温氏企业的无为而治

温氏集团的无为而治主线引例关于温氏商业模式动力机制“桑基鱼塘”的生产方式是：蚕沙（蚕粪）喂鱼，塘泥肥桑，栽桑、养蚕、养鱼三者结合，形成桑、蚕、鱼、泥互相依存、互相促进的良性循环，避免了水涝，营造了十分理想的生态环境，收到了理想的经济效益，同时减少了环境污染。栽桑养蚕养鱼引例——桑基鱼塘关于温氏广东省农业龙头企业1983年创立分布于13个省30多个分公司产值过百亿需求盈利资源整合产品服务渠道品牌技术温氏的商业模式市场农户安全的猪肉，鸡肉大规模稳定供应品牌保障维权需要更多的收入更少的成本（技术、市场风险、土地限制等资源瓶颈）需要1农业生产流程复杂而且风险大农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。温北英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。2农村的工业基础薄弱没有发展的优势和动力。如果能发展工业生产不仅能带动农业的进一步发展，而且还能吸收农村的剩余劳动力。资源整合——各自有什么资源？我有劳动力！我有土地！我有少量积蓄！土豪我们做朋友吧！农户温氏我有钱！我有技术！我有管理！我有品牌！我有渠道！资源整合——怎么整合？农户温氏公司+农户五包一保障：仔猪，饲料，防疫，技术，外销，价格赊欠记账：肉猪出售后再结账提供土地房屋：温氏现大概有3万农户加入投入资金：每户大概投入5-8万元资源整合——整合的结果温氏农户农户农户农户农户农户农户农户农户3万农户！20亿资金！千万头猪！品牌技术+合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设立博士后科研工作站合作方式：知识产权转让，技术入股（10%)合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术处于国内同行领先地位对客户的要求合作客户应诚实守信各做采用提前订货方式，客户订购生猪需交纳少量的保证金交货地点在温氏分公司指定的地点（如服务部，养护处等）由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。渠道——合作客户会员客户销售公司销售的温氏产品的比例已提升至80%以上。销售客户合作会代表客户利益，收集和听取客户意见，目前有客户会员300多户。制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励需求盈利资源整合产品服务渠道品牌技术温氏的商业模式动力机制总体结构约束机制控制机制导向机制激励机制组织目标利益责任权力文化同呼吸，共命运，齐创美好生活！文化精诚合作——稳健与风险共担温氏的“一体化”养殖公司把鸡苗培育、饲料生产、疫苗研制、禽畜养殖、收购发货、检疫分销等各个生产环节容纳于同一的标准化经营中。其产业链环环相扣，从鸡苗饲料生产、合作农户、销售客户到科研机构，整个产业链条处处体现着“精诚合作”的文化思想。各尽所能——分工与实现效率温氏通过各个环节的分工实现了农业的“工业化”，如温氏的饲料生产基地是全国最大的，但在饲料市场上却见不到他产品的踪影。原来其产品全部销向内部农户，以此实现标准化和内部化。这种各个部门专门处理一个问题的分工思维正是温氏“各尽所能”文化底下，提高效率的最有力武器。11223344利益相关业绩可控公平正义可信承诺

通过农户+公司模式，实现共同盈利最大化

种苗、疫苗……直到收购都是由公司支持的.签订合同、建立风险抵御基金公司和农户是风险公担，利益均沾导向机制激励机制五五分成先将产业化经营中所获得的行业利润与农户进行“五五分成”。再将自身部分用于公司与股东、员工的分配。确保行业的经营成果在第一次分配中合理地分配给农户。1二次分配机制在年终结算时，公司发现如果农户的年平均收益低于社会同行的平均利润水平，公司将以补贴形式返利给农户。如农户在饲养管理中因天灾受重大损失发生亏损时，公司从基金中提取补贴，保证农户不发生亏损。2利益趋于平等约束机制01自律农户会加强管理，以期能够以好价钱卖给温氏02他律签订合作协议，温氏对农户建立完善的合作体系。

03制衡自律与他律相辅相成，利益制衡原则2/5/2023控制机制农户输入X输出Y调节种苗，饲料，疫苗，技术，培训，标准，制度等肉鸡养户定苗流程温氏肉猪服务部组织架构肉猪进苗一周内饲养管理要点肉猪养户开户及领取物料参考流程肉鸡进苗前准备工作养户猪舍选址要求养户鸡舍建筑标准11月15日，盱眙桂伍镇元桥村。余保珠正忙着给500头猪做“午饭”。“9月19日到公司开的户，第二天公司下饲料，第三天下猪苗，都用车拉来。苗和料是公司的，喂法也跟着公司走。就连到栏第一天吃什么、吃几次，每过多少天加多少料，一直到出栏，公司菜谱上都有规定。我的任务，就是每天扫扫猪圈、喂喂猪食，等到120-150天出栏，再由公司用车拉走。”余保珠轻松地向记者描述他的“新养猪生活”。产品数量，质量，种类等质量负责饲料、疫苗的研发和农产品销售环节为社会输送合格甚至优质的产品。环境建设污水处理装置，使污水排放达到国家标准。（沼气利用，有机肥厂）风险集团承担市场风险，建立风险抵御基金。责——各自的责任是什么？关注养殖环节，关注如何提高养殖成活率，提高养殖质量温氏农户温氏农户客户高校●技术成果转化