亲水上购物中心、银川一中初中部、宝湖中学、银川二十六中、六盘山中学

银帝紫金城----投资地产开发商：宁夏银帝房地产开发有限公司地址：清河街与宝湖路西南交汇处物业类别：住宅建筑类别：高层、小高层总建面：160285平方米面积区间：86-129m²均价：5960车位：地下车位1113个，地上车位220个优惠政策：2#楼130平米大户型，全款优惠200元/平米；3#楼一万抵四万，首付50%优惠100元/平米，全款优惠300元/平米，全款加车库，优惠400元/平米；配套：53、BRT、102、1、101路公交，交通便利；第十九小、新一中、兴庆区第二小、银川外国语实验学校，教育资源丰富；新华商圈、南门广场、新华百货、东方红广场等满足生活一站式需求；宁夏医科大学总院、武警宁夏总队医院、中国人民解放军第五医院等宁夏三甲级医院，医疗设施完善。清苑尚景----刚需房、改善住宅开发商：宁夏金宇房地产投资集团地址：民族南街与治平路交汇处一中光华校区西侧物业类别：住宅建筑类别：高层、板楼总建面：19万平方米面积区间：58-140m²均价：6300车位：地下车位1230，地上车位164个车位比例：1:1优惠政策：全款优惠300元/m²按揭优惠100/m²配套：临近学校有银川一幼星光华分院、兴庆区第二小学、银川十二中（一中分校）、银川一中、宁夏医科大学双怡校区，附属医院、阳光医院、宁夏古方中医院、解放军第五医院；新百超市、华润万家、光耀美居、居然之家等生活配套一应俱全。小结：1.周边项目物业类型多为公寓、住宅；2.配套完善，交通便捷；3.项目均价在5600-6800元/平米4.项目多为现房第二部分：项目分析项目基本情况项目自身条件红色线区域为本项目二期规划建筑面积项目位于兴庆区宝湖路南侧、永安巷西侧。规划总建筑面积为302850.6平方米，地上254316.72平方米，地下48052.32平方米，容积率4.03，建筑密度为29.31%，绿地率为35.09%。二期规划建设4#、5#、7#办公楼及商业，6#、11#、12#、13#住宅楼，9#公寓楼及K2、K3地下车库。项目自身条件项目数据二期建筑面积共计：183599.72m²其中商业面积为：24871.85平米，所占比例约为13%办公面积为：77537.45平米，所占比例约为42%公寓面积为：27061.84平米，所占比例约为15%住宅面积为：30620.6平米，所占比例约为11%地下车库面积为：25451.12平米，所占比例约为15%项目配套1.项目交通畅通无阻、四通八达，15、20、40、38、23、28路均可抵达，项目位于宝湖东路，宝湖路横贯城市东西方向，与宁安大街、民族街等城市主干道相汇，交通网发达，出行便捷；2.项目周边分布有一幼、四幼、新一中、二小、二十五小、博文小学、十九小、宁夏医科大学，教育资源丰富，满足一站式求学需求；3.商场配备有光耀美居、光耀新世界、华润万家超市、北京华联，周边有建设银行、工商银行、农业银行，项目位于新华商圈板块内，全方位满足您的生活、购物、休闲、娱乐、餐饮等一系列需求；4.社区内部配有可视电话系统、有线电视、卫星电视、邮局、商场、超市、托儿所、学校、餐厅、停车场、康乐室、花园、休闲中心，让您足不出“户”便可享受便捷生活。建筑风格建筑排列规整有序，天极线错落有秩，人车分流合理，是城市精英们的上流生活聚落。

项目建筑风格沿承自法国图卢兹，图卢兹的红色建筑多源自红砖、香槟色涂料、阳光石灰墙、户外景观阳台等建筑元素的应用，使其建筑风格艺术感十足。项目力邀园林大师巨笔规划社区专属湿地景观，水系、名贵成树、主题小品，就在家门口。

项目SWOT分析项目基本属性项目名称：光耀上城二期项目地址：兴庆区宝湖路南侧、永安巷西侧项目总建筑面积：183599.72平方米建筑类别：高层、小高层、多层、板塔结合建筑规划：4#、5#、7#为商业及办公楼，6#、11#、12#、13#为住宅，9#为公寓，K2、K3为地下车库项目区位图项目鸟瞰图项目优势（S）1.项目地理位置优越,道路通达性好项目交通畅通无阻、四通八达，15、20、40、38、23、28路均可抵达，项目位于宝湖东路，宝湖路横贯城市东西方向，与宁安大街、民族街等城市主干道相汇，交通网发达，出行便捷；2.项目地块紧邻城市核心商圈；3.项目周边配套资源完善，规划可塑性强项目周边分布有一幼、四幼、新一中、二小、二十五小、博文小学、十九小、宁夏医科大学，教育资源丰富，商场配备有光耀美居、光耀新世界、华润万家超市、北京华联，周边有建设银行、工商银行、农业银行，医疗设备齐全；4.教育地产、生态宜居建筑排列规整有序，天极线错落有秩，人车分流合理，社区湿地景观设计，是城市精英们的上流生活聚落。劣势（W）1.项目目前属于在建状态，竣工日期待定，一定程度上影响购买者的购房信心；2.周边竞争楼盘多，且大多为高档楼盘，竞争激烈。机会（O）1.项目地理位置优越，交通便利；2.项目配套齐全，周边配套及社区配套相对完善；3.项目特色：绿化率高，生态宜居；4.项目一期销售完毕，本案有一定客户、市场认知度。威胁（T）1.项目为期房，工期不定，进度缓慢；2.区域供应量巨大，潜在竞争激烈；3.项目开发板块相对成熟，高端楼盘众多，楼盘同质化，竞争激烈。项目核心问题梳理Q1：本案在银川市场处于怎样的地位？针对于本案的竞争优势，该如何进行定位？Q2：本项目存在哪些销售难点，该如何差异化营销？Q3：结合项目规模及自身条件，应打造怎样的产品组合才能满足客户需求？Q4：结合项目规模及自身条件，如何把控营销节奏？第四部分：项目定位项目定位项目定位思考在定位推广上应重点突出，本案作为一个商业综合体项目来说，对于提升区域价值、完善城市配套、优化生活环境等方面的标杆优势。购买客户关注要素«从区域上来看，客户关注点集中在地段、交通、配套、环境上«从项目本身来看，客户关注点集中在价格、户型、面积上本案匹配的要素«从外部来看，本案具备在地段、交通、配套等方面的优势«从内部来看，本案在产品力绿化环境上投入极大核心卖点地段配套环境核心卖点梳理地段----项目位于宝湖东路，地理位置优越，道路通达性好配套----社区内部配套及周边配套完善，满足日常生活一切需求环境----宝湖板块有宝湖湿地公园、华雁湿地景观、唐徕渠以及艾伊河等众多自然景观分布，社区内部配备有花园，绿化率高，生态宜居项目整体定位光耀上城二期一站式•都市成熟生活社区都心、繁华、便捷、品质、生活产品定位多元化产品组合下的城市综合体，满足吃、住、行、娱、购、办公的一切需求。吃住行娱购办公住宅：高品质生活社区，多元化产品线满足刚性及功能改善型需求公寓：24小时SHOH时尚公寓，可商可住，针对刚需+投资+少量办公商业：服务项目及周边人群、满足日常生活娱乐的一站式购物需求办公：甲级商务配套、满足中小企业办公环境及需求产品定位解析24小时SHOH时尚公寓寻找区别于周边纯住宅与纯写字楼的差异化核心理念，具备商住两用，二十四小时全时空服务的SHOH时尚空间。定位诠释：项目定位为面对中小企业和年轻白领的24小时自助式公寓写字楼，客户直接瞄准高端写字楼或酒店式公寓租户或投资客，兼具办公和居住功能，客户可以轻易的在自用和投资中进行转化；提倡24小时全时空服务，除了24小时的物管值守外，还提供24小时应急客户服务（包括会议筹备、机票服务、汽车租赁等），同时还可在大堂和地下层提供24小时自助取款机和24小时便利店、24小时洗衣房等。利用此服务理念区别于传统的办公空间与居住空间客户定位住宅楼目标客户分析住宅楼6#、11#、12#、13#住宅楼共有四栋，其中6#、11#为18层，12#、13#位12层；目前户型与户数暂不确定；住宅楼规划拆迁返还，最后能够销售的大约有70多套；住宅楼目标客户构成1.拆迁返还客户；2.年龄在25～30岁，参加工作3～5年，成立家庭需置业的首次置业者，需求户型为2房、小3房；3.年龄在40～50岁，追求居住环境质量，又有充裕积蓄的多次置业者，需求户型为3房、4房、复式房；4.中年夫妇，公务员等中等收入者，公房外的首次置业者；5.投资置业者，有较高收入的阶层；6.二次置业者，有一定储蓄，有较高置业且收入稳定者；公寓楼客户分析9#目标客户构成9#号楼为32层公寓楼1.工作时间较短的工薪白领群体，有一定收入，但储蓄不高者；2.新婚夫妇有一定购房压力，过渡阶段；3.投资客户，看中地段或是项目自身优势进行投资者；4.中小型广告公司5.IT网络及相关产业公司6.服务于写字楼的中小型公司：服务类型公司（咨询公司、旅游公司等）7.成长型中小企业

商业及办公楼客户分析4#、5#、7#目标客户构成1.投资者，个体经营者；2.中小型企业办公需求者；3.传统行业的科技公司；4.外地公司办事处和外省市办事处；5.文化类公司：如传媒公司、广告公司、文化传播公司、影视公司等；6.商贸公司；7.咨询类公司：管理咨询公司、会计师事务所、律师事务所、评估事务所等；

价格定位价格策略价格策略：低开高走分阶段定价先聚人气，逐步提升，实现品牌与利润的双赢第五部分：营销推广方案营销目标树立项目品牌，形成广泛的市场知名度和美誉度实现项目销售，完成利润预期，并创造品牌附加值。营销策略整体思路整体思路：树立品牌形象高举高打密集活动行销为主策略1.树高形象、投资前景2.造噱头、抓关注、找论点主题概念创新：具备商住两用，产品设计理念超前3.重体验、强调体验营销推盘策略----实现项目价值最大化•多次推盘，不断提升：控制推量分批次推盘，推盘时间间隔易于控制，有利于根据市场反应灵活调整销售策略，在前一期销售达到制定指标后可推出新的房源。同时随着项目在工程形象、推广等方面的深入及优质房源的不断推出，提升项目产品及价格。•优化组合，产品互补：每次推盘将优、劣的产品进行组合；或者将不同的户型进行组合，给消费者提供足够的选择空间，最终是为了实销售的正常去化，以期实现项目经济利益最大化。•控制价格，保持增值：在目前的市场环境下，建议谨慎控制价格的上涨，但为了保证前期客户利益及项目形象，仍然需要一定的价格涨幅。销售策略建议采取“短、平、快”策略，除住宅楼外，采用租售一体的经营模式。圈层销售策略老客户带新客户关系销售强力促销活动安排打破传统销售模式

行销+圈层+推广行销带客上门行销：六大外围支持平台外围1CALL客中心外围2大客户中心外围3分销售楼部队核心案场必杀团队外围4外拓团队外围5分销团队（派单）外围6三级地产中介CALL客办公室鼎盛达行销团队鼎盛达外拓团队：三级外拓模式2013年5月21日鼎盛达外拓团队中宁推介会销售21套分销点：移动售楼部分销点：移动售楼部在商场、写字楼、星级酒店、小区、高端楼盘附近设置分支售楼部行销（派单贴单）高端盘最有效分销途径电销组：解放案场、提高效率专门安排电CALL小组,每日布置任务,按质按量完成，同时解放案场销售精英，专心接待杀客。大客户：圈层营销饭局营销、圆桌营销案场：一个核心，两个梯队梯队销售制按特色分级»杀客能力强的销售员进入第一梯队，负责谈判、杀客等环节。»形象好亲和力强的成员进入第二梯队，介绍产品，带看样板间等。»竞争升级，末位淘汰。按销售动线分工»杀客能力强的第一梯队留在案场核心，专注于客户接待。»保证最大化发挥销售员能量。分工带看制一个核心：案场第一梯队谈判，杀客客户组第二梯队介绍产品带看组带看样板间2梯队：带客组1梯队：逼定组客户互动与升级模式地产业务员介质体地产投资人小公司创业者业内人士消费者地产业务员各大企业各省市驻宁办各中小企业商业投资人公寓投资人住宅投资人典型公司同类型公司业内人士消费者地产业务员商业投资人公寓投资人住宅投资人业内人士消费者地产业务员商业投资人公寓投资人住宅投资人各大企业各省市驻宁办各中小企业各大企业各省市驻宁办各中小企业典型公司同类型公司典型公司同类型公司推行以“互动及升级”为核心内容的客户定位模式，配合产品打造与开发节点的互动，整体塑造“一浪高一浪”的波动型客户营销。推广策略一切从客户出发关注1----客户动机：价值匹配需求关注2----客户决策视角：地段、配套、规模关注3----客户判断：可期待的发展前景营销推广1.突破区域形象，树立地位制造项目话题拉高区域形象，聚焦眼球，形成市场关注。2.强势产品展示，迎接市场检验，奠定地位结合全方位推广渠道，集中展示，体现项目的市场地位。3.多元化产品，规模优势清晰可见，稳固地位多元化产品，二次提升项目形象，稳固心里预期。4.产品升级，依托前期基础形成溢价，超越地位

传播策略一个核心，两个基本点多渠道整合传播原则各渠道自身的延续性原则窄道为主、大众为辅的媒体调度原则媒体与活动渠道的运用专有渠道的运用媒体与活动间的延续性活动自身的延续性推广策略推广手段：现场活动及节点营销为主，媒体广告为辅。销售手段：

专业建筑销售团队与客户互动机制，注重销售现场的展示作用推广策略：广告+多活动

推广阶段总纲第一阶段：整体项目预热主题：宝湖板块成熟生活社区深化商业定位，确立全案形象，表现项目未来发展方向主题：市中心，百变全能，全城争抢突出性价比，热销造势，市中心地段，全能公寓，居住办公皆可主题：生态宜居，品质升级强调地理位置的优越性，以及配套、环境、户型、教育的全面升级主题：钻石级成熟铺王，限量争藏突出商业环境的成熟度以及铺位的有限，结合系列炒作，促发抢购热情第二阶段：24小时SHOH时尚公寓开盘第三阶段：品质住宅开盘第四阶段：商业及办公楼开盘推广计划第一阶段品牌形象期引发注意制造全市影响品牌形象造势第二阶段强势宣传期、蓄水、开盘造势第三阶段多元产品满足需求、提升预期第四阶段持续销售期全面认知、开盘热销奠定地位多元产品、满足不同层次需求、扩大市场份额产品溢价、超越市场价格蓄客+开盘期加推期、多元化产品产品升级、持续热销期阶段推广计划：形象展示期（户外宣传+网媒）推广重点----以项目城市综合体形象展示，成熟配套及便捷交通为核心话题，通过商业勾勒生活前景时间：待定阶段目标：对项目规划，区域潜力进行炒作，结合户外、网媒树立形象，引起市场广泛关注，为后续蓄势奠定基础。推广渠道和活动：鉴于施工进度，在形象展示期，推广渠道主要以户外广告、网络媒体、阵地包装为宣传渠道。包装----阵地、户外包装形象包装：将项目形象通过工地围挡、户外大牌、道旗等方式出街，宣传展示项目，为项目蓄客预热。目的：为了让我们想要找的客户主动来找我们，前期对项目的定位包装尤为重要，这是客户认知的开始。炒作----事件营销以大事件，带动项目整体形象，引起市场关注。炒作----筑巢引凤知名企业提前入驻，吸引市场关注，提升形象。在项目形象推广前阶段，与几家知名企业举办入驻签约仪式，提升市场关注度。炒作----媒体应用突破网络媒体应用常见的网络营销手法舆论导向轰动性新闻性针对性覆盖面广有效强大新闻性针对性通过软文正面宣传项目信息人海战术，微博。博客、微信、论坛炒作利用有新闻价值的话题，时间营销阶段推广计划：蓄势+开盘（线上媒体+线下拓客）推广重点----产品展示+开盘热销多渠道渗透，引导市场主流舆论时间：待定推广策略及渠道：以硬广、现场展板、短信等多渠道通路展示项目核心价值，配合集中放量暖场活动。阶段目标：通过多渠道蓄客通路，积累大量客户，配合产品入市，开盘热销。蓄势----多渠道立体组合蓄客，贯穿全局外围推广传统大众媒体线下媒体户外、报纸、电视、网络等专业杂志、户外广告、短信等事件营销提升人气形象渗透项目了解通路作用渠道营销定向推介圈层活动渠道资源派单、直邮展会、活动等定向推广深度认知进行成交产品沟通直面需求借助资源导入客户蓄客----线上推广媒体计划考虑依据考虑形象推广，前期将以户外、报纸等大众媒体曝光为主；为了使得“低成本、高收效”，网络营销、短信投放将是开盘期间媒体投放重点，同时配合报纸、电视等大众媒体节点性投放。蓄势----直销推广短信应用----统一时间节点，针对不同客群发送，带来叠加效果不同的客户，所看重的信息点是不一样的----对于老业主来说，可能更关注项目产品信息、升值情况等；对于老客户，可能更关注项目利好消息、周边配套进展等；对于外围客，可能更关注项目名声，各界评论，周边未来价值等。数据筛选：移动VIP、周边在售楼盘项目、区域内定点短信等投放内容：节点销售信息、核心卖点（产品信息、活动信息、价格信息等）投放频次：开盘前后两个月内，平均每周三次，每次30万条活动前区域内投放，每次20万条其它多渠道客户资源多渠道数据库行业商业从业者数据库移动及联通用户数据库商业等消费场所会员数据库私家车主数据库市住宅业主数据库竞品楼盘数据库蓄客----活动蓄客渠道执行----巡展选择周末针对商圈巡展，塑造品牌形象，渗透到目标客群的生活区域。展示----样板房展示精工细琢璀璨盛