保险员工培训篇

银保强化训练学习培训内容

保险是什么

保险骗人的手段

产品介绍及优势

银保产品对比

方案宣导

保险是什么？谈谈保险一个故事：小李把工作三年存下的11万元存在了银行里；

小张同样有11万积蓄，但银行里只存了10万元，他把另外1万存在了保险公司——投保了30万还本型健康保险。同样是存了11万元，一年后的一场相同的大病，却让两人的处境变得大相径庭：一年后，因为一场大病，两个人都做手术，虽然手术很成功，但却各花费20万元医疗费。小李花光积蓄还欠了别人9万元的债；而小张这，病情确诊后，保险公司就提前给付了小张30万元的理赔款，小张看病花了20万，把多赔的10万又存进了银行，他的存款变成了10万+10万＝20万。结论：

财务安排不同

结局大不相同两道选择题：第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？

A.也许不会变少，也不会变太多。B.有时候会变很多，有时候会变很少。C.肯定不会变少，关键的时候一定会变很多。第二题：假定未来某天一个人肯定需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？A.一次在银行先存够30万现金，绝对不允许挪作他用。B.每年存入银行1.5万，坚持存够20年，20年以后才可以生病。C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，可以在需要时就拥有30万医疗费用。结论：如果你两道题都选C，证明你是接受保险的，也就是说你肯定会做出买保险的睿智决定。第一题的三种钱，A是银行储蓄，B是股票，C是保险。第二题的三种方式中，C是购买重大疾病保险的方式。重大疾病保险不需要存满20年才开始有保障，而是投保后经过观察期后就生效，如果增加了豁免功能，还能在发生风险后免去继续交纳保险费的特殊照顾。从这两道选择题来看，许多时候客户紧张的是保险这两个字，而不是保险本身。我们隐掉名字，只探讨保险的功能和价值，您一定会做出理智的选择。记住，保险只管3件事儿！大事：如意外、大病、上天堂......小事：如感冒发烧、磕磕碰碰、猫爪虫咬......难事：如教育、养老、财富传承......一张保单，有4个人的身份！投保人、被保人、受益人、代理人投保人是付出爱的人；被保人是享受爱的人；受益人是继承爱的人；代理人就是传递爱的人。保险，让我们能够做到：买了保险的房，能住时是你的，着火时是保险公司的；买了保险的车，能开时是你的，出事故时是保险公司的；买了保险的人，健康时是自家的，生病死亡时是保险公司的；总之，保险让我们能够做到，幸福是自己的，痛苦是保险公司的。留爱还是留债，止于一念之间人生在世，不可避免的是生老病死活的太长，养老金不够，是子女的负担活的太短，责任没尽到，是家庭的灾难生病并不可怕，可怕的是没有足够的医疗费！当不幸降临，愿意一家人抱着五百万理赔金痛哭，还是抱着长长医药账单痛哭？记住吧：没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸！胡适说：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险。但是你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可以一走了之什么都不需要，但是妻子儿女活着却万事艰难，什么都需要。人寿保险的基本功能就是解决：“走得太早、责任未了，意外残疾，连累大小，大病袭来，花钱不少”的问题。通过意外险、健康险和寿险，可以妥善安排，构筑家庭保障，让家人生活无忧。

保险骗人的手段保险真的骗人吗？首先想问被保险公司骗过的人，保险公司骗了你什么东西？说保险公司骗人的或许你是道听途说，说保险骗人的有如下几种可能：1）人情单。最普遍常见的一种，自己亲戚朋友做保险，让你去购买保险

因为你对他的信任，所以你不会认真看保险合同，保险责任，甚至可能你连自己买的什么东西你都不知道，原因你信任他，他利用你的信任赚取了自己该赚的佣金。最后理赔时候发现保险公司不赔。。人们的口口相传、一传十、十传百、百传千万。保险同样的道理负面被宣传出来了，很多人不了解保险都会说保险是骗人的。2）诚实的业务员。选择购买保险时选择大的保险公司固然重要，但是选择一个负责人的业务员更为重要，一个业务员为了自己的业绩把合同里没有的东西跟你说得天花乱坠，结果合同下来你看不懂，理赔时候发现不是业务员所说的情况。所以保险公司是骗人的。同样宣传了保险公司是骗人的一面。资深业务员3）保险公司业务员存在的误导。最近，银保投诉集中爆发，保险误导销售再次被顶上了风口浪尖。保险业如临大敌，新一轮应急方案迅速启动。以分红险为主体的理财型寿险产品成了众所周知。在口水战愈演愈烈的背后，我们看到了一个耐人寻味的问题———个别保险业务员欺骗客户，这已经不算是新鲜事了，“保险业务员是大忽悠”这一概念似乎已经固化。奇怪的是，这么多年过去了，为什么同样的伎俩，以前好用，现在依然好用呢？误导的招数究竟有哪些？一线业务员跳槽很频繁某某曾是某人寿保险公司的业务员。她说：“我是大学毕业后直接进的保险公司，刚进去的时候感觉保险公司的企业文化、业务培训、薪酬待遇都很不错。后来时间长了才发现一些问题”。首先，有的保险公司的人员素质参差不齐，有的主管经理只有大专、高中甚至初中文凭。再次，保险公司的一线销售人员淘汰率和跳槽率高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就二三个人，很多人往往拿到年终奖就走人，原因很简单———怕自己做的保单出事呗，所以在东窗事发之前溜之大吉。年金险个分红险的区别由于分红险种的分红的不确定性不能满足客户的需求，推出新的年金产品它们最大的本质区别就是收益确定性年金合同载明固定返还多少点分红险每年分红都是不确定的惠鑫宝年金保险惠鑫宝二代年金保险可以满足客户教育、养老、资产保全不同方面的需求，为客户实现全生命周期的呵护。产品介绍快速见效：生效满一年后，生存金年年给付12%财富递增：生存金自动进入万能账户累计增值利益稳定：满期给付基本保险金额规划灵活：规避长期利率波动，满足子教、养老、零存整取等全面多重规划

银保PK

银行同样存50万元存5放10年化收益2%1—5年：每年10万元每年利息2000元，本息合计51万元，6—10年：本息=51万+51*2%*5=56.1万10—15年：本息=56.1万+56.1*2%*5=61.71保险同样50万元存5放10年年返首交保费12%第一年合同生效就给53万的基本保险金额1—5年：每年存10万每年收益1.2万

本息合计50万+6万+3万=59万

5—10年：本息=59+6=65万